活在明天的路上

商界名人馬云和王峻濤曾經(jīng)做客中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《對(duì)話(huà)》欄目，其間與主持人陳偉鴻的一斷精彩對(duì)話(huà)，令我印象深刻。

馬云說(shuō)：“我永遠(yuǎn)堅(jiān)信冬天并不一定每一個(gè)人都會(huì)死，春天不一定每一個(gè)人都會(huì)發(fā)芽。你每一天做企業(yè)就是在做冬天。所以我堅(jiān)信今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在昨天晚上?！贝朔撌鍪志省Ｓ绕湓诋?dāng)下金融風(fēng)暴大氣候中，更值得將這種意識(shí)融化于企業(yè)每個(gè)員工心中。

一天早晨，上班后，我來(lái)到市場(chǎng)部，隨手拿起桌上一本營(yíng)銷(xiāo)員工作日記翻看，一則“某區(qū)域成老板移情他廠，決定改銷(xiāo)另一品牌產(chǎn)品……”牽住了我的視線(xiàn)。繼續(xù)往下看，“主要原因：知名度越高，價(jià)格透明度也高，經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)……”我輕輕合上日記本，靜靜放下，眼前仿佛籠罩著一層縹緲的煙霧。

回到辦公室，我讓市場(chǎng)部部長(zhǎng)找來(lái)這本日記的主人——新聘營(yíng)銷(xiāo)員小楊。

“喲，咱們揚(yáng)揚(yáng)得意什么時(shí)候回來(lái)的？”

“老總，昨天晚上剛回來(lái)，這次我可是揚(yáng)揚(yáng)失意哦！”小楊雙手往膝蓋上一攤。

“成老板那邊究竟怎么回事？”

小楊更加垂頭喪氣?！俺衫习逡呀?jīng)快一個(gè)月沒(méi)要貨啦，這次我專(zhuān)門(mén)去拜訪(fǎng)他，他進(jìn)貨去了。我就到他家倉(cāng)庫(kù)看了一下，乖乖！堆的全是另外一個(gè)廠家的產(chǎn)品。”小楊邊說(shuō)邊搖頭，還不忘向我邀功。“我靈機(jī)一動(dòng)，趕快掏出香煙發(fā)給成老板店里的工人，人家才偷偷告訴我，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，牌子也響，就是價(jià)格偏高，老板說(shuō)賺不到錢(qián)?！?/p>

“喔，原來(lái)是這回事，那你和成老板溝通得如何？”我微笑著問(wèn)道。

“我在他店里等了兩個(gè)多小時(shí)，人還沒(méi)回來(lái)，我就給他打了個(gè)電話(huà)，成老板很圓滑，明明我們的貨倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)沒(méi)多少了，可他卻說(shuō)等賣(mài)完了再聯(lián)系。唉，這個(gè)生意肯定要泡湯了！”小楊鼻腔嘆出無(wú)奈，腰彎得像個(gè)蝦兒。

“那就不可能做下去啰！”

“可……可能很難?！?/p>

“小楊啊，做生意如寫(xiě)文章，一句話(huà)還沒(méi)有寫(xiě)完整，你就要?jiǎng)澤蟼€(gè)句號(hào)，當(dāng)然語(yǔ)氣不通嘍！”我心生感慨，小楊卻有些丈二和尚摸不著頭腦。“看過(guò)《三顧茅廬》的故事嗎？劉備帶著關(guān)羽、張飛三上隆中，幾經(jīng)曲折，諸葛亮最終被劉備的誠(chéng)意打動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)銷(xiāo)商有想法，正常?？恳粌纱蔚情T(mén)，兩三個(gè)電話(huà)，就能改變一個(gè)人的選擇？”

小楊抬著頭，脖子伸得老長(zhǎng)，眼睛直盯盯地看著我，活像只曲項(xiàng)朝天歌的鵝。

“小楊啊，你不缺胳膊不缺腿，不缺鼻子不缺嘴，缺什么，自己知道嗎？缺少的是信念！”我的語(yǔ)氣有些嚴(yán)厲起來(lái)，“你是有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的新型營(yíng)銷(xiāo)人員，剛下到市場(chǎng)嗆幾口水就膽怯了，是不是？市場(chǎng)很殘酷，客戶(hù)很挑剔，可別死在前行的路上，你一定要往前走！”我邊說(shuō)邊走到窗前，打開(kāi)窗戶(hù)，“小楊啊，千萬(wàn)不要浮躁，不要親手將陽(yáng)光拒之門(mén)外呀！”

窗外，一縷暖暖的陽(yáng)光照進(jìn)屋內(nèi)，灑落在小楊的身上，金光閃閃……

俗話(huà)說(shuō)：棉花堆里磨不出好刀。一把刀要想鋒利，就必須用磨刀石去磨，無(wú)論一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)，要想成功，就得有《廬山戀》中初戀一樣的堅(jiān)持，《岳飛傳》中王佑斷臂的膽略。有心、用心，大膽地堅(jiān)持走下去，那扇門(mén)即使有可能推不開(kāi)，但有可能拉得開(kāi)；即使不可能拉開(kāi)，但有可能激得開(kāi)。只要是門(mén)，總有打開(kāi)的辦法，只要是客戶(hù)，總能敲開(kāi)他的需求之門(mén)，你的堅(jiān)持總會(huì)感動(dòng)上帝。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，活在明天的路上更好。

點(diǎn)評(píng)：

金融危機(jī)為企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)冬，在困難面前何去何從？這一問(wèn)題首先擺在老板面前。失敗者總是為自己的失敗找借口，而成功者總為解決問(wèn)題想辦法，失敗者首先敗在三個(gè)字：“不自信”。此例中，劉鵬凱開(kāi)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)員小楊的重點(diǎn)就在“樹(shù)立自信”上，鼓勵(lì)他：“你一定要往前走！”“不要親手將陽(yáng)光拒之門(mén)外呀！”為何選在這時(shí)給他上課？因?yàn)椤翱床　⒅尾〉淖罴褧r(shí)機(jī)是發(fā)病的時(shí)候。”此例生動(dòng)地展示了劉鵬凱的育人藝術(shù)。

學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)身

夜深人靜，出差在外，躺在床上，看著央視的“動(dòng)物世界”，突然短信彩鈴響起?！拔椰F(xiàn)在客戶(hù)這邊，已生產(chǎn)好的四個(gè)集裝箱，兩個(gè)星期內(nèi)出貨，另四個(gè)箱請(qǐng)暫停生產(chǎn)，全球經(jīng)濟(jì)都不景氣?！笨粗赓Q(mào)公司王總從國(guó)外發(fā)來(lái)的短信，我抓住手機(jī)久久沒(méi)有放下，腦中一片動(dòng)物世界，豺狼虎豹你追逐著我，我戮殺著你，一片血淋淋的殘忍……

夜里我做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)里我變成了一條蛇，一個(gè)捕蛇的人真壞，把鋒利的刀片豎在洞穴的入口，我進(jìn)洞尋食時(shí)，鋒利的刀片刺痛了我，我拼命往前爬，爬啊爬啊，我的肚子已被劃開(kāi)了，我疼痛，我恐懼，我大叫，我恨我沒(méi)有倒退的本能，我……慢慢地在流血，“救命……”我一陣呼叫舞動(dòng)著雙手，從噩夢(mèng)中驚醒，房間里一片寂靜，什么也不是，什么也沒(méi)有。

奶奶在世時(shí)說(shuō)過(guò)，夢(mèng)是反的，我揉揉睡眼，自嘲一笑。我真變成一條蛇？眼下金融危機(jī)引發(fā)了全球性的動(dòng)蕩，各行各業(yè)皆不景氣，市場(chǎng)需求出現(xiàn)暫時(shí)性的減量，已簽好的合同突然變故，企業(yè)在這一危機(jī)中也被傳染得鼻涕不斷，咳嗽不停，對(duì)我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)憂(yōu)傷，就好比腹部被刀片劃了一下的蛇，夢(mèng)中蛇的教訓(xùn)告訴我，面對(duì)感知疼痛的時(shí)候，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)身，避開(kāi)刀鋒，躲過(guò)劫難，從而保全自己，獲得新生，闖出一條新路。

一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)：企業(yè)在繁榮階段播下什么種子，在蕭條階段會(huì)有相應(yīng)的收獲。反之也可以說(shuō)在蕭條階段播下什么種子，下一輪經(jīng)濟(jì)高潮階段就會(huì)有什么樣的收獲。東方才露出了魚(yú)肚白，我便急急打開(kāi)手機(jī)，將深夜王總發(fā)給我的短信給工廠的中層管理者來(lái)了個(gè)群發(fā)，并通知晚上7點(diǎn)召開(kāi)緊急會(huì)議，面對(duì)危機(jī)我們?cè)撛趺崔k？

手機(jī)屏幕上星星似的信號(hào)遠(yuǎn)去了，像是個(gè)信號(hào)彈。推開(kāi)窗戶(hù)，一陣秋風(fēng)吹來(lái)，一絲寒意，只見(jiàn)一片樹(shù)葉打著旋，飄落在地，盯著樹(shù)葉，我若有所思，企業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的常青樹(shù)，既然冬天就要來(lái)了，要想不被凍死，就得提前準(zhǔn)備，接受蛇的教訓(xùn)，學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整發(fā)展思路，練好轉(zhuǎn)身本領(lǐng)，為下一輪企業(yè)再發(fā)展做好準(zhǔn)備。天下沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，任何周期都會(huì)有時(shí)間的界限。

學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)身，度過(guò)冬天，企業(yè)將會(huì)迎來(lái)明媚的春天。

點(diǎn)評(píng)：這一故事是現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)的交響，形象地描述了金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的沖擊，以及劉鵬凱的內(nèi)心獨(dú)白。他有憂(yōu)傷，但更有自信，因?yàn)樘煜聸](méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，任何周期都會(huì)有時(shí)間的界限。學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)身，度過(guò)冬天，企業(yè)將會(huì)迎來(lái)明媚的春天。此例充分說(shuō)明：內(nèi)心強(qiáng)大的企業(yè)家，才會(huì)造就基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。