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        對(duì)話應(yīng)書(shū)嶺

        2018-02-17 15:31:32
        電子競(jìng)技 2018年22期
        關(guān)鍵詞:賽事比賽

        記者:出海這個(gè)想法最開(kāi)始是什么時(shí)候產(chǎn)生的?

        應(yīng)書(shū)嶺:我覺(jué)得企業(yè)的規(guī)模發(fā)展到了一定程度,在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有絕對(duì)的、在規(guī)模上的市場(chǎng)統(tǒng)治地位以后自然要考慮出海發(fā)展,所有的跨國(guó)公司都是被先進(jìn)生產(chǎn)力和飽和的市場(chǎng)逼出來(lái)的。沒(méi)有跨國(guó)公司是一上來(lái)就說(shuō)我要做跨國(guó)公司的,二十個(gè)人的跨國(guó)公司也沒(méi)什么好跨的,自己活都活不下來(lái)。

        記者:那這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是在什么時(shí)候?就是公司在確定下來(lái)這項(xiàng)業(yè)務(wù)是在什么時(shí)候?今年嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:今年。

        記者:是今年上半年嗎?怎么說(shuō)呢,他有一個(gè)業(yè)務(wù)的周期、線索,是在什么時(shí)候?

        應(yīng)書(shū)嶺:這個(gè)周期和線索對(duì)吧,那從出海角度來(lái)講差不多是今年上半年左右定下來(lái)出海的。

        記者:那會(huì)有一個(gè)核心的決策嗎?比如說(shuō)我們確定了出海的步驟,像支付寶會(huì)先出去打東南亞的市場(chǎng),或者說(shuō)像抖音在全世界一下子鋪開(kāi),會(huì)有這樣一個(gè)決策的過(guò)程嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:我們現(xiàn)在基本上現(xiàn)在是全球都在看,歐美和亞洲這兩個(gè)地區(qū)是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)?;旧蠌慕衲觊_(kāi)始,我們也已經(jīng)在我們的周邊、在亞洲看到這些比賽了。從上半年的規(guī)劃,到下半年的落地,我們可以看到在十二月份初的時(shí)候在迪拜有一個(gè)吃雞的全球邀請(qǐng)賽的總決賽,然后在1月10號(hào)在澳門,PAI,也就是吃雞亞洲杯等等,大概就是這么個(gè)情況。

        記者:具體的第一次“出”是在什么時(shí)候呢?

        應(yīng)書(shū)嶺:第一次出是吧,其實(shí)我們規(guī)劃了很久了,從我們今年的五月份的時(shí)候我們就設(shè)置了韓國(guó)分公司,把我們的全球創(chuàng)意中心放在了首爾。同時(shí)我們也成功地邀請(qǐng)了韓國(guó)幾大電競(jìng)電視臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)加盟了我們韓國(guó)分公司,然后開(kāi)始在全球范圍內(nèi)參與一些項(xiàng)目、競(jìng)標(biāo)以及賽事的組織,所以說(shuō)你現(xiàn)在看到的只是我們?nèi)蛸愂侣涞氐谋揭唤牵髂陼?huì)有更多的海量的全球賽事會(huì)落地,我們希望明年在全球、在海外落地的賽事能夠達(dá)到500場(chǎng)以上。

        記者:我們來(lái)說(shuō)一下啟動(dòng)“出海”的契機(jī),除了剛才說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和之外,啟動(dòng)這個(gè)事情還有哪些契機(jī)?

        應(yīng)書(shū)嶺:就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額太大。2017年我們做完,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大概接近70%多了,基本上你所知道的國(guó)內(nèi)兩個(gè)最頂級(jí)的職業(yè)聯(lián)賽,一個(gè)LPL,一個(gè)KPL都是由我們承辦的,包括冠軍杯、亞洲杯等等亂七八糟的辦了一大堆比賽,還有QQ飛車,騰訊的TGA、穿越火線,包括巨人的球球大作戰(zhàn),爐石的中美對(duì)抗賽等。基本上把國(guó)內(nèi)百分之七八十的份額拿掉以后,你就知道國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額就那么大了,你如果再花精力去侵占最后那些份額,把其他的小公司全部擠出去意義不大,因?yàn)樗麄円彩巧鷳B(tài)的一部分。

        畢竟還是有一些小公司的,比如香蕉、NeoTV等等,他們雖然人不多,但是他們有他們的市場(chǎng)份額在那里,你把他們完全清出去意義不大,與其你花這十倍的精力去占這百分之二十的市場(chǎng)份額,那不如花時(shí)間去看全球化。作為一個(gè)在全球范圍內(nèi)每年辦最多比賽的賽事公司,我們的工業(yè)化、規(guī)?;呀?jīng)好到了這個(gè)程度。我們?cè)谏虡I(yè)化上的探索,更應(yīng)該去探索全球化,就像英雄互娛這家企業(yè)一樣,我還是要往海外走,我們認(rèn)為海外市場(chǎng)更廣闊,有更多的電競(jìng)?cè)丝?,更多的電?jìng)?cè)巳海嗟碾姼?jìng)熱情,還有各種各樣全球資源的配給。作為一家跨國(guó)公司來(lái)講的話,我們?cè)诮衲暝O(shè)置了首爾的分公司,明年年初我們會(huì)設(shè)置我們舊金山的分公司,那基本上就代表一件事情,就是我們?nèi)蚧姆止ぃ约皩?duì)全球化、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解,是我們下個(gè)階段作為行業(yè)最大的企業(yè)需要去站上的制高點(diǎn)。

        記者:那在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程里面,就像你剛才說(shuō)亞洲以及北美是比較重要的市場(chǎng),那我可以理解為其實(shí)我們還是要去和這些國(guó)際上的好的賽事執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去競(jìng)爭(zhēng),還是說(shuō)我們可能想去開(kāi)拓一些更新的市場(chǎng)?其實(shí)在東南亞電競(jìng)?cè)丝谝苍谘杆僭鲩L(zhǎng),但是賽事并沒(méi)有和他的增長(zhǎng)匹配。

        應(yīng)書(shū)嶺:我覺(jué)得是這樣子的,對(duì)于全球的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來(lái)講,我們基本上是沒(méi)什么對(duì)手的,但是熟悉海外的市場(chǎng)也是很重要的一件事。

        記者:在這半年里面,這個(gè)探索的過(guò)程大概是個(gè)什么樣的?我覺(jué)得可能電競(jìng)的出海和游戲的出海是不是不一樣?

        應(yīng)書(shū)嶺:就是不停的在學(xué)習(xí)。很像,它們都是人文的東西,體育也好游戲也好它都是人文的東西,人文的東西都是從社會(huì)影響的宣導(dǎo),每一個(gè)參與者內(nèi)心的想法,和心態(tài)的變化,都是很人文的東西,都是對(duì)于當(dāng)?shù)匚幕?、?dāng)?shù)刂R(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程。全球化本地就是多個(gè)地區(qū)的localization,也就是多個(gè)國(guó)家的本地化,它不是真正意義上的全球化,只不過(guò)是你在做東西的時(shí)候希望你做出來(lái)的東西可以同時(shí)符合更多國(guó)家人的口味,但是本質(zhì)上來(lái)講你也要去做全球化的覆蓋,仍然要去做非常堅(jiān)實(shí)的本地化。

        記者:對(duì),那比如說(shuō)我們這次去亞運(yùn)會(huì),在做local這種業(yè)務(wù)的時(shí)候,有些問(wèn)題過(guò)去在游戲的時(shí)候我覺(jué)得就不會(huì)碰到的,像軍閥來(lái)收保護(hù)費(fèi)這種事情。

        應(yīng)書(shū)嶺:這個(gè)很正常,你到了這個(gè)地方就要接受這個(gè)地方。

        記者:會(huì)有一些獨(dú)特的應(yīng)對(duì)嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:這個(gè)很正常,至少那么多跨國(guó)公司在中國(guó)都經(jīng)營(yíng)的好好的,我們出去都跟玩兒似的。在全世界來(lái)講, localization復(fù)雜的話哪有比中國(guó)復(fù)雜的?能把中國(guó)應(yīng)付好了那全球都沒(méi)問(wèn)題。

        記者:這個(gè)好像很有道理。

        應(yīng)書(shū)嶺:我們只不過(guò)是被人來(lái)收個(gè)保護(hù)費(fèi),相比之下人家還比較規(guī)范的,第一:他們明碼標(biāo)價(jià),第二:他就一個(gè)人過(guò)來(lái)收。

        記者:就是這家收了別人家就不會(huì)來(lái)了。

        應(yīng)書(shū)嶺:對(duì),他不是一個(gè)一擁而上的行為,他不像某些國(guó)家,某些更惡略的國(guó)家,他一擁而上,所有的部門都在收錢。你這就發(fā)現(xiàn)那邊也挺好的,他就一個(gè)軍政府的軍隊(duì)來(lái)收錢,也就沒(méi)有了。美國(guó)那邊的話可能就是你搞一個(gè)律師的錢,搞完也就沒(méi)了,也沒(méi)有人來(lái)搞你,你想想是不是很有道理。我覺(jué)得其實(shí)海外的環(huán)境是相對(duì)單純的。

        記者:那比如說(shuō)這是一個(gè)部分,有一些不可抗力的介入。還有一個(gè)部分就是面對(duì)落地的這些東西,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)人管印尼人可能就沒(méi)那么好管,或者說(shuō)我們還是要去學(xué)習(xí)的比如有時(shí)候趕上他一天做五次禮拜,就只能干三個(gè)小時(shí)活。

        應(yīng)書(shū)嶺:不會(huì)不會(huì),很好管的。你把你的計(jì)劃寫好,就是這樣的一份工作,你來(lái)就來(lái)不來(lái)算了,不會(huì)(很難管)的。就像當(dāng)年日本美國(guó)跑到中國(guó)來(lái)雇用我們中國(guó)的員工一樣的。美國(guó)人來(lái)雇傭中國(guó)人,雇傭會(huì)講英文的人,日本來(lái)中國(guó)就是雇傭會(huì)講日文的人。我們現(xiàn)在到海外也是一樣的,你會(huì)講中文是第一要?jiǎng)?wù),基本上你的中層都要會(huì)(中文)的。我們韓國(guó)分公司跟我們國(guó)內(nèi)開(kāi)電話會(huì)議的時(shí)候,中層是可以講中文的,包括有些有中文不是太好的員工我們還會(huì)給他提供免費(fèi)的福利讓他去語(yǔ)言學(xué)校再去培訓(xùn)一下,這是他工作需要。老板是中國(guó)人,你沒(méi)辦法,總部在中國(guó),他就必須接受中國(guó)的這些東西,這很正常。中國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大了,發(fā)展越來(lái)越好,在亞洲很多國(guó)家中文都是流行語(yǔ)。

        記者:那就比如說(shuō)我們?nèi)パ偶舆_(dá)和去迪拜,會(huì)有什么不一樣的地方?

        應(yīng)書(shū)嶺:?jiǎn)栴}都是相似的,對(duì)于原有資本的輸出,對(duì)于原來(lái)的管理部門的一種制度的變化,一種適應(yīng),都是一樣的,針對(duì)他當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)去做調(diào),整就行了。他有他的原則和底線,有他自己變通的方法,到任何一個(gè)區(qū)域找到他變通的方法,堅(jiān)持他要堅(jiān)持的原則和底線,那你一定是無(wú)往不利的。不要試圖去碰別人底線,像穆斯林國(guó)家有些穆斯林的東西你就不要去碰。

        先尊重別人的原則和底線,再尋找一些變通的方法。我們?cè)谶@方面已經(jīng)開(kāi)始有些經(jīng)驗(yàn)了,包括我們之前辦的比賽,印度尼西亞的隊(duì)過(guò)來(lái),人家是穆斯林就要按照清真的方法給他準(zhǔn)備食物,這些我們都有成熟的解決方案。他們要求很高的,連鍋都要求清真的鍋,他是怕你這個(gè)鍋是用豬油炒過(guò)菜再幫他炒菜的,是很虔誠(chéng)的穆斯林。其實(shí)這就是搞事情,實(shí)際上想著塞個(gè)供應(yīng)商給他們,最后就答應(yīng)他了,塞了個(gè)做飯的供應(yīng)商,說(shuō)他做飯是清真的,他就說(shuō)行吧。既然你認(rèn)他了,那我們就來(lái)出(這個(gè)廚子),這都沒(méi)問(wèn)題,小事情。畢竟還是商業(yè)機(jī)構(gòu),還是以服務(wù)股東利益作為我們核心原則的,對(duì)我們來(lái)講,我們不忠誠(chéng)于任何東西,我們忠誠(chéng)于自己的事業(yè)。對(duì)我們產(chǎn)業(yè)有幫助的人,對(duì)我們事業(yè)有幫助的人,我們都是積極的支持與配合的。

        記者:就你覺(jué)得現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)能匹配你國(guó)際化的愿景嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:過(guò)去的一年我們團(tuán)隊(duì)正在變強(qiáng),越來(lái)越多中高層次的人才充斥在團(tuán)隊(duì)里面,對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)講也是給予了越來(lái)越大的幫助,過(guò)去來(lái)講團(tuán)隊(duì)還是有一個(gè)發(fā)展過(guò)程的。

        記者:或者說(shuō)你覺(jué)得什么素質(zhì)是出海、是國(guó)際化的一個(gè)核心的素質(zhì)?因?yàn)樵谟螒虺龊I夏阋欢ㄊ欠浅S薪?jīng)驗(yàn)的。

        應(yīng)書(shū)嶺:我覺(jué)得全球化的視野和對(duì)全球分工的認(rèn)可是基礎(chǔ)素質(zhì)。對(duì)每一個(gè)國(guó)家和區(qū)域都有自己獨(dú)到的看法,不要去排斥別人,不要覺(jué)得你看到人家是穆斯林就討厭,不要去排斥一些跟自己文化習(xí)慣不一樣的東西,這是我覺(jué)得最基礎(chǔ)的一個(gè)素質(zhì)。你出海去日本,上來(lái)就說(shuō)日本人殺中國(guó)人,這就沒(méi)法弄了,你不能去排斥他,不要帶著有色眼鏡去看那些東西。全球化是全球化,商業(yè)是商業(yè),不要加太多個(gè)人的主觀因素在里面就行了。這是我們覺(jué)得的一個(gè)基礎(chǔ)素質(zhì)。

        記者:那之后呢?會(huì)有一些進(jìn)階的能力嗎?其實(shí)就是我之前的一些互聯(lián)網(wǎng)圈的朋友,出海的這些團(tuán)隊(duì)其實(shí)就是在這幾家大的互聯(lián)網(wǎng)公司里面來(lái)回流動(dòng)著。

        應(yīng)書(shū)嶺:這沒(méi)有,大的互聯(lián)網(wǎng)公司出海做得都不好,中國(guó)真正出海做得好的還是游戲公司。像頭條,基本上就是八零后做出來(lái)的新一代互聯(lián)網(wǎng)公司的出海能力比較強(qiáng),老互聯(lián)網(wǎng)公司有幾個(gè)能出海的?那不是出海,那叫跟隨華人做配套。出去做個(gè)支付,那還不是中國(guó)人在用,還不是在大陸人用,你給我發(fā)展幾個(gè)美國(guó)用戶試試看?那是上一代的互聯(lián)網(wǎng)公司規(guī)模到達(dá)那個(gè)程度之后跟著華人在做配套。新一代的互聯(lián)網(wǎng)公司本來(lái)他的基因就是全球化的基因,我們的視野范圍內(nèi)看到的所有國(guó)家是沒(méi)有國(guó)界的,出去也就出去了。

        記者:尤其像游戲、電競(jìng)這樣的東西對(duì)嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:對(duì),上一代互聯(lián)網(wǎng)公司他考慮的是要去跟蘋果,F(xiàn)acebook,Google競(jìng)爭(zhēng),和Amazon競(jìng)爭(zhēng)。這一代互聯(lián)網(wǎng)公司在出海的時(shí)候考慮的是在和蘋果,F(xiàn)acebook,Google,Amazon合作,這是本質(zhì)的不同。上一代的互聯(lián)網(wǎng)公司都是抄他們的,你還怎么出海跟別人打?你出不去的,(上一代的互聯(lián)網(wǎng)公司)每一家都是有對(duì)標(biāo)的抄進(jìn)來(lái)的。這代互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣,這代互聯(lián)網(wǎng)公司新業(yè)態(tài),殺出去跟海外的那些大的壟斷平臺(tái)是合作關(guān)系的。

        記者:對(duì),所以抖音才能這么快。

        應(yīng)書(shū)嶺:就像百度能讓谷歌來(lái)推百度的搜索嗎,做不到吧?我可以。谷歌是可以每年給我們企業(yè)頒獎(jiǎng)的,試試看哪年給百度頒個(gè)獎(jiǎng)??jī)纱ヂ?lián)網(wǎng)是不一樣的。我們擁有的最大機(jī)會(huì)就是全球化,上一代的機(jī)會(huì)是壟斷,這一代的機(jī)會(huì)是全球化,每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀兏麄儧](méi)仇啊。

        記者:對(duì),那你覺(jué)得我們說(shuō)對(duì)全球市場(chǎng)的觀望,可能會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間呢?我也很好奇啊,就像頭條這樣突然間全部鋪開(kāi)之后,那他真的就全世界打嗎?他什么時(shí)候往回退???

        應(yīng)書(shū)嶺:不需要退,打到什么地方就是什么地方,又沒(méi)有對(duì)手,不需要退的。就像我們做游戲做電競(jìng)一樣的,出去有什么好退的?打到哪里是哪里,四海為家。

        記者:就在戰(zhàn)略上也不會(huì)說(shuō)將來(lái)我要尋找一片區(qū)域,先經(jīng)營(yíng)好了然后在鋪開(kāi)?

        應(yīng)書(shū)嶺:不會(huì),我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是把全球人連接在一起的,沒(méi)必要考慮那么多,你單個(gè)考慮區(qū)域的深度和挖掘是有必要的,但是沒(méi)有必要故步自封。我們既可以在港澳臺(tái)辦比賽,也可以在雅加達(dá)辦比賽,也可以去迪拜辦比賽。那按你這樣講我港澳臺(tái)一直辦好了,把港澳臺(tái)基礎(chǔ)打牢,這是老一代的觀點(diǎn),把基礎(chǔ)打牢把市場(chǎng)站穩(wěn)。那你實(shí)際上看到的情況是八月份在雅加達(dá)辦比賽,十二月份在迪拜辦比賽,一月份在澳門辦比賽,而且今年上半年港澳臺(tái)就已經(jīng)在辦比賽了,這都是沒(méi)關(guān)系的,不要去束縛它。

        記者:那你現(xiàn)在覺(jué)得往出打的,其實(shí)我不覺(jué)得可能過(guò)去的一年兩年里面KPL真的塑造了一個(gè)好的文化或者品牌,那我們自己要往出打的時(shí)候,要打什么樣的文化呢?

        應(yīng)書(shū)嶺:推廣你的體育賽事、體育精神就行了,推什么文化呢?體育是體育,游戲是偏文化向的,但體育我覺(jué)得他是人文的一部分,你推還是以體育精神為主,更高更快更強(qiáng),追求極致,這是體育精神所涵蓋的東西。

        記者:對(duì),但是這些過(guò)去在國(guó)內(nèi),不光是VSPN,就大家展現(xiàn)的好嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:當(dāng)然好,體育是無(wú)國(guó)界的。我們?cè)诘习莶皇怯幸淮蠖延^眾在那邊看嗎,雅加達(dá)現(xiàn)場(chǎng)也坐滿了,我們是所有的亞運(yùn)會(huì)賽事里面票賣得最好的。體育是沒(méi)有國(guó)界的,我們就代表先進(jìn)生產(chǎn)力,就代表先進(jìn)的文化,我們是最能反映當(dāng)前社會(huì)生產(chǎn)力的,它當(dāng)然是有價(jià)值有潛力有意義的。現(xiàn)在是信息時(shí)代,中國(guó)本質(zhì)來(lái)講是信息時(shí)代的霸主。

        記者:那其實(shí)提到出海這個(gè)概念的時(shí)候,我的第一反應(yīng)是團(tuán)隊(duì)這些人怎么應(yīng)對(duì)出海這件事,比如說(shuō)可能游戲的這些人可能還是相對(duì)的要精英一些吧。你會(huì)有一些機(jī)制去刺激他們嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:這當(dāng)然有,你企業(yè)已經(jīng)做好了出海的準(zhǔn)備,你也已經(jīng)定好了戰(zhàn)略準(zhǔn)備好了班子了,剩下的就是帶領(lǐng)隊(duì)伍、制定計(jì)劃。企業(yè)就是這樣子,你考核什么就得到什么,對(duì)不對(duì)?

        記者:現(xiàn)在考核的大方向是什么樣的?

        應(yīng)書(shū)嶺:還是看海外賽事的覆蓋率,區(qū)域覆蓋。

        記者:還是要先鋪出去。

        應(yīng)書(shū)嶺:對(duì),先鋪出去,看鋪出去之后是不是賠錢,也不能說(shuō)是為了出海而出海,這是不理智的,鋪出去也不能賠錢,我們的優(yōu)勢(shì)很大的。

        記者:你剛才講到亞洲、北美,那亞洲的話哪些地方潛力更大一些?

        應(yīng)書(shū)嶺:我覺(jué)得體育賽事的發(fā)展不是靠廠商、不是靠政府,而是靠商業(yè)伙伴,這才是正常的體育。如果說(shuō)商業(yè)體育的話,美國(guó)的NBA、棒球、冰球是靠政府砸出來(lái)的嗎?是靠廠商砸出來(lái)的嗎?不是的,都是靠贊助商一分錢一分錢投出來(lái)的,商業(yè)體育就要尊重商業(yè),所有不尊重商業(yè)的行為都是做不好商業(yè)體育的。

        記者:海外贊助商的體系會(huì)有一個(gè)搭建的愿望嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:有的,中國(guó)的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)就像中國(guó)的乒乓球一樣,覆蓋率夠高,不怕監(jiān)管。再說(shuō)我們行業(yè)從業(yè)人員都是擁護(hù)黨和國(guó)家的,黨和國(guó)家過(guò)來(lái)監(jiān)管我們,我們還是挺高興的。

        記者:其實(shí)像西安上海這樣的地區(qū)帶動(dòng)了(電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展),也還是挺好的吧。

        應(yīng)書(shū)嶺:對(duì),我們是屬于行業(yè)里面的一個(gè)布道者,西安的市委書(shū)記第一個(gè)參觀的企業(yè)也是我們VSPN,上海的市委書(shū)記李強(qiáng)參觀的第一個(gè)也是我們VSPN。我們作為龍頭企業(yè),作為領(lǐng)航員,必須要去做的。我們是真正讓政府認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人。這個(gè)是前兩天我在西安的時(shí)候,跟WE、香蕉那些人在一起的時(shí)候講的,我們對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)他們還是認(rèn)可的。

        記者:我覺(jué)得在賽事執(zhí)行建設(shè)方面沒(méi)必要那么糾結(jié),商業(yè)化才是大的空間。

        應(yīng)書(shū)嶺:商業(yè)化我們也是最大的。

        記者:對(duì),我覺(jué)得這個(gè)才是將來(lái)更有競(jìng)爭(zhēng)力的東西。

        應(yīng)書(shū)嶺:賽事的話我們大概占百分之七十的份額,第三方的商業(yè)化我們大概占一百的份額,九十五以上吧。我們就是跑在商業(yè)龍頭的,我們很早就開(kāi)始擺脫這些東西了,我們還是追求做產(chǎn)品。從2016年成立之初,我們給自己的定位就是產(chǎn)品公司而不是服務(wù)公司,所以這才是我們?cè)谧龊芏嗍虑榈臅r(shí)候引領(lǐng)行業(yè)的一個(gè)原因,因?yàn)槟阍谧霎a(chǎn)品,你一定是引領(lǐng)行業(yè)的,而做服務(wù)你永遠(yuǎn)在做的就是去縫縫補(bǔ)補(bǔ)的事情。

        記者:嗯,而且都是苦活累活。

        應(yīng)書(shū)嶺:那是一定的。

        記者:那我們說(shuō)產(chǎn)品公司在國(guó)際化之后,我們拿出來(lái)的VSPN的這個(gè)體系是適合產(chǎn)品的對(duì)吧?那這個(gè)產(chǎn)品你覺(jué)得在進(jìn)入海外市場(chǎng)之后他的模樣應(yīng)該是什么樣的?他怎樣溝通?就我們剛才提到了他們的習(xí)慣,然后可能本地的贊助商也好,一些當(dāng)?shù)氐膹S商也好,合作伙伴也好,這個(gè)產(chǎn)品構(gòu)建起來(lái)會(huì)是什么樣的?就比如說(shuō)我們一個(gè)游戲可能有一個(gè)核心的玩法。

        應(yīng)書(shū)嶺:我覺(jué)得是更強(qiáng)的商業(yè)化和更強(qiáng)的工業(yè)化,好的產(chǎn)品一定是這樣一個(gè)東西的體現(xiàn)。不停地?cái)U(kuò)大自己的規(guī)模,不停地提高自己的標(biāo)準(zhǔn),就是工業(yè)化。商業(yè)化就是你不停的去讓你的賽事、讓你自己的產(chǎn)品具有更多的素養(yǎng),這是一個(gè)很核心的東西。今年我就非常高興,今年KPL王者榮耀在成都大魔方的比賽,我最滿意的就是運(yùn)動(dòng)員的登場(chǎng),一艘龍舟,載著每個(gè)穿著袍子的運(yùn)動(dòng)員,介紹的時(shí)候上去一掀帽子,這就是商業(yè)化。我們對(duì)于運(yùn)動(dòng)員是有包裝的。

        你看看S8,在首爾辦的,幾個(gè)瘦小的運(yùn)動(dòng)員往上面一走,一點(diǎn)儀式感都沒(méi)有,他也想創(chuàng)造一種儀式感。但我們的運(yùn)動(dòng)員是怎么登場(chǎng)的?龍舟上來(lái),運(yùn)動(dòng)員穿著黑袍子往上走,報(bào)他名字就把帽子一掀,這些都是很小的動(dòng)作,但他們走上去就是召喚師的形象。我們之前的來(lái)沒(méi)有人考慮過(guò)這些東西,什么叫產(chǎn)品?產(chǎn)品就是要考慮這些東西。一場(chǎng)體育賽事,為什么能有一萬(wàn)多人聚在這里觀看這場(chǎng)比賽,就是要有儀式感。就像足球開(kāi)始比賽之前要升國(guó)旗奏國(guó)歌,NBA運(yùn)動(dòng)員在比賽之前要一個(gè)一個(gè)登場(chǎng)跟大家打招呼,都有講究的。你看運(yùn)動(dòng)員為什么不是站在臺(tái)上跟大家打招呼而是從后臺(tái)沿著觀眾席跑上來(lái)?這就是商業(yè)化,我們對(duì)運(yùn)動(dòng)員是有包裝的,這也是對(duì)粉絲的尊重。過(guò)去所有的運(yùn)動(dòng)員都是通過(guò)各種各樣的工具運(yùn)到臺(tái)上,但是我們一上來(lái)給運(yùn)動(dòng)員穿上召喚師的衣服,增強(qiáng)他的神秘感,所有的觀眾都看不清楚誰(shuí)是誰(shuí),只能看到五個(gè)召喚師,然后在報(bào)出名字掀開(kāi)帽子的那一瞬間,“哦!原來(lái)是他”,這就是商業(yè)化的包裝。這些在過(guò)去是沒(méi)有的,以前上來(lái)五個(gè)人,老早就看到了,主持人還要介紹,有什么好介紹的?全場(chǎng)觀眾都認(rèn)識(shí)他們。一點(diǎn)神秘感都沒(méi)有,這都是沒(méi)有考慮過(guò)包裝的。

        記者:很少反正,我覺(jué)得過(guò)去我看過(guò)的比賽里比較好的一次包裝是在15年,杭州,就是LPL夏季賽總決賽。帶著那種V字仇殺隊(duì)的面具,全場(chǎng)是黑的,幾個(gè)隊(duì)員出來(lái),啪一道光打過(guò)來(lái),然后一摘面具。

        應(yīng)書(shū)嶺:對(duì),就是包裝。

        記者:其實(shí)這些東西我們還是要拿出去來(lái)配適海外的需求對(duì)吧?在每個(gè)地方的包裝都是不一樣的,或者說(shuō)是有特色的,這個(gè)東西是在你的希望里面,是由VSPN自己的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)還是會(huì)找一些local的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)?

        應(yīng)書(shū)嶺:我們會(huì)更加愿意跟local團(tuán)隊(duì)來(lái)合作,從而尋找更多的合作伙伴。我們本質(zhì)上還是個(gè)產(chǎn)品公司,所以只要是對(duì)產(chǎn)品有幫助的人我們都愿意合作。

        記者:這其實(shí)不是一個(gè)明確的界限對(duì)吧?

        應(yīng)書(shū)嶺:嗯,標(biāo)題就跟你說(shuō),用更強(qiáng)的工業(yè)化和商業(yè)化去磨練最好的電競(jìng)產(chǎn)品。這是我們自己的slogan,用這個(gè)來(lái)做采訪的標(biāo)題也可以,我們非常在意這個(gè)東西,這也是我們始終在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)的東西。

        記者:剛才講道說(shuō),你只有尊重了粉絲,粉絲才會(huì)有活躍度,贊助商才會(huì)關(guān)注,這是一個(gè)商業(yè)化的邏輯,工業(yè)化的邏輯。那這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是怎么建立的?其實(shí)不同的企業(yè)是有不同的建立方式的。

        應(yīng)書(shū)嶺:我舉個(gè)例子,比如說(shuō)2017年的時(shí)候我們?cè)谌袊?guó)是第一個(gè)擁有自己電競(jìng)場(chǎng)館的賽事公司。我們2016年開(kāi)始蓋,2017年竣工然后投入使用,當(dāng)時(shí)九月份王者榮耀的秋季賽就是在這里辦的。今年呢?所有人都在講一件事情,就是我們要蓋電競(jìng)館。這就是引領(lǐng)行業(yè),我們是通過(guò)我們企業(yè)的規(guī)?;偻瞥鰜?lái)的電競(jìng)館。我們的電競(jìng)館一年要打一千場(chǎng)比賽。

        記者:那出海這件事?lián)挠腥藢W(xué)嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:這個(gè)真不擔(dān)心有人學(xué)。

        記者:壁壘在哪兒?

        應(yīng)書(shū)嶺:規(guī)模。

        記者:其實(shí)在賽事上我們可以理解為我們不是體育單純的供應(yīng)商,或者說(shuō)電競(jìng)不會(huì)有像FIFA、OCA這樣的機(jī)構(gòu)。

        應(yīng)書(shū)嶺:這樣的機(jī)構(gòu)就是沒(méi)到時(shí)間,中國(guó)的電競(jìng)還在社會(huì)主義早期階段,還像籃球和足球的早期階段一樣,還要成長(zhǎng)。起初世界上也沒(méi)有FIFA,每個(gè)國(guó)家搞幾個(gè)聯(lián)賽大家都挺開(kāi)心的。

        記者:那我們做比賽做的多了之后可能會(huì)做個(gè)FIFA?

        應(yīng)書(shū)嶺:這個(gè)不著急,到點(diǎn)上了之后自然就會(huì)找出來(lái)的,做內(nèi)容的人專注做好內(nèi)容,你想FIFA那都是攢局的人干的事情。還是沒(méi)到時(shí)間,到了他自然就會(huì)出現(xiàn),沒(méi)到他永遠(yuǎn)出現(xiàn)不了。

        記者:你還是把VSPN鎖定在了一個(gè)做內(nèi)容做產(chǎn)品的一個(gè)定位上?

        應(yīng)書(shū)嶺:沒(méi)錯(cuò),鎖定在了一個(gè)做產(chǎn)品的模式,做產(chǎn)品無(wú)懼于天下,做平臺(tái)處處為敵。

        記者:就你覺(jué)得在海外產(chǎn)品創(chuàng)意和創(chuàng)新其實(shí)會(huì)被更好的釋放的對(duì)嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:當(dāng)然。到了雅加達(dá),什么機(jī)位都能搭出來(lái)了。

        記者:對(duì)。

        應(yīng)書(shū)嶺:國(guó)內(nèi)是有規(guī)范的你知道嗎?不能亂吊的。到了雅加達(dá),怎么好看怎么吊。我們把雅加達(dá)的場(chǎng)館租過(guò)來(lái),場(chǎng)館里面我們說(shuō)了算,舞臺(tái)搭多高,階梯搭多高都是我們說(shuō)了算??囱偶舆_(dá)現(xiàn)場(chǎng)旁邊的解說(shuō)席搭得多漂亮。國(guó)內(nèi)要是外搭個(gè)解說(shuō)席是要被罰款的。我們這次在成都,多大的挑戰(zhàn)?聲光電,舞臺(tái)底下還有水,多危險(xiǎn)的事情啊。當(dāng)中有多少電競(jìng)?cè)撕馁M(fèi)了自己的青春,跟一堆不相關(guān)的部門在那邊溝通匯報(bào)。看著是挺漂亮,我跟你說(shuō)以前倒計(jì)時(shí)是十到一的,領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得水太多了,就變成了三二一。

        記者:那就是明年500場(chǎng),你覺(jué)得你的希望是會(huì)像抖音現(xiàn)在的海外市場(chǎng)一樣把所有的地方全吃下來(lái)?

        應(yīng)書(shū)嶺:這個(gè)由市場(chǎng)決定,不做預(yù)設(shè)。

        記者:那判斷的規(guī)則是什么呢?

        應(yīng)書(shū)嶺:看市場(chǎng)接受度,市場(chǎng)決定一切。

        記者:會(huì)有一個(gè)調(diào)研的指標(biāo)在對(duì)嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:對(duì),就是拿產(chǎn)品嘗試,測(cè)試市場(chǎng)。跟游戲出海是一樣的,游戲下載量大就是玩家喜歡,沒(méi)人下載就是不喜歡,那就不要多說(shuō),回去改。比賽多了,有人看,做的就是對(duì)的。沒(méi)人看,就是錯(cuò)的,回去改。市場(chǎng)決定一切。

        記者:對(duì),就是在國(guó)內(nèi)為了一兩個(gè)核心的標(biāo)的撕來(lái)撕去的,確實(shí)對(duì)于他的增長(zhǎng)空間意義不大。你們?cè)摮渣c(diǎn)確實(shí)要吃點(diǎn)對(duì)吧。

        應(yīng)書(shū)嶺:我們還是專注做產(chǎn)品,你把產(chǎn)品做好,吃進(jìn)去的也能吐出來(lái)。為什么我們2018年跟2017年相比還是增長(zhǎng)了的?你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你規(guī)模化了之后,東西確實(shí)便宜了。所有人競(jìng)標(biāo)競(jìng)不過(guò)我們,我一年租個(gè)場(chǎng)館的話能打個(gè)大幾百場(chǎng)比賽,小公司租個(gè)場(chǎng)館一年能打一兩百場(chǎng)比賽,跟我們不是一個(gè)成本。我一個(gè)設(shè)備一年可以用三百天,他一個(gè)設(shè)備一年用五十天。一百萬(wàn)年薪的燈光師,我一年派給他三百天的工作,小公司燈光師一年可能只有五十天的工作,這都是不一樣的。完全就是規(guī)?;殉鰜?lái)的。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的東西又好又便宜。而且還有一些場(chǎng)館的優(yōu)勢(shì),我新天地有館,上海有館,成都太古里也有館,你根本跟我沒(méi)法比的,競(jìng)爭(zhēng)到最后我拿這些場(chǎng)館跟你打比賽,誰(shuí)跟我打?線下我自動(dòng)給你帶流,帶幾百萬(wàn)的流量,你線上幾百萬(wàn)流量花錢都花死了。你看西安我給他開(kāi)的,大雁搭。什么事情不干,一個(gè)塔,一年游客六千萬(wàn)?,F(xiàn)在他們搞的那些破場(chǎng)館,一個(gè)個(gè)都在鄉(xiāng)下鳥(niǎo)不拉屎的地方。

        記者:就是去一趟軌道交通都到不了。

        應(yīng)書(shū)嶺:一年人流量是個(gè)位數(shù),我們還是考慮這就是門檻。東西又便宜質(zhì)量又好,而且還是大公司,有保證。

        記者:將來(lái)會(huì)考慮在海外做這些落地的事情嗎?

        應(yīng)書(shū)嶺:當(dāng)然會(huì),臺(tái)灣電競(jìng)館都已經(jīng)弄好了,2019年開(kāi)。曼谷量子光差不多明年年底,后年年初吧。

        記者:那你覺(jué)得增量比較大的幾個(gè)市場(chǎng)會(huì)在哪里出現(xiàn)呢?

        應(yīng)書(shū)嶺:歐洲和北美。

        記者:他們的增量還會(huì)很大?

        應(yīng)書(shū)嶺:對(duì),要搶入市場(chǎng)份額的,歐洲那么好的市場(chǎng)環(huán)境為什么大城市沒(méi)有電競(jìng)館,對(duì)吧。馬德里為什么沒(méi)有,巴黎為什么沒(méi)有?這不就是機(jī)會(huì)嗎?

        記者:對(duì),巴黎電競(jìng)氛圍還挺好的,但其實(shí)像柏林這種就很一般了。

        應(yīng)書(shū)嶺:柏林很好的,慕尼黑也好。柏林好像就是為了要面子,就覺(jué)得他是首都,所以總是在柏林打比賽。

        記者:PGI我也去了,就是感覺(jué)很奇怪。

        應(yīng)書(shū)嶺:慕尼黑就很好,還有法蘭克福。

        記者:就還是要有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的城市對(duì)吧。

        應(yīng)書(shū)嶺:對(duì),肯定的,這種城市本身的商業(yè)化就很高的。

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