文 浙江/王麗惠

前不久舉行的“2017中國(guó)(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，與會(huì)專家學(xué)者和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)就品牌提升、機(jī)器換人、電子商務(wù)等進(jìn)行了深入的交流，以響應(yīng)浙江省全力推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升的戰(zhàn)略部署，促進(jìn)溫嶺鞋企在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，溫嶺童鞋行業(yè)如何謀篇布局和擴(kuò)大知名度？如何對(duì)接上下游資源跑出加速度？如何在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？在前不久召開(kāi)的2017中國(guó)(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，全國(guó)各地專家學(xué)者及溫嶺企業(yè)家匯聚一堂，分析財(cái)經(jīng)政策，直面發(fā)展痛點(diǎn)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，在思想碰撞中尋找加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑。

■企業(yè)升級(jí)品牌必須走在前面

溫嶺作為中國(guó)童鞋主要生產(chǎn)基地之一，擁有“中國(guó)鞋類出口基地”和“”中國(guó)童鞋之鄉(xiāng)”兩塊金字招牌。資料顯示，2016年制鞋企業(yè)超5000家，從業(yè)人員達(dá)18萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億元。童鞋是溫嶺制鞋業(yè)的引領(lǐng)性分支，2016年產(chǎn)量達(dá)4億雙，產(chǎn)值超100億元。

近幾年來(lái)，溫嶺市市場(chǎng)監(jiān)管局圍繞商標(biāo)品牌建設(shè)，以引導(dǎo)、規(guī)范和支持為著力點(diǎn)，幫扶童鞋企業(yè)調(diào)整商標(biāo)品牌發(fā)展規(guī)劃，針對(duì)性指導(dǎo)商標(biāo)科學(xué)使用和管理，提升區(qū)域企業(yè)的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。

臺(tái)州飛鷹鞋業(yè)有限公司是一家日產(chǎn)童鞋一萬(wàn)雙的企業(yè)，擁有連鎖零售店100多家。從2005年始，該公司朝著“做自己的童鞋、提升自己品牌”的方向一路走來(lái)，“品牌+營(yíng)銷”雙管齊下，迅速成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)之一。該公司董事長(zhǎng)李定海說(shuō)：“之前，因低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，每雙鞋價(jià)格越賣越便宜，明確定位后，品牌知名度得到大幅提升，鞋子單價(jià)提上去了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也隨之水漲船高。”

浙江必克體育用品有限公司走的是專業(yè)生產(chǎn)童鞋之路?！皽貛X鞋要品牌升級(jí)，首先要提升產(chǎn)品品質(zhì)，而品質(zhì)提升的前提是提高質(zhì)量。”公司董事長(zhǎng)袁文新一直在企業(yè)強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提升的重要性。

“童鞋消費(fèi)市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品要求越來(lái)越高，如安全、健康、舒適、設(shè)計(jì)等成為童鞋新一輪的競(jìng)爭(zhēng)要素。”浙江理工大學(xué)機(jī)械與自動(dòng)控制學(xué)院副院長(zhǎng)魯玉軍認(rèn)為，溫嶺鞋業(yè)一直靠?jī)r(jià)格取勝，但現(xiàn)在消費(fèi)者更關(guān)注鞋子的質(zhì)量和檔次，打造中高端舒適型的品牌將是企業(yè)的發(fā)展方向?！爱a(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料、工藝及舒適性都是實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的關(guān)鍵，企業(yè)提高工藝水平，而產(chǎn)品質(zhì)量是必備條件，必須對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)提升，將產(chǎn)品舒適性與產(chǎn)品工藝相結(jié)合。

█“機(jī)器換人”是大勢(shì)所趨

僅占全國(guó)萬(wàn)分之一陸域面積的溫嶺濱海新城，每年生產(chǎn)的童鞋足夠裝滿2萬(wàn)個(gè)集裝箱，如果這些集裝箱放在一起，需要近80個(gè)足球場(chǎng)才能容納下。用一個(gè)具體數(shù)字說(shuō)明一下：全國(guó)每八雙童鞋當(dāng)中就有一雙產(chǎn)自溫嶺。

隨著中國(guó)人口紅利的消失，近年來(lái)溫嶺不少企業(yè)將生產(chǎn)基地向東南亞轉(zhuǎn)移?！叭斯こ杀靖呤侵菩瑯I(yè)存在的重要問(wèn)題，提高企業(yè)智能制造水平將是大勢(shì)所趨。”袁文新說(shuō)道。

溫嶺鞋還存在著產(chǎn)品附加值低的問(wèn)題。袁文新以意大利鞋為例，意大利鞋子附加值特別高，平均每雙4000至5000元，即使每天生產(chǎn)800雙鞋子，依舊存在價(jià)值。溫嶺如一天生產(chǎn)800至1000雙鞋子，根本支付不起人力成本?！巴恋刂萍s了企業(yè)發(fā)展，土地成本太高，溫嶺制鞋行業(yè)目前地價(jià)大概每畝高達(dá)300萬(wàn)～400萬(wàn)，這筆成本是企業(yè)在發(fā)展前行中繞不開(kāi)的‘絆腳石’?！?/p>

制鞋業(yè)屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，溫嶺鞋企要想在勞動(dòng)力成本越來(lái)越高的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，必須在智能制造上下功夫，“機(jī)器換人”就是一條適應(yīng)新形勢(shì)的康莊大道。

魯玉軍說(shuō)：“如按照原先的人力生產(chǎn)方式，童鞋安全生產(chǎn)、環(huán)保等問(wèn)題不可避免，采用機(jī)器換人方式，這些問(wèn)題將被消解，同時(shí)，智能裝備通過(guò)精密計(jì)算，能將原材料充分利用。不僅能提高產(chǎn)品質(zhì)量，還能減少浪費(fèi)?！?/p>

最早嘗試機(jī)器換人的“必克體育”掌門袁文新發(fā)現(xiàn)，機(jī)器換人是趨勢(shì)，但他們?cè)诎岩徊糠帧皺C(jī)器”替換成人后，發(fā)現(xiàn)成本并沒(méi)有降下來(lái)多少。原因是，花費(fèi)巨資購(gòu)買的智能設(shè)備，用起來(lái)挺費(fèi)勁，每次在更換鞋子樣式時(shí)都需更換零件，一次就得耗費(fèi)20多萬(wàn)元，企業(yè)又被一種新的壓力所困擾。

魯玉軍分析說(shuō)，“機(jī)器換人”亮點(diǎn)雖在機(jī)器，但人還是主要因素，企業(yè)能不能換機(jī)器，關(guān)鍵還是看人對(duì)智能設(shè)備的掌控。所以，“機(jī)器換人”要理性，要逐步向前邁進(jìn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高精尖行業(yè)有所差距，特別是制鞋業(yè)機(jī)器換人是取舍過(guò)程，提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)很重要。

█線下同步加碼電商網(wǎng)絡(luò)

近年來(lái)，電子商務(wù)成為兒童服飾等消費(fèi)品一個(gè)重要銷售模式。如ABC、KIDS與天貓、京東商城等商務(wù)平臺(tái)均合作，實(shí)現(xiàn)與線下店鋪差異化產(chǎn)品策略，使電商銷售與線下實(shí)體銷售相輔相成，相互促進(jìn)。

“營(yíng)銷和品牌相輔相成。有品牌，你才有底氣在市場(chǎng)上響亮吆喝。不過(guò)，酒香也怕巷子深，好品牌也需要好的營(yíng)銷方式?！痹男抡f(shuō)道。

阿里巴巴浙江大區(qū)總經(jīng)理侯儒認(rèn)為，現(xiàn)在是流量社會(huì)，線下實(shí)體店借助的是人流量，線上看的是數(shù)據(jù)流量?！盎ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商平臺(tái)成為新銷售渠道，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)拓線上平臺(tái)，但首先要考慮自身定位，不要盲目跟風(fēng)?！?/p>

企業(yè)要從產(chǎn)品定位考慮如何分配流量問(wèn)題，如大眾定位是大城市消費(fèi)群體，還是三四線城市或農(nóng)村群體，定位不同會(huì)導(dǎo)致整個(gè)銷售渠道的不同。

“溫嶺童鞋與其他鞋子明顯不同。一個(gè)品牌要從娃娃抓起，依托互聯(lián)網(wǎng)可以追蹤孩子成長(zhǎng)過(guò)程，可以幫助企業(yè)更好地為孩子提供適合產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)有良好的營(yíng)銷策略、有更好的銷售渠道，幫助品牌延伸和跟進(jìn)有很好的效果。”侯儒說(shuō)道。

現(xiàn)在，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)搭建平臺(tái)的企業(yè)很多，但是否能很好地運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)，每個(gè)企業(yè)情況參差不齊。雖說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)拓寬營(yíng)銷渠道帶來(lái)了利好的一面，但鞋企若不根據(jù)溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)各自的特點(diǎn)認(rèn)真分析研究，找準(zhǔn)自己與電子商務(wù)的匹配模式創(chuàng)新發(fā)展，電子商務(wù)這臺(tái)新發(fā)動(dòng)機(jī)的“動(dòng)力”就會(huì)大打折扣，就不會(huì)為增長(zhǎng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)實(shí)際效果。