雷茜

麥克米倫英國(guó)公司兒童讀物事業(yè)部是英國(guó)童書(shū)市場(chǎng)排名第五的童書(shū)出版商，其中圖畫(huà)書(shū)板塊長(zhǎng)期名列第一。貝琳達(dá)擔(dān)任總經(jīng)理以來(lái)，麥克米倫英國(guó)公司童書(shū)業(yè)務(wù)連續(xù)五年保持增長(zhǎng)。

上海國(guó)際童書(shū)展開(kāi)幕前夕，麥克米倫英國(guó)公司兒童讀物事業(yè)部總經(jīng)理貝琳達(dá)（Belinda Ioni Rasmussen）帶著旗下重磅圖畫(huà)書(shū)插畫(huà)家、作者艾米麗·格雷維特（Emily Gravett）來(lái)到中國(guó)和小讀者們見(jiàn)面了。她們的中國(guó)第一站北京讀者見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，《兔子的十二個(gè)大麻煩》等經(jīng)典繪本深受小朋友們喜愛(ài)，尤其是最后一頁(yè)躍然紙上的兔子家族288只兔子，令小朋友們驚喜不斷。

據(jù)悉，麥克米倫英國(guó)公司兒童讀物事業(yè)部是英國(guó)童書(shū)市場(chǎng)排名第五的童書(shū)出版商，其中圖畫(huà)書(shū)板塊長(zhǎng)期名列第一。貝琳達(dá)擔(dān)任總經(jīng)理以來(lái)，麥克米倫英國(guó)公司童書(shū)業(yè)務(wù)連續(xù)五年保持增長(zhǎng)，尤其是近三年，實(shí)現(xiàn)壓倒性市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。童書(shū)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)是麥克米倫英國(guó)公司三年內(nèi)兩次被評(píng)為英國(guó)年度出版商（2015年和2017年）的重要因素。而貝琳達(dá)本人也曾帶領(lǐng)不止一家出版公司在市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下走出困境。英國(guó)童書(shū)市場(chǎng)近幾年呈現(xiàn)出哪些趨勢(shì)？麥克米倫童書(shū)迅速增長(zhǎng)的秘訣何在？記者獨(dú)家專訪了貝琳達(dá)。

英國(guó)童書(shū)市場(chǎng)潛力樂(lè)觀

《出版人》：請(qǐng)你簡(jiǎn)要介紹一下目前英國(guó)童書(shū)市場(chǎng)的情況，今年較去年銷售額增長(zhǎng)了嗎？

貝琳達(dá)：英國(guó)童書(shū)市場(chǎng)份額在2016年大幅增長(zhǎng)，上升了11%，2017年下降了2%，今年截至目前增長(zhǎng)了0.51%。由于今年每個(gè)月都有少量增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)普遍看好今年的童書(shū)市場(chǎng)表現(xiàn)。我們預(yù)測(cè)英國(guó)童書(shū)市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。目前，童書(shū)市場(chǎng)的銷量占整個(gè)英國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)份額的三分之一。我認(rèn)為這是一個(gè)很好的現(xiàn)象，因?yàn)橥瘯?shū)市場(chǎng)銷量所占比重高于以往。

《出版人》：造成上述增長(zhǎng)的原因是什么？近年童書(shū)市場(chǎng)各個(gè)細(xì)分板塊表現(xiàn)如何？

貝琳達(dá)：是的，我們不能只看每一年的數(shù)據(jù)，而應(yīng)該結(jié)合近幾年出版業(yè)的情況綜合分析。2016年英國(guó)童書(shū)銷量急劇上升，主要?dú)w功于YA讀物板塊。這一年YA讀物板塊出現(xiàn)了多部電影同時(shí)上映的現(xiàn)象，其中最成功的兩部作品是《十三個(gè)原因》（13 Reasons Why）和《佩小姐的奇幻城堡》（Ms. Peregrine's Home for Peculiar Children）。這些YA作品的同名電影上映極大地帶動(dòng)了圖書(shū)的銷量。YA圖書(shū)的急劇增長(zhǎng)是2016年整個(gè)童書(shū)銷量增長(zhǎng)的主要原因，而2017年，YA圖書(shū)銷量下降高達(dá)22%。今年，YA板塊銷量仍在下滑，而其他板塊的增長(zhǎng)形勢(shì)喜人。尼爾森圖書(shū)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：學(xué)齡前和早教（學(xué)算術(shù)、字母）讀物截至今年十月底增長(zhǎng)了3.1%，暢銷代表包括《彼得兔》、《小豬佩奇》、《饑餓的毛毛蟲(chóng)》等；紙板書(shū)、翻翻書(shū)、玩具書(shū)增長(zhǎng)了4.6%，表現(xiàn)突出的是英國(guó)作家羅德·坎貝爾的《親愛(ài)的動(dòng)物園》以及《橡樹(shù)林的故事》等；圖畫(huà)書(shū)增長(zhǎng)了1.4%；兒童小說(shuō)基本持平，增長(zhǎng)了0.8%；漫畫(huà)和漫畫(huà)小說(shuō)增長(zhǎng)了7.1%；最大的增長(zhǎng)來(lái)自于兒童非虛構(gòu)類，增長(zhǎng)了31%。這里的非虛構(gòu)不是指?jìng)鹘y(tǒng)的關(guān)于宇宙或者恐龍等的科普認(rèn)知讀物，而是兒童成長(zhǎng)心理類讀物。其中一本《你真棒》（you're awesome）是關(guān)于教年輕人如何建立自信方面的內(nèi)容，該書(shū)大獲成功，十個(gè)月銷售7萬(wàn)冊(cè)。其他表現(xiàn)突出的非虛構(gòu)兒童讀物還有《敢于與眾不同的男孩的故事》（stories for boys who dare to be different）和《改變世界的超凡女性》（fantastically great women who changed the world）。

傳承麥克米倫獨(dú)有的特質(zhì)

《出版人》：在你的出版生涯中，曾多次帶領(lǐng)不同的出版企業(yè)在市場(chǎng)大環(huán)境困難的情況下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。而麥克米倫童書(shū)目前在英國(guó)排名前五，你如何讓它保持持續(xù)增長(zhǎng)呢？

貝琳達(dá)：我覺(jué)得特別重要的一點(diǎn)是挖掘你所在的企業(yè)的特質(zhì)，最大限度地發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。麥克米倫作為英國(guó)第五大出版商，擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)，以確保我們的作者和圖書(shū)產(chǎn)品有很好的曝光率，圖書(shū)有好的上架位置。但我們沒(méi)有大企業(yè)的工作方式。麥克米倫英國(guó)公司歸霍爾茨布林克家族所有，斯特凡·馮·霍爾茨布林克和他的妹妹莫妮卡·斯科勒都對(duì)書(shū)籍充滿激情。整個(gè)企業(yè)是一種非常溫暖的大家庭的感覺(jué)，工作方式也是親密合作和互相支持的，特別是與我們的主要貢獻(xiàn)者——作者和插畫(huà)家有著良好的合作關(guān)系。

其次，我們始終以品牌為中心。在麥克米倫有一個(gè)獨(dú)立于出版團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之外的品牌團(tuán)隊(duì)，以確保公司重大出版項(xiàng)目在每個(gè)環(huán)節(jié)上的優(yōu)先權(quán)和高效運(yùn)轉(zhuǎn)。品牌部在一定程度上是被“圈護(hù)”起來(lái)的，這確保了對(duì)公司重要出版品牌的關(guān)注，也確保了較小眾的作者、插畫(huà)家作品不被分散出版和營(yíng)銷的注意力，保持自己的呼吸和成長(zhǎng)空間。

其三，我們始終以讀者為中心。當(dāng)我們獲得一本新書(shū)時(shí)，我們希望始終清楚它是為誰(shuí)服務(wù)的，誰(shuí)有可能閱讀這本書(shū)，這意味著我們?cè)撊绾我?guī)劃我們的營(yíng)銷活動(dòng)。我們希望讓新書(shū)接觸到盡可能多的人，但有時(shí)，一本書(shū)可能只是在一個(gè)特定的市場(chǎng)內(nèi)獲得成功。

要了解企業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)是什么，并盡力有重點(diǎn)、有目的地利用這些優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。以麥克米倫英國(guó)公司兒童讀物事業(yè)部為例，我們是英國(guó)第一大圖畫(huà)書(shū)出版商。對(duì)圖畫(huà)書(shū)的關(guān)注使我們與眾不同。這意味著我們非常善于尋找合適的插畫(huà)家人才與圖畫(huà)書(shū)作者搭配，并且有非常精細(xì)和復(fù)雜的印制工藝。在現(xiàn)實(shí)中，我們既是兒童出版商，也是圖文并茂的藝術(shù)類書(shū)籍的出版商。一旦我們意識(shí)到是什么讓我們與眾不同，它就帶來(lái)了一系列機(jī)會(huì)。

例如在重新梳理麥克米倫公司175年來(lái)的歷史出版資源過(guò)程中，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，雖然現(xiàn)在市面上已經(jīng)有很多不同的版本，但原來(lái)麥克米倫才是《愛(ài)麗絲漫游奇境》和《叢林書(shū)》（the jungle book）這兩本經(jīng)典圖書(shū)的首家出版商，一組編輯和美編去檔案室找到了圖文并茂的初版《愛(ài)麗絲漫游奇境》和《叢林書(shū)》。重新看到這些初版書(shū)讓我們信心倍增，它使我們感受到麥克米倫在童書(shū)出版業(yè)的悠久歷史。受初版書(shū)的啟發(fā)，在2015年《愛(ài)麗絲漫游奇境》出版150周年之際，我們推出了全新的愛(ài)麗絲企劃項(xiàng)目，推出了涵蓋初版、禮品裝等各種形式、多種組合的愛(ài)麗絲漫游奇境產(chǎn)品，獲得了巨大成功。我們還邀請(qǐng)當(dāng)代作家重寫(xiě)經(jīng)典，為保持這一遺產(chǎn)的活力做出貢獻(xiàn)。今年我們邀請(qǐng)科斯塔獎(jiǎng)得主凱瑟琳·倫德?tīng)枌?xiě)了她的版本的《叢林書(shū)》，并制作成大開(kāi)本帶插圖的禮品書(shū)出版。之后的每年我們都會(huì)推出新版的《愛(ài)麗絲漫游奇境》和《叢林書(shū)》。對(duì)這些經(jīng)典的再發(fā)現(xiàn)，也是我們傳承經(jīng)典，讓它們永葆生機(jī)的一個(gè)方式。

同時(shí)，我們做這些企劃也有商業(yè)方面的考量。當(dāng)我們項(xiàng)目剛起步的時(shí)候，我們?cè)谟?guó)愛(ài)麗絲相關(guān)選題的出版市場(chǎng)只有6%或7%的份額，《叢林書(shū)》的情況也差不多。但現(xiàn)在，我們?cè)谟?guó)愛(ài)麗絲出版市場(chǎng)份額增加了40%，《叢林書(shū)》增長(zhǎng)了30%。因?yàn)楝F(xiàn)在大家開(kāi)始認(rèn)識(shí)到我們才是愛(ài)麗絲和《叢林書(shū)》的首家出版商，同時(shí)一系列重新開(kāi)發(fā)也使我們成為這兩個(gè)品種的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

《出版人》：麥克米倫圖畫(huà)書(shū)一直保持著英國(guó)市場(chǎng)占有率第一的位置，有什么秘訣嗎？

貝琳達(dá)：當(dāng)我們挑選圖畫(huà)書(shū)作品時(shí)，最重要的還是希望能看到一個(gè)非常好的故事。因?yàn)橹荒茉?2頁(yè)有限的篇幅內(nèi)講好一個(gè)故事并不容易，這個(gè)故事還要傳遞某種積極的信息，能沖擊孩子們的思維，促使他們思考。除了故事的品質(zhì)之外，插畫(huà)也很重要，但很難描述我們需要的是怎樣的插畫(huà)。這次一起來(lái)的圖畫(huà)書(shū)作家艾米莉的插畫(huà)就很棒，但我們還有很多不同風(fēng)格的作品。例如《愛(ài)麗絲漫游奇境》和《叢林書(shū)》的不同插畫(huà)版本，羅德·坎貝爾的作品等等。有的傳統(tǒng)，有的現(xiàn)代；有的色彩濃郁，有的清麗脫俗；有的幽默有趣……我們需要的是風(fēng)格迥異的產(chǎn)品集群。而對(duì)于作家和插畫(huà)家，我們也不希望局限于英國(guó)本土，而希望風(fēng)格更加國(guó)際化。因?yàn)閳D畫(huà)書(shū)的印制成本很高，我們非?？粗睾Ｍ獬霭嫔藤?gòu)買(mǎi)版權(quán)的收入，所以我們希望滿足不同國(guó)家讀者的口味。