文/唐漢

抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟突圍，這是近年來，一些中小微企業(yè)為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)其慣常之舉。

自知?jiǎng)輪瘟Ρ?，難成大業(yè)，尋求與他人合作以實(shí)現(xiàn)共贏，本應(yīng)是一種戰(zhàn)略舉措。但令人遺憾地是，現(xiàn)實(shí)中常見聯(lián)盟失敗的例子多，成功的例子少，自古莫不如此。

在國人熟知的小說《三國演義》中，十八路諸侯聯(lián)盟討伐董卓，最終前功盡棄，就是一個(gè)典型的事例。

東漢末年，朝政不振，董卓專橫跋扈，挾持天子百姓，遷都長安，實(shí)行恐怖統(tǒng)治，奸淫擄掠,無惡不作。討伐董卓可以說是順應(yīng)天下，人心所向。于是，十八路諸侯設(shè)壇立誓攜手討伐董卓。誰知，明里是歃血為盟，共扶漢室，暗里各路諸侯心里卻盤算著如何在聯(lián)盟中獲取更大的私利。按說十八路諸侯匯集，兵強(qiáng)馬壯，戰(zhàn)將如云，拿下董卓并非沒有可能。沒曾想等到仗一開打，各路諸侯便私心作祟：盟主袁紹首先擁兵自重，自保實(shí)力，派非“嫡系”的孫堅(jiān)打頭陣。孫堅(jiān)在虎牢關(guān)下進(jìn)軍還算順利，袁術(shù)害怕孫堅(jiān)得了頭功，聽信讒言，硬是斷了孫堅(jiān)的糧草。孫堅(jiān)殺進(jìn)洛陽，意外得了傳國玉璽，自己便有了稱帝野心，于是帶著傳國玉璽溜回江東。曹操追殺董卓，袁紹唯恐曹操功高蓋“主”，就是不派兵支援，害得曹阿瞞險(xiǎn)些喪命……凡此種種，不一而足。如此各懷私心，聯(lián)盟又怎么能夠成功？

類似的模本并非獨(dú)此一例，“孫劉聯(lián)盟”攜手打過一場(chǎng)漂亮的赤壁之戰(zhàn)，最終還是以聯(lián)盟破裂而收?qǐng)?。可謂是，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

以古為鏡，可以知興替。

行業(yè)企業(yè)聯(lián)盟是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，是企業(yè)個(gè)體與個(gè)體間在策略目標(biāo)的考慮下結(jié)成盟友，自主地進(jìn)行互補(bǔ)性資源交換，各自達(dá)成階段性的目標(biāo)，最后獲得長期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并形成一個(gè)持續(xù)而正式的關(guān)系。我國皮革行業(yè)在以綠色發(fā)展為依托的新常態(tài)下，面臨著諸多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)如何借助外部力量實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)發(fā)展，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟無疑是一種不錯(cuò)的選擇。去年，四川省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)皮化專委會(huì)成立“皮化基地聯(lián)盟”，宗旨是實(shí)現(xiàn)資源共享，相互幫扶、風(fēng)雨同舟、攜手共進(jìn)。最近，四川省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)鞋材鞋機(jī)專委會(huì)正在籌備中的“鞋材直銷聯(lián)盟籌委會(huì)”與“鞋聯(lián)匯”結(jié)盟，意在通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，打造能夠聚合龐大的鞋材買賣廠商資源的第三方鞋材交易服務(wù)平臺(tái)。

總而言之，不管何種形式的企業(yè)聯(lián)盟，關(guān)鍵是大家要擯棄私心雜念，緊緊團(tuán)結(jié)起來，形成一個(gè)整體，以大局為重，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工協(xié)作，真正利用“聯(lián)盟”這個(gè)平臺(tái)去達(dá)到共同發(fā)展的目的。