賁道林

（江蘇鵬飛集團(tuán)股份有限公司，江蘇 海安 226600）

0 引言

江蘇鵬飛集團(tuán)是工業(yè)窯爐和節(jié)能粉磨設(shè)備出口基地，行業(yè)“一帶一路”戰(zhàn)略和“國(guó)際產(chǎn)能合作”典范企業(yè)。主要從事建材、冶金、環(huán)保等行業(yè)節(jié)能成套技術(shù)裝備的研發(fā)、銷售及工程總承包服務(wù)?！谤i飛”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，“鵬飛”回轉(zhuǎn)窯被國(guó)家工信部評(píng)審為全國(guó)第二批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，江蘇鵬飛集團(tuán)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，搶抓“一帶一路”戰(zhàn)略契機(jī)，形成了獨(dú)具特色的集工程承包、設(shè)備供貨和技術(shù)服務(wù)為一體的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式。目前，江蘇鵬飛集團(tuán)總包的“一帶一路”國(guó)家項(xiàng)目達(dá)到24個(gè)，在手訂單約12億元。

1 抓“一帶一路”實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

江蘇鵬飛集團(tuán)緊跟國(guó)家 “一帶一路”戰(zhàn)略部署，積極開拓非洲、中東、東南亞、中亞等新興市場(chǎng)，在“一帶一路”、“互聯(lián)互通”、“國(guó)際產(chǎn)能合作”中尋找機(jī)遇，深耕東南亞、中亞、西亞以及中東歐市場(chǎng)，加快推進(jìn)已簽約項(xiàng)目的實(shí)施，一批水泥生產(chǎn)線和粉磨站總承包項(xiàng)目集中竣工投產(chǎn)并完成交付驗(yàn)收。目前已完成投產(chǎn)交驗(yàn)的項(xiàng)目有：俄羅斯伏爾加、蒙古糊涂、阿塞拜疆納希切萬(wàn)、越南義安、烏茲別克斯坦SHAX等水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目30多個(gè)，格魯吉亞、科威特、孟加拉、印尼等國(guó)家粉磨站項(xiàng)目50多個(gè)。其中盧旺達(dá)項(xiàng)目合同額1.36億美元，包括工程設(shè)計(jì)、土建施工、設(shè)備成套及安裝調(diào)試等；阿爾及利亞項(xiàng)目不含土建合同額6 800萬(wàn)美元，水泥技術(shù)裝備及工程總承包國(guó)際市場(chǎng)份額連續(xù)6年保持增長(zhǎng)。2016年1月公司簽訂阿拉西姆公司年產(chǎn)120萬(wàn)t水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目，合同總額約7.2億元，包括工程設(shè)計(jì)、土建施工、設(shè)備成套、配套材料供貨及安裝調(diào)試等。2017年，公司實(shí)施了土耳其日產(chǎn)2 500 t水泥生產(chǎn)線設(shè)備成套建設(shè)及安裝，不含土建價(jià)格5200多萬(wàn)美元，公司組織設(shè)備制造和設(shè)備成套，2018年4月底竣工投產(chǎn)。2017年7月，公司與大西洋集團(tuán)簽約年產(chǎn)100萬(wàn)t水泥粉磨站項(xiàng)目，駐華大使館商務(wù)參贊、大西洋集團(tuán)總裁康內(nèi)多宋歌、CEO威爾遜出席簽約儀式，合同額為5 300萬(wàn)美元。面對(duì)“一帶一路”帶來(lái)的“走出去”新機(jī)遇，江蘇鵬飛集團(tuán)依靠多年積累的成套設(shè)備經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，在“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)行重點(diǎn)布局，加快推進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能和重大裝備“走出去”，進(jìn)一步提升國(guó)際市場(chǎng)占有率，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

江蘇鵬飛集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展：一是調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把原先工資結(jié)算辦法調(diào)整為以效益為中心，高質(zhì)量合同工資上浮，低質(zhì)量合同工資下浮，支持高質(zhì)量發(fā)展，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。二是深化部門考核改革，對(duì)技術(shù)、生產(chǎn)等關(guān)鍵性崗位，加大考核力度，提高職工收入，調(diào)動(dòng)職工積極性。三是加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，以節(jié)能、環(huán)保等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)研發(fā)方向，加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。加快研發(fā)大型立磨、輥壓機(jī)等高效能粉磨設(shè)備、回轉(zhuǎn)工業(yè)窯爐共性技術(shù)、智能化控制等核心制造；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能延伸開發(fā)，從水泥專用設(shè)備向礦山冶金鎳礦、鋰礦窯爐，固廢、危廢熱解窯爐，碳酸鈣、鈦白粉、氮化爐、煤高效清潔提質(zhì)窯爐升級(jí)，從專業(yè)性建材機(jī)械向建材環(huán)保礦山綜合裝備的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，形成了“核心制造+智能控制+工程總承包”競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

2 抓市場(chǎng)開拓實(shí)施四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

2.1 由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主向國(guó)際市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)型

利用“一帶一路”沿線國(guó)家良好的合作環(huán)境，拓展國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。抓“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，“走出去”承接國(guó)際工程項(xiàng)目。

2.2 由單機(jī)產(chǎn)品向工程總承包轉(zhuǎn)型

快速提升工程總承包履約水平和服務(wù)能力，成為國(guó)際知名水泥工程總承包商，工程總承包已成為企業(yè)“十三五”發(fā)展的新引擎。

2.3 由建材行業(yè)向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型

從建材專用設(shè)備制造向礦山、冶金窯爐、固廢危廢熱解窯爐產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨行業(yè)轉(zhuǎn)移。冶金行業(yè)有鎳、鉻焙燒窯、鋰礦冶煉窯，先后為四川能投、天齊鋰業(yè)、贛鋒鋰業(yè)提供30多套鋰礦窯爐；化工、環(huán)保行業(yè)有煤高效清潔提質(zhì)窯、工業(yè)危廢焚燒窯。目前水泥機(jī)械比重約30%，礦山冶金約30%，工程總包約30%，轉(zhuǎn)型效果初步顯現(xiàn)。

2.4 由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型

向客戶提供的是解決問(wèn)題方案+設(shè)備制造，實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)運(yùn)行方式再造，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、裝備供貨、工程建設(shè)“一站式交鑰匙服務(wù)”的新業(yè)態(tài)。成套項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)費(fèi)用直接用于科技研發(fā)。

3 抓管理創(chuàng)新為國(guó)際化提供三大支撐

3.1 建設(shè)企業(yè)跨境電商平臺(tái)

采用“互聯(lián)網(wǎng)+”建立江蘇鵬飛集團(tuán)跨境電商貿(mào)易平臺(tái)，利用信息互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合上下游產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮市場(chǎng)集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，探索并實(shí)踐跨境電子商務(wù)外貿(mào)新模式。

3.2 產(chǎn)業(yè)研究院自主設(shè)計(jì)

組建成立了企業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，建立國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，打造技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)平臺(tái)，吸引高級(jí)技術(shù)專家，通過(guò)靈活多樣的方式與專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新合作，掌握核心關(guān)鍵技術(shù)主導(dǎo)權(quán)。

3.3 實(shí)現(xiàn)向工程項(xiàng)目EPC跨越

國(guó)外工程的總承包為公司節(jié)約了成本，增加了利潤(rùn)空間，加強(qiáng)了與客戶溝通和理解，增加了企業(yè)效益，執(zhí)行項(xiàng)目惠及60多個(gè)國(guó)家，國(guó)際市場(chǎng)占有率快速提升。

4 抓項(xiàng)目簽約提升配套工程建設(shè)水平

4.1 建立商業(yè)配套締結(jié)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

整合區(qū)域內(nèi)建材企業(yè)，成立全國(guó)建材裝備產(chǎn)業(yè)鏈特色產(chǎn)業(yè)基地，獲得配套廠商低價(jià)、高質(zhì)量、優(yōu)先保障的配套產(chǎn)品及優(yōu)先服務(wù)，形成合作供應(yīng)鏈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯加強(qiáng)。

4.2 組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)打造國(guó)際化人才隊(duì)伍

公司先后成立了哈薩克斯坦、阿爾及利亞、盧旺達(dá)、俄羅斯、越南、緬甸等10多個(gè)項(xiàng)目部，引進(jìn)培養(yǎng)一批自己的國(guó)際化人才隊(duì)伍，加快了人才本土化進(jìn)程，培養(yǎng)了更多的本土技術(shù)和管理人才。

4.3 提升服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量

公司誠(chéng)實(shí)守信，制作規(guī)范，設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量贏得用戶信任，公司多次簽訂“回頭客”生意合同，或者通過(guò)老客戶介紹了更多的新客戶。用工匠精神不斷提高工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量。一大批項(xiàng)目的成功簽約提升了“鵬飛”品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，成功帶動(dòng)設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)能、裝備、技術(shù)全方位“走出去”。公司出口額從2012年的1 000～2 000萬(wàn)元，增加到現(xiàn)在的年出口8億元左右，出口的比重由原來(lái)的20%上升到現(xiàn)在的60%以上。

5 結(jié)語(yǔ)

江蘇鵬飛集團(tuán)通過(guò)“一帶一路”成功實(shí)施一批工程項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)并穩(wěn)定運(yùn)行，帶動(dòng)了公司總承包項(xiàng)目走出去并逐步向其他國(guó)家延伸，開創(chuàng)了鵬飛國(guó)際化發(fā)展的新局面，引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從水泥專用設(shè)備向礦山冶金窯爐，固廢、熱解窯爐的升級(jí)，從專一性建材機(jī)械向建材環(huán)保綜合裝備的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，形成了“核心制造+智能控制+工程總包”競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)健康良性發(fā)展。