佘心謙

“如果九年是一個輪回，那么我二十七歲的時候就一定要成功?！?/p>

—— 氣味圖書館創(chuàng)始人 婁楠石

01：

“狐臭”使香水熱銷？

在國外，很多貨架上都會有各種品牌的香體露，在中國卻很少見，究其原因就是國外大部分人有狐臭。

其實很久很久以前，我們?nèi)巳硕加泻簦S著時間的推移以及人類自身的基因突變，中國人中有95%的人已經(jīng)沒有了狐臭，有狐臭的人成了中國的少數(shù)人。而在全球的其他地區(qū)就沒有中國這么幸運了。在日本有16%的人有狐臭，比例遠遠超出中國。

而白人中只有10%的人沒有狐臭，黑人中更是只有0.5%的人沒有狐臭。

當人們體味過大，我們第一時間想到的就是用香味來掩蓋自身散發(fā)的體臭。

國外很早就出現(xiàn)了歷史悠久的如香奈兒、路易威登、迪奧等香水奢侈品品牌。

相較于中國人，外國人或許比我們更需要使用香水。

在全球市值超過438.9億的香水產(chǎn)業(yè)中，人口約占總?cè)丝?0%的中國，香水銷售額卻只有1.5%。

香水對于國人來說是可有可無的非必需品。隨著時間的推移與演變，香水不僅只是掩蓋缺點的手段，而是漸漸成了凸顯高貴品味、氣質(zhì)的產(chǎn)品。近年，全球香水市場一直以8%～12%的速度在增長，香水在中國更是以30%的速度猛增。用香水也漸漸的成為中國人的一種生活方式。

一家叫做“氣味圖書館”的香水品牌，正是抓住了中國人的這種新的消費需求。

作為中國的消費者，我們要的不止是香氣，而是香味背后的情懷。

02：

好聞的氣味是有故事的。

你最懷念的氣味都是有故事的。

它也許是存在于家鄉(xiāng)的清晨、童年的零食店、年輕時所奮斗的城市。

氣味圖書館是一個能讓你找到過去記憶里香氣的氣味店鋪。與一般的店鋪不同，香水的味道多為記憶中的城市、植物甚至是天氣的味道。

這個富有詩意的香水品牌創(chuàng)始人叫婁楠石，是年輕的85后姑娘，一個生在沈陽，長在深圳，16歲就去新西蘭留學的“富二代”。

但她的經(jīng)歷可不像一般“富二代”那么順遂。

要不怎么說，上天給的你越多就會剝奪你更多呢。

婁楠石9歲那年幸福就戛然而止，母親意外去世。剛上小學的年紀，婁楠石就沒了母親。

他的父親很心疼自己的女兒，既然失去了母愛，就盡量的在物質(zhì)上滿足她。

婁石楠小小年紀就一身名牌，每年生日，父親還會滿足她一次奢侈的生日愿望。

雖然失去了母親，但是強大的物質(zhì)生活似乎讓婁楠石暫且得到了安慰。

18歲的時候，他向父親開口要了最后一次生日禮物——一臺法拉利。

然而，那一年她不但沒有得到自己想要的法拉利，就連答應(yīng)給自己法拉利的父親也去世了，婁楠石從18歲開始，就無依無靠。

世界上就是有這么多的勢利眼，周圍的人也從奉承她到后來的疏遠她。

19歲的她就認清了這個世界。她覺得誰都不可靠，她要向那些疏遠她的人證明，沒有了父母，她也可以回到原來的生活。

她開始打工、創(chuàng)業(yè)賺學費，她發(fā)誓要自己賺錢買一臺法拉利，替父親完成自己的生日愿望。

9歲那年失去母親，18歲那年失去父親，婁楠石一直覺得自己的生命就是9年一個輪回。既然如此，那她一定要在下一個9年改變自己的命運，在27歲時，她一定要成功！

19歲之后，她就做過古董、傳媒、服裝、編輯等等。那個時候的婁楠石說是為了鍛煉自己，其實也是為了養(yǎng)活自己。 她在新西蘭的農(nóng)場里放過牧，擠過牛奶，她還經(jīng)常跟農(nóng)場主出去采摘獼猴桃，那時候每天被獼猴桃的奇特香味、農(nóng)場大自然包圍的婁楠石，愛上了那種獨特的夾雜著獼猴桃香氣的大自然芬芳。

她想把這種香味帶回國內(nèi)、帶在身邊，可是她怎么做呢？

她那時候能想到的唯一辦法就是把這種香味做成香水。不但自己能聞到記憶中的香味，那香味也能感染周圍的人。于是她四處尋找，在網(wǎng)上她發(fā)現(xiàn)了能夠研制出“天堂”味道的兩個美國男孩。他們的香水是純手工制作的，除了“天堂”味道，還有西紅柿味、蚯蚓味、葡萄酒味……各種奇奇怪怪的味道。

2009年，婁楠石決定去找這兩個年輕的美國人，兩位年輕人在美國有自己的品牌——Demeter。雖然每天只能制作300瓶香水，只有十幾名員工，但是因為香水純手工制作，并且味道很別致，他們的品牌在北美還算是小有名氣。婁楠石與兩個美國的年輕人簽下了協(xié)議，她要研制出屬于自己記憶的香味，她要創(chuàng)立自己的香水品牌。帶著8萬塊錢，婁楠石回國了。本來打算在沈陽開店的婁楠石，最終把開店的地址定在了北京。因為比起沈陽，北京的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好太多。她把第一家店開在三里屯Village，氣味圖書館就此誕生了。

03：

讓徐小平落淚的“富二代”

好的品牌，從來不缺少資本的追隨。

婁楠石19歲就開始獨立，在氣味圖書館之前，她一共創(chuàng)業(yè)過4次。年紀輕輕已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)路上的“老司機”。

除了有好的點子，她對資本也有自己的理解。

曾經(jīng)有一位投資人，很欣賞婁楠石的氣味圖書館，想要投資，然而卻被婁楠石拒絕了。

婁楠石在創(chuàng)立品牌的第二年就擴張到40多家實體店鋪，每家店鋪的成本就超過幾十萬甚至上百萬，然而在短短的3個月內(nèi)她就收回了成本。所以說，姑娘從來就不缺錢。

她覺得在她還沒有探索到適合自己的經(jīng)營模式之前，她不希望有任何資本的引入。她覺得只有當她確信自己能夠給資本回報的時候，才是她該向資本伸手要錢的時候。

那位投資人在那之后的三年里，一直對投資婁楠石的品牌充滿信心，但是連續(xù)三年婁楠石都拒絕了接受投資。

2016年3月，氣味圖書館終于接受了那位苦苦追尋三年的投資人所在的清科創(chuàng)投的千萬級別的Pre-A輪融資。endprint

7月婁楠石參加了《合伙中國人》的節(jié)目，在節(jié)目中她講述了自己創(chuàng)建品牌的心路歷程。

當投資人徐小平聽到她童年的遭遇時，潸然淚下。

清科投資人王釗曾評價婁楠石：

做事踏實，有板有眼，執(zhí)行能力強，接地氣，能吃苦。

而王釗就是那個一直三年堅持不斷的向婁楠石提出投資的投資人，因為她看到了氣味圖書館的潛力，也看到婁楠石作為管理者的能力。

現(xiàn)在，氣味圖書館在中國國內(nèi)已經(jīng)有上百家門店，2016年銷售額超過1億元人民幣。

04：

成功在“氣味營銷”

2010年在氣味圖書館創(chuàng)立的第二年，因為主打時尚、情懷、市場的獨一性，氣味圖書館迅速躥紅了。這款香水很快讓年輕人愛上，店鋪數(shù)量全國從1家迅速開到40多家。

香水售價大概在幾十元到上百元，除了香水還包括香薰蠟燭、香薰精油、護手霜等衍生產(chǎn)品。

2014年初，氣味圖書館開始自主研發(fā)，成立了研發(fā)團隊。

“電商+實體”除了實體店鋪，2014年9月，氣味圖書館進入電商。同年“雙十一”，僅三個月的時間就排在了香水品牌的前十。目前店鋪內(nèi)一件最熱銷的產(chǎn)品總銷量能夠達到15萬件。

如今，氣味圖書館在天貓店鋪香水品牌排行前三，粉絲數(shù)量達到50多萬人，同時代理部分國外產(chǎn)品，包括Olfactive Studio、The Different Company、Histoires De Parfums、Escentric Molecules等。

聯(lián)合獨家，婁楠石的香水屬于文藝小清新，作為本土品牌，氣味圖書館還推出了頗具中國特色的香氣，比如竹子香、茶香等等充滿中國色彩的香水。

她也積極尋找商業(yè)合作，宣傳自己的香水。

2015年氣味圖書館與BMW聯(lián)合，在探索頻道的探險家等專業(yè)人士的陪伴下，BMW車隊開始漫長的跨越之旅，拍攝了大型紀錄片《開創(chuàng)者X：絲綢崛起》。翻越歷史、感受人文、享受自然，是一次深度體驗式營銷宣傳活動。

同年，氣味圖書館和雀巢跨界研發(fā)了一款紀念香水。

2016年與電影《紐約紐約》聯(lián)合推出了同名香水。

抓住名人效應(yīng)，與李易峰一同推出“峰存9城”，受到不少迷妹的喜愛。

在節(jié)目《我們相愛吧》中，陳柏霖和宋智孝也體驗過婁楠石的實體店。

市面上現(xiàn)在已經(jīng)有多家香水店鋪開始模仿起氣味圖書館來，這足以說明，氣味圖書館做的很成功。

2017年，婁楠石創(chuàng)立氣味圖書館第八年，她的品牌已經(jīng)估值3億，全國店鋪超過100家。

婁楠石也從一個無依無靠的小姑娘成長為一名成功的創(chuàng)業(yè)者。她也在27歲完成了她第三個9年的誓言。endprint