□《中國(guó)農(nóng)資》記者 焦自宣

1986年，喬海青出生在河南省開(kāi)封市一家普通的農(nóng)村家庭，在當(dāng)時(shí)，大學(xué)生還是十分值錢(qián)的，如果有村子里面能出來(lái)個(gè)大學(xué)生真的就像是雞窩里飛出了金鳳凰，是相當(dāng)不容易的。喬海青就是他們村子里的金鳳凰。

進(jìn)入外企：令人羨慕的起點(diǎn)

2011年，喬海青大學(xué)畢業(yè)，學(xué)習(xí)植保專(zhuān)業(yè)的他一畢業(yè)就得到了拜耳公司的錄用通知。拜耳作為國(guó)際領(lǐng)先的大公司，能夠進(jìn)入拜耳公司工作，對(duì)一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，是一個(gè)十分寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

喬海青一邊將自己的所學(xué)化為實(shí)踐，一邊將工作中的經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為自身的經(jīng)驗(yàn)。就這樣，喬海青在拜耳公司工作了6年。6年的工作，夯實(shí)了他的理論基礎(chǔ)，增加了他的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是卻沒(méi)能安穩(wěn)住他的心。出生在農(nóng)村的喬海青始終牽掛著家中，加上本身學(xué)習(xí)的就是涉農(nóng)專(zhuān)業(yè)，所以他一直想要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在老家打拼出自己的一番事業(yè)。但是，一是時(shí)機(jī)不夠成熟，一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)；二是家里人也不愿意讓他放棄已經(jīng)穩(wěn)定的工作，重新回到農(nóng)村。但是，在不斷堅(jiān)持下，2017年，喬海青還是離開(kāi)了拜耳公司，回鄉(xiāng)成立了豐得多農(nóng)資有限公司。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)：力排眾議的抉擇

科班出身加上豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，喬海青對(duì)農(nóng)資行業(yè)有著較深的了解，雖然從工作時(shí)的單純與農(nóng)藥打交道，變成了種子、化肥、農(nóng)藥的多方位經(jīng)營(yíng)，但農(nóng)資行業(yè)存在很多共同之處，了解起來(lái)也不算困難，對(duì)他來(lái)講唯一的難點(diǎn)就是如何做好經(jīng)營(yíng)。

盡管喬海青力排眾議離開(kāi)了拜耳，但從公司出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)并不簡(jiǎn)單。當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，想要迅速打開(kāi)市場(chǎng)搶得一席之地，僅靠一腔熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在公司的工作研究經(jīng)驗(yàn)在和農(nóng)戶(hù)打交道上也提供不了什么幫助。好在喬海青早已意識(shí)到這一點(diǎn)，也并不急躁。首先，他從上游產(chǎn)品入手，對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把控。他告訴記者：“很多農(nóng)資店賣(mài)的產(chǎn)品，具體什么效果，效果好不好，店里老板都不清楚，這就很容易對(duì)農(nóng)戶(hù)選擇產(chǎn)品產(chǎn)生誤導(dǎo)。我在選擇產(chǎn)品時(shí)，必須先親眼看到他們企業(yè)對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行的示范效果才會(huì)考慮是否合作?！?/p>

在下游客戶(hù)上，喬海青選擇了比較笨但十分實(shí)用的策略，在不同區(qū)域選擇重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面交流和幫助。憑借著其他傳統(tǒng)老農(nóng)資人不具備的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量過(guò)硬的農(nóng)資產(chǎn)品，喬海青很容易獲得了很多農(nóng)戶(hù)的信任，憑著良好的口碑，他的名頭也傳開(kāi)了。

打通了上游渠道和下游市場(chǎng)，喬海青開(kāi)始在經(jīng)營(yíng)模式上下功夫。提起農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，便不得不提賒銷(xiāo)。喬海青也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)令所有農(nóng)資人頭疼的問(wèn)題，所以從創(chuàng)業(yè)之初，喬海青便決定，不能隨波逐流，大幅賒銷(xiāo)。他表示，如果說(shuō)完全不賒銷(xiāo)也不可能，畢竟年景有好有壞，有關(guān)系特別好的客戶(hù)遇到了困難，不管出于什么原因總要給予一些幫助。但是，也不能隨便賒銷(xiāo)，賒銷(xiāo)是一個(gè)惡性循環(huán)，必須有標(biāo)準(zhǔn)、有原則，對(duì)賒銷(xiāo)的額度和周期進(jìn)行嚴(yán)格控制，才能在維護(hù)好客戶(hù)的同時(shí)，不影響自身公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，喬海青說(shuō)：“現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如何生存是很多農(nóng)資公司需要考慮的問(wèn)題，對(duì)于我這個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的公司更是如此，但是我相信，人心換人心，只要我有好的產(chǎn)品，并配套有好的服務(wù)，這個(gè)行業(yè)肯定有屬于我的一片天地。”