□《中國農(nóng)資》記者 魏萌

“滄海橫流，方顯英雄本色。”18年前，曹志華從江蘇供銷社系統(tǒng)調入地方農(nóng)資公司。那時，公司主要依靠基礎肥料的調撥差價艱難度日，年虧損額高達百萬元。在曹志華的運籌帷幄之下，脫胎于農(nóng)資公司的江蘇通聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司不僅探索出一條轉型升級的新道路，還幫助當?shù)剞r(nóng)民把“泥飯碗”鑄成了“金飯碗”。

大數(shù)據(jù)支持降低農(nóng)民種植風險

出于土地成本攀升、化肥農(nóng)藥漲價、糧食價格下跌、極端天氣頻發(fā)等因素的疊加，農(nóng)業(yè)種植效益經(jīng)常出現(xiàn)波動?！懊娉S土背朝天”的農(nóng)民不僅看天吃飯，還時刻感受著農(nóng)產(chǎn)品市場的陰晴冷暖。由于獲取信息的能力普遍較差，農(nóng)民常常對種植哪種作物、如何科學種植感到盲從，從而走進增產(chǎn)不增收的怪圈。

為了幫助農(nóng)民分析市場變化，降低種植風險，曹志華積極奔走，使通聯(lián)公司的信息庫與農(nóng)業(yè)部門的測土大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實現(xiàn)了互聯(lián)互通。通過對農(nóng)民及種田大戶承包的土地進行測土取樣和土壤分析，通聯(lián)公司結合市場信息，為農(nóng)民提供科學合理的種植結構建議，并按照土壤養(yǎng)分需要，為農(nóng)民量身定制各種專用肥料，實現(xiàn)精準施肥、減量增效。

在水稻病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治方面，通聯(lián)公司將相關蟲害的發(fā)生規(guī)律、特點、趨勢與氣候變化等因素的大數(shù)據(jù)收集并進行分析，將統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控植保技術推廣緊密結合，使水稻生長全過程的噴藥頻率由傳統(tǒng)的10次左右降低至4次以下，切實幫助農(nóng)民降低了成本和種植風險，提高了作物品質和效益。

多平臺服務滿足農(nóng)民產(chǎn)中需求

當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)民最需要的是什么？曹志華給出的答案是全程服務。通過整合社會資源，通聯(lián)公司建立了多種服務平臺。曹志華介紹說，公司一方面利用現(xiàn)代化農(nóng)資倉儲物流設施，加快物流配送中心和網(wǎng)絡終端建設，完善倉儲、配送、分銷及服務功能；另一方面進一步改造、優(yōu)化農(nóng)資經(jīng)營門店、莊稼醫(yī)院等終端，并加強與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的對接，采取定制的精準服務模式，適應當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的變革。

除了提供高效的農(nóng)資配送服務，通聯(lián)公司還專注農(nóng)技推廣服務平臺的打造?！拔覀儎?chuàng)辦了農(nóng)村科技超市，通過組建專業(yè)的技術團隊，邀請廠方技術、營銷代表常駐，以專家講座培訓、田間指導、一對一跟蹤等多種方式為農(nóng)民提供技術支撐，及時解決了農(nóng)民生產(chǎn)中的各類難題，受到熱烈歡迎?！贝送猓瑸榱擞脤嵭Т騽愚r(nóng)民，通聯(lián)公司還積極參與土地流轉，建成了近3000畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植示范基地，帶動一大批農(nóng)民取得了實實在在的社會效益和經(jīng)濟效益。

打通產(chǎn)業(yè)鏈解決產(chǎn)后銷售難題

近年來，農(nóng)產(chǎn)品價低賣難一直是農(nóng)民的一塊心病。曹志華表示，通聯(lián)公司每年都會對農(nóng)產(chǎn)品市場進行調研和分析，通過科學地價格預判，與農(nóng)業(yè)下游的優(yōu)質廠家提前進行對接，通過訂單農(nóng)業(yè)的方式，幫助農(nóng)民種植適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品。目前，通聯(lián)公司已與江蘇銀河面粉廠、南通稻香米業(yè)有限公司等企業(yè)實現(xiàn)了產(chǎn)銷對接，指導農(nóng)民和種田大戶按訂單和相應的技術要求種植適銷品種，讓農(nóng)民在增產(chǎn)增收方面有了切實的保障。

江蘇地區(qū)的農(nóng)業(yè)收割季經(jīng)常出現(xiàn)連續(xù)陰雨天氣，容易造成糧食霉變。為了減輕農(nóng)民在曬糧收儲方面的損失，通聯(lián)公司購置了4臺糧食烘干機，建起了2000平方米的糧食烘干服務中心。曹志華表示：“我們還將系統(tǒng)內(nèi)已有的10個烘干中心和50臺套烘干設備聯(lián)合起來，實行行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一調配、資源共享、規(guī)范經(jīng)營，基本解決了農(nóng)民收儲糧食過程中遇到的難題?！?/p>

據(jù)了解，通聯(lián)公司以糧食收儲烘干為切入點，利用自身優(yōu)勢，由種植業(yè)向農(nóng)業(yè)加工延伸，投資新建大米加工設備，創(chuàng)建優(yōu)質大米品牌和“糧食銀行”，在全方位解決農(nóng)民產(chǎn)后銷售難題的基礎上，逐步實現(xiàn)了由農(nóng)田到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈輻射。