□ 《中國農(nóng)資》記者 李昕宇

在肥料產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的大潮中，沒有哪條路是一帆風順的，更沒有傳說中的捷徑。

近年來，化肥行業(yè)面臨著多重的機遇與挑戰(zhàn)，產(chǎn)能嚴重過剩導致企業(yè)利潤不斷被壓縮，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化使得市場競爭力不足，傳統(tǒng)的化肥行業(yè)不得不在陣痛中尋求變革和突破。與此同時，綠色高效農(nóng)業(yè)成為發(fā)展方向，化肥供給側(cè)改革不斷推進，環(huán)保力度進一步加大，化肥零增長要求效果明顯，政策引導著化肥行業(yè)進一步轉(zhuǎn)型升級。在多重壓力的推動下，傳統(tǒng)的以量取勝的大化肥時代似乎逐漸被拋棄，創(chuàng)新發(fā)展、綠色高效成為了行業(yè)共識，新型肥料也因此成為了新的發(fā)展熱點。

在肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中，傳統(tǒng)企業(yè)與新興企業(yè)都面臨著農(nóng)業(yè)形勢和市場需求變化帶來的壓力，處于市場開拓期的新型肥料企業(yè)要在變革的浪潮中時刻面臨著新挑戰(zhàn)。在重重壓力之下，新型肥料企業(yè)是如何尋找自身發(fā)展道路的？傳統(tǒng)肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型又能從其中得到哪些啟發(fā)？未來新型肥料企業(yè)又面臨著哪些機遇和挑戰(zhàn)呢？

在細分市場中做“專心的人”

在傳統(tǒng)肥料轉(zhuǎn)型升級的進程中，新型肥料似乎成為了一陣春風，但如何開發(fā)出真正“新型”的肥料，也對企業(yè)的創(chuàng)新與定位提出了更高的要求。相對而言，新興的新型肥料企業(yè)比轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)更好地適應了市場的發(fā)展，在新型肥料的市場布局中較快地找到了自身的發(fā)展方向。那么，在不斷加快的行業(yè)變革進程中，新興企業(yè)是如何找到自身定位的呢？傳統(tǒng)化肥企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路又該如何發(fā)展呢？

“新型肥料企業(yè)要學會做減法，改變肥料行業(yè)大而多的模式，簡化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、聚焦市場需要、發(fā)揮自身優(yōu)勢，在‘小而美’中探索向‘大而美’發(fā)展的道路?！标兾鲀?yōu)美柯生物科技有限公司總經(jīng)理王曉晨表示，因為農(nóng)業(yè)形勢和市場需求的變化，新型肥料與傳統(tǒng)肥料的發(fā)展模式有很大不同，以生物刺激素為例，眾多的新老企業(yè)都在進行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，隨著產(chǎn)品精細化程度的提升，產(chǎn)品目錄也在不斷豐富，在市場中的應用也更具有靶標性，市場呈現(xiàn)碎片化發(fā)展，對新型肥料企業(yè)如何找準自身發(fā)展方向并不斷創(chuàng)新提出了更多的挑戰(zhàn)。想要在激烈的市場競爭中求得發(fā)展，就要有針對性打造自身產(chǎn)品，單純通過大量的產(chǎn)品種類在質(zhì)量上無法與某一種類的專業(yè)企業(yè)競爭，很快被市場淘汰，許多傳統(tǒng)肥料企業(yè)正是由于盲目求大，才會在向新型肥料的轉(zhuǎn)型中不斷受挫。因此，尤其是在新型肥料產(chǎn)品發(fā)展初期，專注與聚焦是企業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵 品質(zhì)。

在更深層面，王曉晨表示，要專注于農(nóng)民需求、聚焦于作物生長。隨著新型農(nóng)民群體的壯大以及消費市場對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的要求不斷提升，如何真正調(diào)節(jié)作物生長、滿足作物營養(yǎng)需求、改善土壤環(huán)境、滿足農(nóng)民種植需求都成為了新型肥料發(fā)展的題中之意。他表示，支撐優(yōu)美柯產(chǎn)品不斷發(fā)展的正是其專注于作物，在田間長期積累起來的數(shù)據(jù)和信息。專注于某一產(chǎn)品種類或市場并沒有限制企業(yè)的發(fā)展空間，精準而專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)解決了土壤、氣候等環(huán)境變化帶來的作物生長問題，滿足了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場需求，從而使產(chǎn)品占據(jù)穩(wěn)固的市場份額。

同時，企業(yè)也要專注于自身的發(fā)展理念，不應盲目改變發(fā)展戰(zhàn)略。金禾佳農(nóng)(北京)生物技術(shù)有限公司董事長任志峰表示，隨著市場精細化程度的提升、技術(shù)創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中作用的加深，新型肥料企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢及其產(chǎn)品在細分市場中的定位將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在確定自身發(fā)展模式和產(chǎn)品設(shè)計思路后，隨著政策出臺和一時市場變化而輕易改變發(fā)展戰(zhàn)略，將會失去長期深入發(fā)展帶來的良好市場競爭力，無法在其他企業(yè)比較優(yōu)勢中獲得成功。

走精準化道路讓農(nóng)民“省”心

近年來，餐桌上的安全日益受到消費者的關(guān)注，而土壤問題帶來的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降的問題也使化肥行業(yè)成為了眾多人眼中的罪魁禍首。不可否認，長期以來“大肥大藥”模式的施用方法導致了土壤板結(jié)、肥力流失等問題，但作為“糧食的糧食”的肥料本身并無過錯，不科學的施用方法才是關(guān)鍵。如何引導農(nóng)民科學施用肥料，提供科學的施用方案，成為了新型肥料發(fā)展的重要方向。另一方面，“省”字為先，新型職業(yè)農(nóng)民增加與原有許多地區(qū)種植主體老齡化都對服務(wù)提出了更高的要求，如何幫助農(nóng)民省工省力、省時省錢也成為了新型肥料產(chǎn)品發(fā)展的題中應有之義。因此，精準對接需求、提供完善的服務(wù)是新型肥料企業(yè)必須要做的功課。

好產(chǎn)品就是好服務(wù)。北京艾格魯國際農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉統(tǒng)棋表示，賣產(chǎn)品就是賣需求，肥料生產(chǎn)企業(yè)只有經(jīng)常走進田間地頭，才能真正發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的痛點所在。新型肥料應該實現(xiàn)與農(nóng)民實際需求的精準對接，通過產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新就可以實現(xiàn)肥料利用率提升、緩控釋結(jié)合等多重功效，在很大程度上解決使用不科學等問題。他表示，隨著高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場需求以及種植成本的提升，單純產(chǎn)品價格的低廉已無法吸引農(nóng)資消費者。農(nóng)民早就開始算起了綜合賬，新型肥料產(chǎn)品雖然單件較高，但在農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)帶來增收的同時，節(jié)省了大量的人工和時間成本，綜合效益得到了顯著提升。如何讓產(chǎn)品滿足農(nóng)民的“省”心，以產(chǎn)品做好服務(wù)，新型肥料企業(yè)在產(chǎn)品形成初期就需要考慮的問題。

以產(chǎn)業(yè)融合打造社會化為農(nóng)服務(wù)新模式成為新型肥料企業(yè)開展為農(nóng)服務(wù)的重要思路。四川新藍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理牟邵東表示，原有傳統(tǒng)的為農(nóng)服務(wù)及種植解決方案多是以企業(yè)產(chǎn)品為核心開展，以產(chǎn)品營銷為主要目的，很大程度上無法真正滿足農(nóng)民種植的需求。他表示，隨著優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求的增加和新型肥料的發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈融合的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式正在形成。通過整合農(nóng)資企業(yè)、種植戶和農(nóng)產(chǎn)品收購商等資源，融合農(nóng)技培訓、農(nóng)用設(shè)施、農(nóng)村金融等力量，打造成為以作物生長為核心、滿足農(nóng)民需求的綜合為農(nóng)服務(wù)體，提供種植的全程服務(wù)，同時也實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈資源的互利共贏。

從“百家爭鳴”如何走向品牌時代

隨著新型肥料受到追捧，許多問題也日益凸顯。眾多肥料企業(yè)轉(zhuǎn)型進入新型肥料行業(yè)，中小企業(yè)扎堆生產(chǎn)、技術(shù)不成熟、產(chǎn)品過多等原因?qū)е率袌龀霈F(xiàn)混亂。同時，由于缺少完善的新型肥料及各種類產(chǎn)品的標準，新型肥料也不斷被概念化，許多傳統(tǒng)肥料產(chǎn)品在添加一定的生物刺激素等物質(zhì)后都被冠以新型肥料的名號，其實際效果卻根本不“新”，存在著“劣幣驅(qū)逐良幣”的風險。因此，標準的制定與技術(shù)的創(chuàng)新推廣成為了新型肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。

在日前召開的生物刺激素國際法規(guī)及標準論壇上，史丹利化肥股份有限公司總裁高進華表示：“使用者認知度不高、產(chǎn)業(yè)集中度不高、缺乏相關(guān)立法和標準、概念炒作等問題不能阻擋生物刺激素在全球發(fā)展的步伐，促進我國生物刺激素規(guī)范化和創(chuàng)新發(fā)展，必將有助于生物刺激素及新型肥料產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展呢?！彼硎?，一直以來，作為一家有高度社會責任感和國際化視野的上市企業(yè)，史丹利農(nóng)業(yè)積極參與生物刺激素國際法規(guī)和標準的達成和統(tǒng)一的工作，推動生物刺激素技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。針對新型肥料的技術(shù)問題，任志峰認為，技術(shù)、質(zhì)量是整個新型肥料產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在，也是關(guān)乎相關(guān)企業(yè)能否長遠發(fā)展的根本所在。隨著企業(yè)、農(nóng)戶等對新型肥料了解程度的加深，同時配合政策要求，市場也會對低質(zhì)的產(chǎn)品進行淘汰，倒逼技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。

目前，由于新型肥料產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展階段以及市場碎片化，新型肥料企業(yè)和產(chǎn)品處于“百家爭鳴”的狀態(tài)下，打造自身企業(yè)或產(chǎn)品的品牌，成為了許多企業(yè)考慮的問題，同時也是今后我國新型肥料產(chǎn)業(yè)走向國際市場的要求所在。王曉晨表示，只有打造品牌企業(yè)才能長久，才能更具有市場競爭力，避免傳統(tǒng)肥料流通模式中“認人不認肥”的經(jīng)銷狀態(tài)，使產(chǎn)品走進農(nóng)民心中。如何把新型肥料產(chǎn)品從非主流打造成主流、從配套產(chǎn)品打造成必需產(chǎn)品，并打造出具有市場影響力的品牌，在現(xiàn)發(fā)展階段還需要一定時間的過程。精準對接作物需求，強化技術(shù)創(chuàng)新能力，打造完善的種植和服務(wù)方案，找準企業(yè)自身定位，都將是品牌打造過程中對新型肥料企業(yè)的考驗。

作為肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向，新型肥料產(chǎn)業(yè)中的新老隊伍都可以充分利用后發(fā)優(yōu)勢，規(guī)避傳統(tǒng)肥料發(fā)展過程中的問題，以靈活的姿態(tài)面對市場出現(xiàn)的新變化，融合產(chǎn)業(yè)鏈打造、資本融合、互聯(lián)網(wǎng)+等模式打造發(fā)展新動力，推進肥料行業(yè)的真正轉(zhuǎn)型升級。