□《中國農(nóng)資》記者焦自宣

8月14日，由中農(nóng)集團控股股份有限公司主辦的“2018年東北鄉(xiāng)村振興創(chuàng)富大會暨中國農(nóng)資——社會化服務(wù)體系建設(shè)論壇”在大連成功舉辦。來自農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、大連市供銷合作社聯(lián)合社和多家合作企業(yè)的專家領(lǐng)導(dǎo)，以及種植農(nóng)場主、合作社和經(jīng)銷商代表們，共120余人與會。會上，中國農(nóng)資——社會化服務(wù)體系正式上線。

直面痛點 轉(zhuǎn)型發(fā)展

隨著國家土地流轉(zhuǎn)速度加快，越來越多的種植大戶、農(nóng)場主和不同規(guī)模種植者陸續(xù)涌現(xiàn)，農(nóng)資行業(yè)的服務(wù)群體發(fā)生了變化，農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式受到了挑戰(zhàn)。同時，國內(nèi)肥料行業(yè)的產(chǎn)能過剩導(dǎo)致行業(yè)需求不振、賒銷問題嚴重，經(jīng)銷商的資金壓力增大，而頻發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題也讓不少農(nóng)戶頭疼不已。

“諸多痛點對農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商乃至農(nóng)民都提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，同時也提供了嶄新的發(fā)展機遇?！敝修r(nóng)集團控股股份有限公司總經(jīng)理助理王秦燕表示，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，我國政府對三農(nóng)問題空前重視。在政策的大力扶持下，土地流轉(zhuǎn)進程加快，新型農(nóng)民不斷涌現(xiàn)，社會資本積極涌入，我國農(nóng)業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的快車道。中農(nóng)控股清晰地認識到當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢，在2014年5月便著手建立了第一家中國農(nóng)資智能配肥站，并在這幾年里不斷發(fā)展壯大。2017年已建成智能配肥站64家，液體配肥中心8家，液體加肥站38家，涉及區(qū)域和作物遍布全國，形成了中國農(nóng)資智能配肥體系。其間，中農(nóng)控股更是不斷做加法，融入了農(nóng)村金融、植保飛防、水肥一體化、有機肥微工廠等多項服務(wù)內(nèi)容，持續(xù)豐富中國農(nóng)資智能體系的服務(wù)內(nèi)容。未來，中農(nóng)控股還將在育秧盤、高校深造、農(nóng)產(chǎn)品價格保險和金融、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心旗艦店建設(shè)等服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。

中農(nóng)集團控股股份有限公司項目經(jīng)理孫希園也表示，新的農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢下，企業(yè)的經(jīng)營模式需要及時創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，但任何模式?jīng)]有精準的服務(wù)都會夭折。中農(nóng)控股搭建中國農(nóng)資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺就是將兩者結(jié)合，通過生產(chǎn)、生活、公關(guān)、金融四方面服務(wù)，精準服務(wù)農(nóng)戶，讓農(nóng)戶能夠切實獲利。同時，中農(nóng)控股還利用自身資源優(yōu)勢，不斷進行資源整合，將更多地資源融入到服務(wù)中來，努力打造出更符合當(dāng)前市場運作模式的服務(wù)體系。

可以看出來，中農(nóng)控股作為中國農(nóng)資行業(yè)的“國家隊”和國家調(diào)控化肥市場、落實惠農(nóng)政策重要抓手，始終以促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展為基本使命，很早便在多點布局，構(gòu)建起了社會化服務(wù)體系的雛形。經(jīng)過幾年的不斷完善，終于宣告了中國農(nóng)資——社會化服務(wù)體系正式上線。

精準服務(wù) 合作共贏

據(jù)了解，中農(nóng)控股核心的中國農(nóng)資智能配肥體系由智能配肥站和液體加肥站組成。其中，智能配肥站以測土配方施肥為指導(dǎo)，在基層設(shè)立的集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)為一體的基層服務(wù)站；液體加肥站主要服務(wù)于經(jīng)濟作物區(qū)，縮短了液體肥運輸距離、減少了包裝成本、豐富了產(chǎn)品種類。

大連市供銷社農(nóng)家樂公司總經(jīng)理郝守亮就是中國農(nóng)資——社會化服務(wù)體系的參與者和受益者。他告訴記者，為適應(yīng)農(nóng)民農(nóng)資需求的新變化，探索農(nóng)資經(jīng)營新模式，強化為農(nóng)服務(wù)功能，2014年底，公司與中農(nóng)控股合作，啟動了測土配方智能配肥項目。先后引進了智能配肥機，建設(shè)了測土化驗室和生產(chǎn)車間，實行精準化管理，建立測土配方施肥一體式服務(wù)體系，向農(nóng)民提供數(shù)字化、智能化的配肥直供服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。通過科學(xué)指導(dǎo)改變農(nóng)民盲目的施肥習(xí)慣，實行因土壤類別、因作物需求、因農(nóng)戶需要施肥，真正做到一塊地一配方、一袋肥一加工，缺啥補啥、缺多少補多少，做到種地施肥真正的“私人訂制＂。截止到目前已測得土樣數(shù)據(jù)1.98萬份，輻射土地約21萬畝，開展農(nóng)化服務(wù)講座350余場，受益農(nóng)戶1.2萬戶，解決了農(nóng)資最后一公里的難題，多次受到市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的表揚。

“傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)有淡旺季之分，而現(xiàn)代綜合農(nóng)資服務(wù)商沒有淡旺季?！倍鯛柖嗨宫F(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的站長賈建軍認為，新的市場形勢下，農(nóng)資經(jīng)銷商也要轉(zhuǎn)型升級，準確定位服務(wù)群體，將傳統(tǒng)的老客戶發(fā)展為精準客戶，為其提供更加全面的智能化服務(wù)，從而增加用戶黏性，而這就需要尋求上游資源的幫助。中農(nóng)控股作為農(nóng)資行業(yè)的“國家隊”，擁有過硬的口碑和良好的信譽度，其建立的智能服務(wù)體系，直切行業(yè)痛點，是不可多得的合作伙伴。

會上，為感謝中農(nóng)控股對自身發(fā)展的扶持和幫助，及對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展所做的貢獻，鄂爾多斯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為中農(nóng)控股送上了錦旗。