趙路瑤 張琳

[摘 要] 通過分析國內(nèi)外二手書店現(xiàn)狀，深刻了解二手書的發(fā)展史。明確二手書的定義，區(qū)分二手書與舊書的概念。在系統(tǒng)研究國內(nèi)二手書店的發(fā)展模式后，對高校二手書的來源、定價(jià)、銷售制定出一套嚴(yán)謹(jǐn)且與時(shí)俱進(jìn)的二手書評估系統(tǒng)。利用互聯(lián)網(wǎng)，線上與線下銷售相結(jié)合，反轉(zhuǎn)銷售，實(shí)行代賣形式，以減小市場風(fēng)險(xiǎn)。

[關(guān)鍵詞] 二手書店;主題書店;二手書循環(huán)利用;反轉(zhuǎn)銷售

[中圖分類號] F713[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號] 1009-6043（2018）12-0180-02

一、二手書店現(xiàn)狀

近年來隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，綠色可循環(huán)利用二手書越來越受到人們的重視。什么是二手書？什么時(shí)候獲取二手書？二手書從哪里來又到哪里去？如何有效的利用二手書？這些問題急需探索出答案。

（一）國外二手書市場發(fā)展現(xiàn)狀

美國二手書的發(fā)展相比中國較為成熟，從地方的跳蚤市場、各種懷舊二手小書攤、慈善募捐晚會(huì)到人們所熟悉的亞馬遜書店，二手書不僅僅是個(gè)人的情懷表達(dá)，也逐漸演變成企業(yè)另辟發(fā)展道路的商機(jī)。在亞馬遜上，二手書的火爆不亞于新書。日本的BOOKOFF二手書店的特點(diǎn)是“以二手書的價(jià)格賣新書的質(zhì)量”，同時(shí)它有著精準(zhǔn)的市場定位，商品價(jià)格采用分級制度，從上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在迅速蓬勃發(fā)展，僅在日本就擁有701家門店。

（二）國內(nèi)二手書市場發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)二手實(shí)體書店可以用“星星之火”來形容，它多出現(xiàn)在較發(fā)達(dá)的東南部。南京先鋒書店是一家很有名的書店，二手書作為其中的一個(gè)招牌也吸引著許多顧客，但它的主打仍是新書。隔海相望的臺(tái)灣省相比內(nèi)陸，二手實(shí)體書店的發(fā)展相對有聲有色。胡思二手書店、公館茉莉書店等不僅作為二手書店活躍，而且也作為旅游景點(diǎn)受到游者的歡迎。二手書店算是新型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，作為新生命，它必有超強(qiáng)的活力。目前國內(nèi)的二手書市場發(fā)展艱難，究其原因，除了受社會(huì)大環(huán)境的影響外，最直接、最致命的因素就是創(chuàng)新。

二、二手書與舊書的區(qū)別

許多人認(rèn)為舊書就是二手書，這是沒分清舊書和二手書的概念。舊書必須通過交換的過程，才能變成二手書。這個(gè)交換的過程就是市場的作用。如果沒有交換的過程，舊書便沒有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也稱不上二手書，那么二手書的發(fā)展之路就不用再探索了。所以，二手書是舊書，但舊書一定不是二手書。我們應(yīng)該把二手書當(dāng)作一個(gè)新的綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)點(diǎn)，一個(gè)新的市場賣點(diǎn)。雖說二手書在市場上已存在很長時(shí)間，但是它發(fā)展緩慢，所以仍是一個(gè)新的市場賣點(diǎn)。而且它積極響應(yīng)了國家倡導(dǎo)的綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)。只有找準(zhǔn)了二手書的定位，才能去探究其如何發(fā)展。

三、國內(nèi)二手書店現(xiàn)有的發(fā)展模式

在中國，二手書的線上發(fā)展明顯優(yōu)于線下，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢所趨?？追蜃优f書網(wǎng)、有路網(wǎng)、換書網(wǎng)等網(wǎng)站二手書相對來說經(jīng)營的有聲有色。為什么說相對呢，那是因?yàn)榕c線下實(shí)體二手書店相比，國內(nèi)眾多的二手書網(wǎng)站的發(fā)展算是“風(fēng)生水起”，但與國外二手書及國內(nèi)一手書店相比較，它只能算是在“夾縫中求生存”。

國內(nèi)二手書的線下發(fā)展較悲觀。據(jù)了解，二手書店主要存在于各大高校、古玩街或一些舊書集市、具有主題意義或者公益意義的咖啡館、奶茶店等休閑場所。二手書的目標(biāo)群體最主要的是高校學(xué)生群體，其次為社會(huì)各界帶有文藝情懷、喜歡淘書的讀者或極少數(shù)其它群體。在江南大學(xué)，每年光畢業(yè)生平均每人就有大約50公斤的廢舊書本要處理。這確實(shí)是一個(gè)十分驚人的數(shù)字，處理不好，會(huì)造成資源的極大浪費(fèi)，涉及當(dāng)前十分嚴(yán)重的環(huán)保問題。很明顯，二手書店最主要的經(jīng)濟(jì)來源于高校學(xué)生，而這部分二手書店經(jīng)營的二手書主要為舊課本、學(xué)科書、輔導(dǎo)書等。而且，這部分二手書店發(fā)展并不完善，沒有一個(gè)完整的體系，與其說它們是二手書店，不如說它們是廢品交易站。對于存在于古玩街或舊書集市的二手書店來說，二手書受眾的目標(biāo)市場太過狹小。這是因?yàn)楣磐娼只蚺f書集市本身就稀少，二手書店的承載體少，受眾體自然會(huì)更少。對于獨(dú)成個(gè)體的二手主題書店來說，其發(fā)展方向其實(shí)并沒有朝預(yù)定目標(biāo)發(fā)展。在這些二手書店里，附加產(chǎn)品反而更具賣點(diǎn)，比如咖啡、奶茶、明信片等商品。從這點(diǎn)可以看出二手書的意義并沒有體現(xiàn)出來，但是從側(cè)面我們也看到了二手書經(jīng)營的一種代賣方式，這種代賣方式就是翻轉(zhuǎn)銷售，將主次顛倒，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

綜上，國內(nèi)二手書店的發(fā)展模式存在許多弊端。而我們要研究的不是如何避免這些弊端，因?yàn)檫@些弊端是在市場環(huán)境下客觀存在的，它有一定的發(fā)展規(guī)律，在幾年甚至是幾十年內(nèi)都不可能避免。我們研究的目的是如何利用這些弊端，將其淡化甚至轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢去完善二手書店的發(fā)展。如學(xué)習(xí)臺(tái)灣，將二手書店培養(yǎng)出一種特有的文化氣息，不僅作為一個(gè)書店來吸引消費(fèi)者，還作為一個(gè)具有氛圍的文化旅游景點(diǎn)。這打破了一個(gè)傳統(tǒng)書店死板的弊端，上文提到的代賣形式也是化弊端為優(yōu)勢的一種減小風(fēng)險(xiǎn)的措施。

四、高校二手書的來源、定價(jià)及銷售

（一）二手書的來源

對于存在高校的二手書店，對高校學(xué)生對舊書的處理方式作了問卷調(diào)查，有效調(diào)查人數(shù)為500人，通過收回的調(diào)查問卷，做出了數(shù)據(jù)分析。39%的人愿意將二手書賣給二手市場，從數(shù)據(jù)的表面看，二手書店不缺資源，但實(shí)際并非如此。這39%的舊書有自身價(jià)值高低之分，有些價(jià)值低的書根本無法作為二手書去售賣。（這里的價(jià)值指的是書的新舊程度及是否符合消費(fèi)者的購買取向程度。比如，在古玩街的二手書店銷售教科書或者輔導(dǎo)書等，這類舊書的價(jià)值就會(huì)大打折扣）。對于這類主動(dòng)賣給二手書店的舊書，應(yīng)對其價(jià)值進(jìn)行評估，按幾成新給舊書定價(jià)，如五成到九成新的書按原書價(jià)格的10%收購，低于五成新的舊書按原價(jià)格的5%收購。對于價(jià)值太低的舊書同樣按收“廢品”的形式收購。這樣不僅可以節(jié)約成本，還可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)據(jù)也顯示了一個(gè)二手書的潛在來源。35%的人會(huì)把舊書當(dāng)廢紙賣掉。而二手書店就可以從這部分出發(fā)，主動(dòng)出擊，將“廢品”的價(jià)值體現(xiàn)出來，變廢為寶。比如，廢品收購站給這些書的定價(jià)為0.5元一公斤，二手書店同樣可以以收“廢品”的形式去收購這些書。收購價(jià)稍高于市場價(jià)，同樣是賣舊書，肯定更愿意以高價(jià)出售。

（二）二手書的定價(jià)

首先制定一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐f書價(jià)值的評估體系，這在上文“二手書的來源”中有提到。舊書的回收價(jià)格決定了二手書的定價(jià)，而舊書的價(jià)格上文中提到一點(diǎn)根據(jù)舊書的新舊程度去評估，這是不全面的，還應(yīng)根據(jù)購買者需求程度去評估。如果購買者對一類書的需求度不高，就算這本舊書有九成新，也不能按九成新的標(biāo)準(zhǔn)收購。所以二手書店應(yīng)該制定一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐f書評估體系，且制作這個(gè)體系之前必須做問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求。制成的評估系統(tǒng)必須向被收購的舊書持有者明確表示出來，在這期間收集意見，逐漸完善舊書評估體系，形成一套長期穩(wěn)定的體系。

關(guān)于二手書的定價(jià)，按慣例，舊書的回收價(jià)格最高是按原價(jià)格的10%收購，所以出售的二手書價(jià)格最低不能低于原書價(jià)格的10%。為了吸引顧客，二手書的價(jià)格又不能定過高。市面上二手書的定價(jià)隨意性很大，沒有固定的準(zhǔn)則。高校的二手書店不成規(guī)模，一本書開口就幾十塊錢，毫無依據(jù)可言。很多人愿意承受的價(jià)格是原書價(jià)格的三、四折，所以綜合來看，舊書的出售價(jià)不得高于原價(jià)的50%。這樣即規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)又增大了吸引力。

（三）二手書的銷售

現(xiàn)在高校的二手書店不成體系，且競爭壓力極大。無論是依傍校園昂貴的租賃費(fèi)，還是圖書定價(jià)系統(tǒng)的混亂，還是舊書資源的缺乏，二手書店都是在夾縫中求生存。它無法像一家咖啡店、奶茶店、小吃店甚至是文具店在高校中具有強(qiáng)烈又穩(wěn)定的吸引力。要求發(fā)展，必須求創(chuàng)新。如何創(chuàng)新？如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？本文提倡的一種方法是代賣形式的翻轉(zhuǎn)銷售，變主為次。市場上有很多的主題書店，其主題風(fēng)格反而比書更具有吸引力。這些主題書店最大的經(jīng)濟(jì)來源不是書，而是附加商品及服務(wù)，比如咖啡、奶茶、手賬本，文具，明信片等。所以這些書店的銷售主題完全跑偏。單純的二手書店只靠二手書一個(gè)賣點(diǎn)，沒有較大的吸引力。因此，所謂的翻轉(zhuǎn)銷售、變主為次，就是將二手書作為次要賣點(diǎn)，咖啡、奶茶作為主要賣點(diǎn)。但這作為高校的二手書店成本顯然過高，難以承受。所以代賣是一種最為合適的銷售行為。將二手書投放在高校的各個(gè)咖啡店、奶茶店等作為代賣，給這些店主一定的報(bào)酬，達(dá)成合作關(guān)系。這不僅利用已經(jīng)具有一定影響力的產(chǎn)品為二手書作代言，還規(guī)避了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

憑借當(dāng)今廣為覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)，建立二手書信息發(fā)布和反饋平臺(tái)，暢通二手書市場信息渠道，為二手書供需雙方提供穩(wěn)定、及時(shí)、有效的信息服務(wù)把區(qū)域內(nèi)各高校的單個(gè)書店和眾多經(jīng)銷商組合或聯(lián)結(jié)起來，組成區(qū)域高校二手書市場。放眼望去，國內(nèi)已出現(xiàn)諸如珠海市將8所高校3.2萬學(xué)生的二手書供需信息，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連結(jié)起來的區(qū)域高校二手書市場。制定相關(guān)公眾號，作為服務(wù)交流平臺(tái)有需求的購買者可以直接從公眾號下單，庫存沒有的書同樣從公眾號發(fā)出征書啟示，甚至向社會(huì)各界發(fā)出換書活動(dòng)。公眾號作為一個(gè)交易的平臺(tái)，可以吸引一些廣告，賺取一定傭金。代賣點(diǎn)如果沒有購買者想要的書，同樣可以掃描代賣點(diǎn)的微信二維碼，通過公眾號平臺(tái)發(fā)出請求并收到后續(xù)回復(fù)。

綜上所述，系統(tǒng)研究國內(nèi)外二手書店的發(fā)展現(xiàn)狀后，制定出一套嚴(yán)謹(jǐn)且與時(shí)俱進(jìn)的二手書評估系統(tǒng)。利用互聯(lián)網(wǎng)，線上與線下銷售相結(jié)合，反轉(zhuǎn)銷售，實(shí)行代賣形式，減小市場風(fēng)險(xiǎn)。

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