□郭兆熊

前段時(shí)間網(wǎng)上有段曝光問(wèn)題肥料的視頻，我們暫不討論該肥料是否違規(guī)，是否不合格，但是在視頻中提到這個(gè)向當(dāng)?shù)胤咒N的農(nóng)資商，竟然實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存管理。這是多少企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情呀。如果這套管理辦法再進(jìn)行完善，形成一套管理軟件，那對(duì)我們農(nóng)資行業(yè)可真是一大幸事。

十幾年前，做農(nóng)資企業(yè)的人都明白，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)將會(huì)決定我們的市場(chǎng)地位?？墒乾F(xiàn)實(shí)中所謂的技術(shù)指導(dǎo)會(huì)議，卻是以銷售為核心，技術(shù)講課只是走走形式。后來(lái)央視都開(kāi)始關(guān)注農(nóng)資行業(yè)，發(fā)現(xiàn)在民間有一種農(nóng)資“忽悠團(tuán)”，騙子們通過(guò)召開(kāi)一場(chǎng)場(chǎng)生動(dòng)、靈活的會(huì)議，用所謂的技術(shù)指導(dǎo)，成功銷售肥料，同時(shí)還解決了賒銷、庫(kù)存等農(nóng)資行業(yè)銷售中常見(jiàn)的難題。后來(lái)農(nóng)業(yè)企業(yè)也開(kāi)始組織各具特色的營(yíng)銷會(huì)議。從原來(lái)的訂貨會(huì)，變成了營(yíng)銷會(huì)議，變成了峰會(huì)等，技術(shù)專家水平互相攀比，國(guó)家級(jí)、世界級(jí)大師出現(xiàn)在了各種農(nóng)資會(huì)議中。還有企業(yè)探索，學(xué)習(xí)提升“忽悠團(tuán)”的做法，直接做基層會(huì)議銷售，取得了很大成功，也為農(nóng)資銷售模式探索出一條新路。

再看看視頻一直沒(méi)有露面的經(jīng)銷商，人家是詳細(xì)摸清了客戶需求，需要多少，先收錢，后從廠家直接發(fā)貨，價(jià)格優(yōu)惠，農(nóng)民也積極。為什么農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)不認(rèn)真研究一下，他的服務(wù)，管理怎么做到的，未來(lái)農(nóng)資行業(yè)是不是可以探索、完善這種零庫(kù)存、不賒銷的銷售模式呢？

未來(lái)怎樣通過(guò)合理的布局產(chǎn)品庫(kù)存，采用不押款、零庫(kù)存且相對(duì)較低的價(jià)格銷售，減少農(nóng)民投入，這不是農(nóng)資行業(yè)一直要實(shí)現(xiàn)的事情嗎？這些年，農(nóng)資產(chǎn)品隨著政策，市場(chǎng)的變化，探索者各式各樣的銷售方式，賒銷是分銷商最頭疼的事情。

網(wǎng)絡(luò)視頻曝光的這款肥料不重要，這個(gè)分銷商零庫(kù)存的銷售方式真的值得我們學(xué)習(xí)，相信不久就會(huì)有企業(yè)抓住實(shí)質(zhì)，改革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自己的零庫(kù)存銷售，從而保證自己的銷售利潤(rùn)。

從農(nóng)資“忽悠團(tuán)”到零庫(kù)存分銷，很多時(shí)候不走尋常路的朋友還是值得行業(yè)研究的，或許他們還真的給行業(yè)進(jìn)步帶來(lái)了新思維。雖然農(nóng)資“忽悠團(tuán)”，還有零庫(kù)存的分銷商有著銷售不合格產(chǎn)品的可能，但是他們也在探索一種新的模式，從市場(chǎng)看這種模式是被認(rèn)可的。如果我們這些生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的企業(yè)能夠從他們的創(chuàng)新精神得到啟發(fā)，把合格的農(nóng)資產(chǎn)品通過(guò)新的模式銷售農(nóng)民的話，農(nóng)資行業(yè)必將發(fā)生巨大變化。對(duì)于市場(chǎng)上的行為，不能簡(jiǎn)單以售假看待，要領(lǐng)會(huì)人家的核心，取其精華，發(fā)展自己。