陳芳

以地產(chǎn)資源逃離樂視生態(tài)化反魔咒的酷派，已錯失了手機大變局的好時機。它現(xiàn)在最需要的，可能不是改變世界，而是改變自己，先圈到一塊自留地，精耕細(xì)作，秋收冬藏。

經(jīng)歷幾個月的多輪談判斡旋后，酷派終于說服賈躍亭，讓出酷派第一大股東的位置。這讓兩年半前踏上賈躍亭生態(tài)化反戰(zhàn)船的酷派，邁出了下船的關(guān)鍵一步。

接盤者為威日創(chuàng)投，這是一家在英屬處女群島注冊的神秘公司，幾乎查不到任何信息。

《財經(jīng)天下》周刊通過多方了解到，威日創(chuàng)投背后的股東為深圳地產(chǎn)商京基集團創(chuàng)始人陳華家族。這意味著，酷派手里儲備的土地資源或?qū)⑼ㄟ^新股東之手產(chǎn)生價值，來緩解酷派的資金難題。而對于未來，這家老牌手機廠商打算重點布局海外市場并向人工智能和5G手機轉(zhuǎn)型。

不過，兩次錯選合作伙伴而錯失時機、大傷元氣的酷派，還能在手機階層固化的今天東山再起嗎？

樂視系大撤退

謀劃將賈躍亭踢出局的酷派，終于在煎熬中等來一絲曙光。

1月4日，酷派發(fā)布公告稱，公司第一大股東Leview Mobile HK Limited出售酷派8.97億股股份，占酷派股權(quán)比例17.83%。交易完成后，Leview Mobile HK Limited的持股比例下降至10.95%，將不再是酷派最大股東，接盤者威日創(chuàng)投成為酷派第一大單一股東。

《財經(jīng)天下》周刊獨家獲悉，Leview Mobile HK Limited為賈躍亭百分百控股公司，出售酷派股份所得的8.077億港元，約合6.7億元人民幣，將進入賈躍亭的口袋。1月7日下午，賈躍亭妻子甘薇在微博上公開回應(yīng)稱，該款項已直接被招商銀行拿去抵消部分債務(wù)。

酷派與賈躍亭的合作可以說是兩敗俱傷。對于債務(wù)累累的賈躍亭而言，這次從酷派套現(xiàn)的錢與當(dāng)初入股時相比，價值已縮水65.5%，但他卻不得不選擇出售，因為威日創(chuàng)投給出的0.9港元/股的買價，與酷派停牌前0.72港元的股價相比，已溢價25%。

對于酷派而言，原本以為賈躍亭能給正在告別運營商渠道的這家老牌手機企業(yè)帶來互聯(lián)網(wǎng)思維和脫胎換骨的變化，不料樂視入局卻成為壓在其身上的一座大山，使其迅速衰落。

酷派搭上賈躍亭生態(tài)化反的戰(zhàn)船是在2015年，那時賈躍亭是中國炙手可熱的企業(yè)家，他的樂視網(wǎng)是中國股市的明星公司，市值一度超過1500億元。2015年6月和2016年6月，樂視分兩次購入酷派股份，共花費約37.77億港元，持股比例達(dá)28.90%，成為酷派第一大股東。

但在賈躍亭成為酷派大股東的兩年多時間里，酷派的營收不增反降，最后還陷入虧損境地。2015年，酷派還盈利23.25億港元，但2016年便虧損42億港元，市值縮水了七成多，成為“中華酷聯(lián)”中處境最為艱難的品牌。

特別是2017年，當(dāng)樂視危機全面爆發(fā)后，酷派更是受到巨大沖擊。酷派新任CEO蔣超近日在接受采訪時坦言，樂視危機對酷派的最大影響是銀行授信，酷派從銀行得到貸款支持有一定難度。

事實上，2017年7、8月份，因害怕酷派受到樂視波及無力還債，寧波銀行深圳分行、上海浦發(fā)銀行深圳分行、平安銀行深圳分行紛紛向法院起訴酷派，要求酷派還債，涉及資金共計2.4億元。這也是為何酷派急于想要撇清與樂視、與賈躍亭關(guān)系的原因。

現(xiàn)在，從樂視的生態(tài)化反戰(zhàn)船邁下第一步后，酷派人看到了希望?？崤赏顿Y部相關(guān)人員告訴《財經(jīng)天下》周刊：“賈躍亭讓出第一大股東的位置，對酷派是大利好，未來酷派在銀行那邊的授信額度有可能會提高。”

而蔣超則表示，未來樂視剩余的酷派股權(quán)還將徹底出清。

不僅是股權(quán)，酷派的董事會及高管層面也在清退樂視系。1月5日，酷派發(fā)布公告稱，執(zhí)行董事張巍、非執(zhí)行董事馬麟、王俊民、楊永強同時辭任。這距離張巍與酷派簽訂3年服務(wù)協(xié)議還不到10個月，剩下3人則不到兩個月。而他們4人此前均是樂視系高管，與賈躍亭關(guān)系匪淺。目前酷派董事會里，樂視系只剩董事會主席劉弘一人。

在酷派高管層面，隨著賈躍亭之前親自搬來的酷派救兵劉江峰于去年8月底因個人原因辭任酷派首席執(zhí)行官后，樂視系在酷派的高管已被清洗干凈。

蔣超的話也進一步佐證，他說：“酷派目前的高管全是原來的老員工，工作時間至少都在10年以上?！?h3>地產(chǎn)大佬成接盤俠

清退酷派董事會里的樂視系，也是在為新股東騰位置。

多個知情人士告訴《財經(jīng)天下》周刊，威日創(chuàng)投背后的股東為深圳地產(chǎn)商京基集團創(chuàng)始人陳華家族。陳華是廣東湛江吳川人，今年50多歲，自幼家境貧寒，因參與舊城改造完成原始資本積累。后來在深圳開發(fā)了幾個高端地產(chǎn)項目開始名聲大噪，最著名的是建設(shè)了441.8米高的京基100項目，該項目有“深圳第一高樓”之稱。2005年陳華還曾登上中國胡潤百富名人榜。

最近幾年，陳華家族又開始在投資上頻頻出手。最出名的，是在與萬科對上市公司康達(dá)爾的爭奪中獲勝，成為康達(dá)爾第一大股東。而陳華長子、有著“京基少帥”之稱的陳家榮也不可小覷。雖然今年才30歲，高中和大學(xué)階段都在加拿大讀書，但已經(jīng)在深圳“創(chuàng)二代”圈中很有影響力。

2014年，陳家榮正式進入京基集團工作，擔(dān)任副總裁一職，主管集團戰(zhàn)略投資中心。此后，京基集團投資動作加碼，先后成為港股上市公司先傳媒、美圖公司的最大基石投資者，還在短短8個交易日內(nèi)，購買了宏磊股份5.0037%股權(quán)，累計投資額在25億港元以上。

現(xiàn)在，陳華家族為何又對酷派表現(xiàn)出興趣？這與酷派的土地儲備密切相關(guān)。

酷派公告顯示，截至2016年底，酷派擁有物業(yè)、廠房、設(shè)備資產(chǎn)為11.03億港元。其中，位于深圳南山區(qū)的酷派信息港面積超3萬平方米，位于松山湖的酷派產(chǎn)業(yè)基地占地500畝。此外，酷派還在西安高新區(qū)擁有約131畝土地。劉江峰此前表示，酷派的土地資源價值近百億元，大大小小的地產(chǎn)商都很感興趣。見證酷派由盛而衰的多位離職高管認(rèn)為，酷派與京基集團的合作是各取所需。酷派看中京基的資金，京基看中酷派的土地。除了京基外，2017年10月17日，酷派還發(fā)布公告稱，引入深圳星河地產(chǎn)控股子公司，共同開發(fā)酷派信息港。而在此之前，由于缺少資金，酷派信息港建設(shè)到地上10層的一期項目已經(jīng)停工，二期是城市更新項目，目前尚未拆除，三期為空地。endprint

這些酷派之前儲備的地產(chǎn)資源，成為當(dāng)前酷派獲得資金支持的主要原因。由于地產(chǎn)商入局，酷派在資金上暫時松了一口氣。知情人士透露：“總部大樓的項目已經(jīng)開始繼續(xù)蓋了。”

在酷派CEO蔣超眼里，當(dāng)前酷派已沒有很大的資金壓力。他已對外放話，“酷派整個資金和資產(chǎn)的底子還是非常厚的，目前對銀行的負(fù)債都已解決了，酷派涉及的供應(yīng)商欠款金額也不超過10億元?！贝饲埃桨层y行、寧波銀行也已撤銷了對酷派的訴訟。

而酷派的這一系列自救行動都離不開蔣超的操盤?！敦斀?jīng)天下》周刊了解，不同于劉江峰是“空降兵”，1971年出身的蔣超，2002年就入職酷派，在酷派地位僅次于創(chuàng)始人郭德英及其夫人楊曉，一直掌管著酷派財務(wù)以及行政大權(quán)，是不折不扣的實權(quán)派。

但與深諳手機業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人郭德英不同，蔣超擅長資本運作，在投資界、金融界以及政府層面，都有很深的背景。當(dāng)初樂視、360入股酷派，均有蔣超深度參與的身影。而過去一段時間里，為了讓賈躍亭放棄大股東的位置，蔣超頻繁飛往美國、中國香港等地，與賈躍亭溝通協(xié)商，讓酷派逐步脫離賈躍亭和樂視系的影響。

攻克海外布局AI

新股東入局，緩解資金困境的同時，酷派也在謀劃新的出路。

2017年最后一天，身在美國的蔣超對外發(fā)布微博稱：“讓我們走過坎坷，跨越艱險，讓所有的創(chuàng)傷愈合。2018年，讓我們在美利堅的土地成長，讓我們重新偉大。”

作為老酷派，蔣超希望能夠重塑酷派在“中華酷聯(lián)”時期的輝煌。他說：“酷派未來一定能恢復(fù)龍頭地位，一定是能進入前四名這種水平?！倍Ｍ馐袌鰟t是酷派東山再起的核心。

今年1月，蔣超會一直待在美國，除了參加國際消費電子展CES外，他還準(zhǔn)備籌建酷派硅谷前沿研究院。蔣超說：“目前酷派硅谷團隊已有30人左右，未來計劃擴展到300人左右，專門研究AI等方面的技術(shù)，如語義識別、視頻掃描、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用?！?/p>

酷派對美國市場非常重視，將其看作是酷派卷土重來的關(guān)鍵?？崤傻男判膩碜赃@兩年酷派海外市場的向好。與國內(nèi)市場這兩年大幅虧損、迅速萎縮不同，酷派海外業(yè)務(wù)發(fā)展良好。財報顯示，2016年上半年，酷派營收同比下滑39.9%，但在海外市場卻逆勢增長，同比增長32.75%，在酷派營收中占比達(dá)到22.05%。

其中，美國市場的表現(xiàn)最為突出。蔣超明確表示，危機中的酷派，2017年依然在美國市場取得60%以上的銷售增長，市占率為1.5%，是中國手機在美國首屈一指的品牌。而今年，蔣超希望把這個占有率翻一倍，提高到3%～4%。

酷派之所以能做好美國市場，主要是因為美國是一個運營商主導(dǎo)的市場，這是酷派的發(fā)家優(yōu)勢。2017年，酷派在美國一連攻克3家運營商，其中與T-Mobile合作的機型已銷售了500萬臺。在今年CES上，酷派還專門為美國市場推出智能手機和智能手表新品。

此外，蔣超還表示，當(dāng)前酷派已將自己定義為全球人工智能系統(tǒng)和移動終端供應(yīng)商，未來將推出AI操作系統(tǒng)、應(yīng)用平臺、AI個人云等一系列服務(wù)，為消費者提供一整套AI解決方案。據(jù)悉，酷派與亞馬遜合作推出的AI手機coolpad Splatter已在美國市場面世?？崤扇斯ぶ悄芨叨耸謾C也將在今年下半年推出。

為了布局AI，在2017年的高交會上，酷派集團副總裁劉銘卓公開招賢納士。他說，酷派對AI人才需求非常大，希望相關(guān)專業(yè)的研究生能夠加入酷派，許諾給30萬到50萬元的年薪。對于優(yōu)秀的人才，薪資可以開到100萬元，還可以提供期權(quán)激勵。

對于最早將于今年面世的5G產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)，蔣超表示，酷派提前5年就已經(jīng)開始布局。目前國內(nèi)和國際上5G相關(guān)協(xié)會和研究小組，都有來自酷派的核心成員。

近8成員工已經(jīng)離開

雖然蔣超已開始向外界傳遞酷派轉(zhuǎn)好的信心，但眼下的酷派已今非昔比，東山再起難度重重。

《財經(jīng)天下》周刊獨家獲悉，目前酷派總員工數(shù)只有1000人，而在2016年年中，這一數(shù)字還在近4500人。這意味著不到兩年間，酷派已經(jīng)有近8成的員工離職。這些人中有的是看不到發(fā)展前景主動離開的，有的是被裁員計劃甩出去的。

尤其是2017年，危機四伏的酷派，送走了大批伴隨其發(fā)展的員工及高管們。不久前，酷派常務(wù)副總裁、國際業(yè)務(wù)總裁杜金彪已離職。此外，移動事業(yè)部總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、公關(guān)部總監(jiān)等眾多高管都已離開，一些業(yè)務(wù)部門甚至陷入無人辦公的窘境。酷派投資者關(guān)系部工作人員向《財經(jīng)天下》周刊解釋說：“由于虧損嚴(yán)重，本著對股東負(fù)責(zé)的態(tài)度，酷派在嚴(yán)格控制運營支出，具體措施之一是裁員。目前酷派上上下下所有業(yè)務(wù)部門包括投資者關(guān)系部，都在執(zhí)行裁員政策?！?/p>

酷派今天的困境，源自其在兩次合作伙伴的錯誤選擇上。4年前，迫于要轉(zhuǎn)型的酷派，選中了互聯(lián)網(wǎng)方向，開始與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)手。

2014年年底先與360建立合資公司奇酷，酷派出技術(shù)、出人力，360出資金。為了支持奇酷的發(fā)展，酷派創(chuàng)始人郭德英派出眾多精兵強將，還將大神這個冉冉升起的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌放到合資公司，但最終因雙方理念不同，2015年下半年，酷派與360分道揚鑣。

這一次合作，酷派不僅損兵折將，還喪失大神品牌，并導(dǎo)致酷派巨額虧損?？崤韶攬箫@示，2016年中期酷派稅前虧損20.71億港元，主要是出售合資公司奇酷所致，實際經(jīng)營虧損為1.68億港元。與360的合作以失敗收尾，引入樂視當(dāng)大股東，更是將酷派帶向萬劫不復(fù)之地。

“樂視毀了酷派。”如其他很多加入樂視系的公司一樣，酷派員工認(rèn)為，樂視是導(dǎo)致酷派步履維艱的罪魁禍?zhǔn)住?酷派創(chuàng)始人郭德英在將酷派大股東位置交給樂視1個多月后的2016年8月5日，一下子辭去酷派主席、提名委員會主席和首席執(zhí)行官等職位，曾在華為一手打造榮耀品牌的劉江峰，走馬上任。

上任后的劉江峰信心勃勃，高喊著要“改變世界”，并給酷派描繪出宏偉藍(lán)圖——5年內(nèi)銷量過億，重回手機行業(yè)第一梯隊。為實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，劉江峰開始大刀闊斧改革，從競爭對手處挖來眾多高管，對酷派管理層進行大換血。其中，老東家華為是劉江峰挖人的主要來源。

酷派離職員工告訴《財經(jīng)天下》周刊，劉江峰太急于想要證明自己，做法激進。入職后，不管酷派原先合理的還是不合理的，全部砍掉。在沒有完全了解酷派的背景下，把酷派元老全部替換掉，新來的人又沒有銜接上，形成斷層，對酷派傷害很大。

特別是在2016年12月，酷派旗下一個承擔(dān)轉(zhuǎn)型重任的時尚手機品牌ivvi，以2.72億元的價格出售給超多維集團，酷派當(dāng)時的常務(wù)副總裁李斌、副總載曹井升、副總裁許奕波等一眾高管紛紛去新公司任職，使酷派嚴(yán)重空心化。

更為關(guān)鍵的是，樂視也沒能給劉江峰更多時間改革酷派。2017年上半年樂視危機全面爆發(fā)后，賈躍亭不斷在樂視旗下一系列生態(tài)企業(yè)中拆東墻補西墻的做法，也讓酷派內(nèi)部的資金鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，進而造成人員、市場的全方位失控。2017年8月，肩負(fù)著酷派復(fù)興重任的Cool M7在市場上表現(xiàn)平平，這是劉江峰在酷派的收山之作。這之后，只履職380天的劉江峰黯然離職。

如今，再次回到酷派老人手里的酷派，已元氣大傷。第三方數(shù)據(jù)顯示，在酷派宣布停牌的2017年第一季度，其手機出貨量已滑落至100多萬部，在國內(nèi)市場僅位列第九位，市占率為2.9%，往日輝煌已不復(fù)存在。

逃離了樂視生態(tài)化反魔咒的酷派，現(xiàn)在重新定位在海外及AI和5G上。不過，這些也是其他手機巨頭追逐的焦點，可想而知，競爭肯定是白熱化的。而酷派還同時面臨資金、人員、渠道、品牌的全方位重建。

也因為這一狀況，這家在變局中啞火的老牌手機企業(yè)，現(xiàn)在最需要的可能不再是改變世界、呼風(fēng)喚雨，而是改變自己，先圈一塊自留地，精耕細(xì)作，秋收冬藏。endprint