陳芳

最重要的目的還是為了對(duì)抗電商市場(chǎng)老大天貓。

12月18日，唯品會(huì)宣布獲得騰訊、京東共計(jì)8.63億美元（約合人民幣57億元）的戰(zhàn)略投資。其中，騰訊出資6.04億美元、京東出資2.59億美元，分別拿下唯品會(huì)7%和3%的股份。

截至北京時(shí)間12月18日17：20，唯品會(huì)盤(pán)前漲47%。

每一場(chǎng)資本合作背后都伴隨著利益的爭(zhēng)奪與妥協(xié)，唯品會(huì)與京東這場(chǎng)5個(gè)月前就已開(kāi)始的談判，最終從并購(gòu)變成了騰訊攜手京東戰(zhàn)略投資唯品會(huì)。從騰訊、京東給出的每股13.08美元的交易價(jià)格看，雙方對(duì)唯品會(huì)這個(gè)標(biāo)的重視程度很高。按照唯品會(huì)上周五每股8.44美元的收盤(pán)價(jià)計(jì)算，本次交易溢價(jià)55%。

本次交易完成后，騰訊在唯品會(huì)占股7%，京東加上此前已經(jīng)持有的2.5%股份，占股5.5%。在資本合作層面之外，三方還將進(jìn)行資源互換，騰訊將向唯品會(huì)開(kāi)放微信錢(qián)包入口，京東也會(huì)在其App以及微信購(gòu)物的一級(jí)入口帶上唯品會(huì)一起玩，并且許諾要幫助唯品會(huì)在京東渠道完成一定的交易額目標(biāo)。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞表示，騰訊、京東的戰(zhàn)略投資，對(duì)唯品會(huì)、對(duì)中國(guó)電商市場(chǎng)以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有重要的意義，三方將利用各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，形成深度共贏，從而更好地為用戶提供服務(wù)。未來(lái)騰訊將通過(guò)自身的生態(tài)體系為唯品會(huì)提供流量和內(nèi)容支持，與京東方面將在品牌、流量等方面開(kāi)展合作。

對(duì)于本次投資，騰訊總裁劉熾平表示，騰訊平臺(tái)上的用戶對(duì)發(fā)現(xiàn)、討論、購(gòu)買(mǎi)品牌服裝，有著巨大的需求，把唯品會(huì)上優(yōu)質(zhì)的商品與用戶的需求進(jìn)行深度對(duì)接，能更好地滿足騰訊平臺(tái)上用戶的需求和體驗(yàn)，并為唯品會(huì)提升價(jià)值。

“唯品會(huì)在閃購(gòu)和服裝上有優(yōu)勢(shì)，能夠與京東形成很好的戰(zhàn)略協(xié)同。”京東董事長(zhǎng)兼CEO劉強(qiáng)東對(duì)于本次投資如是說(shuō)。與唯品會(huì)的戰(zhàn)略合作，將加強(qiáng)京東服務(wù)女性消費(fèi)者的能力，并延展京東在服飾品類電商業(yè)務(wù)上的廣度和深度。

騰訊、京東聯(lián)手戰(zhàn)略投資唯品會(huì)，最重要的目的還是為了對(duì)抗電商市場(chǎng)老大天貓。今年6·18期間，京東和唯品會(huì)就首次聯(lián)合發(fā)布聲明，將矛頭對(duì)準(zhǔn)了天貓，指責(zé)天貓利用自身市場(chǎng)壟斷地位，逼迫商家簽署獨(dú)家合作站隊(duì)。來(lái)自中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年在B2C市場(chǎng)上，天貓依然占據(jù)著半壁江山，而京東和唯品會(huì)加起來(lái)的份額僅為31%。

但京東的野心顯然不僅限于此，近年來(lái)老二京東與老大天貓之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，雙方除了電商主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，在新零售等業(yè)務(wù)上開(kāi)展了多輪競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于京東而言，找盟友鞏固電商業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)必然之舉。

從業(yè)務(wù)層面看，老三唯品會(huì)和老二京東業(yè)務(wù)的互補(bǔ)性很強(qiáng)，京東從3C領(lǐng)域起家，在數(shù)碼、家電、手機(jī)品類上有優(yōu)勢(shì)，但服裝一直以來(lái)都是京東的短板，這對(duì)于已經(jīng)在全品類業(yè)務(wù)上運(yùn)營(yíng)的京東而言很致命。而唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)恰好在服裝上，通過(guò)戰(zhàn)略入股唯品會(huì)，京東能快速地補(bǔ)上自己的短板，從而與老大天貓抗衡。

作為京東股東，騰訊由于缺乏電商基因，此前已經(jīng)將“親兒子”拍拍網(wǎng)交給了京東。因此騰訊投資唯品會(huì)還是為了幫助京東提升在電商領(lǐng)域的影響力，幫助京東擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

另外，雖然唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)20個(gè)季度盈利，但最近一段時(shí)間以來(lái)股價(jià)一直低迷，已經(jīng)從高峰期時(shí)的每股30美元下跌到8.44美元，也給騰訊、京東聯(lián)手戰(zhàn)略投資提供了契機(jī)。而對(duì)于唯品會(huì)而言，當(dāng)前正面臨著營(yíng)收增速放緩，流量紅利期結(jié)束的難題，選擇騰訊、京東一方面解決了自身的流量難題，另外一方面在股價(jià)長(zhǎng)期低迷的背景下，通過(guò)與騰訊、京東的資本合作也能講一些新故事。endprint