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        糖紙換玩具

        2018-02-08 21:10:17艾小荷
        商界 2018年2期
        關(guān)鍵詞:糖紙布娃娃口香糖

        艾小荷

        口香糖是由美國人里力發(fā)明的??谙闾莿倓倖柺罆r(shí),銷路不暢,里力費(fèi)盡心機(jī)搞宣傳卻收效甚微。

        一天,居住在紐約某個(gè)小區(qū)的人們,發(fā)現(xiàn)一輛裝著玩具的流動(dòng)汽車吸引了一大群孩子?!昂闷恋牟纪尥?!”“我喜歡這輛電動(dòng)車?!焙⒆觽儦g呼雀躍,紛紛要求購買,賣貨的人卻說,這些玩具不賣,只能用糖紙來換,而且必須是里力牌口香糖糖紙。說著,司機(jī)送給每個(gè)小朋友一大包口香糖,并向他們承諾:過幾天會(huì)回來收糖紙。

        很快,孩子們就把口香糖吃完了,他們盼啊盼,載滿玩具的汽車終于開來了,司機(jī)笑瞇瞇地問:“糖紙?jiān)谀睦铮俊焙⒆觽兡贸龇e攢的糖紙,換到了喜歡的玩具。

        他們拿著這些玩具四處炫耀,很快就吸引了更多小朋友的關(guān)注,聽說只有糖紙才能換來這些禮物,他們紛紛四處尋找里力牌口香糖,不但自己吃,還讓父母一起吃。對于積攢糖紙較多的孩子,里力公司除了交換玩具之外,還會(huì)額外贈(zèng)送禮品。

        在很長一段時(shí)間里,孩子們的注意力完全被里力口香糖和它所換來的玩具吸引住了,他們經(jīng)?;ハ嘣儐枺骸澳愕奶羌?jiān)谀睦??”就這樣,里力牌口香糖漸漸成為熱門貨,不但暢銷美國,而且風(fēng)行世界,“里力公司”也像它的產(chǎn)品一樣聞名遐邇。

        最開始,里力免費(fèi)贈(zèng)送口香糖的行為,同事們極力反對,認(rèn)為這是賠本的買賣。其實(shí),很多時(shí)候,欲要取之,必先予之,這才是一種聰明的經(jīng)商之道。endprint

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