李垣諭

市場價(jià)30萬元一把的龍狙，66萬元一把的全藍(lán)淬火爪子刀……江湖戲言，一旦入手它們，就能登上人生巔峰。

龍狙、爪子刀當(dāng)然不是真實(shí)的武器，而是某款電競類游戲中的道具，它們除了看起來炫酷，沒有任何加成作用。但正是這類只有裝飾作用的虛擬商品，目前伴隨著游戲產(chǎn)業(yè)的如火如荼，受到了全球玩家的狂熱追捧，并帶動(dòng)了游戲飾品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

美國學(xué)者尼葛洛龐帝曾預(yù)言，未來的人類必將生存于一個(gè)虛擬的、數(shù)字化的活動(dòng)空間。從這個(gè)角度理解，游戲飾品颶風(fēng)吹起的僅是虛擬經(jīng)濟(jì)的冰山一角，它更像是虛擬商品貿(mào)易全面開啟的前奏曲。

始作俑者

G胖，即世界頂級電子游戲公司Valve的創(chuàng)始人加布·紐維爾（Gabe Newell）。玩家們對他又愛又恨，因此為他取了這么一個(gè)外號。而他正是讓游戲飾品產(chǎn)業(yè)走向瘋狂的推手。

這位從哈佛輟學(xué)的微軟前員工在創(chuàng)辦Valve后，先后開發(fā)出《半條命》《CS》《DotA》等風(fēng)靡全球的頂級精品游戲，并推出Steam客戶端整合大量其他全球頂級精品游戲。但他并不滿足于此，逐漸把目光投向了產(chǎn)業(yè)鏈下游。

在過去，游戲飾品的市場需求量較小，且價(jià)格低廉。但隨著游戲內(nèi)付費(fèi)成為常態(tài)，滿足消費(fèi)者心理需求的非實(shí)用性消費(fèi)必將崛起。2013年，G胖決定在《CS：GO》中試水他的游戲飾品產(chǎn)業(yè)構(gòu)想。

為吸引更多玩家購買游戲飾品，G胖首先致力于培養(yǎng)他們使用游戲飾品的習(xí)慣，推出了一系列耐看、易入手的飾品，基本上玩一把游戲就能獲得。而那些炫酷的、稀缺的飾品，則被設(shè)置成一些高端局中的獎(jiǎng)勵(lì)。

為吊足普通玩家的胃口，G胖還設(shè)置了“開箱”模式。玩家低價(jià)購買指定箱子，其中有可能就放著某款令人夢寐以求的飾品。一度被炒到66萬元一把的刀面全藍(lán)淬火爪子刀，正是通過這種方式面市的。只不過，開出頂級飾品的概率比中500萬元彩票還低。

依靠這些手段，大部分《CS：GO》的玩家都成為了游戲飾品的用戶。

為了進(jìn)一步造勢，G胖甚至還借用了體育裝備品牌請著名運(yùn)動(dòng)員站臺(tái)的玩法。他將一位《CS：GO》頂級賽事冠軍的簽名印在了一把金色龍狙上。從此這把龍狙成為了“孤品”，市價(jià)一度被炒到30萬美元。

事實(shí)上，游戲飾品和體育運(yùn)動(dòng)裝備確有很多相似之處。一雙耐克的絕版球鞋，對使用者本身的技能加成并不比普通球鞋更大，但是價(jià)格卻可以是后者的上百倍。

普通玩家拿不了王者的獎(jiǎng)勵(lì)；頂級玩家再努力也敵不過土豪砸錢；土豪再有錢，卻看不到哪里是頭……G胖讓玩家們欲壑難填，欲罷不能。于是乎，《CS：GO》游戲飾品價(jià)值和交易需求就不斷地膨脹，也令后來的熱門電競游戲紛紛效仿。

在任何市場中，創(chuàng)造需求的一方往往能成為引領(lǐng)者。G胖將游戲飾品從游戲產(chǎn)業(yè)的邊角料，做成了一道“硬菜”，正是創(chuàng)造了需求。據(jù)玩家們估算，G胖后來將這套游戲飾品的玩法推廣到了Valve旗下的電競類游戲《DotA》中，每年此項(xiàng)收入就在1億美元以上。

G胖還為此在Steam內(nèi)建立了一個(gè)官方飾品交易市場—不僅可以買，還可以賣。相同飾品沒有質(zhì)的區(qū)別，飾品在市面流通的數(shù)量會(huì)影響價(jià)格，價(jià)格波動(dòng)則在市場上公示——類似一個(gè)相對理想的“完全競爭市場”。

不過，Steam的交易市場對玩家而言，并沒有看上去那么友好。

一方面，買賣雙方在Steam交易時(shí)，買方必須向Steam支付高達(dá)15%的手續(xù)費(fèi)。另一方面，所有現(xiàn)金進(jìn)入Steam錢包后無法提現(xiàn)，玩家怨聲載道。

玩家總有變現(xiàn)或退出的需求，因此他們開始利用Steam交易系統(tǒng)的漏洞，在Steam之外尋找其他變現(xiàn)途徑。與此同時(shí)，國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)者也陸續(xù)加入。他們一邊寄生于Steam，一邊試圖在場外重新建立一種交易機(jī)制。

場外交易

總體來說，目前共有四類參與者涉足了Steam游戲飾品的場外交易。

其一，是以打裝備賣裝備為生的個(gè)體玩家。

比如國內(nèi)“杰出大師級守衛(wèi)”玩家楊碩，他每年賣出的虛擬飾品價(jià)值都在50萬元上下。2016年2月，他曾意外獲得一把《CS：GO》純藍(lán)淬火爪子刀。以當(dāng)時(shí)的價(jià)格來算，買家如果選擇在Steam中與楊碩交易，至少要支付2萬元的手續(xù)費(fèi)。

楊碩后來的做法是，在論壇上發(fā)出消息，然后與買家聯(lián)系，接著交換Steam ID成為好友。在Steam內(nèi)，好友之間以“禮品贈(zèng)送”的方式轉(zhuǎn)移飾品不需要交易費(fèi)用。最后兩人通過私下付款的形式完成了交易，沒有支付任何中介費(fèi)用。但是這種純線上、無中間人擔(dān)保的交易方式風(fēng)險(xiǎn)過大，大額交易一般只發(fā)生在熟人之間。

其二，則是在中國以IGXE和C5為代表、境外以O(shè)PSkins為代表的新興第三方游戲飾品交易平臺(tái)。他們?nèi)〈藗鹘y(tǒng)的高風(fēng)險(xiǎn)交易方式。

IGXE的創(chuàng)始人朱福旺有著13年數(shù)字商品交易和跨境電商的運(yùn)營經(jīng)營，其掌舵的軟島科技銷售過《魔獸世界》金幣、PPT模板、PDF轉(zhuǎn)換軟件等，業(yè)務(wù)涉及全球十幾個(gè)國家。

2016年，他在看到游戲飾品交易眾多亂象后，借助軟島的技術(shù)優(yōu)勢和跨境貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)打造了IGXE。

與傳統(tǒng)交易模式完全依靠人與人的信譽(yù)不同，IGXE采用寄售模式。具體來說，就是IGXE通過技術(shù)手段接入Steam平臺(tái)，將賣家的飾品轉(zhuǎn)到自己的平臺(tái)上。買家在IGXE上付款后，平臺(tái)方負(fù)責(zé)“發(fā)貨”。

也就是說，IGXE扮演了一個(gè)中間人，在分別收到賣家的貨和買家的錢之后，再分別轉(zhuǎn)給對方，這樣就避免了其中一方的違約行為。并且由于交易不在Steam上進(jìn)行，因此不會(huì)產(chǎn)生15%的手續(xù)費(fèi)。而IGXE僅從賣家處收取1%的抽成。endprint

2016年，IGXE母公司軟島科技登陸新三板。至今，除收獲了300萬中國用戶之外，它還走向了美國、巴西等十多個(gè)國家，吸引了600萬海外用戶，國內(nèi)業(yè)務(wù)月流水約在6億元到10億元之間。C5的模式與IGXE幾乎相同，月流水也在5億元左右。

第三類參與者則是依附IGXE等第三方交易平臺(tái)，面向普通玩家做飾品買賣生意的職業(yè)飾品炒家。

由于Steam的游戲往往有幾十個(gè)國家的玩家參與，于是就有人通過克服時(shí)差、語言門檻、分析不同地域的流行趨勢倒賣飾品狠賺一筆，他們被稱為倒?fàn)?。而新興第三方交易平臺(tái)出現(xiàn)后，交易時(shí)差和語言門檻被統(tǒng)一解決，他們逐漸失去了生存的基礎(chǔ)。

但是中高端游戲飾品的稀缺性仍然存在，加上現(xiàn)在交易的安全性和便利性大大提高，讓越來越多的炒家擁進(jìn)了市場，包括倒?fàn)攤円布娂娹D(zhuǎn)型。

“新手入行一個(gè)月就能賺上5 000元。熟了路子，每月幾萬塊不是問題。”IGXE平臺(tái)店主吳濤如是說。

IGXE和C5的興起不僅為玩家解決了交易痛點(diǎn)，還給吳濤這樣的炒家?guī)チ藢⑸庾龃蟮目赡堋?/p>

2017年初他入駐了IGXE。不久后，吃雞類游戲《絕地求生》風(fēng)靡全球。有一次，發(fā)行商與熊貓TV聯(lián)合向游戲主播送出了300件“熊貓T恤”。吳濤迅速從玩家手中以幾千到上萬元不等的價(jià)格，陸續(xù)收購了一部分熊貓T恤，并利用自己做倒?fàn)敃r(shí)運(yùn)營的近10萬粉絲的微博賬號和吃雞QQ群，散布可能絕版的消息，哄抬價(jià)格。沒想到后來T恤果然宣布絕版，他又將熊貓T恤不定期上架到IGXE販賣。目前寄售在IGXE上的熊貓T恤最低時(shí)1 600元一件，最高時(shí)達(dá)3萬元一件。

據(jù)吳濤透露，目前在游戲飾品行業(yè)像他這樣的炒家、職業(yè)賣家至少有2萬人。

第四類角色則是一位非常規(guī)選手，那就是境外博彩網(wǎng)站。

飾品博彩與傳統(tǒng)賭博方式大同小異，游戲飾品作為籌碼加入賭局，通過體育賽事、輪盤、彩票、擲硬幣等形式參賭。博彩網(wǎng)仿照IGXE的做法，提取玩家的飾品直接作為籌碼，或設(shè)置代幣，將玩家的飾品提取后轉(zhuǎn)換為博彩用的代幣，以此掩蓋博彩網(wǎng)站的真面目。一場賭博后，贏家獲得飾品，輸家不僅失去飾品，還要向博彩網(wǎng)支付賭注中5%的費(fèi)用。

宿主的啟示

所有行業(yè)在狂歡之后，往往都將面臨巨大的陣痛和洗牌。游戲飾品領(lǐng)域，概莫能外。

不管是玩家還是炒家，抑或是博彩網(wǎng)站，都會(huì)選擇通過IGXE和C5這類第三方平臺(tái)變現(xiàn)，結(jié)果加劇了游戲飾品的市場波動(dòng)。

2017年7月，遠(yuǎn)在太平洋彼岸的G胖大刀一揮，通過技術(shù)手段將存于IGXE和C5等待交易、價(jià)值上千萬元的上百萬件飾品凍結(jié)，國內(nèi)玩家頓時(shí)哀鴻遍野。

IGXE的董事長朱福旺很快明白一個(gè)道理：借助宿主生存，可以小富即安。但是想做大，只會(huì)招致絞殺。于是，他決定基于中國游戲飾品交易業(yè)務(wù)進(jìn)行縱向延伸。

現(xiàn)在的朱福旺決定做G胖的學(xué)生：Valve在上游開發(fā)游戲，并植入飾品交易系統(tǒng)，然后在下游自建飾品交易市場反哺上游，完成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)。那么，朱福旺就希望仿照Steam的發(fā)展歷程，將IGXE轉(zhuǎn)型為綜合性數(shù)字發(fā)行平臺(tái)，并利用境內(nèi)外信息不對稱，主攻境外業(yè)務(wù)。

目前，他與致力于打造電競小鎮(zhèn)的重慶忠縣洽談合作，計(jì)劃利用三線城市的人力資源成本優(yōu)勢發(fā)展游戲代練和賬號租賃。

與此同時(shí)，他還在尋找優(yōu)秀的游戲策劃參與開發(fā)游戲，并計(jì)劃圍繞這款游戲打造電競戰(zhàn)隊(duì)展開賽事，將戰(zhàn)隊(duì)使用的飾品在IGXE上發(fā)行，完成一個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)。

而在游戲飾品交易的啟發(fā)下，更龐大的虛擬經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域則是朱福旺的長期目標(biāo)所在，這也將是朱福旺完成轉(zhuǎn)型的第二步。

此前，軟島科技已經(jīng)在北美進(jìn)行了視頻領(lǐng)域的跨境貿(mào)易試點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)的中國功夫視頻最受消費(fèi)者歡迎。朱福旺認(rèn)為，不只有實(shí)物能做跨境電商，數(shù)字商品同樣可以。目前軟島正在打磨數(shù)字加密技術(shù)，彌補(bǔ)視頻類數(shù)字商品存在的可復(fù)制、非唯一性的缺陷。

網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)的界限早已模糊不清，誰又知道下一個(gè)為商人帶來巨大財(cái)富的商品，不是一串0和1的組合呢？endprint