陳江婷

在流量爭奪異常激烈的今天，有人盯上了中國每天都在奔跑著的1億個電商紙箱。一撕得通過增強產(chǎn)品易撕性提升品牌商用戶體驗，紙箱街以打造線上采購平臺集成供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)……

王佳滎從2008年就開始為淘寶電商提供紙箱。當(dāng)時，紙箱運輸成本太高，已是公認的行業(yè)痛點。王佳滎率先在全國各地設(shè)立分倉，通過減少運輸里程降低成本，成功地獲得了市場認可，逐漸成為行業(yè)內(nèi)的紙箱銷售冠軍。

不過，就在這個創(chuàng)業(yè)過程中，王佳滎發(fā)現(xiàn)單純的紙箱生意里“埋伏”著兩種新的需求。

第一種需求，廠商客戶希望進一步降低包裝耗材成本，但是從供應(yīng)鏈及生產(chǎn)角度已經(jīng)難以滿足；第二種需求，品牌商、廣告商看中電商紙箱“100%送達”的特性，希望在紙箱上打廣告，但是又很難對接合適的廠商。

王佳滎意識到，經(jīng)過近10年的紙箱供應(yīng)，他已經(jīng)積累了3 000多個細分行業(yè)的廠商資源，并對他們的用戶有著清晰的畫像，因此他其實就是最適宜對接這兩種需求的人。

2015年，王佳滎創(chuàng)辦“紙箱哥”，基本商業(yè)模式就是在廣泛的廠商客戶中，為品牌商提供合適的紙箱廣告載體；作為回報，廠商客戶可以免費使用紙箱。對紙箱哥而言，這套商業(yè)模式成立的前提，就是廣告收入>紙箱成本。

蘑菇街是第一單客戶。王佳滎和團隊根據(jù)蘑菇街提供的消費者數(shù)據(jù)，從年齡、性別、消費習(xí)慣等方面著手，篩選出了包括服裝、美妝、母嬰在內(nèi)的八大行業(yè)，再由蘑菇街決定具體的投放方向。而后，紙箱哥針對決定的投放行業(yè)，在線上面向廠商客戶發(fā)起免費紙箱認領(lǐng)，同時結(jié)合自有渠道篩選出最適合的電商賣家，從而最終確定了印有蘑菇街廣告的紙箱載體。

經(jīng)過紙箱哥的對接，廠商客戶實現(xiàn)了紙箱耗材成本的一降到底，品牌商也完成了建立在全行業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)投放。

如今，王佳滎在品牌輸出的場景化與用戶體驗方面也做出了突破。比如為福特撼路者設(shè)計的紙箱廣告，除了外立面上的廣告畫展示，還在頂蓋與底蓋處設(shè)計了整片的紙質(zhì)車模部件，消費者可掃碼了解拼裝流程，將紙箱拼成等比例縮小的車模。該廣告被投放在車載凈化器、車載音響等產(chǎn)品的紙箱上，讓用戶在體驗中更好地認識品牌，增加了紙箱廣告的附加值。

包裝圈里的廣告人，廣告圈里的供應(yīng)商。2017年，紙箱哥獲得千萬元A輪融資，品牌商客戶中已經(jīng)囊括網(wǎng)易考拉、老板電器、中國建設(shè)銀行、強生等知名企業(yè)。在2018年的電影賀歲檔中，相關(guān)影片的廣告也通過紙箱哥“發(fā)往”全國各地。

紙箱不再是紙箱了。endprint