理由

近幾年Artand在朋友圈的曝光率和關注度出人意料，讓一眾“藝術小白”莫名成了文藝青年，并以當代藝術大眾化的趨勢，直接帶動了泛藝術圈的活躍。

藝術品的網上交易已經發(fā)展了十多年，理論上都是背靠藝術機構，或是傳統(tǒng)拍賣公司業(yè)務延伸的線上版。這些都是舊時代的思維。在全民社交的背景下，藝術以及藝術品買賣正在以一種新的形式在大眾中普及。

Artand給自己的定義是，當代藝術社交網絡，主要面向繪畫、雕塑、影像創(chuàng)作的青年藝術家，以及藝術領域從業(yè)者、藝術愛好者等。藝術青年在這里分享作品，結識愛好者、粉絲，甚至促成交易。

2013年10月Artand初成立時，創(chuàng)始人劉強宣稱這是藝術家社區(qū)，經歷了兩個版本的失敗，真正上線是在2014 年 5 月 20 日。上線不到兩周，用戶只有40人時，李開復通過Artand購買藝術品時與之結識，并帶動了創(chuàng)新工場的天使輪投資的340萬元。他們看重的是“創(chuàng)始團隊在新浪微博和在雅昌藝術網創(chuàng)建藝術國際社區(qū)的經歷”。

這是創(chuàng)新工場投資的第一家當代藝術類項目，并讓工場的很多年輕人開始對當代藝術有了興趣，其中一個女孩還通過Artand認識了男朋友并成功婚嫁。一位80后藏家通過Artand淘到一位舊金山80后藝術家的兩件油畫，且從此兩人成為摯友。此類案例圍繞Artand不勝枚舉，只能說明在這個社交時代，任何故事都有可能發(fā)生。

潛伏在投資圈的藝術愛好者也是很多。合鯨資本的創(chuàng)始人熊三木參與了劉強組織的微拍，PPS創(chuàng)始人張洪禹本就喜歡畫畫，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強酷愛攝影，他們都成了Artand的用戶，并把自己的作品放到平臺上。

2015年10月，Artand順利完成了第二輪融資，合鯨資本領投，張洪禹和黎萬強跟投，融資額為730萬元，估值7000萬元。“從第一輪到第二輪融資，我們估值上漲了6.7倍，我們也通過自己的努力讓天使投資人在一年之后獲得了相應的回報。”劉強說。

從藝術優(yōu)先到社交優(yōu)先

Artand的初衷是“給藝術家提供一個平臺”，當時大批沒名氣的藝術家只能在微博或豆瓣上展示自己的作品，但“除非他是段子手，否則在展示這一塊就被堵死了，畢竟當代藝術還是一個冷門類別”。劉強說。按照Artand最早規(guī)劃的合作步驟，第一步是藝術家，第二步是機構，第三步才是藏家和愛好者。

上線5個月時，Artand就迅速吸引了5000多的用戶注冊，其中42%是藝術家，并為Artand上線了超過2萬件的藝術品，其中一半左右在當時被標記為出售狀態(tài)。在其余的注冊用戶中，11%是收藏家，最大頭的47%居然都是文藝愛好者。

當時Artand每天有3個藝術家注冊，帶來8到15個藏家和愛好者的注冊，于是他們接下來的重點有所調整，除了吸引藝術家入駐上，還以更多元的方式運營消費者端——吸引愛好者進入之外，還引導愛好者向收藏者轉變，培育大眾級的藝術品消費市場。

這和原本的規(guī)劃順序反了，并且在專業(yè)機構還無法關注這類社會化平臺時，Artand干脆把機構開發(fā)延后了，而是從用戶需求出發(fā)，專注于社交功能的開發(fā)。

2015年Artand上線了評論、點贊、分享、打賞、聊天等諸多互動功能。強調藝術家能量Artand，讓每個入駐的藝術家都可以建設個人主頁，里面除了動態(tài)流、個人簡介、作品集、類似于博客的文章以及出售作品等，每個板塊還都有交流功能，用戶可以直面藝術家開聊，了解創(chuàng)作背后的情感和故事。后來單純的問答形式落伍了，又適時增加了emoji、Gif、短視頻等交流工具。

也就是說，藝術家可以通過Artand展示作品和自己、和同行或粉絲交流，并在這個過程中達到運營自己的效果，最終完成作品交易。這種方式突破了以往大眾欣賞藝術品線下渠道的單一，又不必翻墻或翻譯去找國外的藝術網站——Artand踩實了國內藝術社交的薄弱點，讓收藏家和愛好者感到新鮮和舒適。藝術家們常會收到藏家及愛好者發(fā)來的站內消息，咨詢作品價格及收藏事宜，或交流創(chuàng)作心得與感悟。此外，同行藝術家之間也經常探討繪畫技巧、表達形式甚至如何用顏料、上色等。

負責Artand產品設計的Kinas曾對媒體說，網站每上線一個新功能，都要把鏈接發(fā)給老媽測試一下，看她會不會用。如果她能很快上手，這個產品肯定沒問題了。2016年Artand上線了新功能“我的統(tǒng)計”，用戶可以看到“今日”、“昨日”、“7天內”、“本月”以及“歷史總數”的訪問人數等基本數據，而且劉強還要求產品經理開發(fā)出曲線圖與餅狀圖，將訪問數據與“粉絲”構成更直觀地呈現給用戶，并且這兩個圖表還設計了動畫效果。

當時Artand團隊里都不理解，國內沒有一家社交平臺會給用戶呈現出這么詳細的數據，但這個功能上線后立刻得到了藝術家們的贊賞，還有其他互聯(lián)網產品經理前來“取經”。有位藝術家將他的統(tǒng)計頁面分享到微信朋友圈后寫道，“我的統(tǒng)計”小功能讓自己直觀、清晰地看到與“粉絲”互動的情況，在一定程度上提供了作品受關注度的參考，有一定的市場導向作用。

后臺數據顯示，“我的統(tǒng)計”確實激勵了用戶在Artand上的活躍程度。劉強說：“冷冰冰，不茍言笑的網站，用戶不會對它產生感情。我們每一個小設計，哪怕是增添一個小動畫效果，都是為了讓用戶能感覺使用網站的過程就是與它交流對話的過程。”

冷門生意的大互聯(lián)

劉強做Artand的靈感源于妻子的經歷——孫瑩作為第一批使用者，2010年入駐豆瓣小站，上傳了2006年至2009年創(chuàng)作的代表作，之前無人問津的畫家有了網上的私人畫廊。她和關注者互動，并獲得了創(chuàng)作的動力，最重要的是居然不斷地把作品賣了出去。2011年孫瑩順利在798舉辦個展，展覽當天來訪人數就達千人，其作品的最高售價也達到36萬元。

最大眾的互聯(lián)網將人與人的關系空前拉平了。從草根到網絡走紅再到職業(yè)畫家，劉強在其中看到了社區(qū)的力量，并希望更多沒名氣沒背景的藝術家能在互聯(lián)網上復制孫瑩的成功模式?！癆rtand”域名的含義是，通過網絡幫助藝術家，連接藏家、愛好者、普通大眾。endprint

在傳統(tǒng)的藝術品交易中，藝術家、藏家、機構都在小圈子內往來，Artand他們走出了“社交”的第一步，讓更多的人了解自己，同時也獲取更多對方的信息。藝術家、藏家、藝術評論家、大眾愛好者、專業(yè)機構免費入駐，并組織了專業(yè)人士為機構進行加V認證，保證其身份真實可靠，大大降低了“藝術生態(tài)圈”的交流成本，降低了年輕藝術家的入行門檻并培養(yǎng)出核心粉絲，與此同時提升公眾的視覺素養(yǎng)。藝術創(chuàng)作是小眾的，但藝術欣賞是大眾的。讓市場入口變寬的Artand，挖掘了更多的藝術家和消費者。劉強特別強調“專業(yè)”和“交易”，以示與普通文藝分享網站的區(qū)別。

清華美院教授許正龍評價Artand：“互聯(lián)網藝術平臺能快捷普及專業(yè)知識，邀約大眾走進藝術空間，漸次縮短彼此審美差異，進而對中國精英藝術面向平民大眾以及拓展海內外市場有助力作用。”

劉強曾在美國發(fā)現，許多畫廊就開在街頭巷尾，逛畫廊并購買藝術品做家居裝飾，是美國中產階層的家常?！皩τ趪鴥裙妬碇v，對藝術品的認知水平還有很長的路要走?！爆F階段Artand的服務都是免費的，還沒有像畫廊、拍賣公司那樣收取交易傭金。劉強說未來Artand會開發(fā)一些增值服務，“但買家與藝術家之間建立的良好、彼此信任的關系仍是基礎?！?/p>

英國《金融時報》曾報道，華人中正在形成80后藏家群體，他們有著良好的教育背景，比上一代有更高且更開放的藝術素養(yǎng)，在金錢之外更注重精神享受。這正與國內年輕的藝術家群體形成了潛在交易的對稱關系。Artand召開的戰(zhàn)略發(fā)布會需要憑票入場，380多張入場券兩天之內便被售空，可見大眾對藝術的熱情和好奇心。

“藝術圈早已形成的觀念是價格即價值，所以很多藝術家哪怕希望更多人知道自己，也不想把價格標太低——這關乎自尊心。但我覺得比起價格，被更多人欣賞和鼓勵也是至關重要，這是一個特別需要知己的領域。Artand不會干涉藝術家們標價，但會建議他們獲得知音比一幅畫售價更重要。”劉強說。

Artand上線后，藝術品自標價格從平均1.6萬元開始，后來逐漸降至平均6000元，后來又降至1200元均價。劉強不認為這是品質降低了，“從現在客單量的價格來說，衍生品更符合大眾對藝術的平均認知水平和需求。”而且越來越多藝術家看到了原作之外的衍生價值和互聯(lián)網的傳播力量。

在錘子科技的堅果手機文藝青年版發(fā)布會上，亮相了印有Artand藝術品的手機殼，Artand也受到了羅永浩的專門推薦，并迅速收獲了一批精準用戶。黎萬強把Artand社區(qū)里的藝術作品作為小米手機和小米電視的屏保，Artand因此收到了大量的訂閱和關注。此外Artand還與Uber合作了城市雕塑的活動，為很多公共場所創(chuàng)作了雕塑作品。

目前，在Artand上注冊的藝術家超過3萬人，收藏家約5萬人，藝術愛好者近30萬人，藝術作品超過26萬件。每一個藝術家在Artand都有了一個“天貓店鋪”，面向幾十萬上百萬的垂直領域用戶。

2017年4月，Artand首家線下實體藝術空間正式落戶798藝術區(qū)，并推出首展。除了參展的47位藝術家外，很多平臺上的藝術家、收藏家、愛好者都來到了現場，像一場大型的網友見面會。與此同時，Artand在上海、鄭州、溫哥華的藝術空間也都在籌備中。劉強表示，“幾年積累的大數據與資源，打通了線上和線下的屏障，即將實現跨空間共享?！?/p>

劉強早已完成了從產品經理到創(chuàng)業(yè)者的轉型，他的商業(yè)夢想是，Artand要逐漸從一個藝術家社區(qū)發(fā)展成為當代藝術品數據庫、藝術品版權交易中心，以及藝術品垂直電商。endprint