由著名編劇劉恒、鄒靜之、萬(wàn)方于2008年12月18日攜手成立的北京龍馬社文化傳播有限公司,是一個(gè)以作家為主要成員的戲劇集合體，是一個(gè)新銳的、逐漸呈現(xiàn)影響力的專(zhuān)業(yè)民營(yíng)戲劇創(chuàng)作機(jī)構(gòu)。與其他民營(yíng)劇團(tuán)相比，豐富的創(chuàng)作資源無(wú)疑是“龍馬社”最令人振奮和期待的地方。作為一個(gè)以劇本創(chuàng)作為特色的戲劇團(tuán)體，“龍馬社”致力于創(chuàng)作題材豐富、思想深刻、形式新穎的品牌戲劇作品，專(zhuān)注于追求高品質(zhì)戲劇制作與運(yùn)營(yíng)。在極度缺乏高品質(zhì)原創(chuàng)文本的戲劇時(shí)代，“龍馬社”的成立在戲劇界備受關(guān)注。

“龍馬社”的演出經(jīng)營(yíng)特色

“龍馬社”運(yùn)營(yíng)至今8年，目前制作過(guò)的話(huà)劇及音樂(lè)劇作品共13部，演出場(chǎng)次高達(dá)500余場(chǎng)。藝術(shù)家做劇社、文人搞運(yùn)作能夠有今天的成績(jī)，這與其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手法密不可分。

“龍馬社”是由著名編劇劉恒、鄒靜之、萬(wàn)方三人組建而成的戲劇團(tuán)體，因此它同孟京輝戲劇工作室、林兆華戲劇工作室一樣屬于“名角”發(fā)起式的劇社。這樣的劇社第一優(yōu)勢(shì)就是可依靠“名角”的聲望擴(kuò)大劇社及劇目的影響力并帶動(dòng)劇社發(fā)展。劉恒、鄒靜之與萬(wàn)方作為國(guó)內(nèi)成功的編劇，曾創(chuàng)作出《貧嘴張大民的幸福生活》《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》《空鏡子》等家喻戶(hù)曉的作品，三人的能力有目共睹，得到了國(guó)內(nèi)廣大觀眾的認(rèn)可，其中社長(zhǎng)鄒靜之的微博粉絲量已達(dá)到338萬(wàn)。并且，三位老師會(huì)不定期開(kāi)展戲劇講座，每次講座都一票難求。據(jù)了解，觀眾對(duì)三位作家的作品的信任度與認(rèn)可度明顯高于同期市場(chǎng)上其他作家的作品，并且很多戲劇票友是因?yàn)槿唤鹋凭巹〉挠绊懥δ矫皝?lái)觀看“龍馬社”制作的劇目?！褒堮R社”以作家聲望為原動(dòng)力的經(jīng)營(yíng)手法就是通過(guò)借助作家原本的影響力，獲得大批潛在觀眾群，且加大劇社與其劇目的宣傳力度與市場(chǎng)影響力，進(jìn)而取得較高票房收益，帶動(dòng)劇社整體發(fā)展。除此之外，三位作家還會(huì)全程參與整個(gè)戲劇的創(chuàng)作過(guò)程，嚴(yán)格把控戲劇的品質(zhì)與質(zhì)量。據(jù)筆者了解，自建社以來(lái)，作為發(fā)起人的三位編劇，不局限于作家這一個(gè)角色，尋合作、定劇場(chǎng)、選主創(chuàng)等首演前的全程指導(dǎo)與審定監(jiān)制工作都有所涉及。“‘龍馬社’的編劇們主導(dǎo)了劇目從劇本、排練到演出、包裝、完成首演等的整個(gè)戲劇流程，使劇目的二度創(chuàng)作更加接近文本的表達(dá)與呈現(xiàn)。”鄒靜之編劇的話(huà)劇《我愛(ài)桃花》的導(dǎo)演韓涵說(shuō)，“事實(shí)上，到話(huà)劇最后的排演階段，鄒靜之、萬(wàn)方還與我不斷地探討如何能讓?xiě)蚋?。多?shù)情況，劇作家的劇給了出品方，就不再過(guò)多地過(guò)問(wèn)演出方面的情況了，導(dǎo)演與劇作家的溝通并不多。劇作家參與到排演階段，不斷給予作品及藝術(shù)方面的建議，打造高品質(zhì)的劇目，民營(yíng)話(huà)劇社恐怕只有‘龍馬社’才做得到，才能贏在長(zhǎng)遠(yuǎn)。”像“龍馬社”這樣，使習(xí)慣于案頭工作，“為別人作嫁衣”的編劇們參與整個(gè)戲劇創(chuàng)作過(guò)程的創(chuàng)新做法，不僅是對(duì)劇目品質(zhì)的保證，還為戲劇行業(yè)提供了新的戲劇創(chuàng)作模式與方法。

話(huà)劇藝術(shù)的永恒取決于文本，“龍馬社”是對(duì)于文本部分有著得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)的戲劇團(tuán)體，它有著強(qiáng)大的編劇資源，因此文本及版權(quán)的優(yōu)勢(shì)也就成為“龍馬社”的第二個(gè)特色。在當(dāng)代戲劇發(fā)展越來(lái)越趨于多元化，尤其是文本戲劇越來(lái)越弱化的趨勢(shì)下，“龍馬社”始終將“文本第一”作為不變的原則，強(qiáng)調(diào)劇本的文字價(jià)值及原創(chuàng)的力量。劇社內(nèi)除了一部國(guó)外引進(jìn)的劇目外，其他劇目均來(lái)自作家原創(chuàng)，85%以上的劇本由三位名家親自撰寫(xiě)。作家的優(yōu)勢(shì)不僅讓“龍馬社”擁有豐富且優(yōu)質(zhì)的劇本資源，而且三位作家為社里創(chuàng)作的話(huà)劇，“龍馬社”可以無(wú)償使用并擁有劇本版權(quán)。除此之外，萬(wàn)方甚至將自己在建社前就創(chuàng)作出并已有成熟演出經(jīng)驗(yàn)的話(huà)劇《有一種毒藥》的版權(quán)也交給了劇社，鄒靜之創(chuàng)作的話(huà)劇《我愛(ài)桃花》亦是如此。在如今極度缺乏高品質(zhì)原創(chuàng)文本的戲劇時(shí)代，相較于民營(yíng)演出公司以及劇院團(tuán)，“龍馬社”在劇本資源和其版權(quán)成本上，無(wú)疑擁有極大的優(yōu)勢(shì)。

“龍馬社”第三個(gè)演出經(jīng)營(yíng)特色就是其能夠得到政府的大力扶持。目前“龍馬社”的資金來(lái)源可分為五個(gè)部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)（話(huà)劇演出）收入、其他業(yè)務(wù)收入、政府贊助、企業(yè)投資與演出補(bǔ)貼。在制作演出項(xiàng)目時(shí)，“龍馬社”仍主要依靠于政府贊助的項(xiàng)目資金，這也是民營(yíng)劇社普遍存在的情況。因此獲得政府資金的支持，對(duì)于民營(yíng)劇社的項(xiàng)目運(yùn)作來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要?！褒堮R社”制作的每一部新劇目都會(huì)得到北京市文化局舞臺(tái)藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)資金的扶持，且扶持資金所占項(xiàng)目總資金比例很高，有的甚至達(dá)到了總成本的1/2。同樣，政府的扶持也使劇目降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于成本的盡快回收也有很重要的作用。據(jù)《2016年中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)的中國(guó)演出市場(chǎng)年度報(bào)告》可知，2016年國(guó)有院團(tuán)和民營(yíng)院團(tuán)獲得的政府補(bǔ)貼收入分別為50.06億與2.39億。與國(guó)有院團(tuán)相比，顯然民營(yíng)劇團(tuán)在政府部門(mén)支持等方面處于劣勢(shì)。在這樣的現(xiàn)狀下，“龍馬社”能保持每一部劇目都能獲得政府資金的扶持是極其難得的，而這一項(xiàng)也足以視為劇社經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)之一。

對(duì)于演出場(chǎng)地而言，“龍馬社”雖然沒(méi)有固定的劇場(chǎng)，但是精湛的劇本支持、優(yōu)良的制作基礎(chǔ)，再加上劉恒、鄒靜之、萬(wàn)方三人的社會(huì)資源與聲望驅(qū)動(dòng)，通過(guò)制作人王明輝的努力，使得“龍馬社”從建社初期便與很多國(guó)有院團(tuán)建立了很好的合作關(guān)系；并且劇社做到了每一部劇目的首演都能在擁有一定票房號(hào)召力的劇場(chǎng)進(jìn)行演出，這為票房回收打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)了解，2009年“龍馬社”話(huà)劇《我愛(ài)桃花》在國(guó)家大劇院小劇場(chǎng)的開(kāi)幕演出，上演僅三天，檔期內(nèi)所有的演出票一售而空，大劇院的票房沖破80萬(wàn)，也正是該劇目為“龍馬社”與大劇院的長(zhǎng)期合作奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。制作人王明輝透露，“大劇院每年將有兩個(gè)檔期會(huì)上演‘龍馬社’出品的劇目”。作為制作人，王明輝有大局觀念，具有極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)操守與能力，在他的努力推動(dòng)下，從2012年6月起，“龍馬社”便開(kāi)始與人藝實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)頻繁合作，鄒靜之編劇的話(huà)劇《花事如期》在2014年一年中三次登陸人藝實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)演出；另外，“龍馬社”積極參與話(huà)劇進(jìn)校園的演出，目前，“龍馬社”與北大百年講堂、北航晨興音樂(lè)廳、清華大學(xué)蒙民偉音樂(lè)廳、上戲劇院、澳門(mén)科技大學(xué)等多所高校建立了很好的合作關(guān)系；除此之外，“龍馬社”非常重視巡演的影響力，至今為止劇社已去過(guò)上海、深圳、澳門(mén)等全國(guó)40余個(gè)城市、60余個(gè)劇場(chǎng)進(jìn)行巡回演出，與各城市劇場(chǎng)都維持著緊密聯(lián)系。

“龍馬社”的潛在經(jīng)營(yíng)危機(jī)

“龍馬社”能在現(xiàn)階段原創(chuàng)精品極其缺失的戲劇時(shí)代站住腳跟，是因?yàn)樗拿寺曂?qū)動(dòng)模式、豐富的編劇資源、政府大力扶持和劇場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，再加上其靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、有效的制作方式與謹(jǐn)慎的營(yíng)銷(xiāo)策略，因此使其能夠成功存活。然而對(duì)于“龍馬社”來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)背后也必定隱藏著限制其發(fā)展的桎梏，這些阻礙會(huì)造成劇社的危機(jī)。如果不盡快調(diào)整并處理這些危機(jī),民營(yíng)劇團(tuán)就會(huì)面臨盛極而衰的危險(xiǎn)。而對(duì)于這些危機(jī)，筆者也進(jìn)行了一些思考。

《我愛(ài)桃花》劇照

首先是“龍馬社”“一戲一格”的劇目呈現(xiàn)形式使劇社缺失統(tǒng)一的戲劇風(fēng)格呈現(xiàn)與品牌形象定位。鄒靜之在接受中國(guó)新聞周刊采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“我們?nèi)齻€(gè)人的風(fēng)格不一樣，也沒(méi)有說(shuō)一定要統(tǒng)一，創(chuàng)作是自由的?！钡焕蠋熷漠惗鄻拥膭?chuàng)作風(fēng)格與創(chuàng)作題材卻使得“龍馬社”在品牌建立方面遇到了一定的困難。“龍馬社”在建設(shè)初期就希望推出獨(dú)具特色與個(gè)性魅力的話(huà)劇劇目，成為具有獨(dú)特風(fēng)格和品牌影響力的話(huà)劇創(chuàng)作機(jī)構(gòu)。但三位編劇作品風(fēng)格不一，再加上為了給年輕導(dǎo)演支“跳板”、提供實(shí)踐平臺(tái)，劇社的劇目都是由不同的青年導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)，導(dǎo)演風(fēng)格也不盡相同，這都在一定程度上制約了劇社品牌的建立。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約80%的觀眾購(gòu)票觀看“龍馬社”的劇目是基于劇場(chǎng)或經(jīng)典劇目的影響力，甚至是劇作家的吸引，而并非劇社的品牌影響力。

因此，筆者認(rèn)為，如果“龍馬社”定型在“文本第一”的民營(yíng)劇社，必須繼續(xù)強(qiáng)調(diào)其文本的重要性，并且歸納劇社創(chuàng)作風(fēng)格，提煉特色與魅力，打造藝術(shù)品牌。若希望加大品牌影響力，劇社必須采取一些方式方法，讓觀者記住其戲劇體驗(yàn)，并與“龍馬社”三字緊緊相連。這一點(diǎn)，上?！艾F(xiàn)代人劇社”的“鏈性劇目”效果呈現(xiàn)可以作為借鑒。同樣沒(méi)有統(tǒng)一的作品風(fēng)格，每一個(gè)劇目都有著不同的體驗(yàn)與宗旨，但“現(xiàn)代人劇社”會(huì)把相似題材的劇目做成系列，例如“系列咖啡戲劇”“白領(lǐng)時(shí)尚話(huà)劇三部曲”“心理劇場(chǎng)三部曲”與“系列驚悚劇”，多元化現(xiàn)代題材劇目數(shù)量繁多，但做成鏈性，在幾大系列上做得如火如荼；另外“至樂(lè)匯”的主題展演也是很好的范例。每年推出一個(gè)主題，在一個(gè)大主題下制作劇目或選擇曾經(jīng)制作的劇目集中演出，例如2011年的怪咖的戲劇夢(mèng)想第一季，主題是“一群不以物類(lèi)聚的人”，推出內(nèi)地版《三人行不行》、驚悚劇《吉祥公寓1802》等，匯集了文學(xué)、藝術(shù)、音樂(lè)、科學(xué)領(lǐng)域的大咖跨界參與，這些都對(duì)劇社形象與其品牌建立非常有益；此外，“龍馬社”可嘗試將作家講座與演出聯(lián)合起來(lái)，例如舉辦“鄒靜之戲劇賞析”主題展演來(lái)吸引觀眾，也可試行講座與演出票務(wù)捆綁式銷(xiāo)售。這些方式都是很好的媒介，讓觀眾更容易認(rèn)識(shí)甚至走進(jìn)“龍馬社”，進(jìn)而促進(jìn)劇社品牌的樹(shù)立。

其次，劇社的潛在危機(jī)為資金來(lái)源結(jié)構(gòu)單一。目前，全國(guó)的演出市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮之態(tài)，但是在這背后卻不盡然，很多民營(yíng)劇團(tuán)因?yàn)橘Y金問(wèn)題，在推出一兩部劇目后便無(wú)法生存。“龍馬社”就面臨這個(gè)問(wèn)題，過(guò)于守舊的資金來(lái)源結(jié)構(gòu)無(wú)法降低劇社運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也是其經(jīng)營(yíng)中的弊端之一，

因此，推進(jìn)資金來(lái)源多元化便成為了公司發(fā)展的關(guān)鍵。筆者認(rèn)為，在社長(zhǎng)鄒靜之反感并杜絕接受一切大型商業(yè)贊助的背景下，為了減輕公司資金壓力、豐富資金結(jié)構(gòu)，“龍馬社”可以考慮通過(guò)其他一些相對(duì)容易的渠道獲得資金，譬如衍生品的制作與運(yùn)營(yíng)。近年來(lái)，衍生產(chǎn)品發(fā)展前景與贏利空間巨大，只要建立起為市場(chǎng)廣泛接受與合理的傳導(dǎo)機(jī)制，其爆發(fā)力將不容小視。譬如北京世紀(jì)華鵬文化傳媒有限責(zé)任公司劇目《李雷與韓梅梅》的海軍條紋T恤與手機(jī)殼、《臺(tái)北上午零時(shí)》的手絹、《加菲貓》的系類(lèi)玩具圖書(shū)生活用品都非常受歡迎；除了這些根據(jù)劇目出售的產(chǎn)品，世紀(jì)華鵬還對(duì)劇目的版權(quán)也進(jìn)行開(kāi)發(fā)，如《李雷和韓梅梅》的劇目演出后還出版過(guò)圖書(shū)《李雷和韓梅梅：夢(mèng)想永不散場(chǎng)》。這些衍生品不但能為劇目帶來(lái)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于劇目與公司的品牌推廣也都起到了重要的作用。據(jù)了解，其實(shí)對(duì)于衍生品的銷(xiāo)售，“龍馬社”已有嘗試。早在2014年11月《花事如期》在國(guó)家大劇院演出時(shí)，“龍馬社”做過(guò)主題紅酒銷(xiāo)售，效果很不錯(cuò)，10場(chǎng)演出紅酒銷(xiāo)售量近1000瓶，凈利潤(rùn)達(dá)到了17000元。但是由于沒(méi)有專(zhuān)門(mén)人員對(duì)這部分業(yè)務(wù)進(jìn)行管理與拓展，因而不得已中斷。

結(jié)尾

在中國(guó)戲劇萌芽初期，春柳社、上海民眾劇社、復(fù)旦劇社、民國(guó)社等全部是由文人發(fā)起的文藝研究團(tuán)體，而這在當(dāng)今話(huà)劇界卻成了罕見(jiàn)，至于為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，其背后的原因值得我們深思與探究。而作為現(xiàn)代編劇劇社的領(lǐng)路人，“龍馬社”的三位編劇扛起“愛(ài)好戲劇并將其普及推廣”的大旗，堅(jiān)持“文本第一”的創(chuàng)作導(dǎo)向，加之獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)模式使劇社的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)受到了廣泛的關(guān)注。中國(guó)作家協(xié)會(huì)副主席張抗抗說(shuō)：“‘龍馬社’的出現(xiàn)，對(duì)于編劇幾乎 ‘中空’的話(huà)劇界而言，是一件好事情。它給戲劇文學(xué)日漸疲軟的話(huà)劇界注入一劑強(qiáng)心針，重新喚起了戲劇對(duì)于劇本價(jià)值與嚴(yán)肅文學(xué)的重視與尊重的意識(shí)。同時(shí)吸引了更多影視劇編劇‘重返’舞臺(tái)劇創(chuàng)作，它給人才流失嚴(yán)重的戲劇編劇界帶來(lái)的，不僅是實(shí)際的創(chuàng)作力量，也是一種新局面的希望?！?/p>

戲劇行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，需要越來(lái)越多像“龍馬社”一樣的領(lǐng)路人去不斷嘗試與守護(hù)，為戲劇行業(yè)注入新活力。