印朋

受中國(guó)足協(xié)執(zhí)行的外援新政影響，2018賽季冬季轉(zhuǎn)會(huì)期，各支中超中甲球隊(duì)在引入外籍球員時(shí)均小心翼翼，反而是因?yàn)閁23新政規(guī)定的實(shí)施，導(dǎo)致年輕球員成為轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)的香餑餑。

U23新政的直接效果是“刺激消費(fèi)”，迫使各家俱樂部預(yù)支年輕球員，間接效果是“供給側(cè)改革”，促使各家俱樂部配齊多年齡段的青訓(xùn)梯隊(duì)，以此擴(kuò)大選材面。此外，體育部門和教育部門還有“校園足球”保底，作為最基礎(chǔ)的“大宗儲(chǔ)備”。

如果今后校園、足校、梯隊(duì)、俱樂部之間打通渠道，踢球的孩子，或者說愿意把踢球當(dāng)作職業(yè)的孩子，一定就會(huì)多嗎？中國(guó)足球青訓(xùn)體系的發(fā)展瓶頸，表面上看是需要供給側(cè)改革，其實(shí)歸根到底是需求端疲軟。

從“職業(yè)”角度重新審視足球和青訓(xùn)

中國(guó)職業(yè)足球青訓(xùn)體系至今沒有找到很好的辦法去擴(kuò)張供給端——適齡青少年球員。

很多足球從業(yè)者、媒體從業(yè)者甚至球迷，給出了各種各樣的解讀：過去最常見的說法是，社會(huì)不重視足球運(yùn)動(dòng)，缺少資金投入和吸引力；曾經(jīng)比較常見的說法是，中小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)太重，沒有時(shí)間去踢球，導(dǎo)致天賦無法發(fā)現(xiàn)，且家長(zhǎng)不愿意孩子踢球；近幾年隨著樓市起伏，又有人說房地產(chǎn)壓縮了孩子的運(yùn)動(dòng)空間……

以上說法歸根到底，經(jīng)常被歸結(jié)為一句話：踢球的孩子太少，導(dǎo)致選材面太窄。其實(shí)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，以上解讀只算看到了皮毛和表象，而沒有看到本質(zhì)和根源。

如果某些媒體從業(yè)者繼續(xù)悲哀中國(guó)社會(huì)和中國(guó)教育無法鼓勵(lì)青少年去踢球，如果某些足球從業(yè)者繼續(xù)哀嘆缺少足夠多的適齡學(xué)員去挑選和培養(yǎng)，如果職業(yè)足球俱樂部繼續(xù)閉門造車搞足校，那么也許中國(guó)職業(yè)足球的青訓(xùn)體系，將永無源源活水輸入到整個(gè)體系中來！

職業(yè)球員、職業(yè)球隊(duì)（俱樂部）、職業(yè)聯(lián)賽，過去我們一直盯著“球員、球隊(duì)、聯(lián)賽”，但是從今天開始，我們應(yīng)該緊盯著“職業(yè)”二字。

對(duì)球員來說，“職業(yè)”代表著工作，代表著身份；對(duì)球隊(duì)（俱樂部）和聯(lián)賽來說，“職業(yè)”意味著公司、意味著法人。

職業(yè)足球比賽是什么？歸根到底，它是一種體育競(jìng)技類娛樂節(jié)目。沒錯(cuò)，它就是一種娛樂節(jié)目。兩支球隊(duì)的比賽，兩個(gè)球員之間的較量，難道與“中國(guó)好聲音”里兩兩捉對(duì)PK的歌手有什么本質(zhì)不同嗎？同樣萬眾關(guān)注，同樣扣人心弦，同樣幾家歡樂幾家愁。最關(guān)鍵的是，它們的共同之處在于，都是把才華/技巧的比拼轉(zhuǎn)化為商品，然后打包出售給廣告商/運(yùn)營(yíng)商，最終呈獻(xiàn)給觀眾/球迷。

只有認(rèn)清這一點(diǎn)，只有承認(rèn)這一點(diǎn)，才能進(jìn)一步構(gòu)思職業(yè)足球的發(fā)展，尤其是青訓(xùn)。

需求決定供給，而不是供給決定需求

很多家長(zhǎng)不愿意送孩子去接受職業(yè)足球青訓(xùn)的根源，在于一旦成不了職業(yè)球員，很可能連其他工作也找不到，養(yǎng)活自己都很困難。把這個(gè)問題反過來思考，也許你就會(huì)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)本質(zhì)——這個(gè)社會(huì)不需要那么多職業(yè)球員。

難道我們?yōu)榱嗽黾游磥頂?shù)學(xué)家的數(shù)量，就要從小學(xué)階段開始，逼著大部分孩子學(xué)習(xí)奧數(shù)嗎？顯然，這是一個(gè)看上去貌似有關(guān)系，實(shí)則非?；奶频氖虑?。

職業(yè)球員在成長(zhǎng)道路上的高淘汰率，恰恰說明職業(yè)足球遵循著“贏家通吃”的商業(yè)屬性。這就如同，站在星光大道上的頂級(jí)歌星、影星，永遠(yuǎn)都是那么幾個(gè)人。市場(chǎng)決定了，無論這個(gè)行業(yè)人口基數(shù)有多大，最終成為球星、歌星、影星的人，永遠(yuǎn)都是少數(shù)的。

不要低估家長(zhǎng)的智商——即便大部分家長(zhǎng)都不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，但是稍作了解就會(huì)清楚，讓孩子通過踢球來獲得人生成功，這種概率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高考的。我國(guó)高校錄取率從1977年的5%一路攀升，近些年已經(jīng)超過50%。即便踢球的孩子再少，也從來沒有超過50%的足球少年最終可以踢上中超聯(lián)賽。

在中超聯(lián)賽、中甲聯(lián)賽每支球隊(duì)陣容人數(shù)固定的情況下，能影響更多孩子是否愿意踢球的最大變量，其實(shí)是周邊產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈從業(yè)者的數(shù)量。換句話說，假如一個(gè)孩子無法成功躋身職業(yè)俱樂部的一線隊(duì)，那么他還能不能在這個(gè)行業(yè)里找到其他工作，才是家長(zhǎng)、球員、孩子所關(guān)心的最大問題。

從經(jīng)濟(jì)角度來說，只有更高商業(yè)價(jià)值的聯(lián)賽，才能具備更加完善的體系配套，而體系配套恰恰才是更多人的機(jī)會(huì)所在！

從2011年至今，以中超聯(lián)賽為代表的中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽，正在史無前例地?cái)U(kuò)張著商業(yè)價(jià)值，這種內(nèi)生性的需求，從產(chǎn)業(yè)鏈的頂端一直傳導(dǎo)到底端，刺激著那些敢于冒險(xiǎn)、富有天賦、條件允許的足球少年，越來越多地加入到職業(yè)青訓(xùn)體系中來。

當(dāng)社會(huì)真正認(rèn)為不只是球星可以吃足球這碗飯的時(shí)候，才是有更多孩子選擇去踢球的時(shí)候。他們需要有替代選擇，而這個(gè)替代選擇只能由產(chǎn)業(yè)配套本身來提供，而不是靠政策靠政府靠外力。

可以發(fā)現(xiàn)，足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量的井噴，是隨著中超聯(lián)賽的蓬勃發(fā)展而出現(xiàn)的，并不是因?yàn)橄雽W(xué)球的孩子多了才跟進(jìn)的。這說明，足球產(chǎn)業(yè)具有清晰的市場(chǎng)傳導(dǎo)機(jī)制，而且是自上而下的傳導(dǎo)機(jī)制。

需求決定供給，而不是供給決定需求。明白這一點(diǎn)，關(guān)于青訓(xùn)就會(huì)豁然開朗。

一切措施都應(yīng)促進(jìn)提升聯(lián)賽價(jià)值

20年前就有人說，“聯(lián)賽才是根本”。為什么聯(lián)賽才是根本？因?yàn)槁?lián)賽是中國(guó)足球售賣的商品，其價(jià)值高低關(guān)乎這個(gè)產(chǎn)業(yè)的吸引力和容納力。

職業(yè)足球聯(lián)賽作為一種商業(yè)產(chǎn)品，可以劃分為三個(gè)階段：生產(chǎn)、市場(chǎng)交換和價(jià)值形成。

聯(lián)賽生產(chǎn)階段，各俱樂部的投資力度是聯(lián)賽這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)基礎(chǔ)；聯(lián)賽市場(chǎng)交換階段，即比賽階段，為了獲取更多的收入分配額度，俱樂部必然會(huì)通過購(gòu)買優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)員、聘請(qǐng)知名教練、提升硬件設(shè)施水平在內(nèi)的各種方式加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；聯(lián)賽價(jià)值形成階段，則是比賽成績(jī)、形象提升、經(jīng)營(yíng)收入、聯(lián)賽分紅等。

一個(gè)國(guó)家職業(yè)足球聯(lián)賽的興盛，離不開球迷的支持。本質(zhì)上，球迷是消費(fèi)者，是市場(chǎng)終端，是體育競(jìng)技娛樂節(jié)目的受眾。如同任何一檔娛樂節(jié)目，要想獲取受眾的長(zhǎng)期關(guān)注，這檔節(jié)目就必須增加“看點(diǎn)”。

對(duì)足球比賽來說，增加節(jié)目的觀賞性、刺激性、話題性，事關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的球迷上座率，事關(guān)電視機(jī)/視頻終端前的收視率。

當(dāng)一支球隊(duì)、一國(guó)聯(lián)賽具有足夠的“用戶黏性”（情感認(rèn)同）時(shí)，這種商品就具備了被多次重復(fù)購(gòu)買的基礎(chǔ)。尤其，足球比賽是很有“故事性”的一種商品，可以與個(gè)人情感、地域認(rèn)同、族群認(rèn)同、國(guó)家認(rèn)同等緊密結(jié)合，并且形成“共情”，而“共情”則進(jìn)一步增加了這種商品與用戶之間的“黏性”。

拋開非經(jīng)濟(jì)因素考量，一個(gè)聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值必定與其市場(chǎng)規(guī)模匹配，而一個(gè)聯(lián)賽的市場(chǎng)規(guī)模，則決定了可以容納多少?gòu)臉I(yè)者。如前文所述，當(dāng)聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值提升時(shí)，選擇練球的孩子就會(huì)多。

事實(shí)證明，構(gòu)建起市場(chǎng)傳導(dǎo)機(jī)制，維護(hù)好市場(chǎng)傳導(dǎo)機(jī)制，遠(yuǎn)比挖空心思營(yíng)造政策紅利要更加有效。職業(yè)足球是一種商業(yè)，那就請(qǐng)用市場(chǎng)化的辦法去發(fā)展。endprint