寧宇

技術標準在國人心目中的地位非常高，多年以前有一種說法非常流行，叫做“三流企業(yè)做產品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標準”。不少專家學者視標準為“贏者通吃”的手段，認為誰掌控了技術標準，就等同于掌握了市場競爭主動權。

有這樣的認知，是因為我們的產業(yè)和企業(yè)那時候離“標準”太遠，只能想象在技術標準領域有話語權的樣子。等科技、經濟發(fā)展到一定規(guī)模的時候，尤其是互聯(lián)網和移動互聯(lián)網時代到來后，才更清晰準確地理解標準對產業(yè)的價值和貢獻、可能面對的風險，以及需要付出的代價。

傳統(tǒng)行業(yè)遵從標準

技術標準有實際的價值和意義，才會誕生和成長。

首先，技術標準有助于將不同廠商的產品組合在一起。比如螺絲和螺母的尺寸，如果是標準化的尺寸，那么無論是哪一國哪個企業(yè)生產出來的，都可以與同規(guī)格的配套產品實現(xiàn)對接。

其次，技術標準有助于降低成本。因為符合技術標準的產品可以在不同廠商之間相互替換，因此產品的使用者受益于供應商之間的競爭，誰的價格低質量好就用誰的。

在通信行業(yè)，不同運營商之間需要互聯(lián)互通，不同設備之間也有互聯(lián)的需求，因此技術標準化是必須的，各方必須嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的標準規(guī)范才有可能建成通達全球的通信網絡。

差異 互聯(lián)網企業(yè)的標準制定不需要橫向溝通，更不用通過吵架決定誰的標準更好，有需求就定，錯了再改。

這就意味著，任何一家設備制造商都必須遵從國際標準化組織制定和頒布的技術標準，任何一家運營商也只能遵從國際標準的互聯(lián)互通規(guī)則。在通信行業(yè)，創(chuàng)新首先要基于標準化的網絡和技術，“局域網”或“專用網”的方式很難為大眾接受。

在必須遵從統(tǒng)一技術標準的產業(yè)里，往往容易形成后發(fā)優(yōu)勢。因為前期創(chuàng)新的成本比較大，而創(chuàng)新的結果又必須通過標準方式呈現(xiàn)出來，這樣后來者省去了試錯的成本和風險，打的是“固定靶”，就可以一步到位，迅速追上領先者。

然而，這種跟隨方式在商業(yè)上的收益往往不如創(chuàng)新者。一旦形成穩(wěn)定的技術標準，往往意味著市場開放、競爭者眾多，因此參與者難以獲得豐厚的利潤，大部分情況下只能靠薄利多銷，靠規(guī)模帶動發(fā)展。

第二重境界：參與標準

當技術水平發(fā)展到一定階段的時候，企業(yè)往往會參與標準制定工作。這樣做主要有兩方面原因：

其一，是為創(chuàng)新發(fā)展貢獻價值，承擔更多企業(yè)責任。

參與新標準制定工作的，往往都是此前得益于產業(yè)發(fā)展的大佬。對于那些單一企業(yè)難以拉動創(chuàng)新的行業(yè)來說，在統(tǒng)一的框架下，由企業(yè)組成聯(lián)盟的方式開展聯(lián)合創(chuàng)新，試圖做大產業(yè)蛋糕，帶動產業(yè)的下一輪發(fā)展。這種方式比較適合傳統(tǒng)行業(yè)，可以將分散在各地的能力聚集在一起，降低創(chuàng)新成本、提高創(chuàng)新效率，如果成功則是全行業(yè)受益，參與者會收獲行業(yè)的認可。

其二，是占據(jù)技術制高點，試圖獲取更大的商業(yè)利益。

然而各企業(yè)之間往往是相互競爭的關系，因此技術標準領域也成為廠商之間的競爭場所。

比如通信領域的標準制定過程主要是這樣的：基于基礎框架，由各家設備制造商提出建議，再通過討論和投票最終確定標準。如果某一家的建議最終被采納，那么往往就擁有先發(fā)優(yōu)勢，而別家還要根據(jù)技術標準對產品進行調整。這就意味著標準的主導方可以獲得更低的成本，以及運用專利布局獲取更多更大的收益。如果能參與制定客戶的企業(yè)標準，對招投標規(guī)則產生影響，那商業(yè)利益就更直接了。

對于互聯(lián)網企業(yè)來說，技術標準不是討論出來的，要么就是開放的標準協(xié)議，要么就是事實標準——誰先做出來，誰就是標準。

參與標準制定是有一定創(chuàng)新風險的，投入并不一定能直接帶來經濟效益。有的企業(yè)規(guī)模小，只能參與少量標準制定工作，運氣不好的話投入沒有產出;有的剛剛參與標準制定的企業(yè)，投入的人力和資源為他人做嫁衣，投入和產生的價值遠大于實際的收獲。初期多多少少都會交一些“學費”，直到打出了名氣熬出頭，才會獲得和其他玩家同等的待遇。

還有一個問題，就是即便參與了標準制定，甚至做到主導某部分的技術標準，也必須在既定的框架范圍之內。整體的框架是事先定義好的，大部分標準是微創(chuàng)新，這限制了創(chuàng)新的空間，參與者很難對框架進行大范圍調整或者大幅度擴展，產生的價值以及領先的持續(xù)時間有限。

引領標準時代到來

互聯(lián)網的出現(xiàn)和發(fā)展，讓標準制定工作進入到一個新的發(fā)展階段。

基于底層通信網絡的開放性，互聯(lián)網公司可以為全球客戶提供統(tǒng)一的服務，因此對于互聯(lián)網企業(yè)來說，自身并沒有互聯(lián)互通的需求，因此也就用不著標準，想做什么直接做就是了。

對于用戶跨企業(yè)使用業(yè)務的需求，互聯(lián)網公司也沒有積極回應——想象下微信和阿里旺旺相互發(fā)消息，或者把京東和淘寶的商品打成一個營銷包，這樣的場景會發(fā)生么？

唯一需要標準的，是互聯(lián)網企業(yè)與其他IT系統(tǒng)的對接。對于互聯(lián)網企業(yè)來說，技術標準不是討論出來的，要么就是開放的標準協(xié)議，要么就是事實標準——誰先做出來，誰就是標準。比如各個銀行的接口協(xié)議不同，當互聯(lián)網和這些銀行對接的時候，只能適應對方的技術標準;而當互聯(lián)網企業(yè)自己定義了接口標準之后，與其對接的IT系統(tǒng)就必須遵從互聯(lián)網企業(yè)的規(guī)則。

與傳統(tǒng)行業(yè)不同，互聯(lián)網企業(yè)的標準制定不需要橫向溝通，更不用通過吵架決定誰的標準更好，有需求就定，錯了再改，因此互聯(lián)網企業(yè)保持著行業(yè)領導者的態(tài)勢，他做的標準更快捷、更高效。

互聯(lián)網的領跑者會獲得更多信息和發(fā)展空間，通過不斷的創(chuàng)新以及敏捷的糾錯來引領行業(yè)發(fā)展和技術標準，越跑越快。這種模式下，跟隨者跟上領先者的腳步都很難，更不要說超越了，因此互聯(lián)網領域更容易出現(xiàn)“強者恒強、贏家通吃”的格局。

由此可見，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網行業(yè)對于技術標準的理解和使用完全不同。圍繞技術標準，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)走的是不一樣的路徑，是穩(wěn)健還是創(chuàng)新，行業(yè)不同、企業(yè)不同，選擇的手段和路徑也不該千篇一律。

一般在傳統(tǒng)行業(yè)掙扎的企業(yè)，能從最初的跟隨標準發(fā)展到參與標準制定，已經是不小的進步了。因為在傳統(tǒng)行業(yè)里，市場格局相對固化，話語權被行業(yè)領頭企業(yè)牢牢掌控，能進到圈子里實屬不易，既要承認人家的游戲規(guī)則，還要表現(xiàn)出優(yōu)于常人之處，才可能與行業(yè)一起，在平衡中緩慢而穩(wěn)健地發(fā)展。

互聯(lián)網行業(yè)則恰恰相反，單純創(chuàng)造一套屬于自己的標準在技術上并不難，但創(chuàng)新的風險完全由企業(yè)自行承擔。如果沒有人和你一起玩，再牛的產品、再好的技術，無人喝彩的結果只能是鎩羽而歸。所以在實際的商業(yè)環(huán)境中，互聯(lián)網公司的技術標準往往需要和產業(yè)生態(tài)同步演進，要找到志同道合的團隊同心協(xié)力，才可能獲得成功。