瞭望智庫產(chǎn)業(yè)研究部

2018年12月10日，在碧桂園集團(tuán)的管理會議上，董事會主席楊國強(qiáng)分享了他對行業(yè)發(fā)展趨勢、公司業(yè)務(wù)和核心競爭力的思考，以及他最新的機(jī)器人夢想。

他著重講了兩個方面，一是“地產(chǎn)不悲觀”，二是“科技代表未來”。

在集團(tuán)總部，時常見到這位碧桂園大當(dāng)家被擁在一群年輕高管中間，忙碌奔波于會見各方人群：政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體、合作方。

二十年來，他一手將昔日的北滘鎮(zhèn)建筑施工隊(duì)，打造成為今天中國乃至全世界最大的地產(chǎn)企業(yè)之一。

碧桂園打造的SSGF高質(zhì)量建造體系項(xiàng)目。

楊國強(qiáng)私下常說，“我是一無所有的農(nóng)民出身，我小時候家里很窮?！?/p>

他也常說，“如果沒有北滘建筑施工隊(duì)，我就沒有起步的舞臺，如果不是順德率先進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革，我就不會有更大的事業(yè)發(fā)展空間?！?/p>

更重要的，如果沒有改革開放，沒有中國尤其是珠三角波瀾壯闊的市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！拔业墓适掠衷撊绾螘鴮懩?？”

起于微末

1992年3月，順德縣撤縣建市。佛山市北滘鎮(zhèn)黨委書記對楊國強(qiáng)說，上面有精神，集體公司要轉(zhuǎn)制賣給私人，問他的意見。

楊立刻表態(tài)：“盡管我沒有錢，但是有信心?！?/p>

1993年6月，北滘政府和楊國強(qiáng)等人簽署了當(dāng)?shù)氐谝环蒉D(zhuǎn)制協(xié)議，政府同意將“北滘建筑”轉(zhuǎn)讓給后者，這家企業(yè)成為日后其地產(chǎn)旗下建筑業(yè)務(wù)的平臺。

1994年秋天，三和物業(yè)的順德項(xiàng)目銷售不暢，資方想退出。楊國強(qiáng)再次說服了楊二珠、蘇汝波、張耀垣和區(qū)學(xué)銘，五人共同出資8000萬元，收購了三和物業(yè)在順德北滘鎮(zhèn)的項(xiàng)目公司股權(quán)，并更名為“碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司”。

從此，楊國強(qiáng)把自己投放到了一個完全不可預(yù)知的人生軌道當(dāng)中，在接下來的二十多年中，他打造了一個自己都始料未及的千億級地產(chǎn)商業(yè)集團(tuán)。

當(dāng)時，正值中國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)人物風(fēng)云際會。1992年，沿海城市出現(xiàn)了一股房地產(chǎn)投資熱潮，創(chuàng)建了萬科的王石、創(chuàng)建了北京萬通的潘石屹、北京華遠(yuǎn)總經(jīng)理的任志強(qiáng)，都開始進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)。

公司成立后，楊國強(qiáng)帶著碧桂園的創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)前往香港、深圳、廣州學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

12月16日，清華大學(xué)- 博智林機(jī)器人聯(lián)合研究院正式揭牌。

在20世紀(jì)90年代初，他們首創(chuàng)了“學(xué)區(qū)房”的概念，用2000萬元的廣告費(fèi)獲得了5000萬元的收入?！氨坦饒@，給你一個五星級的家?！边@句宣傳標(biāo)語出現(xiàn)在了幾乎每一個核心路口。

2001年，廣州鳳凰城項(xiàng)目開啟，數(shù)十棟樓房一起施工，幾百座塔吊同時運(yùn)轉(zhuǎn)，碧桂園連續(xù)數(shù)月實(shí)現(xiàn)銷售收入全國第二。2005年，佛山數(shù)個項(xiàng)目同時發(fā)售，碧桂園登時躍居中國房地產(chǎn)收入第一。

隨后，碧桂園趁熱打鐵，在2007年實(shí)現(xiàn)香港聯(lián)交所上市，獲得超過150億港元的融資，為接下來市場寒冬儲備了彈藥。

逆勢做大

“我們的商業(yè)模式很獨(dú)特，別人想學(xué)也學(xué)不來?！痹缙诘臅r候，楊國強(qiáng)常常這樣講，“建老百姓能買得起的好房子”，這個商業(yè)模式已經(jīng)得到市場驗(yàn)證，把生意做大只是時間問題。

實(shí)際上，站在現(xiàn)在回顧碧桂園的商業(yè)軌跡，確實(shí)有些與眾不同。

從2000年到2008年，各大房企都從90年代的本地化發(fā)展走向全國擴(kuò)張。此時，萬科、保利、融創(chuàng)等企業(yè)幾乎都在搶占一、二線與核心城市，只有碧桂園和恒大在三、四線城市發(fā)展，特別是碧桂園，甚至在城鄉(xiāng)接合部拿地。

直到2015年，連恒大也開始搶占北上廣核心城市的地塊，而碧桂園只將業(yè)務(wù)延伸到核心城市的近郊，并始終堅(jiān)持遠(yuǎn)離“地王”。

一直以來，碧桂園從農(nóng)村出生，始終緊扣中國城鎮(zhèn)化發(fā)展方向，選擇在城市的郊區(qū)大面積造城， 通過低成本拿地、快速設(shè)計(jì)開發(fā)、配套到位、精裝修交房、快速回籠資金等方式，成為三、四線城市的王牌房企。

有一種說法，哪怕每平米只賺一百元，碧桂園也可以做;如果喜馬拉雅山上有機(jī)會，碧桂園都可以去。

2006年底，碧桂園有23個項(xiàng)目，其中21個項(xiàng)目位于廣東省內(nèi)，另外兩個分別位于湖南長沙和內(nèi)蒙古滿洲里。兩年后的2008年底，碧桂園的54個項(xiàng)目中，有28個位于廣東省內(nèi)，26個位于其他省市，全國局面漸漸鋪開。

后來，楊國強(qiáng)在接受媒體采訪時說，我堅(jiān)信中國改革開放的政策不會變，只要是好的地產(chǎn)物業(yè)總會有人買，踏踏實(shí)實(shí)地做，在“用心”二字上下功夫，“要有那么一點(diǎn)特別，”那就是在別人都不看好的時候，不跟風(fēng)、不氣餒，冷靜地進(jìn)行市場分析，小心求證，大膽部署。

這一思路的效果很快再次得到證實(shí)。

2014年，地產(chǎn)行業(yè)遇到巨大下行壓力，地產(chǎn)企業(yè)都在忙著縮減投資或者進(jìn)行五花八門的多元化嘗試，碧桂園卻反其道行之，一面推行開源節(jié)流的舉措，一面抓緊買地屯糧。

“地產(chǎn)寒冬是來自市場的考驗(yàn)，這時候更應(yīng)該上下一心，努力去找好地、囤積彈藥，否則下兩年集團(tuán)的業(yè)績增長在哪里？”集團(tuán)內(nèi)部人士說，這就是碧桂園當(dāng)時的內(nèi)部口徑，看到了機(jī)會，為什么不搏一下？

隨后，碧桂園逆勢推出了“勞斯萊斯”系列產(chǎn)品戰(zhàn)略，要在三、四線甚至五線城市拓展定位更高端的項(xiàng)目，市場當(dāng)一片嘩然。

當(dāng)時，碧桂園的市場部人士接受采訪時表示，多數(shù)三、四線城市已不缺房子， 而是缺好房子，“勞斯萊斯”戰(zhàn)略的思維在于樹標(biāo)桿、促升級、創(chuàng)造市場，這是公司持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

為了適應(yīng)區(qū)域化擴(kuò)張和本地深耕的需要，2015年碧桂園設(shè)立了城市公司，變成了“總部-區(qū)域-城市”的三級架構(gòu)，結(jié)構(gòu)更加扁平，縮小了管理半徑，提高了溝通效率。

果然不久之后，國內(nèi)地產(chǎn)市場迅速回暖，碧桂園借此時機(jī)一舉超越數(shù)名同行，在2017年登上6000億元的中國銷冠。截至2017年底，碧桂園覆蓋220個城市、30個省區(qū)市，擁有1468個項(xiàng)目。

1468 截至2017年底， 碧桂園覆蓋220 個城市、30 個省區(qū)市，擁有1468 個項(xiàng)目。

砥礪前行

沒有一種成長的道路，不是自我蛻變的。

12月16日，清華大學(xué)與碧桂園集團(tuán)在廣東佛山簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同推動人工智能、機(jī)器人技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的全面合作。當(dāng)天，清華大學(xué)-博智林機(jī)器人聯(lián)合研究院也正式揭牌。

“今天簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議不只是面向單項(xiàng)熱門技術(shù)，也瞄準(zhǔn)未來技術(shù);不只關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，也關(guān)注人才交流合作?！鼻迦A大學(xué)校長、中科院院士邱勇在致辭中說。

他表示，相信雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅會產(chǎn)出一系列豐碩的成果，還會締造出新的產(chǎn)教融合模式。

正如李嘉誠家族，上世紀(jì)60年代經(jīng)營房地產(chǎn)，七八十年代開始增加零售、公用事業(yè)和港口，一直到現(xiàn)在調(diào)整為電信、零售、公用事業(yè)和能源等。當(dāng)房地產(chǎn)市場進(jìn)入到“存量時代”，中國的房企大佬們是否應(yīng)該“提前動手拐大彎”，或者至少降低發(fā)展速度，尋找更具上升潛力的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)？

2016年，碧桂園將物業(yè)管理業(yè)務(wù)拆分，在2018年成功上市;2017年，成立長租事業(yè)部，在北上廣深、武漢和廈門等城市籌備，目前已獲取項(xiàng)目超過8000間;截至2017底，碧桂園旗下還擁有48家酒店。

“我對碧桂園的定位是高科技企業(yè)，未來要像生產(chǎn)汽車一樣生產(chǎn)房子。”楊國強(qiáng)表示，現(xiàn)在來說最重要的仍然是提高企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和競爭力。

“我夢想著，在這10平方公里建成一個機(jī)器人谷?！睏顕鴱?qiáng)宣布，5年擬投800億元建造機(jī)器人谷，期待這里能夠聚集全中國最優(yōu)秀的機(jī)器人企業(yè)，吸引全世界人才創(chuàng)業(yè)。

如果有一天，建筑工人所做的繁重、重復(fù)、危險(xiǎn)的勞動，都能由機(jī)器人來完成，而且品質(zhì)更高、更安全，那將會給現(xiàn)在房企生態(tài)帶來怎樣天翻地覆的變化？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的來臨和普及、科技大爆炸倒逼著企業(yè)不斷進(jìn)行自我革新，每個人都預(yù)想著在這個時代成為創(chuàng)新者或被創(chuàng)新顛覆者。

二十年來，碧桂園已經(jīng)積累了巨大的優(yōu)勢，擁有超過300萬業(yè)主的客戶基礎(chǔ)，具備有競爭力的物業(yè)開發(fā)能力，廣泛的銷售渠道和多元的融資渠道，也有強(qiáng)大的品牌影響力，完全有基礎(chǔ)、有能力開拓一個更加偉大的商業(yè)版圖。

楊國強(qiáng)曾說，在鳳凰的各種象征意義中，我也非常看重“浴火重生”這一點(diǎn)，因?yàn)閺膩頉]有什么成功之路，是一成不變的。

“我永遠(yuǎn)驕傲，但同時我又誠惶誠恐。也唯有這樣，我們才能強(qiáng)大?！?/p>