孫 琦，陳光宇

（沈陽工學院，遼寧 撫順 113122）

國產(chǎn)動畫從最開始的水墨動畫取得反響到后來被外國電影取代市場，卻一直堅持尋找出路。在我國政策的支持和互聯(lián)網(wǎng)營銷的雙重加持下，國產(chǎn)動畫逐漸恢復活力，從《十萬個冷笑話》到《西游記之大圣歸來》，國產(chǎn)動畫一直在成長，此外，百度、騰訊、阿里等等紛紛加盟電影業(yè)，進一步促進了國產(chǎn)動畫的發(fā)展。

1 國產(chǎn)動畫概念以及發(fā)展闡述

國產(chǎn)動畫從20世紀80年代到現(xiàn)在，經(jīng)歷過起起伏伏，從熱門到冷門再到衰弱而后發(fā)展到現(xiàn)在影片數(shù)量和銷量都在不斷上漲。國產(chǎn)動畫受眾范圍廣、文化之間的摩擦小、表現(xiàn)形式靈活多變又很方便，是休閑放松的好選擇。

動畫是精神層面的展現(xiàn)，包含文化意識形態(tài)，也是教學的一種新型方式，但是動畫的制作周期比較長，需要投入大量的時間、精力及資金，我國的動畫創(chuàng)新還是一大問題，常常出現(xiàn)大量的模仿片段，就像是《汽車人總動員》，大幅的模仿很容易讓你審美疲勞。加大發(fā)展力度，利用好互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)刻不容緩了，如何發(fā)展營銷策略，是文章探索的重點。

2 國產(chǎn)動畫營銷策略探索

（1）營銷原理。想要更好的銷售產(chǎn)品首先就需要了解行情，營銷策略就需要先找準原理，一般包括五個基本步驟，具體如下：①受眾，先進行市場調查，了解顧客的需求、想法，分析顧客的數(shù)據(jù)才可能擁有更多的顧客；②市場提供物品，整個市場的走向，同業(yè)之間的產(chǎn)品對比、服務、產(chǎn)品以及體驗等等，都要隨時根據(jù)顧客需求調整；③滿意度，提前為產(chǎn)品做好一個預期，怎么吸引更多的顧客并且可以重復購買；④關系，交換和關系的協(xié)調，關系和網(wǎng)絡的聯(lián)系，怎樣構建一個合理的網(wǎng)絡圖可以促進營銷；⑤市場，買方市場與賣方市場的把控。根據(jù)以上幾點，針對性的制定合理的營銷方案，找出最優(yōu)方案，事半功倍的創(chuàng)造價值。

（2）營銷策略的制定詳情。理論分析應該是計劃策略的第一步，先了解以往的方法與案例，總結經(jīng)驗才可以避免少犯錯；之后，調查市場，宏觀與微觀分析的結合，外部的許多難以預測的問題都會影響后續(xù)的營銷情況，提前預防是必不可少的步驟，綜合分析可為之后的策略制定提供重要依據(jù)，更好的制定最優(yōu)方案；消費者的情況也是調查重點，了解各階層的消費行為可以選定目標顧客打下更好的信息基礎。經(jīng)過這幾個環(huán)節(jié)，就可以著手準備策略的制定了。但是最終的制定，還需要進一步的細化，具體分析產(chǎn)品與市場。

（3）具體案例分析。國產(chǎn)動畫經(jīng)歷了十多年的漫長發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的受眾，拍攝技術、質量水準都有了大幅度的提升，從開始的缺乏資金到現(xiàn)在擁有充足的資金鏈，不僅僅依靠技術的提升，還有營銷策略的成功。下面，將從幾個具體案例進行詳細分析：

①《魁拔1》?！犊巍废盗惺俏覈缙诘囊徊扛哔|量的動畫，其在題材、制作、受眾上面都有大膽的突破，總投資3500萬卻只有350萬的票房，一直處于“叫好”不“叫座”的地位。其主要原因還是營銷問題。②影片定位不清晰?！犊沃f火急》是一部完全創(chuàng)新的動畫電影，沒有原型的全新故事。前期的大量投入?yún)s沒有回響，主要是沒有基礎數(shù)據(jù)分析不到位。《魁拔1》題材不吸引兒童，成年人又不了解就直接定位為動畫片，導致票房慘淡，不是技術到位就可以大賣，營銷也是十分重要的一步。③渠道不夠。前期準備時期并沒有預熱，原畫師的媒體資源有限，不能帶動大眾，沒有形成系統(tǒng)的營銷渠道，像是陣地活動、點映、內容推送等等線上活動和線下渠道利用，幾個人的杯水車薪解決不了問題。④角色不到位。影片在上映后會根據(jù)實際情況調整，相應的促銷措施，但是《魁拔1》的相關人員處理并沒有到位。前期準備不足，后期又沒有跟上，導致沒有挽回票房。

3 結語

互聯(lián)網(wǎng)營銷是國產(chǎn)動畫順應大數(shù)據(jù)時代的階梯，借助大數(shù)據(jù)、多平臺來解決國產(chǎn)動畫的定位不清、營銷單一等問題，是優(yōu)質的國產(chǎn)動畫可以叫座，推動其發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)的高普及性，豐富其受眾群體，擴大其影響力但是要把握好度，不要過度依賴而忘記提升自身技術。