于羨蕾，趙 琪

（沈陽工學院，遼寧 沈陽 113122）

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，有著種類豐富的農(nóng)產(chǎn)品，是農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟收入的主要來源。在互聯(lián)網(wǎng)時代，社會環(huán)境發(fā)生了很大變化，要樹立起創(chuàng)新意識，不斷拓展市場營銷渠道。找到合適的商家和價格，建立起一套完善營銷體系，推動區(qū)域經(jīng)濟更好地發(fā)展。

1 網(wǎng)絡時代對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀的影響

首先是選擇自主性，農(nóng)戶從被動接受到主動選擇轉(zhuǎn)換，和商家進行有效溝通，在重要問題上達成共識。其次是個性化選擇，也就是我們經(jīng)常所說的私人定制，根據(jù)具體需求進行設計，這樣可以滿足多樣化需要，獲得更多的收入。再次是不受客觀條件限制，過去在大山里面雖然有著優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，但是卻因為交通運輸不便不能銷售，甚至出現(xiàn)浪費的情況。網(wǎng)絡時代可以很好解決這個問題，不會受到時間和空間局限，和商家實現(xiàn)線上交流，保證銷售渠道順暢。最后改良品種，通過引入先進種植技術(shù)，可以收獲更好農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，自身價值也會大大提升。

2 互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略

（1）網(wǎng)上預售策略。農(nóng)戶根據(jù)訂單，具體包括種類、數(shù)量等方面，然后再組織生產(chǎn)，可以適應市場需求。如果在不了解情況的前提下，就會存在嚴重盲目性，可能會出現(xiàn)滯銷的情況，根本銷售不出去。農(nóng)戶提前在網(wǎng)上發(fā)布信息，商家就會下單，按照具體細節(jié)要求去做，價格上占有絕對優(yōu)勢。網(wǎng)絡就是一個大賣場，上面有不同商家和消費者，把農(nóng)產(chǎn)品進行展示會獲得更多機會。預售可以對市場趨勢有一個科學預測，在此基礎上對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)進行調(diào)整，保證和實際情況相符合，這樣會更加具有針對性。由此可見，網(wǎng)上預售是一種很好的手段，可以確保產(chǎn)品順利銷售出去。

（2）多樣化網(wǎng)絡價格。通常情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越好價格就會越高，這是由成本因素決定的，包括分類、包裝等多個環(huán)節(jié)，都需要投入大量費用。對于長期合作商家可以實行會員價格，不僅拓展了渠道，而且保留著重要銷售資源。當然價格并不是一成不變的，要根據(jù)市場變化做出相應的調(diào)整，這樣才能確保利潤的持續(xù)增加。

（3）渠道多樣化。一方面是農(nóng)產(chǎn)品線上、線下相結(jié)合的渠道策略。將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合，省去了中間的分銷環(huán)節(jié)，為消費者提供更為詳盡的商品信息。買賣雙方可以在網(wǎng)上實現(xiàn)信息交流，對彼此情況更加了解，確定完善合作方案。另一方面是網(wǎng)絡營銷渠道雙道法策略。也就是同時使用網(wǎng)絡直接銷售和間接銷售渠道，從而達到銷售量最大目的，獲得更多經(jīng)濟收入。同時要考慮到季節(jié)影響因素，例如夏季天氣比較炎熱，對西瓜需求量會很大，所以農(nóng)產(chǎn)品銷售一定要有所側(cè)重。渠道多樣化給農(nóng)戶提供了更多的選擇，不會局限在狹小范圍之內(nèi)，視野更加開闊。

（4）網(wǎng)購特色本土化營銷。人們物質(zhì)生活水平在不斷提高，對消費有了更高的需求，從某種意義上來講，只有原生態(tài)化、本土化才能吸引更多的消費者。我國不同地區(qū)有著屬于自己特色的農(nóng)產(chǎn)品，這是一種很好的品牌效應。在網(wǎng)購產(chǎn)品頁面上要標明原產(chǎn)地、生產(chǎn)者、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)環(huán)境和時間等相關信息，可以大大增加產(chǎn)品的附加值和信譽度，給人們留下良好印象。當購買農(nóng)產(chǎn)品覺得不錯的時候就會多次購買，這是客戶資源收集最好的方式。特色農(nóng)產(chǎn)品主要是由當?shù)貧夂?、土壤、水文等條件決定的，例如新疆哈密瓜、洛川蘋果、稻花香大米等，都是全國人民所熟知的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

（5）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站文化營銷。挖掘地域和農(nóng)產(chǎn)品文化，以鄉(xiāng)土為靈魂，搭準時尚的脈搏，賦予農(nóng)產(chǎn)品獨特的個性。有的地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品是天然無公害的，沒有經(jīng)過任何化學工藝處理，整個過程都是由人工來完成的，符合人們心目中綠色產(chǎn)品的需求，自然在市場中銷路會非常好。舉辦農(nóng)產(chǎn)品盛會，可以吸引來自全國各地的人們前來參觀，通過親身感受了解具體制作流程，會在印象上加分。農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方面一定要堅持自身的原則，例如誠實守信、質(zhì)量第一等，這是一種負責任的態(tài)度，對自身產(chǎn)品足夠信任。因為一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題會嚴重影響市場銷售情況，所以要建設本土特色文化，在社會上產(chǎn)生巨大影響力，不斷提高知名程度。

3 結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷研究具有重要意義，可以建立一套完善營銷體系。要充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)的作用，不斷拓寬市場銷售渠道，為農(nóng)戶增加更多的經(jīng)濟收入。