李新彬

【摘 要】 近年來，化工行業(yè)的競爭也愈發(fā)激烈，企業(yè)為提升銷售額，也紛紛轉(zhuǎn)變營銷模式?？墒窃诨ぎa(chǎn)品的營銷中存在仍然著諸多問題，尤其是在聚乙烯方面。本文就化工產(chǎn)品營銷方面的問題和應對技巧提出了幾點思考。

【關鍵詞】 化工產(chǎn)品 聚乙烯元素 化工產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品營銷技巧

一、引言

伴隨我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和飛速提升，化工產(chǎn)品的應用越來越廣泛，市場競爭的激烈程度逐年增加，化工企業(yè)要想具有更強的市場競爭力，就需要在市場營銷上下功夫，可如今化工企業(yè)在營銷方面還存在著品牌定位不準，缺乏理論指導等等的問題。這在聚乙烯方面更加突出，特別是隨著現(xiàn)如今人們環(huán)保意識的增強，聚乙烯元素的錯誤科普理論，讓越來越多的人對聚乙烯材料具有抵觸行為，對其營銷帶來了較大的困難。因此，應當適當?shù)倪\用化工產(chǎn)品的營銷技巧，能夠較大范圍的開拓市場，從而大幅度的提高化工企業(yè)的競爭力。

二、化工產(chǎn)品在營銷過程中存在的問題

（一）化工產(chǎn)品的品牌營銷缺乏理論指導

企業(yè)在社會發(fā)展前提下致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，科學技術的發(fā)展更使得化工產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度隨之加快。面對這樣的形式，化工企業(yè)在進行營銷時會更加側(cè)重于對新產(chǎn)品的宣傳推廣，將大部分人力物力投入到新產(chǎn)品包裝中。新產(chǎn)品研發(fā)并投入市場后，企業(yè)總希望在較短時期內(nèi)形成產(chǎn)品熱銷。營銷中企業(yè)忽視舊產(chǎn)品已經(jīng)在消費者中形成良好印象，為企業(yè)持續(xù)不斷創(chuàng)造財富的事實。這樣的營銷是缺乏完整的理論指導的，在消費者心中難以形成對品牌的深刻印象和化工產(chǎn)品品牌的心理優(yōu)勢。

（二）化工產(chǎn)品營銷過程中忽視品牌保護

化工企業(yè)近幾年來顯示出強勁的發(fā)展勢頭，產(chǎn)品不斷升級，企業(yè)規(guī)模也不斷擴大。與國外企業(yè)相比，國內(nèi)化工企業(yè)品牌保護意識普遍較弱，多以經(jīng)營高質(zhì)量的產(chǎn)品而不是品牌著稱。沒有較好的品牌保護意識導致一些不法生產(chǎn)廠家運用不合格的生產(chǎn)技術或原料對銷量較好的化工產(chǎn)品進行仿制，再以相對較低的價格進行出售來獲得超額利潤。消費者如果不能辨別真?zhèn)?，購買或使用了這些假冒偽劣產(chǎn)品勢必會對正常生產(chǎn)生活造成不利影響，更對優(yōu)質(zhì)化工產(chǎn)品品牌產(chǎn)生消極作用。

三、市場環(huán)境下化工產(chǎn)品的營銷技巧

（一）加強對化工產(chǎn)品品牌的宣傳，樹立品牌意識，重視品牌保護

現(xiàn)在是信息時代，快速發(fā)展的科學技術對化工產(chǎn)品的品牌宣傳會起到重要的作用。通過信息高速公路可以實現(xiàn)最快的化工品牌宣傳。產(chǎn)品品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度在網(wǎng)絡上進行宣傳，促進網(wǎng)絡銷售額的增長。同時，想要提高化工產(chǎn)品營銷中的品牌效應就必須做到規(guī)模化、集約化生產(chǎn)經(jīng)營，為此要使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大，這時，可以招納加盟者，對化工產(chǎn)品進行連鎖經(jīng)營，擴大經(jīng)營規(guī)模和范圍，增大產(chǎn)品品牌的影響力。生產(chǎn)規(guī)模擴大，企業(yè)的影響力隨之增加，這時要更加注重對于產(chǎn)品品牌的保護。在產(chǎn)品研發(fā)成功并準備投放市場之前，要最好法定規(guī)范程序為新產(chǎn)品及企業(yè)品牌申請專利，這樣一來化工產(chǎn)品品牌就有了強有力的保護，同時，在產(chǎn)品營銷過程中還要加大對于假冒偽劣產(chǎn)品的追究力度，以強硬的態(tài)度與不法廠家進行斗爭，逐漸降低假冒產(chǎn)品對企業(yè)的不利影響，鞏固化工產(chǎn)品的市場地位。

（二）利用信息化技術建立與客戶的長期良好合作

化工企業(yè)可以利用信息化時代信息傳播技術的便捷性與時效性，及時快速全方位的為相關銷售客戶提供化工產(chǎn)品的動態(tài)服務，注重客戶的服務需求與意見反饋，根據(jù)客戶的合理要求提升服務質(zhì)量。而對于那些具有長期合作傾向或者大量合作內(nèi)容的大客戶對，更要注重他們的合作需求，對其提供“一對一”合作服務，充分表現(xiàn)合作誠意，以獲得客戶的支持及更加長久的合作，建立長期的戰(zhàn)略伙伴關系，同時以客戶的基本需求和銷售企業(yè)能滿足需求的條件為基礎，與客戶簽訂簽訂長期的供需關系協(xié)議，這樣既可以與客戶建立長期合作關系，滿足其長期需求，也滿足供應商的遠期銷售規(guī)劃的要求。

（三）挖掘潛在客戶，開拓市場

現(xiàn)如今，化工產(chǎn)品的市場競爭日趨激烈，我國化工產(chǎn)品市場發(fā)展時間短而且速度快，尤其是近些年來，現(xiàn)有化工產(chǎn)品市場已經(jīng)接近飽和，客戶購買力也快到了最大值，這就使得化工企業(yè)如若想大幅度提高化工產(chǎn)品的銷量，就必然挖掘潛在客戶，開拓新的產(chǎn)品銷售市場，從而獲得更好的銷售業(yè)績?；て髽I(yè)可以在新產(chǎn)品發(fā)布時召開發(fā)布會，同時在多媒體網(wǎng)絡上進行大力度宣傳，加大企業(yè)的知名度，并順勢推出優(yōu)惠政策，抽取幸運用戶贈送產(chǎn)品，邀請有意向的客戶來企業(yè)進行參觀，加大其購買意向，從而擴大市場范圍與產(chǎn)品受眾。

總結(jié)

我國作為工業(yè)大國化工產(chǎn)品市場在我國形成發(fā)展尚處于年輕階段，化工企業(yè)的發(fā)展時間相對歐美國家也較為短暫，在市場營銷方面還有許多不足，存在著諸多的品牌問題?；て髽I(yè)可以通過建立完整的化工產(chǎn)品品牌管理模式，加強對化工產(chǎn)品品牌的宣傳，樹立品牌意識；開拓市場，挖掘潛在客戶等措施針對具體問題進行完善改正，進一步提高企業(yè)本身的綜合實力和競爭力。

【參考文獻】

[1] 陳蘭忠. 新常態(tài)下中石油化工產(chǎn)品營銷工作創(chuàng)新發(fā)展的思考[J]. 北京石油管理干部學院學報，2016，23（06）：32-36

[2] 繆鷺江. 基于市場營銷視角看石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略[J]. 管理觀察，2013，（29）：134-135.

[3] 董平. 淺析我國化工產(chǎn)品營銷渠道控制的問題及對策[J]. 現(xiàn)代商業(yè)，2010，（08）：118-119.endprint