向振華向客戶展示自己的竹鼠。

家住廣西桂林市恭城瑤族自治縣平安鄉(xiāng)心田村的向振華是個“90后”。從2016年搞竹鼠養(yǎng)殖以來，他不僅賺到了人生第一桶金，還通過時下流行的直播平臺讓自家的600只竹鼠變成了“網(wǎng)紅”。

創(chuàng)業(yè)愿望強(qiáng) 返鄉(xiāng)養(yǎng)竹鼠

生于1993年的向振華家住恭城瑤族自治縣平安鄉(xiāng)心田村。在外讀書時，他就有了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望。2016年，不顧家人的反對，向振華回到了農(nóng)村，當(dāng)起了農(nóng)民?！耙婚_始我想搞兔子養(yǎng)殖，但是經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，兔子不太好養(yǎng)，而恭城竹鼠比較出名，養(yǎng)殖技術(shù)也相對成熟，作為土生土長的恭城人，我還是決定養(yǎng)竹鼠?！毕蛘袢A說。

向振華介紹，目前市場上賣竹鼠種苗比賣成年食用竹鼠賺錢，一對六兩左右重的種鼠可賣300元，一斤重的可賣380元，而一只竹鼠從出生到長成種苗大概只需要2個月時間。

“竹鼠的養(yǎng)殖成本很低。我們農(nóng)村地多，竹鼠吃的玉米、秸稈都是自己種的，一只竹鼠一天的飼料成本就是5～8分錢，而養(yǎng)一頭牛的成本可以養(yǎng)200只竹鼠。人工方面只需1個人就可以管1000只竹鼠，我只用一年的時間，就從一開始養(yǎng)的30只發(fā)展到目前600多只。”聊起“生意經(jīng)”來，向振華頭頭是道。

別人養(yǎng)竹鼠“要錢”他養(yǎng)竹鼠“要訂閱”

有人用這樣的話評價說：“‘90后’是一群從小就生長于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下的互聯(lián)網(wǎng)原住民?！睈弁婢W(wǎng)游、喜歡網(wǎng)購、和網(wǎng)友交流養(yǎng)殖技術(shù)……向振華常常被人視為典型的“90后”。對于出生在農(nóng)村的他來說，網(wǎng)絡(luò)更是成了他與外面世界保持聯(lián)系的主要窗口。

“有喜歡竹鼠的嗎？喜歡竹鼠的朋友記得給主播加個訂閱?！碑?dāng)下，大家都在玩直播，對于喜好追求新鮮事物的向振華來說自然也不例外。一只手準(zhǔn)備竹鼠的飼料，一只手拿著手機(jī)，拍完竹鼠拍自己，拍完自己還得“說兩句”—— “有位網(wǎng)友問主播竹鼠咬不咬人，主播可以很負(fù)責(zé)的告訴大家這東西會咬人，而且非常厲害，你看這道傷口就是上周不小心弄的?！睕]有化妝，也沒有字正腔圓的“播音腔”，操著一口不算標(biāo)準(zhǔn)的普通話，向振華就這樣開始了他一天的“主播生活”。

每天早上8點、下午5點是向振華上直播的時間，也是他喂養(yǎng)竹鼠、打掃養(yǎng)殖場衛(wèi)生的時間。雖然沒有硬性規(guī)定，但是每天準(zhǔn)時準(zhǔn)點上線是向振華對自己的要求。“因為關(guān)注我養(yǎng)竹鼠的‘粉絲’已經(jīng)習(xí)慣了這個時間進(jìn)來看直播，如果你不準(zhǔn)時，就會‘掉粉’。”向振華告訴記者，因為要一邊直播一邊做事，操作起來不是很方便，工作效率不高，一次直播做下來需要1.5～2個小時的時間。雖然辛苦，但是因為是自己喜歡的事情，做起來一點兒也不覺得累。“喜歡竹鼠的朋友，記得給主播加個訂閱?！边@成了向振華每天說得最多的一句話。一年的時間里，他的“粉絲”數(shù)已超過了4000人。

“互聯(lián)網(wǎng)+可視化養(yǎng)殖”贏得客戶

竹鼠也稱竹貍，廣西竹貍養(yǎng)殖主要集中于桂林一帶，尤以恭城瑤族自治縣為主。據(jù)了解，該縣目前有竹鼠養(yǎng)殖戶2000多戶，存欄竹鼠20萬多只，年出欄竹鼠30多萬只，實現(xiàn)年產(chǎn)值5000多萬元，是華南最大的竹鼠養(yǎng)殖基地，恭城竹鼠也取得農(nóng)業(yè)部地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。

“如今在恭城，農(nóng)民養(yǎng)竹鼠致富已經(jīng)算不上什么新鮮事。但我覺得這個行業(yè)還有很大的潛力沒有被開發(fā)，尤其是對互聯(lián)網(wǎng)的利用這塊?！毕蛘袢A說，雖然身邊的親戚朋友都在搞竹鼠養(yǎng)殖，少的養(yǎng)個十幾對，多的養(yǎng)了上千只，但是大家在營銷方面依然趨于傳統(tǒng)，農(nóng)戶們一般通過合作社學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，養(yǎng)出成鼠后再通過合作社收購賣給廣東一帶的老板。

“我賣竹鼠，主要是通過直播平臺?！毕蛘袢A介紹，直播平臺又被稱為草根文化傳播者，用戶通過自建互聯(lián)網(wǎng)視頻直播室的方式將自己的資源分享給他人。網(wǎng)絡(luò)直播只要用戶能提供真實的身份，通過直播平臺認(rèn)證，播放合法的內(nèi)容，每一個人都能夠申請成為分享者，將自己所擅長的資源公之于眾。

“目前還有很多地方的人對竹鼠不了解，尤其是北方很多城市的人根本不知道這個東西。通過直播平臺可以最快地將恭城竹鼠的方方面面宣傳出去?！毕蛘袢A說，直播養(yǎng)竹鼠的過程，首先是希望將竹鼠宣傳出去，讓更多人知道這個東西并且接受它。其次，那些從網(wǎng)絡(luò)渠道前來購買竹鼠的顧客，可以對產(chǎn)品的生產(chǎn)、狀態(tài)、環(huán)境等一目了然，讓他們買得放心。

來自貴州的吳勇寬就是通過直播平臺發(fā)現(xiàn)了向振華每天直播竹鼠養(yǎng)殖，對此產(chǎn)生興趣并一直保持關(guān)注?！澳壳霸谫F州養(yǎng)竹鼠的人很少，通過每天看他的直播，與他交流，我覺得這個產(chǎn)業(yè)也可以在我們那邊做起來。這次就是專程過來向他討教養(yǎng)殖技術(shù)，考察一下養(yǎng)殖場地，再帶一些鼠苗回去試養(yǎng)。”吳勇寬說。

向振華說，在直播養(yǎng)竹鼠一年多的時間里，有許多像吳勇寬這樣的網(wǎng)友從全國各地不遠(yuǎn)萬里找到他這里考察竹鼠養(yǎng)殖場，學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，收購鼠苗。與此同時，向振華還成立了自己的養(yǎng)殖合作社，結(jié)合線上線下的營銷模式走出了一條與周圍其他人不同的竹鼠養(yǎng)殖之路。第一年銷售額達(dá)4萬元，這讓他對自己的創(chuàng)業(yè)之路有了信心，同時也獲得了家人的理解和支持。

“竹鼠生性兇猛，幼仔期間不咬人，稍大一點的就會咬人，一些有經(jīng)驗的養(yǎng)殖戶都還經(jīng)常被竹鼠咬傷。目前我在嘗試竹鼠的馴化，已經(jīng)成功馴出兩只不咬人的竹鼠，接下來我打算把‘寵物鼠’這塊產(chǎn)業(yè)也做起來。”談到未來，向振華信心滿滿地說。