□馬珊珊 薛 璐 浙江理工大學(xué)

□鄭 喆 浙江理工大學(xué) 浙江省服裝工程技術(shù)研究中心

隨著我國國民消費(fèi)水平和生活質(zhì)量的不斷攀升，國民對服裝的需求也越發(fā)挑剔，服裝不僅能滿足人們追逐潮流，表達(dá)個性的需求，還成為人們標(biāo)榜社會地位，彰顯自我的必需品。自媒體的出現(xiàn)，讓人們能夠充分利用碎片化的時間來獲得更多的信息，相較于傳統(tǒng)媒體，自媒體的平民化、個性化、傳播速度快、低門檻、易操作，讓人們對時尚品牌的信息唾手可得。

一、原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們素質(zhì)的提高，導(dǎo)致消費(fèi)的訴求由追求品牌向追求性價比轉(zhuǎn)變，有著平價、個性化、高品質(zhì)的服裝越來越受到人們的歡迎。但目前國內(nèi)的服裝市場上，傳統(tǒng)服飾品牌依舊占領(lǐng)主流地位，原創(chuàng)設(shè)計師品牌雖然抓住了機(jī)遇，但相較傳統(tǒng)服飾品牌來講，原創(chuàng)設(shè)計師品牌還未發(fā)展成熟，生存空間受到挑戰(zhàn)。正如原創(chuàng)設(shè)計師品牌“有癮”創(chuàng)始人韓東洋認(rèn)為的，原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌通過創(chuàng)意生活化，滿足年輕化人群消費(fèi)需求。但在中國市場，原創(chuàng)設(shè)計師品牌缺乏時尚主流引導(dǎo)，同時與主流服裝大品牌共存，原創(chuàng)設(shè)計師品牌發(fā)展空間具有挑戰(zhàn)。

二、SWOT發(fā)展環(huán)境分析

（一）優(yōu)勢分析

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布的第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至2018年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶和使用網(wǎng)上支付的用戶占總體網(wǎng)民的比例均為71.0%。短視頻應(yīng)用迅速崛起，74.1%的網(wǎng)民使用短視頻應(yīng)用，以滿足碎片化的娛樂需求。在這樣一個網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時代，使得原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌等小眾的市場容量得到了一定的爆發(fā)，原本一些線下小眾原創(chuàng)設(shè)計師品牌很難生存，但是到了線上便可以得到很好的展現(xiàn)。例如，淘寶的直播定位是“消費(fèi)類直播”，原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌可以根據(jù)顧客的需求來確定銷售目標(biāo)，選擇具有一定粉絲數(shù)量的主播來增加粉絲數(shù)量，提高自身的商品轉(zhuǎn)化率。原創(chuàng)設(shè)計師品牌在自媒體平臺加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動，注重消費(fèi)者各方面的品牌體驗(yàn)，利用整合優(yōu)勢來彌補(bǔ)各自的劣勢，達(dá)到品牌效應(yīng)最大化。

（二）劣勢分析

當(dāng)前，自媒體平臺的發(fā)展良莠不齊，部分集合平臺操作不當(dāng)淪為市場洗牌的墊腳石,也會有部分優(yōu)質(zhì)平臺冒出來真正幫助品牌發(fā)展。但是相對來說,優(yōu)質(zhì)的平臺對服務(wù)品牌發(fā)展?fàn)顩r本身也是有要求的。盡管原創(chuàng)設(shè)計師品牌有巨大的市場潛力，但是對于原創(chuàng)設(shè)計師品牌的創(chuàng)立與發(fā)展來說，設(shè)計絕不是全部，從作品的設(shè)計到商品企劃的轉(zhuǎn)變，資金、品牌的運(yùn)作、營銷、渠道等，這些非設(shè)計因素反而成為原創(chuàng)設(shè)計師品牌的重大發(fā)展限制。原創(chuàng)服裝設(shè)計師在設(shè)計的個性化和品牌的市場化方面仍舊有許多矛盾。

（三）機(jī)遇

人們通過自媒體充分利用碎片化的時間，使人們對時尚的信息唾手可得，這不僅提升了人們對服裝的審美和認(rèn)知能力，也推動了服裝品牌向更多元化和時尚化的方向快速發(fā)展，為原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌的發(fā)展提供了機(jī)遇。原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌可以通過利用自媒體的傳播速度快和人們利用碎片化時間來獲取信息的特性，選擇與品牌定位風(fēng)格相接近的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而提高廣告投放的成功率。

（四）威脅

2007-2013年，很多原創(chuàng)設(shè)計師品牌在互聯(lián)網(wǎng)如雨后春夏筍般出現(xiàn)在大眾視線，可以說其前景相對是比較廣闊的，因?yàn)橄M(fèi)者的需求相對比較個性化、小眾化，不愿意穿同質(zhì)化的產(chǎn)品在原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌的趨勢越來越明顯，而一些線上的品牌在線上發(fā)展較好后又轉(zhuǎn)至線下，往往會涉及商圈資源，現(xiàn)如今的服裝市場還是以傳統(tǒng)服裝品牌為主，設(shè)計師品牌為輔的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌的市場相對較小，渠道較窄，店鋪成本高，又很難有較多的流量去支撐店鋪，所以對于原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌來說，生存環(huán)境面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

隨著自媒體的日趨成熟，改變了人們對信息的接收速度及消費(fèi)方式，越來越多的原創(chuàng)設(shè)計師服裝品牌利用大流量平臺搶占小眾市場，更好地與顧客進(jìn)行溝通，掌握品牌與消費(fèi)者的實(shí)時關(guān)系動向及需求。正如HIVEshowroom總經(jīng)理趙傳江所說,“原創(chuàng)設(shè)計品牌想發(fā)展,首先最重要的是找準(zhǔn)渠道,其次是堅持自我,做有特點(diǎn)的東西,最后要真正了解市場,以客戶為導(dǎo)向,做客戶需要的產(chǎn)品?！?/p>