文/本刊記者 馮珊珊

伴隨著“國學(xué)熱”，把國學(xué)經(jīng)典納入教育體系的呼聲也越來越高。在這樣的風(fēng)潮下，一批與之相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展，也吸引了資本市場的目光。

追求孩子人文素養(yǎng)的綜合發(fā)展，成為當(dāng)代精英家長們新的教育需求。中國傳統(tǒng)文化教育，強(qiáng)調(diào)以孩子的心靈教育為根本，注重對孩子人格的錘煉與培養(yǎng)，受到家長們的廣泛追捧，全國掀起強(qiáng)勢的國學(xué)熱潮。

2017年1月，童學(xué)文化股份有限公司成功掛牌新三板（股票代碼：870388）。“我們公司主要是做少兒國學(xué)教育的，最大的特點是中西合璧，教育創(chuàng)新。我們不是只教經(jīng)典，我們關(guān)注兒童的身心發(fā)展。”童學(xué)文化創(chuàng)始人李廣斌介紹，童學(xué)文化的宗旨是做中國人的人文根基教育，為中國0-12歲兒童提供國學(xué)素養(yǎng)和語文能力，向孩子和家長傳播中國文化和家教理念。公司還將向海外擴(kuò)張，成為全球領(lǐng)先的中文教育服務(wù)商，在全球傳播中國文化。

童學(xué)文化對資本市場最“吸睛”的價值點到底在哪里呢？

傳統(tǒng)文化的政策紅利

中國傳統(tǒng)文化這么火爆是有政策紅利的。2016年底至2017年初，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》，指出，對中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的傳承發(fā)展要“貫穿國民教育始終”。

2014年3月26日教育部關(guān)于印發(fā)《完善中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育指導(dǎo)綱要》。令據(jù)教育部《高考改革方案》：強(qiáng)調(diào)文理不分科，強(qiáng)調(diào)語文的重要性，增強(qiáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的考試內(nèi)容。這樣，國學(xué)尤其是文言文，將成為越來又有應(yīng)試價值的硬需求。

“小學(xué)語文教育越來越重要，而現(xiàn)在國內(nèi)好的語文教育品牌也比較少，基本是以數(shù)學(xué)和英語為主，也就是我們可以從國學(xué)素質(zhì)教育切入到K12的小學(xué)語文的教育?！崩顝V斌說。

2017年9月我國中小學(xué)語文將統(tǒng)一采用全新“部編本”，文言文比例大增，從應(yīng)試端創(chuàng)造國學(xué)教育需求?！叭曛畠?nèi)，全國的小學(xué)和初中都會換教材。中小學(xué)的語文加入大量的文言文，因此做國學(xué)有很好的機(jī)會?！?/p>

2017年以來，童學(xué)文化加大了K12語文課程研發(fā)，現(xiàn)已完成9門新課研發(fā)，其中小學(xué)段課程7門，幼兒段課程2門，下半年漢功大語文項目將正式試點。

從微觀來講，童學(xué)文化切入了精英家庭的教育痛點，即兒童教養(yǎng)+文化內(nèi)涵。李廣斌指出，隨著家庭越來越高端，孩子以自我為中心，享樂任性，缺乏教養(yǎng)，頑皮嬌氣，貪玩厭學(xué)，教養(yǎng)問題越來越突出?！八晕覀兘裉熳龅氖缗咏鉀Q方案，主要是在今天能夠提供一種新的教育模式給家長選擇?！?/p>

“少兒國學(xué)”有著巨大商機(jī)，除了教育培訓(xùn)行業(yè)外，國學(xué)特色的玩具、書籍、光碟、親子服裝、兒童攝影、微電影拍攝等等，都在激發(fā)市場需求。

兩大因素促使整個行業(yè)市場空間不停擴(kuò)張：截止2014年我國0-14歲兒童數(shù)量達(dá)22558萬人，超2.2億人，由此可以推測我國目前3-12歲少兒國學(xué)培訓(xùn)目標(biāo)群體規(guī)模十分龐大。

現(xiàn)階段兒童的父母多出生于二十世紀(jì)80年代，具有超前的消費意識及較高的文化程度，對于兒童教育培訓(xùn)也更為重視，得益于近年來一二線城市人均收入的提高，單位家庭對少兒教育的投入越發(fā)提高。

根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的調(diào)查顯示，近6成的家長把孩子教育投資列在首位，35%的城市家庭每月在孩子身上的早期教育費用支出在500-1000元，10%的家庭每月用于孩子的教育費用支出高于1000元/月。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局

基于現(xiàn)在的市場，童學(xué)文化打造了三個品牌，童學(xué)館，童風(fēng)雅頌，漢功語文。

李廣斌介紹，童學(xué)館是童學(xué)文化推出的教育培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)。對標(biāo)素質(zhì)教育領(lǐng)域，從2006年發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有228家培訓(xùn)分校，在全國覆蓋了180個地級市，29個省。童風(fēng)雅頌針對幼兒園提供的國學(xué)特色解決方案，幫助各大幼兒園做品類競爭。

2017年1月18日，民辦教育促進(jìn)法草案三審正式通過，國務(wù)院發(fā)布重要文件《國務(wù)院關(guān)于鼓勵社會力量興辦教育促進(jìn)民辦教育健康發(fā)展的若干意見》，教育部等五部門印發(fā)《民辦幼兒園分類登記實施細(xì)則》、《營利性民辦幼兒園監(jiān)督管理實施細(xì)則》等細(xì)則，標(biāo)志著民辦教育分類管理和發(fā)展將迎來歷史性的春天。

“民辦法出來以后，高端幼兒園就必須有差異化?，F(xiàn)在有國際化，雙語教學(xué)，藝術(shù)，潛能開發(fā)，體育等品類，國學(xué)特色是個新的品類，家長的感知度很高，所以幼兒園通過項目引進(jìn)可以提費或者招生，現(xiàn)在非常有價值。而且這樣的項目供給方很少，需求量很大。”

童學(xué)文化近期要推出的新項目是針對小學(xué)的漢功語文培訓(xùn)，主要為小學(xué)生提供“混元式”語文綜合能力訓(xùn)練。

“我們開發(fā)了一套有機(jī)的大語文課程，文言文在里面占了很大的比重，希望通過這套課程做國內(nèi)最好的語文品牌。”

少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)追逐細(xì)分市場早教和K12教育培訓(xùn)行業(yè)瘋狂擴(kuò)張搶規(guī)模的時代已過去，各機(jī)構(gòu)開始尋找細(xì)分市場。除西式早教、兒童英語、兒童理科三個少兒培訓(xùn)品類外，兒童文科（語文）這個品類的重要性凸顯，將會迅速發(fā)展。但全國尚未有一個特別強(qiáng)勢的兒童文科（語文）培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

如今，兒童國學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)的各個競爭者采取的主要競爭手段，就是開發(fā)一些經(jīng)典誦讀的讀本、教材，同時采取的多為簡單的機(jī)械誦讀教學(xué)方法。同時以開設(shè)家庭作坊式的私塾為主，以及開辦各種國學(xué)教育的公益講座，以及傳統(tǒng)文化的公益活動為主。各個競爭對手采取的經(jīng)營方法還是非常原始和初級，沒有積極引入現(xiàn)代企業(yè)制度和市場營銷手段，同時也沒有做大規(guī)模的課程研發(fā)資金和人力投入。

李廣斌認(rèn)為，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部具備較強(qiáng)競爭力的企業(yè)品牌優(yōu)勢將得以不斷彰顯，而行業(yè)內(nèi)依靠傳統(tǒng)機(jī)械擴(kuò)張的企業(yè)將被淘汰，行業(yè)整體將出現(xiàn)“大魚吃小魚”的局面，行業(yè)將面臨大洗牌，優(yōu)勝劣汰。

目前，童學(xué)文化有一個40人教研團(tuán)隊，針對不同學(xué)段兒童進(jìn)行教材階梯式分級編排，先后與華中師范大學(xué)、武漢大學(xué)簽訂教育科研項目，為公司課程持續(xù)研發(fā)奠定堅實外部資源基礎(chǔ)。

童學(xué)文化的盈利模式主要有4種，一是通過直營兒童國學(xué)培訓(xùn)館獲得經(jīng)營分館的收入與利潤；二是通過加盟兒童國學(xué)培訓(xùn)館獲取加盟費以及教材教輔銷售費等增值服務(wù)費用；三是通過通風(fēng)頌雅項目提供國學(xué)幼兒園解決方案，收取年度咨詢費，并銷售相應(yīng)系列教材；四是通過童學(xué)秀國學(xué)大賽項目，以授予分賽區(qū)承辦權(quán)、承接各類商業(yè)廣告贊助以及出售賽事轉(zhuǎn)播權(quán)、衍生產(chǎn)品等獲取相應(yīng)收入。