排名第三的小藍(lán)單車不出意外地倒下了。略感意外的是，倒下的時(shí)點(diǎn)怎么看都來得早了點(diǎn)兒，倒下的姿勢(shì)也慘了點(diǎn)兒。

本來創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)機(jī)會(huì)主義式的利益最大化的過程，只不過在尋求風(fēng)口與豬的二元函數(shù)最優(yōu)解的巨大誘惑之下，亢奮激進(jìn)著Allin的創(chuàng)業(yè)者們往往忽略了一個(gè)大概率事件——失敗。對(duì)于身處創(chuàng)業(yè)公司的CFO而言，緊要的是幫助CEO在失敗沼澤中尋找到暫時(shí)立足的那塊小小硬地。

不妨從歷史掌故中尋找一點(diǎn)有益的啟發(fā)吧?！度龂?guó)演義》中的趙云一向被冠以常勝將軍的名號(hào)，而從小到大我翻遍這本書，令人印象最深刻的卻往往是他在那些敗仗中的表現(xiàn)。我們暫且擱下長(zhǎng)坂坡這類靠武力爆表來解決問題的神級(jí)演出，先來看街亭之?dāng)　４艘圳w云所部雖丟失了箕谷戰(zhàn)略要地，但卻算得上整個(gè)蜀漢軍團(tuán)中唯一建制不亂、損失輕微的主力部隊(duì)?！度龂?guó)志》中記錄了主帥諸葛亮詢問趙云副將鄧芝相關(guān)情況的過程——亮問鄧芝曰：“街亭軍退，兵將不復(fù)相錄，箕谷軍退，兵將初不相失，何故？”芝曰：“趙云身自斷后，軍資什物，略無所棄，兵將無緣相失?！倍烧Z“偃旗息鼓”的典故出處，也正是趙云在蜀魏相爭(zhēng)漢中的關(guān)鍵時(shí)刻，于黃忠慘敗的情勢(shì)之下以劣勢(shì)兵力逆轉(zhuǎn)局面的驚人之作。

《棋經(jīng)十三篇》中有一段堪媲美《孫子兵法》的簡(jiǎn)論——“善勝者不爭(zhēng)，善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂”。我們?cè)谛∷{(lán)單車創(chuàng)始人李剛的公開信中看到其復(fù)盤失敗過程中的慘痛領(lǐng)悟，恰恰是在摩拜與小黃車雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)壓力下的自亂陣腳所致，“但再好騎的產(chǎn)品，在缺少了多元化資本支持和良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃能力時(shí)，都顯得無力。為了追趕生產(chǎn)進(jìn)度，小藍(lán)單車在四五月份追加了數(shù)億元生產(chǎn)合同，本來預(yù)計(jì)五月末六月初融資成功后就可以一次性將資金問題解決，而隨著資本市場(chǎng)冷靜和六月初宣傳事故的雙重打擊，融資變成了泡影，并購喪失了最佳時(shí)機(jī)。”

由是觀之，在不利局面下嘗試尋求“善敗”的次優(yōu)解，恰恰是賭性十足的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們極為欠缺的理性智慧，當(dāng)然也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中時(shí)刻扮演理性中樞的CFO們念茲在茲的主要工作目標(biāo)。

多年前，一位CFO和我講過他是如何與賭性十足的CEO斗智斗法的，“對(duì)于那些我認(rèn)為明顯超出理性范疇的巨額投入，我會(huì)想盡一切辦法在簽約和付款上進(jìn)行拖延，而且會(huì)盡全力設(shè)定止損條款或退出條件。如果實(shí)在無法阻止這類Allin式資源投入的話，我會(huì)在他跳下懸崖之前，給他找一個(gè)降落傘背上?！碑?dāng)然，這類降落傘通常總離不開較長(zhǎng)期的資金安排，或者是與主營(yíng)業(yè)務(wù)間的防火墻設(shè)置。

天上飄來五個(gè)字——善敗者不亂。好的CFO要善于直面生意的B面，為那些看似孤注一擲的項(xiàng)目標(biāo)配一款趙云式的降落傘。