湖北五環(huán)會計師事務(wù)有限公司 章偉舟

一、背景

當前我國經(jīng)濟運行中供給側(cè)改革的任務(wù)艱巨，中央出臺了一系列去庫存、去產(chǎn)能、去杠桿改革措施，包括對 “僵尸企業(yè)”的處置，為我們行業(yè)提供了新的服務(wù)領(lǐng)域和創(chuàng)造新的機遇。另外，近年來注冊會計師行業(yè)傳統(tǒng)市場頗有受壓縮趨勢，尤其是中小事務(wù)所如何突破傳統(tǒng)、搶抓機遇、加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展，已成為行業(yè)需要迫切關(guān)注的課題，重視和關(guān)注“僵尸企業(yè)”重組破產(chǎn)市場成為中小事務(wù)所轉(zhuǎn)型拓展一個新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。隨著市場演變和成熟，前些年中小事務(wù)所反映強烈的“互相殺價、低價攪活”可能會逐步淡化，相比對“低價”的需求，市場更需要的是效益服務(wù)和責(zé)任服務(wù)，即在服務(wù)質(zhì)量上能否滿足客戶的委托目的，在服務(wù)責(zé)任上能否有與客戶共進退的擔(dān)當。中小事務(wù)所應(yīng)該勇于突破傳統(tǒng)理念，突破在收費問題上的過分拘泥，敢于用執(zhí)業(yè)能力和責(zé)任承擔(dān)去贏得信任、實現(xiàn)收益，舍得小壇小罐方能獲得大鍋大灶。我所在從事“僵尸企業(yè)”債轉(zhuǎn)股處置業(yè)務(wù)過程中，以上述思路為指導(dǎo)，不在一開始時過分計較得失，而是提供切實可行的工作方案來獲得更豐厚合理的回報。

二、做法

“僵尸企業(yè)”的重整業(yè)務(wù)，對注冊會計師

的綜合業(yè)務(wù)能力有較高要求，除了專業(yè)審計能力外，還要有良好溝通能力和組織能力，比如面對復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系要如何組建債權(quán)管理委員會、如何同債權(quán)人溝通、如何利用注冊會計師的專業(yè)能力主導(dǎo)債權(quán)管理委員會的工作來實現(xiàn)重整方案等。我所在2015、2016年兩年間，簽約了3家企業(yè)債務(wù)重整的委托合同，在這些具體業(yè)務(wù)中，我所著重做好以下幾個方面的工作。

1.組建債權(quán)管理委員會。債權(quán)人成份復(fù)雜，想法多樣，其中有蠻橫不講理的，有財大氣粗張狂的，甚至也有別有居心、摸不透深淺的。如何把一盤散沙的債權(quán)人組合成齊心協(xié)力的債權(quán)管理委員會，往往是較棘手的問題。一是需要和債權(quán)人充分溝通，觀察、記錄他們的訴求；二是要通過判斷分類、選取各種類型的典型代表進入債權(quán)委員會管理層；三是要能與債權(quán)人換位思考，交心談心，逐步達成共識；四是分工協(xié)作，各負其責(zé)，讓債權(quán)人充分參與重整事務(wù)，讓他們知道重整的難度，促成他們理解注冊會計師的工作，放棄個人的過分訴求，支持重整工作。債權(quán)管理委員會的人選非常重要，人員選對了，對后續(xù)工作往往能起到事半功倍的效果。

2.對債權(quán)委員會成員進行合理分工。成立多個工作小組，形成工作合力。比如，選擇由原企業(yè)生產(chǎn)部門人員組成生產(chǎn)自救小組，配合注冊會計師拿出切實可行的恢復(fù)生產(chǎn)方案；選擇資深有威望的債權(quán)人組成職能部門聯(lián)絡(luò)小組,負責(zé)與政府、財政、稅務(wù)、工商等部門聯(lián)絡(luò)，配合注冊會計師針對各種問題寫成書面請示報告，爭取得到政府各職能部門的政策支持；選擇小貸公司、民間借貸人員和銀行代表組成金融工作小組，負責(zé)貸款展期和籌集生產(chǎn)自救的應(yīng)急資金；選擇律師及涉訟債權(quán)人代表組成訴訟糾紛處置工作小組，負責(zé)處理涉訟扯皮事宜，保證重整不被強制終止；選擇注冊會計師、政府代表和原企業(yè)負責(zé)人等組成招商引資工作組，負責(zé)引進項目和資金，這個組是企業(yè)債務(wù)重整、恢復(fù)生產(chǎn)、自救成功的核心工作組。

3.制定科學(xué)、合理、多贏的工作方案。我所以積極負責(zé)態(tài)度提出全面、有效的工作方案，著重花大力氣做好前期盡職調(diào)查、對債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)的可行性分析、對招商引資的收益預(yù)測等工作方案和步驟安排。如果沒有詳實的可研數(shù)據(jù)，就不能獲得債權(quán)人的理解；沒有效益預(yù)測就難以引進新投資人。工作方案的設(shè)計和制訂、實施，兼顧到了讓被重整的企業(yè)能擺脫債務(wù)困境，債權(quán)人能看到收回債權(quán)的希望，新投資人充滿回報的信心，參與工作的政府職能部門能獲得顯著的工作績效。

4.提出著眼長遠的分期服務(wù)收費方案。我所在3份委托合同中均采取了比例分期收費方式，即服務(wù)收費為企業(yè)債務(wù)總額的1%。訂合同時收取總額的10%作為前期盡職調(diào)查的費用，在恢復(fù)生產(chǎn)自救時收取收費總額40%的服務(wù)收入，剩余50%收費在日后企業(yè)運轉(zhuǎn)正常后支付，附加條件是承包重整后的企業(yè)整體財務(wù)工作。

三、成效

我所安排專業(yè)人員，在一年多時間里，幫助這3家企業(yè)化解了4.1億的債務(wù)，合同收費超過400萬，外加后期的財務(wù)承包（一般一個企業(yè)30萬左右一年）收益。財務(wù)承包目標是幫助企業(yè)經(jīng)過3-5年的運作進入資本市場。在事務(wù)所獲益的同時也幫助企業(yè)成功脫困，使很多民間債權(quán)得到償還和清理，為企業(yè)恢復(fù)活力，以及為社會和諧和穩(wěn)定做出行業(yè)的貢獻。

我所在承接這些業(yè)務(wù)時，嘗試用分期比例收費等方式獲得企業(yè)的信任，換取了一定回報。在這些業(yè)務(wù)的開展中我們體會到，“僵尸企業(yè)”為了走出困境，類似與一個病入膏肓的患者尋醫(yī)，并不會跟醫(yī)生過分計較藥費。注冊會計師如果能將“僵尸企業(yè)”救活，如果能和投資人榮辱與共，至于收費多少已經(jīng)不再是合同的核心問題了。因此，我們對于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”有了更大的信心，注冊會計師完全有條件有能力成為萬眾中的佼佼者，走在創(chuàng)新的前端。

四、啟示

1.注冊會計師要能自覺以專家身份直面復(fù)雜問題?！敖┦髽I(yè)”重整業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，對注冊會計師非審計領(lǐng)域的能力要求較高。該類型企業(yè)肯定有很多不好解決的問題，不然不會成為“僵尸企業(yè)”。因此，作為“主刀醫(yī)生”的注冊會計師，在債務(wù)重整中，應(yīng)當敢于迎接挑戰(zhàn)，勇于直面復(fù)雜問題，樂觀對待，創(chuàng)新思維，找出解決問題的方法。要能在實踐中學(xué)會將復(fù)雜問題簡單化的本領(lǐng)，要能站在對方的立場上制定方案，不能在“假如…”的思維中停滯不前，要善于運用“非禁即入”的民法原則果斷提出處理方案。

2.注冊會計師要能綜合運用專業(yè)知識讀懂企業(yè)。注冊會計師要博學(xué)多思，不但要會讀書，能讀懂書，而且還要能夠讀懂企業(yè)和企業(yè)家。讀懂了他們，我們才有用武之地?！捌ぶ淮妫珜⒀筛健?，沒有企業(yè)的“生老病死”，事務(wù)所就失去了生存的基礎(chǔ)。我們要跳出審計的傳統(tǒng)框框，不僅能審出問題，還要能解決問題，把事務(wù)所辦成企業(yè)的醫(yī)院，注冊會計師就是企業(yè)的專職醫(yī)生，唯有如此，事務(wù)所才能創(chuàng)新突破，在任何危機來臨時都能實現(xiàn)自我救助和救助他人，實現(xiàn)與時俱進的發(fā)展。