李前+邱源斌

最近幾年，大宗商品價格大跌嚴(yán)重打擊了全球資源型國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭，以采礦業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的哈薩克斯坦也未幸免于難。不過，令人欣慰的是，該國長期實(shí)施的經(jīng)濟(jì)多元化策略在一定程度上化解了資源價格震蕩風(fēng)險。不僅如此，得益于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，一些優(yōu)勢行業(yè)在哈薩克斯坦脫穎而出并實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，其中就包括建筑業(yè)。

根據(jù)哈薩克斯坦統(tǒng)計委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年前11個月，該國住房建設(shè)投入8207億堅(jiān)戈（約合24億美元），較上年同期大幅增長125.9%。這樣的市場表現(xiàn)可用“爆發(fā)”來形容。建筑業(yè)迅猛崛起的氛圍，也蔓延到了哈薩克斯坦國際建材展（KazBuild）上。

從建材展看需求風(fēng)向

2017年9月5～8日，由ITE展覽集團(tuán)主辦的第二十四屆國際建筑和室內(nèi)裝飾展覽會（KazBuild/WorldBuild Almaty 2017，以下簡稱“哈薩克斯坦建材展”）和第十屆國際家用和工業(yè)供熱、供水、衛(wèi)生、空調(diào)和通風(fēng)設(shè)備展覽會（Aquatherm Almaty 2017，以下簡稱“哈薩克斯坦暖通展”）在阿拉木圖阿塔肯特（Atakent）展覽中心舉行。

根據(jù)ITE高級項(xiàng)目經(jīng)理譚璇提供的展會數(shù)據(jù)，本屆哈薩克斯坦建材展吸引了來自全球28個國家和地區(qū)的408家參展商，占據(jù)阿塔肯特展覽中心4個展館。其中，德國、印度、意大利、中國、立陶宛、阿聯(lián)酋、波蘭、葡萄牙、俄羅斯和塞爾維亞等國家推出了國家展臺。值得一提的是，中國國家展團(tuán)已連續(xù)兩年整館展出。同期舉辦的哈薩克斯坦暖通展也吸引了眾多企業(yè)參展。

展會期間，共有4109名專業(yè)觀眾前來參觀，主要來自哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭和中國。潛在買家的比例為37.17%（直接決策者），包括制造企業(yè)、建筑和裝配企業(yè)、批發(fā)零售連鎖企業(yè)、建筑和工程項(xiàng)目部、道路建設(shè)和整裝設(shè)計等組織的代表。

據(jù)譚璇介紹，2017年哈薩克斯坦建材展和暖通展呈現(xiàn)一些新亮點(diǎn)。首先，增加了推介會、研討會和咨詢會等活動，增加了供需雙方互相深度了解和溝通的機(jī)會；其次，第三次組織了現(xiàn)場演示區(qū)活動，觀眾和展商可以自由選擇他們感興趣的產(chǎn)品并深度體驗(yàn)；再次，“設(shè)計實(shí)驗(yàn)室”活動展示了室內(nèi)設(shè)計的交互創(chuàng)作、創(chuàng)意思維的發(fā)展和裝飾材料的實(shí)際應(yīng)用，為展商了解該市場最新動態(tài)需求、買家喜好提供了直觀的信息；最后，推出買家團(tuán)計劃，來自吉爾吉斯斯坦的129位專業(yè)買家以“巴士轉(zhuǎn)乘”的方式到達(dá)展會，為展商橫向拓展市場提供了實(shí)實(shí)在在的機(jī)會。

說到中亞地區(qū)的建材展，總少不了ITE的身影。20世紀(jì)90年代，ITE就已經(jīng)開始在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、阿塞拜疆和吉爾吉斯斯坦等國舉辦了一系列建材展?！鞍l(fā)展至今，這些展會都已成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅闹匾顒??！弊T璇說，ITE組織的建材展專業(yè)性強(qiáng)、國際化程度高，政府支持力度強(qiáng)，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú恼巩?dāng)之無愧。比如，KazBuild 就是哈薩克斯坦建筑行業(yè)最大的展會。

譚璇特別提到，ITE在中亞市場的系列建材展會，都與AquaTherm系列暖通展會同期舉辦，這種建筑領(lǐng)域展會的整合，可實(shí)現(xiàn)展商參展效益的最大化?！皡⒓覫TE系列建材展，是中國企業(yè)入駐中亞市場、擴(kuò)大貿(mào)易成交非常值得信賴的切入點(diǎn)。”她表示。

建材市場爆發(fā)將持續(xù)數(shù)年

建筑業(yè)蘇醒

要了解哈薩克斯坦建材市場的商機(jī)，先來看一組數(shù)據(jù)。

金融及分析網(wǎng)站 Finprom.kz提供的數(shù)據(jù)顯示，哈薩克斯坦在2016年建造了89400棟住宅，這標(biāo)志著該國住房建筑領(lǐng)域的一個新的里程碑樹立起來。

根據(jù)哈薩克斯坦統(tǒng)計委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年前11個月，該國共有28731棟樓房投入使用，其中26157棟住宅樓，2574棟非住宅樓；投入使用的總建筑面積為961.91萬平方米，其中個體開發(fā)商占409.57萬平方米。

另據(jù)哈薩克斯坦國民經(jīng)濟(jì)部統(tǒng)計，2017年前11個月，該國全國住房交易量較上年同期增長28.6%，其中阿斯塔納市增長了39.4%，阿拉木圖市增長了21.2%。

從投資、建筑面積到交易量，都預(yù)示著哈薩克斯坦建材市場正在加快釋放商機(jī)。

國家和開發(fā)商強(qiáng)力支持

實(shí)際上，最近幾年，哈薩克斯坦住房建設(shè)市場也遭遇了全球金融危機(jī)的沖擊，但該國政府的大力支持阻止了這一行業(yè)的全面崩潰。

如今，來自政府的支持還在加強(qiáng)。目前，哈薩克斯坦已有4.7億美元投入到2020年之前的住房項(xiàng)目中。同時，該國“光明大道”發(fā)展戰(zhàn)略承諾將投入更多資金，改變哈薩克斯坦住宅領(lǐng)域的面貌；到2031年，計劃為150萬哈薩克斯坦市民提供住宅，同時房貸利率下調(diào)10%，以讓更多人買得起房子。

譚璇表示，哈薩克斯坦建材市場的另一個強(qiáng)有力支撐來自私人領(lǐng)域。2016年，阿斯塔納10%的住房建筑為私人開發(fā)商建造，是之前非政府建造房屋量的3倍。2017年前11個月，哈薩克斯坦住房建設(shè)的主要資金來源是開發(fā)商自有資金，占總資金額的71.5%。

最新建筑法規(guī)將被引進(jìn)

需要引起重視的是，哈薩克斯坦阿斯塔納市政府計劃引入符合現(xiàn)代歐盟標(biāo)準(zhǔn)的建筑法規(guī)。最新的建筑法規(guī)將簡化并將降低建筑工程造價。

阿斯塔納副市長前不久表示，哈薩克斯坦建筑法規(guī)的限制一直很多，對于開發(fā)商來說建造商務(wù)中心困難重重，因此，準(zhǔn)備引入歐洲標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)計新的建筑規(guī)范及法規(guī)將在未來1年半內(nèi)推出。

中國展商熱情高漲

近幾年，參加哈薩克斯坦建材展的中國展商數(shù)量和規(guī)模不斷攀升。2013年，有25家中國企業(yè)參展，到2016年猛增到了91家，參展面積達(dá)到1263平方米。在2017年哈薩克建材展上，中國企業(yè)參展面積再次突破1200平方米，占展會總面積的25%。

“以往，來哈薩克斯坦參展的中國企業(yè)以建筑材料、五金和機(jī)械類居多，但2017年陶瓷石材類企業(yè)增加到了21家，成為本屆展會的一大亮點(diǎn)?！弊T璇告訴記者，蒙娜麗莎瓷磚、藍(lán)佐瓷磚和金陶等品牌在展會上都有不俗的表現(xiàn)。

質(zhì)優(yōu)價廉的中國產(chǎn)品在哈薩克斯坦很受歡迎。一家來自山東的膠合板企業(yè)已經(jīng)連續(xù)幾年參加哈薩克斯坦建材展，每次對參展效果都很滿意。2017年，第一次來哈薩克斯坦建材展的元隆壁紙和Horse集成房屋這兩家企業(yè)，已明確了2018年的參展意向。

當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗一定要知曉

為了順利去哈薩克斯坦參展，譚璇特別提醒企業(yè)注意以下幾點(diǎn)。

1. 哈薩克斯坦駐外使領(lǐng)館頒發(fā)簽證均需經(jīng)哈薩克斯坦國內(nèi)批準(zhǔn)，得到“返簽號”后方可頒發(fā)，因此，申辦簽證需時較長，要提前大概1個半月進(jìn)行準(zhǔn)備。有需求的企業(yè)可以聯(lián)系哈薩克斯坦當(dāng)?shù)赜匈Y質(zhì)的旅行社進(jìn)行辦理。大使館和領(lǐng)事館受理申請及發(fā)放簽證的時間和方式均有不同，需攜帶的文件及辦理方式可以直接撥打大使館電話進(jìn)行查詢。

2. 在展會現(xiàn)場，展商穿著正裝即可，與哈薩克斯坦買家見面問候時通常握手。哈薩克斯坦國內(nèi)哈薩克語和俄語均為官方語言，如果沒有會這兩種語言的職員，建議在展會現(xiàn)場雇一位翻譯。

3. 哈薩克斯坦國內(nèi)還有許多要注意的風(fēng)俗：在日常生活中，人們講究“右高左低”，不用左手接觸別人，并且不能用手清點(diǎn)人數(shù)，洗完手不可甩手，以免水漬濺到他人；在飲食方面，哈薩克斯坦人以肉食為主，米面為輔，吃蔬菜較少。endprint