胡晨霞

除租房分期產(chǎn)品外，會(huì)分期平臺(tái)也開始向租房上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

三年前的李磊一定不曾想到會(huì)分期平臺(tái)能夠發(fā)展到今天這個(gè)地步。

自成立以來(lái)，會(huì)分期經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展已經(jīng)完成四輪融資：創(chuàng)辦早期，獲得天使投資人肖軍、閆志峰、李圓峰的數(shù)百萬(wàn)人民幣天使輪投資;2015年7月，獲得源碼資本和銀客集團(tuán)的A輪投資;2016年6月，獲得京東金融B輪戰(zhàn)略投資;2017年1月，獲得上市公司“聯(lián)絡(luò)互動(dòng)”（股票代碼：002280）2.3億人民幣的C輪投資。

事實(shí)上，會(huì)分期成立初期便經(jīng)歷了“悲劇性”的一幕。

成立于2014年12月的會(huì)分期是一個(gè)租房分期網(wǎng)站，隸屬于會(huì)找房（北京）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，通過(guò)替租客向房東墊付房租、租客按月還款的方式幫租客實(shí)現(xiàn)房租月付。

公司成立初期并未觸達(dá)金融分期產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，而是以交易方式切入市場(chǎng)。然而，2015年，交易領(lǐng)域產(chǎn)品異軍突起，大佬也開始布局市場(chǎng)：雷軍豪擲1億人民幣投資YOU+，鏈家推出丁丁租房，融資速度創(chuàng)紀(jì)錄的愛(ài)屋吉屋也宣布完成C輪融資。

既無(wú)資本追逐，又無(wú)大佬背書，會(huì)分期在困局中不斷尋找著突圍的機(jī)會(huì)。

困境與掙扎

會(huì)分期創(chuàng)始人李磊曾先后任職于百度產(chǎn)品技術(shù)部門和騰訊產(chǎn)品部門，參與過(guò)百度大數(shù)據(jù)平臺(tái)、騰訊QQ瀏覽器及百度醫(yī)療廣告商業(yè)變現(xiàn)等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。

2014年9月，在自己搬家找房的過(guò)程中，李磊發(fā)現(xiàn)租房存在很多痛點(diǎn)，一是沒(méi)有大量公開透明的房源信息作基礎(chǔ)，二是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的租賃流程。而租房是個(gè)巨大的市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有超過(guò)2.45億的流動(dòng)人口，有76%的租客會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)找房，并且租客平均7.2個(gè)月就要換一次房，這是一個(gè)高頻高客單價(jià)的場(chǎng)景。

面對(duì)諸多行業(yè)痛點(diǎn)與發(fā)展前景，李磊對(duì)300多位中介行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行了深入溝通調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)隱藏的機(jī)會(huì)，于是他決定瞄準(zhǔn)租房市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

2014年12月，李磊和團(tuán)隊(duì)推出了解決租房問(wèn)題的產(chǎn)品──會(huì)找房。

“當(dāng)時(shí)的商業(yè)邏輯是先做交易，后做金融。當(dāng)時(shí)和投資人談的時(shí)候，（我們）也一致認(rèn)為有了交易之后再提金融是很合理的，在交易的基礎(chǔ)之上做了一些金融分期業(yè)務(wù)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)邏輯是錯(cuò)的。首先短時(shí)間內(nèi)建立起足夠大的交易平臺(tái)基本是不可能的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有被信息化，需要把原始信息信息化，進(jìn)行在線撮合，這樣才可能產(chǎn)生在線交易，周期會(huì)很長(zhǎng)，邏輯上看似合理，但是實(shí)操起來(lái)卻相當(dāng)困難，行業(yè)底層的成熟度不夠;其次，如果想在短時(shí)間內(nèi)切入規(guī)?；慕灰灼脚_(tái)，不僅要有資本，還要有流量，這在當(dāng)時(shí)也是不可能的?！崩罾诟嬖V創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

除了客觀條件和資金困局，線下團(tuán)隊(duì)成員紛紛出走也對(duì)這個(gè)初創(chuàng)公司造成了重大打擊。最艱難的時(shí)候，算上李磊，公司線下團(tuán)隊(duì)也只剩下4個(gè)人。

“因?yàn)椴豢春谜谧龅氖虑椋蟛糠志€下團(tuán)隊(duì)成員都選擇另謀出路。那時(shí)的自己和剩下的人基本處于一種麻木的狀態(tài)。支持團(tuán)隊(duì)向前進(jìn)的動(dòng)力是滴滴程維的故事：程維和滴滴團(tuán)隊(duì)曾跑過(guò)200家廠商求合作。相比滴滴，我們這才哪兒到哪兒?！?/p>

除了用故事、用情懷激勵(lì)自己，李磊和團(tuán)隊(duì)也在不停地反思，復(fù)盤走過(guò)的路、摔過(guò)的跤、吃過(guò)的虧，得到的結(jié)論是：或許公司的方向是錯(cuò)誤的從交易切入市場(chǎng)，對(duì)于無(wú)資本、無(wú)人脈、無(wú)流量的初創(chuàng)公司而言，百弊而無(wú)一利。

意識(shí)到錯(cuò)誤的李磊和團(tuán)隊(duì)開始掉頭，決定直接切入租房分期市場(chǎng)，于是推出產(chǎn)品“會(huì)分期”。

為打破傳統(tǒng)的“押一付三”“押一付六”的交租模式，會(huì)分期通過(guò)替租客向房東墊付房租，租客按月還款的方式，幫助租客實(shí)現(xiàn)房租月付，均衡用戶的生活成本，提高用戶的生活品質(zhì)。

而當(dāng)時(shí)的房租分期市場(chǎng)已經(jīng)吸引了58同城、京東金融等大鱷的加入，58同城在北京上線了“58月付”，京東金融與鏈家旗下品牌“丁丁租房”“自如有家”聯(lián)合推出“丁丁白條”“自如白條”。

破局

盡管有巨頭入局，李磊依舊按照自己的節(jié)奏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分期產(chǎn)品的地推和掃街工作。

“會(huì)分期所采用的就是平臺(tái)擔(dān)保的模式。無(wú)論在任何地方，只要你選擇好租賃房源，就可以在會(huì)分期的微信賬號(hào)上提交個(gè)人租房分期申請(qǐng)，不需要押一付三，你只需要押一付一，剩下的租金由會(huì)分期平臺(tái)直接墊付給房東，此后的每個(gè)月只需要將當(dāng)月房款給會(huì)分期即可?！?/p>

在做地推和掃街時(shí)，團(tuán)隊(duì)就是像上面那樣給每個(gè)租戶介紹會(huì)分期的業(yè)務(wù)模式的。用李磊自己的話講就是：“當(dāng)時(shí)我們是用雙腿丈量北京，每天15?20公里。身體好，也不覺(jué)得累，更多的時(shí)候是一種麻木的狀態(tài)?！?/p>

跑到第28天的時(shí)候，海淀區(qū)清河一家規(guī)模很小的中介公司表示愿意和會(huì)分期合作，幫助他們推薦租戶并辦理分期產(chǎn)品。

這對(duì)會(huì)分期的發(fā)展起到了關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折作用。團(tuán)隊(duì)又有了信心，并重新振作起來(lái)，會(huì)分期也初步打開市場(chǎng)，從此逐漸走入大眾視野。

2015年7月7日，會(huì)分期召開“租房分期”推介會(huì)。會(huì)上，為了讓廣大租戶得到更多的實(shí)惠，會(huì)分期發(fā)放了8000萬(wàn)元租房代金券，代金券面額從5元到3000元不等。

那時(shí)在北京做運(yùn)營(yíng)的小周便享受到了這一福利。“因?yàn)閯偖厴I(yè)來(lái)北京發(fā)展，押一付三或者押一付六的形式對(duì)我來(lái)說(shuō)壓力太大，使用會(huì)分期提供的金融產(chǎn)品，加上代金券，可以在短期內(nèi)緩解資金壓力。直到現(xiàn)在，（我）依然在使用會(huì)分期金融產(chǎn)品租房。”小周向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露。

同月，會(huì)分期獲得了源碼資本和銀客集團(tuán)的A輪投資。源碼資本投資部副總裁孫彤在接受創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪時(shí)表示，從商業(yè)模式來(lái)看，會(huì)分期通過(guò)滿足用戶強(qiáng)烈的金融需求，能比其他模式更快速地切入市場(chǎng)。隨著主要消費(fèi)人群和消費(fèi)能力的變化，早期用這種方式可以更快更容易地獲取用戶，未來(lái)的想象空間非常豐富。endprint

為產(chǎn)業(yè)賦能

李磊希望會(huì)分期不再只是扮演金融中介的角色，而是成為行業(yè)賦能者，最終走向是能連接公寓運(yùn)營(yíng)商、租住人群、三方服務(wù)商及金融機(jī)構(gòu)的租房領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺(tái)。

“單純做金融的價(jià)值有限，只有將金融嫁接到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中才能發(fā)揮價(jià)值?！?/p>

事實(shí)上，除租房分期產(chǎn)品外，會(huì)分期也已開始向租房上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

2016年12月，面向公寓運(yùn)營(yíng)商的“會(huì)管房”公寓智能化管理SaaS平臺(tái)上線，會(huì)分期正式進(jìn)入SaaS領(lǐng)域。2017年下半年，會(huì)分期又面向C端租客推出了租房生活服務(wù)平臺(tái)“會(huì)找房”，向億萬(wàn)租客提供租房信息及租后生活服務(wù)。在通過(guò)原有金融業(yè)務(wù)積累公寓運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)上，會(huì)分期先通過(guò)免費(fèi)的SaaS系統(tǒng)“會(huì)管房”建立連接，后期再把符合風(fēng)控要求的運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)化為金融業(yè)務(wù)客戶，并推出裝修貸等產(chǎn)品。

同時(shí)，“會(huì)管房”的電子租約、在線支付等工具可以加強(qiáng)會(huì)分期對(duì)公寓運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的掌控，進(jìn)一步把控金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

“會(huì)分期通過(guò)金融、SaaS和流量連接公寓運(yùn)營(yíng)商、租住人群、三方服務(wù)商及金融機(jī)構(gòu)等租房產(chǎn)業(yè)鏈各方，從租房分期平臺(tái)升級(jí)為租房領(lǐng)域的綜合服務(wù)平臺(tái)?！崩罾诜Q。

經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，會(huì)分期的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)37個(gè)城市，連接房源100萬(wàn)間，服務(wù)租客超過(guò)百萬(wàn)人。

反觀同時(shí)期成長(zhǎng)起來(lái)的項(xiàng)目，昔日的明星項(xiàng)目愛(ài)屋吉屋于2017年9月被外界質(zhì)疑“缺錢”，并曝出該公司“強(qiáng)制員工入伙投資”的消息;在融資方面，除了房司令獲得B輪融資外，其他項(xiàng)目的融資進(jìn)程并不順利;也有一些企業(yè)不約而同地悄悄退出了租房分期市場(chǎng)，丁丁白條、住了唄、月租寶、樂(lè)首付等一大批產(chǎn)品已不復(fù)存在。

租賃市場(chǎng)面臨的是一場(chǎng)無(wú)法避免的洗牌與重組。行業(yè)喪鐘敲響的同時(shí)，跑馬圈地的戰(zhàn)爭(zhēng)也已悄然打響。

“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)都是激烈的，這個(gè)賽道也不斷有玩家進(jìn)入，但是租房供給從分散個(gè)人業(yè)主的C2C模式向機(jī)構(gòu)化公寓運(yùn)營(yíng)商的B2C模式轉(zhuǎn)變是必然趨勢(shì)。”李磊告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

從金融、SaaS到流量，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和入局者，會(huì)分期的打法是循序漸進(jìn)。另一方面，隨著“租購(gòu)?fù)瑱?quán)”政策的逐步落地，房屋租賃市場(chǎng)迎來(lái)政策福利。面對(duì)越來(lái)越多的關(guān)注與越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多的新生機(jī)會(huì)，也將面對(duì)并購(gòu)消亡的挑戰(zhàn)。李磊希望會(huì)分期能夠繼續(xù)突圍，并在2018年實(shí)現(xiàn)300億人民幣的營(yíng)收。endprint