趙東山

截至目前，K-EMS已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)了近70家門店，單店毛利率超過70%。

在南加州大學(xué)讀完金融學(xué)本科后，金昕留在美國(guó)比弗利山莊從事私人銀行資產(chǎn)管理工作。在幫美國(guó)的富翁們管理億萬(wàn)資產(chǎn)的同時(shí)，她也會(huì)跟著投資一些項(xiàng)目。

這樣的工作讓她充實(shí)，但是也忙到無(wú)法顧及身體健康。有一段時(shí)間她甚至忙到左眼底部出血，醫(yī)生告訴她，如果再來(lái)晚一些會(huì)有失明的危險(xiǎn)。自那之后，金昕開始關(guān)注醫(yī)療健康項(xiàng)目。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，金昕發(fā)現(xiàn)正在做醫(yī)美的小學(xué)同學(xué)金龍泉在采用一項(xiàng)“黑科技”幫助客戶做抽脂后康復(fù)。詳細(xì)了解后，金昕萌生了投資意向，但是當(dāng)時(shí)金龍泉沒有團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過討論，他們認(rèn)為該技術(shù)在健康預(yù)防方面的市場(chǎng)更大，于是就一起創(chuàng)辦了K-EMS。

技術(shù)與傳統(tǒng)方法相結(jié)合

金昕看上的“黑科技”是EMS（Electrical Muscle Stimulation），通過仿肌肉生物電信號(hào)引發(fā)肌肉收縮運(yùn)動(dòng)，利用微電流脈沖的技術(shù)訓(xùn)練人體的肌肉，從而達(dá)到減脂瘦身的效果。該技術(shù)最早由俄羅斯宇宙航空航天局與美國(guó)NASA進(jìn)行研發(fā)，主要為了防止宇航員在宇宙無(wú)重力狀態(tài)下出現(xiàn)肌肉收縮及骨密度減少等情況，后期則應(yīng)用于德國(guó)專業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員、PGA高爾夫選手及F-1賽車手身上，幫他們達(dá)到肌肉強(qiáng)化的目的。

截至目前，EMS已應(yīng)用在世界級(jí)田徑運(yùn)動(dòng)員、世界級(jí)高爾夫選手及明星健身訓(xùn)練領(lǐng)域，據(jù)稱博爾特和泰格·伍茲等都采用這套技術(shù)進(jìn)行過訓(xùn)練。

啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)后，金昕便從韓國(guó)引進(jìn)了成熟的EMS設(shè)備和衣服，并在朝陽(yáng)門開了第一家體驗(yàn)店。“我們邀請(qǐng)韓國(guó)的專家教練對(duì)中國(guó)的教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。將專業(yè)儀器和特制運(yùn)動(dòng)服相連，通過模擬神經(jīng)電信號(hào)使肌肉在短時(shí)間內(nèi)震動(dòng)收縮，激發(fā)肌肉的收縮與松弛，更加高效省時(shí)?！苯痍糠Q。

對(duì)于普通用戶，在購(gòu)買K-EMS的課程時(shí)，教練首先會(huì)為他們做體測(cè)，之后根據(jù)用戶減脂、增肌等需求給出一套針對(duì)性方案，并貼身指導(dǎo)用戶鍛煉。此外，在EMS設(shè)備上也提供了有氧運(yùn)動(dòng)、肌肉訓(xùn)練、醫(yī)療有氧運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療四種模式供用戶選擇。

金昕告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），去傳統(tǒng)健身房，一次大概需要運(yùn)動(dòng)2?3小時(shí)且只能鍛煉到兩三個(gè)部位，對(duì)于很多都市白領(lǐng)來(lái)說，時(shí)間緊張加上人的惰性，往往很難堅(jiān)持下來(lái)。而K-EMS可以在20分鐘的鍛煉時(shí)間內(nèi)通過微電流同時(shí)刺激身體的24個(gè)肌肉群，一周鍛煉兩到三次就可以，而且每次僅需要一頓飯的工夫，最高能達(dá)到在傳統(tǒng)健身房運(yùn)動(dòng)6個(gè)小時(shí)的效果。

除EMS訓(xùn)練外，店里也有傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目，包括跑步機(jī)、單車、拳擊等，此外還設(shè)有健康監(jiān)測(cè)、基因檢測(cè)、減脂簡(jiǎn)餐、理療房等功能區(qū)。金昕表示，他們希望建立的是一個(gè)大的健康管理綜合體。據(jù)金昕介紹，通過將EMS技術(shù)與傳統(tǒng)健身方法結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)所有大肌肉群的同步刺激，以避免鍛煉效果的不平衡，并且能針對(duì)肌肉的不平衡進(jìn)行調(diào)整。

單店毛利率超過70%

金昕給創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）算了一筆賬：一個(gè)80平方米的工作室，單月租金通常是1萬(wàn)元左右，但是營(yíng)收卻能達(dá)到8萬(wàn)?12萬(wàn)元，毛利率非常高。從2016年創(chuàng)辦到現(xiàn)在，K-EMS已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)了近70家門店，包括在北京、上海等城市的近10家直營(yíng)店，深圳、天津等城市的近60家加盟店，單店毛利率超過70%。

在店面的功能類型上，K-EMS一方面有K-EMS Studio，另一方面也針對(duì)大眾設(shè)立了更大的K-EMS訓(xùn)練房。前者接待服務(wù)能力有限，后者更適合開在人流密集的CBD商圈和辦公聚集區(qū)。

與Studio（工作室）模式不同的是，在較大的K-EMS訓(xùn)練房里，每個(gè)教練可以帶10個(gè)左右的用戶上團(tuán)課，通過一個(gè)充電寶大小的平板電腦控制用戶設(shè)備。

除了健身設(shè)備，金昕還帶領(lǐng)公司開發(fā)了可佩帶的硬件產(chǎn)品——臂環(huán)并提供健康監(jiān)測(cè)服務(wù)。在運(yùn)動(dòng)過程中，通過實(shí)時(shí)采集用戶的心率和血壓數(shù)據(jù)，K-EMS希望能給用戶提供飲食方案和運(yùn)動(dòng)方案。在傳統(tǒng)健身之外，K-EMS也會(huì)做一些介于健身和醫(yī)療之間的事情。

金昕告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），對(duì)于健康，預(yù)防遠(yuǎn)比治療更重要。中國(guó)的醫(yī)院和醫(yī)療體系一時(shí)很難改變，金昕希望能通過商業(yè)項(xiàng)目推動(dòng)一些事情。與此同時(shí)，金昕個(gè)人也投資了很多與基金監(jiān)測(cè)、慢病管理等有關(guān)的醫(yī)療類項(xiàng)目。

2017年9月，K-EMS完成天使輪融資，估值5000萬(wàn)人民幣，目前正在尋求Pre-A輪投資。endprint