“直覺”到底是什么

你有沒有經(jīng)常遇到這種“被神秘力量擊中”的體驗(yàn)：課堂上提問，正在祈禱千萬不要叫到自己的時(shí)候，內(nèi)心突然有一種“老師真的會(huì)點(diǎn)我”的預(yù)感，下一秒就不幸被點(diǎn)名；考試中不會(huì)做的題目，憑著第一感覺“瞎蒙”的答案往往是對(duì)，而經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間猶豫、最后一刻還改了又改的答案，反而是錯(cuò)的；開會(huì)時(shí)，你和往常一樣走進(jìn)會(huì)議室，看到一排排的同事，你立馬感覺到接下來有大事要宣布，事實(shí)證明你沒猜錯(cuò)……

這種突如其來的預(yù)感和判斷，就是直覺，是不經(jīng)過邏輯的、有意識(shí)的推理而識(shí)別或了解事物的能力。它總是沒有征兆地出現(xiàn)，也叫做“第六感”。

“直覺”到底是什么？直覺，指的是一種不使用證據(jù)、實(shí)驗(yàn)、有意識(shí)的推理，或者在不明原因的情況下迅速出現(xiàn)的直接想法、感覺、信念或者偏好。格爾德吉仁澤所著的《直覺：我們?yōu)槭裁礋o從推理，卻能決策》一書中將直覺形容為一種基于以下特征的判斷，可以概括直覺的幾個(gè)關(guān)鍵特質(zhì)：迅速出現(xiàn)在大腦中；我們意識(shí)不到它的深層運(yùn)行機(jī)制；強(qiáng)烈實(shí)現(xiàn)的動(dòng)機(jī)。用通俗的話說，就是我們?cè)谒查g產(chǎn)生了某種想法或傾向，無法解釋它從何而來，但卻有很強(qiáng)的動(dòng)力要去實(shí)現(xiàn)它。

還有一些心理學(xué)家提出，人類具有兩種主要的認(rèn)知方式：一種是經(jīng)驗(yàn)性的，也就是我們所說的直覺；另一種是分析性的，即我們常說的理性。經(jīng)驗(yàn)性認(rèn)知（直覺）是迅速、自動(dòng)，不需要太多努力就能夠產(chǎn)生的，相信經(jīng)驗(yàn)，容易形成刻板印象。分析性認(rèn)知（理性）是緩慢、有意識(shí)，運(yùn)用邏輯、證據(jù)進(jìn)行分析而產(chǎn)生的，依靠有意識(shí)的評(píng)估而非經(jīng)驗(yàn)。

在大大小小的決定上，我們每個(gè)人都會(huì)使用這兩種不同的認(rèn)知方式，但是有的人可能更偏向用理性思維作分析，有的人則更依賴直覺和預(yù)感作決定。

直覺是如何發(fā)揮作用的

雖然我們常常會(huì)認(rèn)為，直覺是某種神秘、模糊的內(nèi)在力量，但實(shí)際上，直覺并不是一種無法解釋的感覺或者沖動(dòng)。從某種程度上說，直覺也是一種分析，只不過這種分析是帶有極大主觀性的，是非常迅速的，同時(shí)是在無意識(shí)中完成的。它是我們的經(jīng)驗(yàn)與情緒兩方面共同作用的結(jié)果：

一是經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我們提取大腦中業(yè)已存在的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，會(huì)受到一些認(rèn)知模式的影響，比如再認(rèn)啟發(fā)——當(dāng)我們采用直覺作決策時(shí)，有時(shí)候僅僅是簡(jiǎn)單地選擇了熟悉的選項(xiàng)。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)里，4名魅力值都很高的女性加入到一個(gè)200名學(xué)生的班級(jí)上課，上課次數(shù)分別為0次、5次、10次、15次，在課程結(jié)束后，讓學(xué)生對(duì)她們的幻燈片作評(píng)價(jià)，結(jié)果是，被評(píng)為最好看的就是見到次數(shù)最多的那位。

這種處理經(jīng)驗(yàn)的方式被稱為“再認(rèn)啟發(fā)”：在備選方案里，如果有一個(gè)選項(xiàng)是之前見過的，我們往往就會(huì)認(rèn)為，這個(gè)選項(xiàng)具有更大的價(jià)值。這種本能會(huì)引發(fā)我們大大小小的直覺。當(dāng)你知道一個(gè)城市的名字，而不知道另一個(gè)城市的名字時(shí)，就會(huì)覺得前者的人口更多；在超市選擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)不自覺地認(rèn)為自己聽說過的品牌更值得信賴；當(dāng)一個(gè)人身上有你熟悉的部分，或者長(zhǎng)得像你熟悉的人時(shí)，也會(huì)讓你覺得親近。

注1 當(dāng)時(shí),我們方案成功的概率為1。此時(shí),我們的方案與文獻(xiàn)[44]的方案是一致的。因此,本文的方案推廣了文獻(xiàn)[44]的方案。

另一種是情緒。除經(jīng)驗(yàn)以外，情緒則會(huì)指導(dǎo)我們?nèi)绾翁崛?、解析和利用?jīng)驗(yàn)。

構(gòu)想。在調(diào)取經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，當(dāng)時(shí)的情緒會(huì)使得我們對(duì)情境產(chǎn)生積極或消極的構(gòu)想，影響我們對(duì)當(dāng)下狀態(tài)的判斷。經(jīng)典的積極和消極構(gòu)想的例子就是，當(dāng)你看到一個(gè)杯子裝了一半的水時(shí)，你會(huì)覺得它是半滿的，還是半空的？悲觀或樂觀的人會(huì)得出不同的答案。

情緒感染。對(duì)于直覺的產(chǎn)生而言，對(duì)方的情緒或者環(huán)境氛圍也是影響因素，它會(huì)使我們受到感染。比如在他人表現(xiàn)得非常痛苦的時(shí)候，我們也會(huì)不自覺地變得沉重；而他人微笑的時(shí)候，我們也會(huì)嘴角上揚(yáng)。

直覺真的可靠嗎

在一些實(shí)驗(yàn)中，并無太多知識(shí)、也沒有進(jìn)行分析推理的普通人，卻在利用直覺預(yù)測(cè)時(shí)表現(xiàn)出了和專家相仿甚至超過專家的準(zhǔn)確度。這是為什么？

直覺之所以可靠，是因?yàn)楫?dāng)我們依賴直覺時(shí)，其實(shí)依賴的是“少即是多”原則：一些時(shí)候，時(shí)間短、信息不足、選項(xiàng)較少，其實(shí)反而能夠改善我們的決策。

我們生活在信息爆炸的年代，大家可能都有這樣的感觸，當(dāng)你打開APP（手機(jī)應(yīng)用軟件）時(shí)，會(huì)立刻被上面豐富的推薦信息所吸引，從而忘記了你本來想找的是什么。在這種情況下，保持“適當(dāng)?shù)臒o知”，而不是毫無防備地接收大量的信息，反而有利于決策。

好的直覺是善于忽略信息的。當(dāng)我們靜下心來與自己的內(nèi)心對(duì)話時(shí)，大腦已根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和情感，選擇了我們最該考慮的“最佳信息”。相反，如果面臨過量的信息和選擇，我們就需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力來研究，也越容易陷入選擇矛盾中，越難以對(duì)比出最好的選項(xiàng)。

不過，“少即是多”原則并不是在所有情況下都有效。通常來說，直覺在以下幾種情況格外有用：

復(fù)雜、重大事件的預(yù)測(cè)在股票市場(chǎng)、政治選舉、公司戰(zhàn)略等重大問題上，雖然有大部分的專家、咨詢公司從事相關(guān)的分析和預(yù)測(cè)服務(wù)，但是實(shí)際上，他們的預(yù)測(cè)結(jié)果往往并不比普通路人的直覺更準(zhǔn)確；除此之外，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)、親子養(yǎng)育等也都是直覺可能更準(zhǔn)確的領(lǐng)域。

選擇伴侶在親密關(guān)系的一開始，可能很多人都經(jīng)歷過直覺的美好，它會(huì)令你不知道為什么就突然愛上一個(gè)人。心理學(xué)家認(rèn)為，在選擇伴侶的時(shí)候，依賴直覺要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過邏輯分析，它會(huì)開啟你儲(chǔ)存在無意識(shí)中的情感模式，幫助你找到那個(gè)“對(duì)的人”。

在你所熟悉的領(lǐng)域你在某個(gè)領(lǐng)域里擁有越多的經(jīng)驗(yàn)，就越有可能產(chǎn)生準(zhǔn)確的直覺。比如，當(dāng)你在一個(gè)領(lǐng)域里工作了較長(zhǎng)時(shí)間，你可能在某個(gè)項(xiàng)目的開展中隱隱地感到哪里不對(duì)，這時(shí)便最好停下來思考一番。

如何更好地運(yùn)用直覺

雖然每個(gè)人都有自己的偏好，但是我們幾乎都要兼而使用直覺和理性。心理學(xué)專家給出的建議是：在重大但非生死攸關(guān)的選擇上聽從直覺，比如換工作、搬家、買車、買房、一些商業(yè)決策；但在細(xì)節(jié)上，比如房屋的大小、價(jià)格的比較、決策的執(zhí)行上，則更多地運(yùn)用分析推理。

而如果這項(xiàng)決策既重大又生死攸關(guān)，那么還有一種很好的方法是：先分析所有的利弊，全面收集他人的建議，列成清單，仔細(xì)閱讀后將這份清單放在一邊，靜靜地思考，然后聽從大腦里冒出來的直覺。

在前面我們說到，愛情的開始和伴侶的選擇往往與直覺相關(guān)。除此之外，在一起很長(zhǎng)時(shí)間的伴侶往往會(huì)對(duì)對(duì)方保持更準(zhǔn)確的直覺，由于互相了解的程度很深，“第六感”會(huì)變得格外靈敏，你可能根據(jù)一個(gè)微小的表情都能夠推測(cè)出對(duì)方的狀態(tài)。

不過，幸福的伴侶并不會(huì)抓著直覺不放，或者放大那些負(fù)面的直覺，忽視正面的線索。你愛他/她，因此就算你感到了一些負(fù)面的直覺，他/她也值得你與他/她充分溝通，放下你的預(yù)設(shè)好好聆聽他/她的解釋。

另外，直覺并不是一種天賦，它和理性分析一樣是一種技能，而且是可以被訓(xùn)練的。如果你想要成為一個(gè)好的直覺行動(dòng)者，那么可以時(shí)常在獨(dú)處時(shí)嘗試傾聽自己內(nèi)心的聲音。每一段心無旁騖的時(shí)光都是直覺發(fā)生的好時(shí)機(jī)，比如散步、下棋、演奏樂器時(shí)。同時(shí)，直覺的產(chǎn)生需要你保持足夠的敏感，因此，你需要重視觀察的作用，去時(shí)刻注意和感受生活中細(xì)小的事物，把握住那些靈光一閃的時(shí)刻。