周淑萍 荊 強(qiáng)

《鬼谷子》是百家爭(zhēng)鳴時(shí)期縱橫家的代表性理論,是代表戰(zhàn)國(guó)時(shí)期外交斗爭(zhēng)思想的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。全書從主要內(nèi)容來(lái)看，似是針對(duì)談判游說(shuō)活動(dòng)而言，其實(shí)蘊(yùn)含著政治軍事斗爭(zhēng)的大智慧,而構(gòu)建、支撐其思想、智慧的哲學(xué)觀點(diǎn)，則與“兵學(xué)圣典”《孫子兵法》是相通的。它們都主張一切思想和行動(dòng)必須從客觀存在的事實(shí)出發(fā)，都認(rèn)為矛盾斗爭(zhēng)的雙方態(tài)勢(shì)是不斷變化的，高明者必須善于“因勢(shì)利導(dǎo)”，積極主動(dòng)促進(jìn)客觀形勢(shì)、態(tài)勢(shì)的變化，都強(qiáng)調(diào)必須善于抓住矛盾的主要方面，成為具有制衡力量的一方……這些熠熠生輝的思想是中華民族文化的閃光部分，應(yīng)予發(fā)揚(yáng)光大。

一、從客觀實(shí)際出發(fā)“知彼知己”

世上一切高人的“錦囊妙計(jì)”是從哪里來(lái)的？不是先天就有的，不是閉門臆想出來(lái)的，而是他們熟知了當(dāng)時(shí)環(huán)境的客觀實(shí)際、客觀矛盾，根據(jù)客觀事物各自基本的發(fā)展規(guī)律分析、判斷出來(lái)的。他們不僅仰觀天地，俯察萬(wàn)物，創(chuàng)造了偉大的自然科學(xué)，還深入洞察社會(huì)，理解和把握社會(huì)斗爭(zhēng)的實(shí)踐，探索其規(guī)律，創(chuàng)造了光輝的社會(huì)科學(xué)文化。對(duì)客觀事物的“知”“先知”就是他們首先追求的?！秾O子兵法》就明確指出：在對(duì)敵斗爭(zhēng)中，“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人。知敵之情者也”（《用間篇》）。就是這種一切從實(shí)際出發(fā)的認(rèn)識(shí)論的生動(dòng)體現(xiàn)。再高明的人也不可能事必親躬，尤其是對(duì)敵斗爭(zhēng)中，敵方的情況都必須從真正了解情況的人的口中得知。無(wú)論是向自然進(jìn)行斗爭(zhēng)，還是社會(huì)斗爭(zhēng)，都必須熟悉彼我之情，方能做出恰當(dāng)正確的決定。所以孫子提出：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆！”在《謀攻篇》，他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>

任何一組矛盾，都有決定雙方態(tài)勢(shì)的重要因素，矛盾不同，決定的因素是不完全相同的。戰(zhàn)爭(zhēng)是人類社會(huì)最大規(guī)模的矛盾，決定它的重要因素最多、最大、最全面，孫子用“道、天、地、將、法”來(lái)概括。對(duì)這些重要因素，不但要了解其當(dāng)前的重視情況（這是重點(diǎn)），還要了解它的過去，才能有效地預(yù)測(cè)、判斷其可能的發(fā)展方向。

大思想家鬼谷子更是強(qiáng)調(diào)要了解對(duì)手情況，他說(shuō)：“不見其類而為之者見逆，不得其情而說(shuō)之者見非。必得其情，乃制其術(shù)?！保ā秲?nèi)楗》）鬼谷子認(rèn)為，決策國(guó)家大事時(shí)，要“稱貨財(cái)有無(wú)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險(xiǎn)易孰利、孰害？謀慮孰長(zhǎng)、孰短？群臣之親疏，孰賢、孰不肖？與賓客之知睿孰少、孰多？觀天時(shí)之禍福，孰吉、孰兇？諸侯之親孰用、孰不用？百姓之心去就變化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反側(cè)孰便、孰知？”（《揣篇》）“古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜?！视?jì)國(guó)事者，則當(dāng)審量權(quán)?！辈⒅赋鋈绾瘟繖?quán)：“何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡。”（《揣篇》）“審其意，知其所好惡，乃就說(shuō)其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之?！保ā讹w鉗》）與孫子一樣，強(qiáng)調(diào)了解客觀情況，尤其是對(duì)矛盾斗爭(zhēng)雙方具有決定意義的因素的情況。由于各自論述的論題有別，《鬼谷子》更重視了解矛盾對(duì)方的過去和前情，以便進(jìn)行有針對(duì)性的游說(shuō)。

《鬼谷子·反應(yīng)》云：“反以觀往，覆以驗(yàn)來(lái)；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動(dòng)靜虛實(shí)之理，不合來(lái)今，反古而求之。事有反而得覆者。”動(dòng)靜虛實(shí)的道理，如果不合于時(shí)下，就要追溯過往來(lái)尋找。事情往往會(huì)通過了解過往發(fā)生的一切而獲得解決的辦法?！豆砉茸印吠ㄟ^以史為鑒的方法來(lái)推敲辨別彼己之情，乃是一種樸素的辯證思維，并進(jìn)一步衍化到“知己方能知彼”上：“故知之始己，自知而后知人也。……己審先定以牧入，策而無(wú)形容，莫見其門，是謂‘天神’?！彼J(rèn)為，要想了解別人，先要從認(rèn)識(shí)自己開始，只有先做到認(rèn)清自己，然后才能更好地了解別人內(nèi)心的真實(shí)想法。自己首先要認(rèn)真確定行動(dòng)的策略，然后再以此來(lái)統(tǒng)領(lǐng)眾人，這樣就可以在不暴露自己意圖的前提下，讓別人看不到其門道所在，這樣的人就是所謂的“天神”。

二、“因敵制勝”“因事為制”的辯證法則

世間萬(wàn)物，如蒼云白狗，不停地發(fā)展變化著。森林里沒有兩片完全相同的葉子，同一個(gè)人也不能兩次跨入同一條流動(dòng)的河里。戰(zhàn)場(chǎng)上更是千變?nèi)f化，要想克敵制勝，就必須因敵制勝、因勢(shì)利導(dǎo)?？讨矍髣?、紙上談兵者只會(huì)淪為死守教條的千古笑柄?！秾O子兵法》通過對(duì)五聲、五色、五味無(wú)窮變化的比喻，清晰地說(shuō)明事物不斷變化發(fā)展的客觀規(guī)律：“聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉！”（《勢(shì)篇》）他認(rèn)為“兵形象水”，必須“因敵取勝”：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！保ā短搶?shí)篇》）他認(rèn)為用兵的規(guī)律有如流水的特性，流水是避高就低，用兵也是避開實(shí)處攻擊虛處。水流根據(jù)地形決定流向，用兵根據(jù)敵情采取制勝方略。所以，就像流水沒有固定不變的流向一樣，用兵也沒有固定不變的模式。能夠根據(jù)敵情變化而靈活采取措施應(yīng)對(duì)取勝的人，便可以稱作“神人”了，因?yàn)樗軌颉盀閿持久?，成為敵人命運(yùn)的主宰者。所以，作戰(zhàn)時(shí)就應(yīng)“避實(shí)擊虛”“踐墨隨敵”：“避其銳氣，擊其惰歸……以治待亂，以靜待嘩……以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑……無(wú)邀正正之旗，無(wú)擊堂堂之陳。”（《軍爭(zhēng)篇》）

《鬼谷子》則在開篇《捭闔》中就提出要“見變化之朕焉，而守司其門戶”，認(rèn)為要通過觀察事物發(fā)展變化的征兆，從而掌握事物的規(guī)律。通過“審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)”（仔細(xì)審察事物的變化順序，度量事物的重要程度，測(cè)量事物能產(chǎn)生的效果，再進(jìn)行比較技巧方面的長(zhǎng)處和短處），就能掌握事物的規(guī)律，不管事物如何變化，都可從容應(yīng)對(duì)。他說(shuō)“世無(wú)常貴，事無(wú)常師”（《忤合》），認(rèn)識(shí)到世界萬(wàn)物都處在不斷變化之中，必須“因事為制”：“凡趨合倍反，計(jì)有適合?；D(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢(shì)，反覆相求，因事為制。是以圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚(yáng)聲、明名也；必因事物之會(huì)，觀天時(shí)之宜，因知所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化?！保ā垛韬稀罚┧J(rèn)為形勢(shì)是不停變化、反復(fù)無(wú)常的，要根據(jù)變幻莫測(cè)的形勢(shì)來(lái)制定相適應(yīng)的策略。只有密切觀察事物變化的進(jìn)展情況，才能抓住先機(jī)，積極促進(jìn)事物的轉(zhuǎn)變，為我所用。任何方法的使用，都要量體載衣，因事為制：“其術(shù)也，用之于天下，必量天下而與之；用之于國(guó)，必量國(guó)而與之；用之于家，必量家而與之；用之于身，必量身材氣勢(shì)而與之；大小進(jìn)退，其用一也。”（《忤合》）毫無(wú)疑問，“因事而制”的方法論深得辯證法的精髓。

在實(shí)踐中，鬼谷子認(rèn)為要“以實(shí)取虛，以有取無(wú)，若以鎰稱銖”①鎰和銖都是古代計(jì)量單位，二十四銖為一兩，二十四兩為一鎰，一鎰合五百七十六銖?！秾O子兵法·形篇》曰：“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。”以鎰稱銖或以銖稱鎰，都是比喻兵力輕重眾寡對(duì)比的懸殊。，如此就能“動(dòng)者必隨，唱者必和”。（《本經(jīng)陰符七術(shù)·分威法伏熊》）辯論時(shí)需因人而辯：“與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳。”（《權(quán)篇》）要根據(jù)對(duì)手智、拙、辯、貴、富、貧、賤、勇、過的不同特點(diǎn)，分別采取博、辯、要、勢(shì)、高、利、謙、敢、銳的不同方式進(jìn)行。在用人方面，也是如此：“夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費(fèi)；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以誠(chéng)，可示以道理，可使立功……故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。”（《謀篇》）便是根據(jù)仁人、勇士、智者的不同特點(diǎn)而能使其出費(fèi)、據(jù)危、立功，因個(gè)體的愚、不肖、貪的特性來(lái)蒙蔽之、恫嚇之、引誘之。書中將因事為制的辯證法原理枚舉開來(lái)，可謂諄諄善誘矣。

三、善于抓住矛盾的主要方面，“致人而不致于人”

矛盾無(wú)處不在，每個(gè)事物的發(fā)展過程中都存在著自始至終的矛盾運(yùn)動(dòng)，只有抓住矛盾的主要方面才能占據(jù)主動(dòng)，成為具有制衡力量的一方。《孫子兵法》非常重視戰(zhàn)場(chǎng)上的主動(dòng)性，認(rèn)為只有使己方占據(jù)主動(dòng)、優(yōu)勢(shì)地位，才能“致人而不致于人”，調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)?！秾O子兵法·虛實(shí)篇》云：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞，故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！毕鹊竭_(dá)戰(zhàn)地等待敵人到來(lái)就沉穩(wěn)安逸，后到達(dá)戰(zhàn)地倉(cāng)促奔赴應(yīng)戰(zhàn)就會(huì)緊張勞頓。善于指揮作戰(zhàn)的人，總是想辦法調(diào)動(dòng)敵人而自己不被敵人所調(diào)動(dòng)。他深刻認(rèn)識(shí)到，牢牢掌握戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的主動(dòng)權(quán)，是運(yùn)籌帷幄的重要原則。

孫子認(rèn)為，在指揮作戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)抓住矛盾的主要方面，占據(jù)優(yōu)勢(shì)主動(dòng)：己方“攻其所不守”就能“攻而必取”；“守其所不攻”就能“守而必固”；“沖其虛”能“進(jìn)而不可御”；“速而不可及”能使敵“退而不可追”；“攻其必救”能令敵棄守之優(yōu)勢(shì)不得不戰(zhàn)；“乖其所之”令敵不得與我戰(zhàn)（《虛實(shí)篇》）。這種“微乎微乎，至于無(wú)形；神乎神乎，至于無(wú)聲”的境界，“能為敵之司命”，在不露聲色間成為敵人命運(yùn)的主宰者。還可以采取“形之”“利動(dòng)”等方法調(diào)動(dòng)敵人?！秾O子兵法·勢(shì)篇》云：“故善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動(dòng)之，以卒待之?！奔赐ㄟ^做假象“形之”，使敵人盲從，埋伏好圈套，予以小利以調(diào)動(dòng)敵人進(jìn)入我方的圈套。

在抓矛盾的主要方面、占據(jù)主動(dòng)權(quán)這個(gè)范疇，鬼谷子也持相同見解，“事貴制人，而不貴見制于人”，認(rèn)為無(wú)論干什么，最重要的是能占據(jù)主動(dòng)，控制住別人而不能被別人控制?！豆砉茸印ぶ\篇》云：“故曰：‘事貴制人，而不貴見制于人?！迫苏呶諜?quán)也，見制于人者制命也?！币鉃樵谧鍪碌倪^程中，很重要的一點(diǎn)是能控制住別人，而不能被別人控制，因?yàn)榭刂谱e人，就能掌握事情的主動(dòng)權(quán)，而一旦被別人控制了，自己的命運(yùn)就由別人主宰掌握了。

因此，在與人相較時(shí)，鬼谷子注重充分隱蔽自己，伺機(jī)抓住對(duì)手弱點(diǎn)，占據(jù)先機(jī)?！皩⒂麆?dòng)變，必先養(yǎng)志以視間。”（《本經(jīng)陰符七術(shù)·分威法伏熊》）自己在有所行動(dòng)前，一定先要培養(yǎng)壯大自己并隱蔽意圖，關(guān)注找出對(duì)方的間隙，把握住時(shí)機(jī)?！爸涔虒?shí)者，自養(yǎng)也。讓己者，養(yǎng)人也?！辈粩嗯囵B(yǎng)力量堅(jiān)定意志，是為了充實(shí)壯大自己；（故意）講求退讓，是為了讓對(duì)手放松暴露漏洞。在挑動(dòng)對(duì)手時(shí)，可“撓其一指，觀其余次，動(dòng)變見形，無(wú)能間者”，然后“以間見間，動(dòng)變明而威可分也”（《本經(jīng)陰符七術(shù)·分威法伏熊》）。通過彎動(dòng)一個(gè)指頭，便可看到其他指頭的變化，對(duì)方的變化無(wú)所遁形，就可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的漏洞和嫌隙，掌握活動(dòng)變化的情況，占據(jù)主動(dòng)發(fā)揮威力?？梢姡砉茸邮种匾暋瓣帯薄瓣?yáng)”、“彼”“己”的辯證關(guān)系，他還提出“陰道(導(dǎo))陽(yáng)取”“縱之乘之”等辯證思維解決問題?！豆砉茸印ぶ\篇》云：“故陰道而陽(yáng)取之也。故去之者，縱之，縱之者，乘之?！闭J(rèn)為要進(jìn)行隱密的謀劃和公開的奪取。想要除掉的人，就要放縱他，任其胡為，待其留下把柄時(shí)就乘機(jī)正大光明地除掉他。

四、謀定而后動(dòng)的全局觀

世間萬(wàn)物都是在不停發(fā)展變化的，處在相互聯(lián)系之中,只有從全局整體謀劃考慮問題，才能獲得正確認(rèn)識(shí)。孫子對(duì)于全局觀的認(rèn)識(shí)十分明確，在《始計(jì)篇》即提出“多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”，認(rèn)為在戰(zhàn)前就必須計(jì)算好敵我雙方的優(yōu)劣條件，有大的勝算才能戰(zhàn)；主張“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”（《謀攻篇》），真正一流的軍事家是天下大勢(shì)盡在掌握之中。對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)雙方的戰(zhàn)時(shí)形勢(shì)，他一針見血地指出“是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”（《形篇》），戰(zhàn)爭(zhēng)中的勝方是勝籌在握逢戰(zhàn)必勝，敗方則是希冀通過力戰(zhàn)求取獲勝之機(jī)，孰高孰低，一目了然。孫武還進(jìn)一步站在辯證哲學(xué)的高度，在《九變篇》中清楚地指出：“是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也，雜于害而患可解也?！敝钦呖紤]問題，一定會(huì)把有利和有害的方面都考慮到，考慮到有利的益處方面才能伸張意志，考慮到負(fù)面的因素才能將隱患排除。事物的兩面性被兩千多年前的孫武論述得異常透徹，無(wú)怪乎能夠運(yùn)籌帷幄之中、決勝千里之外！

在全面看待事物的兩面性上，鬼谷子也有清晰的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為“物有自然，事有合離”（《抵巇》），萬(wàn)物都有規(guī)律存在，任何事情都有對(duì)立的兩方面。其“謀之于陰”，必“量權(quán)”于天下（《摩篇》）思想，與《孫子兵法》的“多算勝”“上兵伐謀”思想一樣，都反映出二者謀定而后動(dòng)的全局觀。

此外，《鬼谷子》“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與”（《反應(yīng)》）與《孫子兵法》“能而示之不能，用而示之不用”（《始計(jì)篇》）相類，都體現(xiàn)出矛盾的對(duì)立統(tǒng)一法則。

通過以上比較，可見《鬼谷子》和《孫子兵法》在哲學(xué)思想上有諸多相通相符之處，不僅可以“說(shuō)人主”，更能夠“計(jì)國(guó)事”，是中國(guó)哲學(xué)思想史上不可忽視的論著，其積極的認(rèn)識(shí)論和辯證法是值得我們繼承學(xué)習(xí)并發(fā)揚(yáng)光大的。