王月冰

幾年前，好友袁芊同時收到兩家公司的聘用通知，一家是某酒店人力資源部，薪水不低；還有一家是某著名的母嬰用品銷售公司，招聘的職位微不足道——母嬰店店員，薪水比酒店低了三分之一。

我們都贊成袁芊進酒店人力資源部，因為薪水不錯，但袁芊選擇了母嬰用品公司，而且說了一句讓我們都覺得唏噓的話：“也許，薪水不是最重要的吧?！彼J為，酒店的人力資源部接觸外界比較有限，而大型母嬰用品銷售公司則不同，工作復(fù)雜、立體化，與外界交流機會多，平臺格局大不少，由此能捕捉到的資源也會比較多。在薪水與資源之間，她愿意選擇后者。

袁芊成為了一名普通的專賣店店員，每天口袋里都揣著一個小本子和一支短短的鉛筆，熱情地接待客戶，悄悄地記下他們的性別、寶寶情況、購買的產(chǎn)品、喜好、要求，特別是對產(chǎn)品的意見，有時還有聯(lián)系方式。為了盡可能跟客戶套上近乎，袁芊自己花錢買了一些糖果或小玩具帶在身上。很多客戶來了幾次后，就認識她了，都找她買東西，因為她了解客戶的情況，推薦的東西特別貼心。

下班后，袁芊就在電腦前整理這些資料，制作表格，還很寶貝地說這都是非常好的資源，她將要建立起強大的資源庫。我看著她那些相差不大的客戶信息，看不出什么資源來。她說：“你知道達芬奇是怎么畫出《蒙娜麗莎》的嗎？就是因為他累積了大量的臉部特征資料庫，然后經(jīng)過仔細重組，才畫成了蒙娜麗莎。”我將信將疑，她自信滿滿地說：“我相信，只要我積累了足夠的資源，肯定也能在職場上畫出我的蒙娜麗莎。”

夏天來了，公司采購部發(fā)出了采購計劃，其他人幾乎看都沒看，反正不需要他們負責(zé)，只要做好自己的工作就行。袁芊卻在下班后研究起夏款采購計劃來，對照她的客戶資料庫，提出了修改計劃，建議有些產(chǎn)品不要采購，有些產(chǎn)品可以多采購，還補充了一些采購名單。然后，她把她的建議發(fā)到公司內(nèi)部群里。誰知，采購部的人理都不理，理由是她才來公司不久，不懂母嬰產(chǎn)品?？傻觊L卻在第二天找到她，大加贊賞，并且向采購部提出，他們店里的夏款采購，就按袁芊提的方案來。

夏季，袁芊他們店的銷售排到了第一名，銷售總額和利潤抵得上其他五六家店的總和，而且大家發(fā)現(xiàn)，滯銷的產(chǎn)品幾乎都是袁芊建議放棄的那些。

由于出色的銷售成績，店長升遷為市場部經(jīng)理，她推薦袁芊做店長，薪水翻兩番，但袁芊拒絕了，而是選擇了當(dāng)薪水仍舊較低的運營助理，因為她還是瞄準(zhǔn)了資源。作為運營助理，可以接觸采購、市場、資產(chǎn)管理、店鋪選址、項目審批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂，浸入其中，詳細了解各方情況，并且由此建立起堅實的圈子和人脈網(wǎng)。

大半年后，公司決定推出一個新項目，這個項目很復(fù)雜，要求各部門協(xié)作好才能做好。中層管理人員都不愿接這燙手山芋，袁芊卻自信滿滿地應(yīng)了下來。由于她積攢了豐厚的資源，項目進展得特別順利，為公司開拓了很好的前景。董事會提出讓她做市場拓展部經(jīng)理，年薪與獎金達到20多萬元。可袁芊再次拒絕了，她選擇去采購部，做海外產(chǎn)品的采購。她借機詳細了解海外母嬰產(chǎn)品市場的情況，多看，多問，開闊自己的視界，且積攢了不少海外資源。

這時，公司要高薪招聘一名副總，主要負責(zé)公司的總運營，年薪60萬，贈送公司比例不小的干股。袁芊覺得時機成熟了，帶著她的資源庫和這些年在公司的突出成績，毛遂自薦，董事會一致通過。而此時，袁芊到公司不過三年時間。她悄悄對我們說：“我這也算是畫了幅小小的職場‘蒙娜麗莎吧？”

我們總喜歡拿薪水來衡量職位的好壞，其實，相比于薪水，資源也許更重要。因為當(dāng)你擁有了足夠豐富的資源，你就掌握了職場的話語權(quán)與主動權(quán)，到這時再來看薪水，早已是眾人望塵莫及的了。endprint