前言：首富王健林曾說，再好的朝陽(yáng)行業(yè)也有爛公司，再差的夕陽(yáng)行業(yè)也有優(yōu)秀企業(yè)。的確，朝陽(yáng)行業(yè)和夕陽(yáng)行業(yè)都會(huì)出優(yōu)秀企業(yè)，但是后者——夕陽(yáng)行業(yè)出優(yōu)秀企業(yè)的難度無(wú)疑遠(yuǎn)大于前者，后者所處行業(yè)下滑、產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)慘烈，不虧損就不錯(cuò)了，而要想賺錢、做大，無(wú)疑是難上加難！

本文所介紹的魏橋企業(yè)集團(tuán)所在的兩個(gè)行業(yè)——紡織和鋁業(yè)，都是世界公認(rèn)的夕陽(yáng)行業(yè)，可是魏橋都做到全球生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)，盈利最好的企業(yè)。而且在近兩年全球不景氣的情況下，依舊逆勢(shì)增長(zhǎng)、擴(kuò)張！他是中國(guó)商界絕對(duì)的“紅海之王”，這樣的成功，卻鮮有人能夠復(fù)制。

一個(gè)低調(diào)的商業(yè)大佬

他是一位低調(diào)的大佬，與如今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頻繁上頭條不同，特別是一些企業(yè)經(jīng)常性的PPT講故事不同，他很低調(diào)，但是業(yè)績(jī)卻很驚人，在2015年的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)有限公司以2819.31億元的營(yíng)業(yè)收入和綜合實(shí)力名列第四。排在前三的是聯(lián)想（2895億）華為（2882億）蘇寧（2829億）如果以凈利潤(rùn)為指標(biāo)排名的話，華為第一，魏橋則排第二。

在2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜中。華為控股有限公司以營(yíng)收總額3590.09億排名第一，蘇寧控股、山東魏橋集團(tuán)分別以3502.88億、3332.38億分列二三位。同樣，如果以凈利潤(rùn)為指標(biāo)排名的話，華為第一，魏橋則為第二，魏橋2015年凈利潤(rùn)120億。

在《財(cái)富》雜志公布的2016中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖中，馬化騰和任正非位居頭名和榜眼，而魏橋創(chuàng)業(yè)的張士平則排在馬云之前，名列第三。

在魏橋的“第十三五規(guī)劃中”，“十三五”時(shí)期（到2020年），魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)公司的發(fā)展目標(biāo)是確保銷售收入突破4500億元，跨入150強(qiáng)行列，力爭(zhēng)銷售收入突破5000億元，沖擊世界100強(qiáng)。

與華為在高科技領(lǐng)域取得成功不同，魏橋所經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)市場(chǎng)，是世界公認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)。魏橋的主業(yè)是棉紡織和電解鋁。這兩個(gè)行業(yè)在喜歡玩弄概念的商界人士看來(lái)，都屬于“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，而且存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩的行業(yè)，屬于極不被看好，又極其難做的行業(yè)。但是，魏橋掌門人張士平，張士平愣是把魏橋集團(tuán)打造成為全球最大的棉紡織加工企業(yè)，成為“亞洲棉王”。而在電解鋁這個(gè)行業(yè)，張士平也可以被稱為“鋁業(yè)大王”。

在紅海中賺錢

都說紅海難賺錢，但張士平帶領(lǐng)著魏橋撞到了錢。紡織業(yè)自從2011年起便開始遭遇到巨大的滑坡，如今這個(gè)勢(shì)頭并未好轉(zhuǎn)，該行業(yè)的景氣指數(shù)長(zhǎng)期排在所有行業(yè)的末尾。而鋁業(yè)是目前全球供給過剩最為嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)之一，雖然身處兩個(gè)極為糟糕的行業(yè)，張士平卻具有驚人的賺錢能力。魏橋在兩個(gè)嚴(yán)重過剩的紅海產(chǎn)業(yè)里賺錢，賺到別人艷羨嫉妒的大錢，2015年魏橋集團(tuán)凈利潤(rùn)120億。比賺錢這件事更不可思議的是，在過去的三年多時(shí)間里，張士平的鋁業(yè)版圖在全行業(yè)大蕭條的情景之下卻逆勢(shì)擴(kuò)張了一倍以上的規(guī)模。

這種行業(yè)地位一個(gè)代表性的結(jié)果，就是：在蘋果手機(jī)上，手機(jī)殼體90%的鋁板材料是來(lái)自張士平的工廠——中國(guó)宏僑集團(tuán)；而全球市場(chǎng)上的牛仔布料，也多充斥著來(lái)自張士平的另一間工廠——魏橋紡織。

25年時(shí)間，魏橋從一個(gè)僅有61人的小油棉廠，成長(zhǎng)成一個(gè)超過16萬(wàn)員工，年產(chǎn)值超過3332億的商業(yè)帝國(guó)。這就是張士平和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的奇跡。

魏橋是怎么成為“大王”的？

嚴(yán)格的管理

——遲到會(huì)被扣一個(gè)月工資

張士平認(rèn)為企業(yè)虧損問題在機(jī)制問題、體制問題和人的問題，因此，注重人員勞效、鐵腕管理、嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律，是魏橋的一大特色！

1998 年，張士平的魏橋紡織廠收購(gòu)了一家歷史悠久的國(guó)有棉紡廠。這家公司當(dāng)時(shí)面臨巨虧，但是不久之后，習(xí)慣了輕松日子的職工因?yàn)椴粷M張士平的嚴(yán)苛紀(jì)律而開始罷工。輕蔑不解的職工稱張士平為“鄉(xiāng)巴佬”，圍著張士平和一眾高管在辦公樓問問題。當(dāng)時(shí)市委領(lǐng)導(dǎo)也在，有一名情緒激動(dòng)的工人質(zhì)問張士平：“我上夜班睡著了，遲到2個(gè)小時(shí)被扣了一天的工資、對(duì)嗎？”張士平的回答很簡(jiǎn)單：“這要是在我以前的工廠里，要被扣一個(gè)月?！?/p>

有人不斷提意見，魏橋派去領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)解釋無(wú)果后，直接扔下一句話，“想干就干，不干走人?！蓖ㄟ^鐵腕整頓，并完全共享魏橋在海外的銷售渠道，被魏橋收購(gòu)的虧損國(guó)有棉紡廠的銷售收入和利稅在第二年增長(zhǎng)了59.6%和44倍。

而鐵腕管理效果立竿見影，合并前該國(guó)有棉紡廠虧損額高達(dá)4000萬(wàn)元，已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月發(fā)不下工資。但魏橋二話不說將銀行債務(wù)全部承攬下來(lái)，兼并當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利2000多萬(wàn)，次年盈利4000萬(wàn)，結(jié)果該廠的人對(duì)魏橋徹底服了！

執(zhí)行力極強(qiáng)

——項(xiàng)目建設(shè)速度比國(guó)內(nèi)同規(guī)?？煲槐?/p>

張士平極其注重效率，“快”是魏橋的一大特點(diǎn)，表現(xiàn)在魏橋創(chuàng)業(yè)迅速的市場(chǎng)反應(yīng)和項(xiàng)目完成能力上。其所有項(xiàng)目基本上都是當(dāng)年立項(xiàng)當(dāng)年施工當(dāng)年投產(chǎn)。

以 21萬(wàn)千瓦熱電機(jī)組為例，不到10個(gè)月就投產(chǎn)發(fā)電，與國(guó)內(nèi)同規(guī)模熱電廠比建設(shè)速度快了1倍，投資僅為其一半。9個(gè)工業(yè)園生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售高度統(tǒng)一，組成一支“快速反應(yīng)部隊(duì)”，根據(jù)市場(chǎng)需求反應(yīng)極為迅速，棉布、棉紗新品種打樣時(shí)間僅為3天和2天。

注重市場(chǎng)開發(fā)

——較早的引入市場(chǎng)意識(shí)

在20世紀(jì)80年代，張士平在拓展生產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，又注重外部市場(chǎng)拓展，在那個(gè)年代，他就開始引入當(dāng)時(shí)陌生的概念“推銷”，例如，在1986年，中國(guó)棉花難賣時(shí)，張士平親自帶著供銷科長(zhǎng)、棉檢科長(zhǎng)，背著棉花到處搞推銷。注重市場(chǎng)的開發(fā)，從以前的“坐商”變成“行商”，主動(dòng)行動(dòng)，去開發(fā)市場(chǎng)，這可是在30年前。

包括此后對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)，把魏橋的產(chǎn)品賣向世界，都是做得比較早的，1990年魏橋已經(jīng)開始做棉紡出口生意，某種意義上，魏橋進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)改革開放后，民營(yíng)企業(yè)中算是最早的一批。endprint