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        如何理解大市場的“大”

        2018-01-22 22:27:14柯炳生
        關(guān)鍵詞:規(guī)格化中間商工商

        柯炳生

        在我國,當(dāng)討論現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展時,人們經(jīng)常談到“小生產(chǎn)與大市場”的矛盾,一號文件中也提到這一問題。如何理解小生產(chǎn)的“小”?如何理解大市場的“大”?這里,先討論一下大市場的“大”。

        大市場,指的是什么呢?在討論中,如果在聽到有人說起這個詞時,問發(fā)言者,“大市場”的具體含義是什么?發(fā)言者可能會愣住,會覺得這是常識,是不言自明的事。可如果堅(jiān)持追問,可能也難以立刻得到十分清晰的回答?!叭r(nóng)”問題討論中,確有一些詞語,屬于這種情況:沒有明確定義,也沒人去深究,大家都在你知我知的假定中,頻繁地使用。

        大市場的含義到底是什么呢?通過對使用這個詞的上下文進(jìn)行仔細(xì)的分析,可以推斷出:這里的大市場,指的不是大型交易場所,不是大型商場,大型超市,或大型批發(fā)交易市場。這里說的市場,實(shí)際上指的是需求;這里說的大市場,指的是大量的需求。

        更進(jìn)一步說,這個需求指的也不是最終消費(fèi)者的需求,而是來自中間商的需求,是生產(chǎn)者所直接面對的需求。大市場,就是中間商對同一品種、同一規(guī)格、同樣質(zhì)量的產(chǎn)品的收購數(shù)量需求大,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過單個農(nóng)民生產(chǎn)者的提供能力,需要成千上萬的農(nóng)民生產(chǎn)者來滿足。這些中間商包括收購商、儲藏商、加工商等。例如,河南某一大型面粉加工廠,每年對同一品種強(qiáng)筋小麥的收購數(shù)量要求,達(dá)數(shù)十萬噸;湖南某一稻米加工企業(yè),每年對同樣品種的優(yōu)質(zhì)稻谷的需求,也達(dá)數(shù)十萬噸。這就是小麥和稻谷生產(chǎn)者所面對的大市場。

        以前的農(nóng)產(chǎn)品收購渠道,特點(diǎn)是小、多、短。各種小商小販、小面粉廠、小磨米廠、小榨油廠等,規(guī)模小,數(shù)量多,增值鏈短(儲藏時間短,運(yùn)輸距離短,加工程度簡單等)。買賣雙方關(guān)注的最重要因素,是價格;而對質(zhì)量和規(guī)格的要求,通常不高。即便對質(zhì)量和規(guī)格有所要求,也很粗略,只要達(dá)到門檻標(biāo)準(zhǔn)即可。每一筆買賣的數(shù)量,也都很小。

        而現(xiàn)在,隨著社會的發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品收購渠道變化很大,日益呈現(xiàn)出大、少、長的特點(diǎn)。即,中間商的單體規(guī)模越來越大,數(shù)量越來越少,增值鏈越來越長,增值的幅度越來越大。農(nóng)民所面臨的“大市場”越來越大。

        這樣的市場結(jié)構(gòu)變化,反映的是消費(fèi)者最終的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣的變化。以前,消費(fèi)者自己購買原料,自己烹飪?yōu)橹?;現(xiàn)在,更多的是購買加工品,購買制成品,直接食用。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,這個變化趨勢很快。食品加工業(yè)產(chǎn)值的增長速度,顯著高于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增長速度。2000年,我國食品加工業(yè)產(chǎn)值,僅僅相當(dāng)于農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值的三分之一;到了2012年,食品加工業(yè)產(chǎn)值就超過了農(nóng)林牧漁業(yè)的總產(chǎn)值,估算去年已達(dá)12萬億元。這導(dǎo)致了對產(chǎn)品規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的普遍要求。分散的小規(guī)模的生產(chǎn),已經(jīng)不能滿足這種規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的要求。

        也許,最早的一個實(shí)例是北京烤鴨。北京烤鴨要求的原料鴨子,品種是專用的,不是隨便什么鴨子都行;大小品質(zhì)是均一的,不能輕重肥瘦不一樣;需要的數(shù)量也很多。這就是大批量規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的需求。傳統(tǒng)的農(nóng)戶,每戶養(yǎng)幾只幾十只鴨子,是不能滿足這樣的“大市場”需求的。當(dāng)年,是依靠國營養(yǎng)鴨場或集體養(yǎng)鴨場,來提供大量的填鴨。

        隨著肯德基、麥當(dāng)勞等快餐業(yè)的發(fā)展,對于肉雞的需求,也同烤鴨類似,要求嚴(yán)格的規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化,只是,需求數(shù)量更大。農(nóng)民在院子里、村子里散養(yǎng)的雞,是不能滿足這樣的“大市場”需求的。類似地,用于制作薯?xiàng)l的馬鈴薯的需求,也表現(xiàn)出大市場的特征。即需要特殊的品種,需要大批量的持續(xù)性的供應(yīng)。

        然后,就輪到大田作物了。尤其是小麥。傳統(tǒng)社會中,人們做各種面食,并不區(qū)分小麥品種,只要是小麥粉就行。那時的面粉質(zhì)量的區(qū)別,只是加工精度的區(qū)別。普通加工精度的,叫標(biāo)準(zhǔn)粉(85%的出粉率);加工精度最高的,叫富強(qiáng)粉,是小麥籽粒最核心部分磨出的面粉。

        而隨著現(xiàn)代餐飲業(yè)的發(fā)展,隨著食品加工業(yè)的發(fā)展,對面粉品質(zhì)的要求,出現(xiàn)了很大變化。做面包、做面條、做糕點(diǎn)等,用途不同,對小麥品質(zhì)的要求,很不相同。并且,餐飲業(yè)和食品加工業(yè)的需求,更是大批量的。現(xiàn)代化的面粉加工廠,要滿足大型面條生產(chǎn)商、面包商、速凍餃子商、各種連鎖超市的面粉需求,每年更是需要幾十萬乃至上百萬噸同樣品質(zhì)的小麥。這樣的需求,對于只有幾畝幾十畝地的農(nóng)民來說,是很大的“大市場”。

        在蔬菜、水果方面,也逐漸出現(xiàn)了類似的情況。

        總而言之,當(dāng)我們說到“小生產(chǎn)與大市場”矛盾時,主要是指農(nóng)民生產(chǎn)者所面對的中間商,尤其是加工商,所需要的農(nóng)產(chǎn)品,不僅數(shù)量大,而且在品種、規(guī)格、質(zhì)量等方面,有著高度的均一性要求。對于小農(nóng)戶來說,這是個大挑戰(zhàn)。

        加工商之所以表現(xiàn)出“大市場”的特點(diǎn),有諸多原因。第一,設(shè)施設(shè)備投資大,成本較高,必須有足夠的數(shù)量,才能攤薄成本;第二,競爭壓力大,要靠品牌取勝,而品牌的創(chuàng)立,也需要有足夠的規(guī)模;第三,副產(chǎn)品綜合利用,實(shí)現(xiàn)增值的需要。例如,在小作坊碾米廠里,稻谷加工之后,只能產(chǎn)生大米、米糠和稻殼。而現(xiàn)代化大型稻米加工廠,除了可以生產(chǎn)出各種規(guī)格的大米之外,還可以生產(chǎn)出各種高附加值的副產(chǎn)品,如米糠油、米糠油衍生物、米糠飼料、稻殼制糠醛、活性炭等。

        目前,我國食品加工商的最大苦惱,可能就是如何從千家萬戶的農(nóng)民那里可靠地收購到大批量優(yōu)質(zhì)的均一性產(chǎn)品。

        與此同時,小農(nóng)戶們最大的苦惱,就是如何在小規(guī)模經(jīng)營條件下,也能夠滿足加工商的大市場要求,生產(chǎn)出好產(chǎn)品,把產(chǎn)品賣出去,賣出好價錢。

        為此,他們需要進(jìn)行各種方式的組織創(chuàng)新,克服“小生產(chǎn)”的不利影響。

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