（池州學院）

1 房地產(chǎn)現(xiàn)狀

近年來，房地產(chǎn)市場一直保持著火熱的態(tài)勢，但是從2018年開始，各地尤其以一二線城市為主相繼出現(xiàn)了一些房地產(chǎn)調(diào)控政策，如：限購、限售、限價等許多政策相繼出臺，并且樓市調(diào)控有向著三、四線城市蔓延的趨勢。住建部、國土資源部以及人民銀行等都相繼表示，把穩(wěn)定房地產(chǎn)市場、化解泡沫風險作為重中之重，因此，最近幾年樓市降溫的趨勢明顯。隨著樓市的降溫，房地產(chǎn)市場也不如以前景氣，如何在當前形勢下，做好營銷策略是許多銷售人員需要考慮的重要問題，本論文就是針對當前環(huán)境下提出的，具有一定的實際意義。

2 房地產(chǎn)營銷主要問題

2.1 廣告依賴過于嚴重。

當前市場環(huán)境下，許多市場策劃者往往對廣告宣傳依賴過重，然而數(shù)字化媒體的今天，廣告宣傳的成本一般較高，導致房產(chǎn)商收益降低，為獲得更多收益，許多房產(chǎn)商在房屋質(zhì)量上做起文章，損害了購房者的實際利益。導致購房者在購買過程中產(chǎn)生虛假宣傳、名不副實的感覺，因此適得其反在市場中樹立不起良好的口碑。

2.2 市場調(diào)查可信度低。

許多房地產(chǎn)企業(yè)在制定市場營銷方案時，對消費者心理、競爭者策略、季度問題、國家形式等調(diào)查時，既缺少專業(yè)數(shù)據(jù)的支撐也缺少專業(yè)咨詢，并且很少結(jié)合本地區(qū)情況進行實地調(diào)研，往往只是通過媒體、朋友、周邊購房者等了解一些情況，信息偏差較大。因此在一定層度上不利于營銷水平的提高，直接影響到到企業(yè)經(jīng)濟和社會效益。

2.3 促銷策略單一。

就目前來看，雖然房地產(chǎn)銷售氣氛濃烈，但是促銷手段卻比較單一。一般促銷策略都是以廣告為主，僅僅局限于一般的廣告策劃、發(fā)布等內(nèi)容，或者以關(guān)鍵字吸引消費者眼球。缺乏促銷策略的創(chuàng)新，落后于其它行業(yè)的促銷策劃，并且低于行業(yè)對房地產(chǎn)營銷的要求。

2.4 缺乏準確定位。

在開展營銷策劃前，一般都需要對市場行情進行深入客觀的了解，從而為市場定位提供科學依據(jù)。但是，目前許多營銷策劃多缺乏準確、詳細的商場調(diào)研報告，對自身的定位過高或者過低，無法達到滿意的市場營銷效果，導致策略失敗。

3 房地產(chǎn)營銷策略

3.1 注重市場調(diào)研。

營銷策劃應(yīng)注重市場調(diào)研，只有市場調(diào)研的數(shù)據(jù)完整、可靠，才能為營銷策劃提供良好的支撐。開發(fā)商在開發(fā)前需要做好充分的市場調(diào)研，以建筑行業(yè)發(fā)展實際與未來經(jīng)濟預測為條件，對產(chǎn)品進行合理定位。

3.2 注重營銷內(nèi)涵和質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命線，房地產(chǎn)營銷也是一樣。樓盤在選址和建設(shè)過程中要嚴格把控質(zhì)量關(guān)，禁止豆腐渣工程流入到市場，此外開發(fā)商領(lǐng)導要充分認識到產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)的命脈，是企業(yè)的生命線。樓盤質(zhì)量沒控制好，就會被市場淘汰，這一點在房地產(chǎn)市場異常競爭的今天尤為突出，只有讓購房者體會到物有所值，房屋質(zhì)量優(yōu)良，才能在房地產(chǎn)行業(yè)中樹立良好的口碑。在房地產(chǎn)市場上一旦樹立了良好的口碑，品牌效應(yīng)就會逐漸出現(xiàn)，營銷道路就會越來越廣。

3.3 注重房地產(chǎn)營銷人才培養(yǎng)

房地產(chǎn)營銷需要建立一個專業(yè)的營銷團隊，成熟的團隊需要具備一定的計劃和指導能力，相互學習，取長補短，好的銷售團隊重在經(jīng)營人心，人心散了，團隊也就不復存在了。并且對專業(yè)團隊進行嚴格考核，建立公平、公正、公開的考核制度，以考核定獎懲，以業(yè)績?nèi)蟪?。一個專業(yè)的營銷團隊，需要具備策劃、廣告、網(wǎng)絡(luò)、銷售等各方面的技術(shù)，并且主動進行市場調(diào)研，研究調(diào)查數(shù)據(jù)，向公司提供可行方案。

3.4 健全網(wǎng)絡(luò)營銷體系

當前模式下，由于購買者和營銷團隊常出現(xiàn)溝通不暢、時間不對稱情況，導致潛在流失很多客戶。因此可以針對需要售賣樓盤建立專門的銷售網(wǎng)站，對本樓盤進行宣傳，設(shè)置互動欄目，使購買者可以直接在網(wǎng)站上與工作人員聯(lián)系，進行溝通，保證溝通的流暢性。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，消費者訪問網(wǎng)站可以獲得比平面宣傳更多、更詳細的信息，并且還能夠?qū)崿F(xiàn)和開發(fā)商的良好互動。

3.5 房產(chǎn)售價不違背原始核心價值

房產(chǎn)定價過高會影響市場的規(guī)模，影響樓盤的銷售進度。而且，如果僅僅是把住宅作為投資，盲目提高房產(chǎn)售價，會無形中流失許多客戶，因此房產(chǎn)定價既要考慮到利潤，也不能違背市場和原始核心價值。

結(jié)語：

綜上所述，隨著最近我國政府的一系列調(diào)控政策的出現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷也開始進入到瓶頸期，在市場競爭的今天，做不好市場營銷策略，終將會被市場淘汰。和傳統(tǒng)營銷一樣，房地產(chǎn)營銷也需要一種完善的營銷策略。本文分析了我國房地產(chǎn)現(xiàn)狀、房地產(chǎn)出現(xiàn)的問題等，并且根據(jù)目前存在的一些問題，提出營銷策略，對我國房地產(chǎn)營銷和發(fā)展具有一些有益的參考。