（南京工程學院經(jīng)濟與管理學院 江蘇南京 211167）

引言

陜西省岢嵐縣宋家溝村是扶貧攻堅中建立起來的移民新村，在國家精準扶貧的政策下，政府意在通過“造血式”的開發(fā)性扶貧，充分發(fā)揮市場的主導作用，撬動社會金融資金信貸支持建設，刺激新移民自力更生、自主創(chuàng)業(yè)，徹底擺脫貧窮圈的惡性循環(huán)。在政策鼓勵引導下，宋家溝新村主打休閑農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)，發(fā)展了客棧、貨棧、飯店、農(nóng)莊等小微企業(yè)。但由于規(guī)模小、位置偏、產(chǎn)品競爭力弱，創(chuàng)新能力低、管理人員文化素質(zhì)偏低、融資困難，經(jīng)營成本相對較高等問題，農(nóng)村小微企業(yè)想獲得長足的發(fā)展面臨著重重困難。本文以宋家溝小微企業(yè)為案例，探析小微企業(yè)如何解決融資問題與創(chuàng)新營銷策略實現(xiàn)業(yè)績增長，并提出相應的對策與建議。

一、融資困難是制約農(nóng)村小微企業(yè)發(fā)展的重要因素

（一）小微企業(yè)“融資難”的原因

據(jù)國家工商行政管理總局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在中國目前約有1000萬家小型和微型企業(yè)（后簡稱小微企業(yè)），它們的工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實現(xiàn)利稅約占中國的經(jīng)濟總量的60%、57%和40%，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，與此同時，小微企業(yè)在促進技術(shù)創(chuàng)新、增加稅收等方面也起到了關(guān)鍵性的作用，因此，小微企業(yè)是國際經(jīng)濟發(fā)展中的中堅力量。小微企業(yè)不僅出現(xiàn)在城市，農(nóng)村地區(qū)中的小微企業(yè)也不在少數(shù)。[1]農(nóng)村小微企業(yè)主要指廣泛分布在我國農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要依靠農(nóng)村勞動力生產(chǎn)的小規(guī)模經(jīng)濟組織。小微企業(yè)產(chǎn)業(yè)類型在農(nóng)村是多樣化的，其中涉農(nóng)業(yè)類企業(yè)較多。小微企業(yè)在農(nóng)村發(fā)揮著重要的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型作用，不斷推動著城鎮(zhèn)化建設和地區(qū)的經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。然而農(nóng)村的小微企業(yè)長期性一味的依靠粗放型發(fā)展，導致持續(xù)增長的動力不足，因此，必須轉(zhuǎn)變和提升農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展方式，以激發(fā)小微企業(yè)的活力，實現(xiàn)經(jīng)濟的穩(wěn)定增長。限制小微企業(yè)發(fā)展的問題很多，包括農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)較差，人力資源低下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率低，農(nóng)村組織不發(fā)達。這些都在一定程度上制約了農(nóng)村發(fā)展，但農(nóng)村融資困難是制約農(nóng)村小微企業(yè)發(fā)展的重要原因。造成這種情況的原因有很多，一般情況如下：1、金融機構(gòu)與企業(yè)的彼此信息不對稱。小微企業(yè)在農(nóng)村分布散亂、數(shù)量多而規(guī)模小，且沒有規(guī)范的財務報表管理，財務信息審核不嚴謹，會計制度不健全，經(jīng)濟業(yè)務透明度低，金融投資機構(gòu)無法掌握小微企業(yè)真實經(jīng)營狀況和業(yè)務水平等信息，而另一方面，由于農(nóng)村小微企業(yè)受地理位置，地區(qū)經(jīng)濟水平限制，經(jīng)營人員大多文化水平不高，無法間接獲得較多金融機構(gòu)相關(guān)信息和融資渠道，使得金融機構(gòu)與農(nóng)村小微企業(yè)間信息不能對稱。第二，缺乏農(nóng)村金融流通的基層金融組織，信用擔保體系建設滯后。小微企業(yè)在農(nóng)村發(fā)展，自然大多企業(yè)開展與“農(nóng)業(yè)”相關(guān)業(yè)務，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟大多投入成本高，所獲利潤低，所需投資時間長，且融資抵押擔保能力較差，造成融資風險大大增強，這使得一般的金融機構(gòu)不愿融資于農(nóng)業(yè)行業(yè)，所以唯有專設農(nóng)村農(nóng)業(yè)金融組織才能解決金融圈的“農(nóng)業(yè)歧視”問題。第三，我國的征信體系仍不規(guī)范，金融機構(gòu)與政府相關(guān)部門在農(nóng)村仍未形成合理完善的征信系統(tǒng)，信息采集不全面，難以對農(nóng)村小微企業(yè)進行完整的資產(chǎn)評估。

（二）宋家溝小微企業(yè)解決融資問題的策略

岢嵐縣宋家溝鄉(xiāng)地處西部欠發(fā)達地區(qū)，自然條件惡劣、返貧率高，目前貧困人口規(guī)模位居全國前列，貧困問題已成為甘肅省農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展中最突出的“短板”，脫貧攻堅形勢復雜嚴峻。促進農(nóng)民增收、改善農(nóng)民生活條件的基礎(chǔ)是推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，提高廣大農(nóng)民就業(yè)率，而發(fā)展農(nóng)村小微型企業(yè)，可以有效地加強農(nóng)村市場與其它行業(yè)市場的互動，能夠促進農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，為村民增收提供可靠途徑。隨著政府的扶貧改造，宋家溝的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也初見成效。相關(guān)小微企業(yè)在也逐漸冒頭，但由于本身的資金缺乏的因素無法穩(wěn)定發(fā)展。在宋家溝黨建扶貧中，對金融扶貧也予以創(chuàng)新，其“內(nèi)置金融專業(yè)合作社”，全縣設立機構(gòu)10家，其中宋家溝3家。近年來由政府主導，吸引社會企業(yè)入股45萬元，引領(lǐng)村民53戶入社，入股20萬元。這為小微企業(yè)提供了可靠的融資渠道，由政府引導扶持，可將小微企業(yè)發(fā)展帶入正軌，增強經(jīng)營的穩(wěn)定性，有效減少信息不對稱風險。內(nèi)置金融專業(yè)合作社的成立，也促進了宋家溝信用擔保體系建設、征信體系的建立與完善。小微企業(yè)的良好發(fā)展也為合作社社員提供了收益較高的股利，從而實現(xiàn)了雙贏。金融扶貧努力將財政與金融深度融合，相信有國家高強度的扶貧政策和創(chuàng)新性金融合作社的有效支持，可穩(wěn)定提升農(nóng)村小微企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力和持久活力。

二、小微企業(yè)打破內(nèi)部桎梏，實現(xiàn)升級發(fā)展

（一）憑借電子商務手段探索營銷新渠道

中國目前的市場環(huán)境下，小微企業(yè)往往因資金實力不足、人才匱乏、信息缺乏等而面臨著巨大的生存壓力。[2]“電子商務是具有商業(yè)需求和商業(yè)運營能力的實體采用計算機與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展開產(chǎn)品與服務貿(mào)易的一種商業(yè)形態(tài)?！倍鴩鴥?nèi)電子商務的快速滲透給小微企業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇與新的前景，特別是對傳統(tǒng)經(jīng)營方式的農(nóng)村小微企業(yè)來說，將會是一場新的變革，對生產(chǎn)及經(jīng)營管理的革新帶來積極的促進作用，同時也將推動新農(nóng)村市場的發(fā)展。

宋家溝處于偏遠地區(qū)，商品流轉(zhuǎn)銷售受到地理位置因素的極大限制，所以這就意味著宋家溝發(fā)展商品經(jīng)濟必須借助電子商務平臺。宋家溝小微企業(yè)主要是以經(jīng)營養(yǎng)殖、大棚蔬菜、馬鈴薯等農(nóng)產(chǎn)品和銷售剪紙、插畫等民間工藝品為主要對象，可發(fā)展電子商務為營銷渠道，通過減少中間流通環(huán)節(jié)而達到降低交易成本的目的，同時也提高經(jīng)營管理的效率，從而增加收益；有利于改變信息獲取方式，減少信息獲取的成本；可以獲得一個與大中型統(tǒng)競爭的平臺，拓寬了企業(yè)的發(fā)展市場，促進農(nóng)村企業(yè)市場的發(fā)展，帶動就業(yè)、集中農(nóng)村剩余的勞動能力。

（二）小微企業(yè)合力形成特色產(chǎn)業(yè)鏈，提升企業(yè)文化素質(zhì)

單一的小微企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟影響力小，僅依靠自身實力實現(xiàn)發(fā)展，成功幾率較低。但將農(nóng)村中的小微企業(yè)集中起來，實現(xiàn)集群化、專業(yè)化發(fā)展，形成農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)鏈，彼此分工合作，可以擴大整體規(guī)模，提升集體影響力，實現(xiàn)科學、有秩序的發(fā)展，降低生產(chǎn)成本，提高抵御風險能力。

宋家溝以“養(yǎng)殖業(yè)、溫室大棚、土豆、苗圃、休閑旅游”5大產(chǎn)業(yè)所長，小微企業(yè)在發(fā)展上也借助其優(yōu)勢，集中培育了宋家溝村旅游經(jīng)濟完整產(chǎn)業(yè)鏈。當?shù)卣c小微企業(yè)共同出力為員工和村民開設文化技能培訓班，全面提升企業(yè)員工的思想素質(zhì)和扎實農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)等專業(yè)的勞動技能，不斷促進農(nóng)村小微企業(yè)文化形象的提高，使企業(yè)精神、新村文化樹立新風氣，展現(xiàn)新面貌。此外通過光伏發(fā)電、五位一體金融扶貧、政策兜底等一系列政策措施，來為小微企業(yè)提供可靠地保障。

小結(jié)

1、在宋家溝小微企業(yè)的發(fā)展中，政府引導的創(chuàng)新性金融扶貧政策項目是解決融資難題的重要保障，為小微企業(yè)茁壯發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。通過“內(nèi)置金融合作社”，不僅有效解決企業(yè)融資問題，還可以促進當?shù)匦庞脫ｓw系，征信等體系的建立與完善。

2、小微企業(yè)轉(zhuǎn)換營銷模式措施：

（1）借助電子商務平臺擴大銷售量，提升企業(yè)知名度。

（2）“大棚、馬鈴薯、苗圃、特色養(yǎng)殖、旅游”五位一體，培育宋家溝村旅游經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。

（3）政府支持集中培訓以提高員工素質(zhì)水平，提升企業(yè)乃至整村得禮儀形象。