侯玉林

摘 要：隨著經(jīng)濟社會的快速進步與發(fā)展，企業(yè)在市場營銷與經(jīng)營的過程當中，需要科學的市場營銷戰(zhàn)略對策作為保障，這樣才能保證企業(yè)市場營銷活動的開展更加有序。本文首先針對現(xiàn)階段我國企業(yè)市場營銷過程中戰(zhàn)略制定的不足以及問題進行客觀分析，接著提出了未來企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略管理策略和方法，以期推進企業(yè)市場營銷工作的順利開展，同時也為企業(yè)提高市場營銷水平提供了幫助。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略管理；策略

所謂的市場營銷管理，主要是企業(yè)在實際的發(fā)展過程當中依據(jù)自身的實際發(fā)展情況以及未來的發(fā)展規(guī)劃與要求，制定出符合本企業(yè)實際特點的產(chǎn)品以及發(fā)展策略。一般來看，在市場營銷的過程當中，企業(yè)所面臨的環(huán)境始終是不斷變化和發(fā)展的。所以，只有對制定好的戰(zhàn)略以及策略進行靈活改變，才能使得企業(yè)形成更為完善的管理對策，并明確發(fā)展目標最終保證了企業(yè)市場營銷效果。

一、企業(yè)市場營銷的相關(guān)概念

由于市場處于一種相對動態(tài)發(fā)展的狀態(tài)，所以在實際的市場營銷發(fā)展過程當中，必須要根據(jù)不同的時段以及具體的環(huán)境進行不同目標的制定。只有依據(jù)實際的經(jīng)濟狀況以及市場發(fā)展趨勢進行相應(yīng)的改變，才能促使企業(yè)形成更為有效的戰(zhàn)略管理目標。企業(yè)通過確定具體的市場營銷范圍以及具體的營銷群體，可以制定出相對有效的市場營銷策略。在整個策略實施的具體過程當中，需要對其進行全程的監(jiān)控，這樣才能確保該策略的順利實施與進行。

二、企業(yè)市場營銷過程中普遍存在的問題

從現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷的具體發(fā)展情況來看，企業(yè)現(xiàn)階段在市場營銷過程中普遍存在的問題體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，表現(xiàn)為現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷缺乏對電子商務(wù)營銷的重視，且沒有真正將電子商務(wù)與企業(yè)營銷結(jié)合起來。實際上現(xiàn)階段人們已經(jīng)逐步習慣了線上付款等交易模式，因此這就要求企業(yè)在后續(xù)的發(fā)展過程當中盡可能主張電子商務(wù)的融入，以改變營銷現(xiàn)狀。

第二，誠信營銷的缺失使得許多企業(yè)在實際的市場營銷過程當中，存在一定的失信行為，這就導致了消費者對其信任程度有所降低，進而無法順利開展營銷工作。例如有一些企業(yè)為了吸引消費者，會將產(chǎn)品價格等展現(xiàn)較低，但是實際上消費者并沒有減少所需要承擔的費用，這實際上就是種隱形的欺詐，對于企業(yè)的市場營銷工作開展，是非常不利的。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略對策

（一）注重電子商務(wù)層面的推廣與應(yīng)用

針對現(xiàn)階段我國企業(yè)市場營銷存在的問題來看，未來首先需要在企業(yè)市場營銷中加強電子商務(wù)的應(yīng)用。通過運用電子商務(wù)可以開展營銷的相關(guān)活動，同時還可以將營銷策略和消費者之間進行一對一 的服務(wù)結(jié)合。電子商務(wù)的產(chǎn)生和應(yīng)用，使得產(chǎn)品消費者與企業(yè)之間的關(guān)系更為密切，同時也方便市場營銷活動的開展。在中間沒有中間商賺取相應(yīng)的差價，無形之中使得買賣雙方在成本層面的費用有所降低。這種營銷模式所帶來的利潤空間以及所具有的效果，是傳統(tǒng)營銷與經(jīng)營所無法達到的效果。因此，電子商務(wù)的運用是未來我國企業(yè)開展市場營銷的關(guān)鍵，也可以使得消費者對于自身需求的產(chǎn)品了解更為準確，最終確保市場營銷效果的順利達成。

（二）注重誠信在營銷過程中的重要性

誠信是任何事情的立足根本，所以在現(xiàn)階段的經(jīng)濟社會發(fā)展進程當中，必須要明確現(xiàn)代企業(yè)營銷工作所具有的市場共性特點。作為企業(yè)的經(jīng)營者，在進行企業(yè)經(jīng)營以及宣傳管理的時候，必須要確保誠信原則作為企業(yè)發(fā)展的根本原則。只有在經(jīng)營的過程當中時刻履行誠信經(jīng)營的理念，在實際的作為中滿足實事求是的原則，才能依據(jù)企業(yè)的實際情況開展營銷工作。企業(yè)經(jīng)營者需要明確，在實際營銷過程中，既不可以擴大商品本身的性能，也不可以通過無用的承諾以及噱頭吸引消費者。必須要時刻秉承對消費者負責、對市場負責、滿足客戶不同需求的原則，這樣才能夠通過客戶的口碑相傳，打開市場，形成相對較為長久的經(jīng)營格局與發(fā)展模式。

（三）加強高素質(zhì)戰(zhàn)略管理團隊的建設(shè)力度

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的好壞，往往取決于該企業(yè)是否具備高素質(zhì)的戰(zhàn)略管理團隊。因此，這就需要企業(yè)注重高素質(zhì)營銷管理團隊的建設(shè)，尤其需要注重對管理人員素質(zhì)的提升。首先，需要確保管理人員綜合素質(zhì)過硬，這就需要企業(yè)注重福利待遇層面的改進，盡可能引進更多的高素質(zhì)管理人才。并且需要通過科學合理的選拔制度，確保人才的質(zhì)量較高，符合企業(yè)的實際發(fā)展要求和目標。其次，需要企業(yè)加強與學校或者是人才機構(gòu)之間的溝通與合作，這樣可以為人才的引入奠定一定的基礎(chǔ)。最后，在企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)該為相關(guān)的人員提供培訓的機會。比如通過定期聘請專業(yè)的講師進行授課或者是安排相應(yīng)的講座，確保營銷管理人員的知識儲備可以不斷更新，形成更為豐富的經(jīng)驗，以提高工作能力。

結(jié)束語：

在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的背景之下，企業(yè)營銷體系也逐步向著相對成熟的方向發(fā)展。無論是企業(yè)自身還是客戶，都對企業(yè)營銷有了更高的要求。所以，這就需要企業(yè)的相關(guān)營銷人員注重營銷理念的創(chuàng)新，豐富與轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，加強相關(guān)專業(yè)人員的營銷素養(yǎng)培養(yǎng)，最終使得企業(yè)的營銷策略形成全新的體系。滿足市場發(fā)展以及變化的規(guī)律，最終確保企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中謀求一席之地。

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