鐘 凱

（黃淮學(xué)院，河南駐馬店 463000）

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)給人們的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，讓人們享受足不出戶便可以享受到各種服務(wù)。尤其是電商產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展繁榮，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變了傳統(tǒng)的銷售模式，用高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與物流產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了一站式網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，促進(jìn)了我國(guó)零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)階段我們國(guó)家也積極制定并出臺(tái)了各項(xiàng)政策，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，以此來(lái)達(dá)到產(chǎn)業(yè)扶貧的目的。但是，現(xiàn)階段我國(guó)的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售方面還處于起步階段，對(duì)于銷售模式創(chuàng)新方面還存在較多的問題，銷售現(xiàn)狀還需要進(jìn)一步進(jìn)行改善。

1 我國(guó)現(xiàn)階段茶類特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的現(xiàn)狀

我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，電商產(chǎn)業(yè)改變了傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式，通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)極大地拉動(dòng)了零售商品的銷售額，促進(jìn)我們國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是，就茶類特色農(nóng)產(chǎn)品而言，茶類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售會(huì)受到很多不確定因素的影響，例如天氣狀況、市場(chǎng)情況以及交通運(yùn)輸狀況等都會(huì)在很大程度上對(duì)其銷售產(chǎn)生影響[1]。因此，很多茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式還是以傳統(tǒng)實(shí)物銷售為主，采取叫賣的方式進(jìn)行銷售。但是，從本質(zhì)上來(lái)講，這種銷售模式并不適合茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，不僅會(huì)增加產(chǎn)類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，還會(huì)對(duì)其質(zhì)量造成一定的影響。因此，一些先進(jìn)的茶葉產(chǎn)業(yè)開始采取互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式對(duì)茶葉產(chǎn)品進(jìn)行銷售，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，不僅大大減少了茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，還打破了傳統(tǒng)銷售模式的時(shí)間和地域的限制，拓寬了茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，增加了其銷售量。但是，就目前我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，缺乏高素質(zhì)電子商務(wù)人員，對(duì)農(nóng)村地區(qū)的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式造成一定的限制。

2 現(xiàn)階段我國(guó)茶類特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)變存在一定的問題

2.1 茶類特色農(nóng)產(chǎn)銷售模式的創(chuàng)新沒有受到足夠的重視

產(chǎn)類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式一直停留在傳統(tǒng)模式的一個(gè)主要原因就是因?yàn)闆]有受到足夠的重視，現(xiàn)階段我國(guó)的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售也沒有受到政府等相關(guān)部門足夠的重視，這種狀況在一定程度上限制了產(chǎn)類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售是一種根據(jù)我國(guó)茶葉銷售的現(xiàn)狀進(jìn)行創(chuàng)新的一種模式，這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式需要專業(yè)的電子商務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)其進(jìn)行完善和維護(hù)，對(duì)電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)管理等專業(yè)知識(shí)要求較高，但是，這些對(duì)于茶農(nóng)來(lái)說都是一些難題，這些難題困擾著茶農(nóng)的產(chǎn)品銷售。

2.2 茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式與市場(chǎng)狀況不符合

茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式因?yàn)槿狈Ρ匾募夹g(shù)支持，導(dǎo)致其銷售模式處于一種相對(duì)保守的狀況，因?yàn)槿狈Ρ匾募夹g(shù)和人才的支持，這些茶葉銷售企業(yè)難以完全通過網(wǎng)絡(luò)銷售模式來(lái)進(jìn)行銷售，茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式創(chuàng)新存在較大的阻礙，。

2.3 現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式需要強(qiáng)大的物流體系作為支撐

茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式需要依靠健全的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)系統(tǒng)和強(qiáng)大的物流系統(tǒng)作為支持，但是，就目前的情況而言，我國(guó)的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的物流狀況還存在較大的問題，尤其是在茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的配送和加工方面服務(wù)還不夠健全，且同類企業(yè)之間的分工還不夠完善，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了類似企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)[2]。在另一方面，由于有些地方的政府及相關(guān)部門對(duì)茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況缺乏了解，忽視了茶類產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，導(dǎo)致茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售狀況與市場(chǎng)狀況存在一定的出入，茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式變得越來(lái)越精細(xì)，越來(lái)越個(gè)性化，但相關(guān)的銷售渠道和服務(wù)配套設(shè)施卻一直處于一種保守狀態(tài)，限制了茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式創(chuàng)新。

2.4 茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道和市場(chǎng)管理狀況存在問題

我國(guó)現(xiàn)階段茶類特色農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)流通的過程中需要經(jīng)過較多的不必要的環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)過這些環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)之后銷售成本會(huì)相應(yīng)的增加，同時(shí)銷售的效率也會(huì)下降，這些環(huán)節(jié)的流通不僅給市場(chǎng)環(huán)境造成了一定的影響，導(dǎo)致市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)信息發(fā)生混亂，影響著茶類特色農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中的價(jià)值優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這些中間環(huán)節(jié)在賺取大量利潤(rùn)的同時(shí)，相應(yīng)地也損害了茶農(nóng)的積極性以及消費(fèi)者的權(quán)益，使得傳統(tǒng)的銷售模式很難輕易創(chuàng)新。

3 創(chuàng)新茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式的積極意義

中國(guó)是一個(gè)飲茶大國(guó)，茶葉是中國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)作物，通過對(duì)茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新，不僅可以大大降低傳統(tǒng)銷售模式的成本，還能拓寬茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍和銷售途徑。近年來(lái)，我國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)不斷增長(zhǎng)，電子商務(wù)行業(yè)也在不斷發(fā)展繁榮，每年大量的商品都是通過網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行銷售的，尤其是年輕人群體，這些人群都是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)相當(dāng)完備，茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售條件十分完善，通過對(duì)傳統(tǒng)銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新，可以更好地迎合現(xiàn)代的市場(chǎng)狀況，為茶類特色產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造更多的價(jià)值和市場(chǎng)份額，提高茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售能力，提升其銷售的速度，縮短其銷售的周期。

4 茶類特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新的渠道和措施

4.1 建立一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)茶葉銷售市場(chǎng)環(huán)境

創(chuàng)新茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，首先要營(yíng)造一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)茶葉銷售的市場(chǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)的茶葉銷售模式是通過建立農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)來(lái)吸引顧客的到來(lái)，集中進(jìn)行茶葉貿(mào)易?，F(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)茶葉銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新首先也必須要建立一個(gè)茶類農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)境，通過網(wǎng)絡(luò)茶葉銷售市場(chǎng)，形成一個(gè)專門的茶葉銷售環(huán)境，吸引穩(wěn)定的茶葉消費(fèi)者，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)茶葉銷售的品牌，形成茶葉銷售的品牌效應(yīng)[3]。此外，在這個(gè)茶葉銷售市場(chǎng)，消費(fèi)者可以在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行各類茶葉特色產(chǎn)品的挑選及購(gòu)買，提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

4.2 建立完善的網(wǎng)絡(luò)連鎖銷售模式

茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的品類繁多，而且消費(fèi)者的分布地域較廣，因此，可以建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)茶葉產(chǎn)品銷售鏈，利用茶類特色農(nóng)產(chǎn)品連鎖店的模式對(duì)茶類產(chǎn)品進(jìn)行分類銷售，以統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對(duì)茶產(chǎn)品進(jìn)行銷售，形成其特色的茶類農(nóng)品的銷售模式和銷售方法。

4.3 將茶類特色農(nóng)產(chǎn)品打造成為個(gè)性化產(chǎn)品，面向市場(chǎng)上不同的消費(fèi)者

茶類特色農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上分布廣泛且分散，服務(wù)模式和銷售模式都是大同小異，茶類產(chǎn)品的銷售活動(dòng)更多地站在銷售者的角度而忽視了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，因此，這就是一個(gè)新的商機(jī)。茶類特色產(chǎn)品可以從消費(fèi)者的角度考慮，注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，針對(duì)不同的消費(fèi)者推出不同的產(chǎn)品服務(wù)，打造個(gè)性化的茶類產(chǎn)品，為茶類產(chǎn)品的銷售模式創(chuàng)新帶來(lái)更多的可能。

4.4 打造一批專業(yè)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才

創(chuàng)新茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式要比需要結(jié)合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀，只有這樣才能保證茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能夠及時(shí)的了解到最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)波動(dòng)狀況，以便及時(shí)地做出銷售策略的調(diào)整和銷售模式的改革。但是，這些專業(yè)數(shù)據(jù)以及專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息的收集和分析必須要有一支強(qiáng)有力的互聯(lián)網(wǎng)人才隊(duì)伍作為技術(shù)支撐。這一點(diǎn)需要聯(lián)系相關(guān)的政府部門以及高校等，通過政府的政策支持以及高校的扶持，開設(shè)相關(guān)的人才培養(yǎng)課程，培養(yǎng)一批專業(yè)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才，專門從事互聯(lián)網(wǎng)新的技術(shù)的研究和創(chuàng)新，使互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)更好地為現(xiàn)階段的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

5 結(jié)語(yǔ)

隨著市場(chǎng)的不斷變化，傳統(tǒng)的茶類特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)和現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況發(fā)生了一定的偏差。市場(chǎng)在變化的同時(shí)給茶類產(chǎn)品的銷售也帶來(lái)了很多的機(jī)遇，我們要及時(shí)了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)的狀況來(lái)改進(jìn)銷售模式，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)的銷售模式結(jié)合起來(lái)，利用現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)獲取最新的市場(chǎng)信息，通過網(wǎng)絡(luò)電商來(lái)促進(jìn)茶葉貿(mào)易的發(fā)展。