□ 本刊記者 趙士振 楊 輝 通訊員 王維東

勝利石油工程公司員工在冀東測(cè)井施工現(xiàn)場(chǎng)。丁靜 攝

低油價(jià)下，勝利石油工程公司積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不斷調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)變化的發(fā)展模式，走出了一條自我革命的路子。

年進(jìn)尺能力500多萬米，但勝利石油工程公司2016年的實(shí)際鉆井進(jìn)尺數(shù)只有171萬米。投資銳減、項(xiàng)目難產(chǎn)、產(chǎn)能過剩及油價(jià)低迷……導(dǎo)致油服行業(yè)也從需求側(cè)向供給側(cè)切換。

變則浴火重生，不變則坐以待斃。

體制之變：走專業(yè)化之路

產(chǎn)能過剩、資源分散、業(yè)務(wù)重復(fù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，高油價(jià)時(shí)期勝利石油工程公司旗下的固井分公司掩藏的矛盾和問題，在低油價(jià)下暴露無遺。

2017年，勝利石油工程公司對(duì)黃河、渤海、海洋、塔里木4家鉆井公司的固井業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化整合，剝離公務(wù)用車、公共事業(yè)、物資供應(yīng)、綜合服務(wù)等非主營(yíng)和輔助業(yè)務(wù)，組建了固井技術(shù)服務(wù)中心。

“專業(yè)化是市場(chǎng)化的前提?！痹摴窘?jīng)營(yíng)管理處處長(zhǎng)張政見說。在他看來，一體化統(tǒng)籌運(yùn)行有利于提升生產(chǎn)效率，是保障勝利油田勘探開發(fā)形成的歷史產(chǎn)物。低油價(jià)下，裝備和隊(duì)伍普遍出現(xiàn)產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，走出去闖市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，而專業(yè)化改革就是為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。

整合之后，勝利固井不僅減少了資源分散和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)實(shí)力、裝備能力、創(chuàng)新水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均得到有效提升。8月，固井技術(shù)服務(wù)中心先后迎來了兩位特殊客人——中國石油大港油田、天津中油渤星公司主動(dòng)敲門，交流技術(shù)，洽談合作。這在近十年來罕見。

吸引力彰顯了固井技術(shù)服務(wù)中心強(qiáng)大的科研技術(shù)服務(wù)能力。和其他固井油服企業(yè)相比，固井技術(shù)服務(wù)中心是一家集工藝研究、方案設(shè)計(jì)、工程施工、材料研發(fā)、工具生產(chǎn)等專業(yè)技術(shù)能力為一體的綜合技術(shù)服務(wù)商。

20年前，勝利固井品牌在行業(yè)內(nèi)就頗有知名度和影響力。在西北市場(chǎng)，黃河固井被甲方冠名為“皇家固井”。2007年，黃河固井在新疆和四川市場(chǎng)被整體剝離，固井設(shè)備和人員全部收入塔里木分公司和西南分公司麾下。設(shè)備和人員都走了，撐起黃河固井年產(chǎn)值半壁江山的近2億元外部市場(chǎng)收入也被帶走了。

如果說過去勝利固井更多的精力在保障內(nèi)部市場(chǎng)，那么，通過專業(yè)化重組，勝利固井要重整旗鼓，全力開拓外部市場(chǎng)。

固井技術(shù)服務(wù)中心經(jīng)理、黨委書記李科直言，今天不缺工程服務(wù)商，缺技術(shù)能力強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)商。他們要憑借“皇家固井”的行業(yè)聲譽(yù)，打造獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)固井行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)勝利固井的“中國夢(mèng)”。

李科表示，提供更有遠(yuǎn)見的創(chuàng)新和解決方案，是勝利固井攻城略地的突破口。

在定位逐漸明晰、技術(shù)不斷貼近市場(chǎng)后，勝利固井開始擁抱市場(chǎng)。西北、西南……一個(gè)個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)在固井技術(shù)服務(wù)中心的戰(zhàn)略版圖中。

李科的設(shè)想是，力爭(zhēng)用二至三年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)外部市場(chǎng)產(chǎn)值翻番，使勝利本土市場(chǎng)和外部市場(chǎng)收入比達(dá)到2∶1，重塑“皇家固井”市場(chǎng)信譽(yù)和品牌形象。

機(jī)制之變：實(shí)施項(xiàng)目化管理

井筒工程浩大、工序復(fù)雜，需要多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)，可兄弟單位一般大，誰協(xié)調(diào)誰？設(shè)計(jì)和施工優(yōu)化配合，誰來統(tǒng)籌？項(xiàng)目結(jié)算收入和施工資源的投入，誰來分配？勝利石油工程公司聚焦項(xiàng)目化管理，有項(xiàng)目，按照先內(nèi)后外的原則對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分包，用市場(chǎng)化機(jī)制選擇隊(duì)伍，擇優(yōu)錄??；項(xiàng)目結(jié)束，人員回歸各單位。

為了調(diào)動(dòng)各方參與的積極性，2016年，該公司創(chuàng)新考核激勵(lì)機(jī)制，出臺(tái)了《外部市場(chǎng)開拓24項(xiàng)激勵(lì)措施細(xì)則》，明確規(guī)定外部市場(chǎng)項(xiàng)目的收入和利潤(rùn)，全部考核還原至相關(guān)的二、三級(jí)單位，而且對(duì)于當(dāng)年抽調(diào)的人員和裝備沒有見到效益的，按照二級(jí)單位當(dāng)年井隊(duì)平均收益水平，補(bǔ)償給二級(jí)單位。

同時(shí)，他們鼓勵(lì)各單位大力開拓國內(nèi)大包和綜合一體化項(xiàng)目。利用自身市場(chǎng)資源，在開拓本單位專業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，帶動(dòng)其他二級(jí)單位共同開拓國內(nèi)外部市場(chǎng)的，將按照一定比例給予考核獎(jiǎng)勵(lì)。

政策的發(fā)力，讓項(xiàng)目部經(jīng)理在外出談項(xiàng)目、拓市場(chǎng)的時(shí)候，有了一種“全油田人才和資源為我所用”的自信。

印尼卡蘇里綜合一體化服務(wù)項(xiàng)目堪稱項(xiàng)目化管理的典范。沒有大型設(shè)備輸出，一支15人的團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目部的核心。從前期的資源評(píng)價(jià)和開發(fā)設(shè)計(jì)，到中間的工程施工和生產(chǎn)運(yùn)行，再到后期的油氣田廢棄，開展了全生命周期的技術(shù)服務(wù)和支持，創(chuàng)造了可觀的效益。

項(xiàng)目部本著“不求所有，但求所用”的原則，吸納內(nèi)外部資源，集眾家之所長(zhǎng)，打造了“前方項(xiàng)目管理+后方技術(shù)支持和專家顧問把關(guān)”的技術(shù)服務(wù)模式，在做大了市場(chǎng)蛋糕的同時(shí)，也把競(jìng)爭(zhēng)力做強(qiáng)了。

延安項(xiàng)目管理部就是受益者。2016年，當(dāng)延長(zhǎng)油田一紙“停工令”對(duì)所有項(xiàng)目按下“暫停鍵”時(shí)，延安項(xiàng)目管理部憑借一體化服務(wù)模式和技術(shù)優(yōu)勢(shì)“收割”了黃陵一體化井工廠項(xiàng)目。

勝利石油工程公司總經(jīng)理張煜把項(xiàng)目化管理比喻為“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”。他說，外部項(xiàng)目部都是臨時(shí)的，只有兼顧各方利益，用市場(chǎng)化手段促進(jìn)資源有序流動(dòng)，才能調(diào)動(dòng)各方參與的積極性。

2017年，勝利工程公司聚焦質(zhì)量效益，突出效益、市場(chǎng)、“現(xiàn)金為王”的導(dǎo)向，薪酬分配上破除“平均”、取消“類別”、淡化“級(jí)別”，獎(jiǎng)金變考勤發(fā)放為以施工質(zhì)量和效益為準(zhǔn)，建立起以創(chuàng)收創(chuàng)效為主的激勵(lì)約束機(jī)制，不僅實(shí)現(xiàn)了干與不干不一樣、干多干少不一樣，更體現(xiàn)出創(chuàng)效與不創(chuàng)效不一樣。

如今，勝利石油工程公司不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條和培育多元化創(chuàng)效服務(wù)業(yè)務(wù)——培育了超市生鮮配送、物業(yè)管理和服務(wù)、油品銷售等非油氣市場(chǎng)，鞏固了延長(zhǎng)、北疆、涪陵等傳統(tǒng)石油市場(chǎng)，開辟了印尼、厄瓜多爾、土耳其等高端油氣市場(chǎng)，市場(chǎng)版圖在不斷擴(kuò)展。

沙塵暴來襲，勝利石油工程公司內(nèi)蒙古項(xiàng)目組人員抓緊將儀器運(yùn)回基地。丁靜 攝

模式之變：以效益為導(dǎo)向

每季度，黃河鉆井總公司副經(jīng)理李兵都會(huì)收到一張類似于成績(jī)排名的單子，上面顯示的是在這個(gè)季度各井隊(duì)的排名，井隊(duì)上升還是倒退，創(chuàng)效了還是拖了后腿，這張紙上標(biāo)得一清二楚。

單子是黃河鉆井總公司鉆機(jī)的綜合排名，反映的是鉆機(jī)的創(chuàng)效能力。每季度，黃河鉆井對(duì)勝利本土市場(chǎng)鉆機(jī)的盈利能力、施工質(zhì)量、安全環(huán)保等指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)，采用加權(quán)平均法對(duì)井隊(duì)打分，成績(jī)排名靠前的優(yōu)先拿井位，落后的只能坐等市場(chǎng)行情變暖，告別了“拍腦袋”分配井位的傳統(tǒng)。

勝利油區(qū)的大多數(shù)油井屬于淺井，井深多數(shù)在2000米左右。這樣的井，30型、32型、40型、45型、50型、70型鉆機(jī)均能打，卻少有人關(guān)心到底選用哪種鉆機(jī)更劃算。小型鉆機(jī)消耗小，投入的人力、物力、財(cái)力相對(duì)少。相反，大型鉆機(jī)卻都是高配，無形中增加了鉆井成本。

有了單機(jī)排名做“向?qū)А?，有了井位，再也不?huì)盲目上鉆機(jī)，而是權(quán)衡效益，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，讓有實(shí)力的井隊(duì)創(chuàng)出更大的效益。

考慮到區(qū)塊、鉆機(jī)、井型不同，為了防止鉆機(jī)排名出現(xiàn)區(qū)域不均衡現(xiàn)象，黃河鉆井總公司對(duì)公司26個(gè)鉆井區(qū)塊10年來打過的井進(jìn)行測(cè)算，制定了針對(duì)不同區(qū)域、不同井別、不同井型、不同井深和不同鉆機(jī)類型條件下的單井成本預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。

7月，新下發(fā)井位僅有4口，只有4支井隊(duì)競(jìng)得井位。

在經(jīng)歷過優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)選擇后，鉆井隊(duì)比以往任何時(shí)候都更加深刻地感受到市場(chǎng)的殘酷?！罢l會(huì)在下一輪被淘汰”的危機(jī)感時(shí)刻縈繞在每名員工的心頭，他們更加珍惜到手的井位。

低油價(jià)下，勝利工程公司進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)要素配置，實(shí)行人機(jī)分離，打破了傳統(tǒng)鉆井施工中人員和鉆機(jī)捆綁的模式，鉆井隊(duì)員工被打散重組，一線員工全部進(jìn)入各鉆井公司人力資源庫，對(duì)人員和設(shè)備等生產(chǎn)要素進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化。根據(jù)員工能力和素質(zhì)的整體表現(xiàn)及生產(chǎn)需求，員工通過競(jìng)聘履職新崗位。項(xiàng)目結(jié)束后隊(duì)伍解散，人員回歸人力資源庫。

黃河鉆井總公司50781隊(duì)是各個(gè)井隊(duì)抽調(diào)人馬組建而成的，由于人員來自不同鉆機(jī)類型的井隊(duì)，相互之間有待磨合，導(dǎo)致施工效果差強(qiáng)人意。不久，該隊(duì)一班人馬被40179隊(duì)的一個(gè)班組頂替。

“實(shí)力真是差一點(diǎn)都不行！”50781隊(duì)指導(dǎo)員李曉東說，“以前活兒多時(shí)，看不出與兄弟隊(duì)伍之間的差距，如今面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們不服不行?！?/p>