許小年

年輕人都具有非常敏銳的思維和高漲的熱情，能夠非常快地接受新的概念和新的技術(shù)，并且能夠迅速地把一些新的概念付諸實(shí)施。

但據(jù)觀察到的一些現(xiàn)象看，我還有一點(diǎn)隱隱的擔(dān)憂。

這個(gè)現(xiàn)象是什么呢？就是“風(fēng)口”。在我看來(lái)，創(chuàng)新并沒(méi)有風(fēng)口，反之，凡是追逐風(fēng)口的行為都不能稱之為創(chuàng)新。

我在中歐商學(xué)院教書，經(jīng)常會(huì)問(wèn)我的學(xué)生，特別是一些年輕的學(xué)生，他們幾年前在做什么，現(xiàn)在又在做什么。通過(guò)大家的回答可以看出，四五年以前，大家都在做金融、做風(fēng)險(xiǎn)投資、做私募。而大約到了三年以前，在電商的風(fēng)口風(fēng)起云涌的時(shí)候，大家又紛紛去做電商。我問(wèn)他們賣什么呢，竟然有很多人在賣車?yán)遄?。有這么多人在做電商，有這么多人在賣車?yán)遄?，我感到不可思議。大家都在做同一件事，但是需求在哪里？市場(chǎng)到底有多大？沒(méi)有人回答得出來(lái)。

兩年前，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口又變了，大家都跑去做平臺(tái)，每個(gè)人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，但是今天我們可以看一下，這些平臺(tái)都跑到哪里去了？而在一年前，大家又一蜂窩地開(kāi)始做P2P。今年呢？今年流行AI、VR。每年都有一個(gè)流行主題，每年都有一個(gè)時(shí)尚風(fēng)口，所以，每年都會(huì)有一大批創(chuàng)業(yè)企業(yè)圍繞著這個(gè)風(fēng)口跳舞。

但是，這是創(chuàng)業(yè)嗎？這是創(chuàng)新嗎？創(chuàng)新應(yīng)該如何定義？它的重點(diǎn)在于“創(chuàng)”而不在于“新”，盡管它含有“新”的成分，是某種程度的新，但是，非常陳舊的事物，非常傳統(tǒng)的行業(yè)就不能夠創(chuàng)新了嗎？我們需要明確的是，創(chuàng)新并不意味著新潮，而在于創(chuàng)造。

我為大家舉一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的例子。貴州的老干媽，是一家創(chuàng)新做得非常好的傳統(tǒng)企業(yè)。它沒(méi)有大數(shù)據(jù)，沒(méi)有云計(jì)算，就是一家使用傳統(tǒng)配方、用傳統(tǒng)模式制作辣椒醬的企業(yè)，并沒(méi)有什么高科技的含量。但是，去年，它的銷售額卻達(dá)到了40多億元人民幣，稅收貢獻(xiàn)7億多元。那么，老干媽辣椒醬有什么獨(dú)到之處嗎？最為獨(dú)特的地方在于，它把貴州的辣椒醬賣到了全世界。如今，在世界的任何一個(gè)角落，我們都可以買到老干媽的辣椒醬。這樣的銷售奇跡是怎么實(shí)現(xiàn)的？它的創(chuàng)新在哪里呢？在我看來(lái)，它的創(chuàng)新就在于，構(gòu)建了一個(gè)全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們?nèi)グ屠?、去紐約、去東京，每一個(gè)地方都能夠看到它的銷售口號(hào)：“有華人的地方就有老干媽辣椒醬?！边@就是它的創(chuàng)新所在。

所以，創(chuàng)新不是風(fēng)口，不是新潮，不一定是當(dāng)前最前衛(wèi)、最先鋒的技術(shù)，而是要做自己和他人沒(méi)有做過(guò)的事情，是帶給這個(gè)世界、市場(chǎng)以新的產(chǎn)品、新的技術(shù)、新的商業(yè)模式、新的想法和新的服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。但事實(shí)上，似乎大多數(shù)人眼中的創(chuàng)新就是大數(shù)據(jù)，就是AI、VR技術(shù)，以至于我們?nèi)绻徽勥@些，就沒(méi)有資格談創(chuàng)新。但事實(shí)并不如此。大家都擠到一個(gè)風(fēng)口不是創(chuàng)新，而是爭(zhēng)相模仿，它恰恰與我們所提倡的差異化競(jìng)爭(zhēng)是相反的。我們不用看華為這類在技術(shù)上、在研發(fā)上獨(dú)樹(shù)一幟的大企業(yè)，我們就看老干媽這樣極為傳統(tǒng)的企業(yè)，它做到了別人所不能做到的事，這就是創(chuàng)新。

今天，中國(guó)的市場(chǎng)和30年前已經(jīng)完全不一樣了。30年前，我們把中國(guó)的市場(chǎng)叫做賣方市場(chǎng)，那是一個(gè)供不應(yīng)求的年代。但今天的中國(guó)市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，假如一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司只能靠一輪又一輪的融資來(lái)支撐，而你的產(chǎn)品和技術(shù)卻不能夠贏得買方的認(rèn)同，那么你的公司不可能獲得成功。所以在我看來(lái)，為了早日實(shí)現(xiàn)大家心中的夢(mèng)想與目標(biāo)，我們有必要避開(kāi)風(fēng)口，關(guān)注當(dāng)下，思考自身的獨(dú)特之處。只有找到了這個(gè)獨(dú)特之處，為市場(chǎng)貢獻(xiàn)別人無(wú)法貢獻(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品和別人實(shí)現(xiàn)不了的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，才有可能被這個(gè)市場(chǎng)所接受。而只有贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，你的事業(yè)才具備了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

（李云貴薦自《智慧》2017年第10期）endprint