趙 然，張 彥

德國足球甲級聯(lián)賽經(jīng)營模式研究

趙 然1，張 彥2

通過文獻資料法，從運營模式和管理模式兩個方面對德國足球甲級聯(lián)賽的經(jīng)營模式進行研究。在運營模式上，以聯(lián)賽健康發(fā)展為宗旨，吸引多個行業(yè)的贊助商進行贊助；積極開發(fā)電視轉(zhuǎn)播權的市場潛力保障聯(lián)賽利益；通過售賣紀念品和低廉的聯(lián)賽門票等政策，對球迷市場進行開發(fā)。在管理模式上，不斷進行改革和完善，在全國范圍內(nèi)建立青訓基地，開設足球?qū)W校，設立天才培訓中心，對青少年球員進行統(tǒng)一培養(yǎng)；放開對外援的限制，提出全新的外援政策，提升德甲聯(lián)賽實力的同時，保證本土聯(lián)賽球員的發(fā)展；對德甲俱樂部的財務狀況進行嚴密監(jiān)控，以及“50+1”的俱樂部股權管理體系，促使俱樂部發(fā)展壯大；在聯(lián)賽競賽管理體系中，實行“升二降二”，促使聯(lián)賽球隊提高競賽實力。

德國足球甲級聯(lián)賽；運營模式；管理模式

作為歐洲五大聯(lián)賽之一的德國足球甲級聯(lián)賽（下文用“德甲聯(lián)賽”代替），自創(chuàng)立以來，取得的成績舉世矚目，4次世界杯冠軍和3次歐洲杯冠軍。德甲聯(lián)賽的發(fā)展并非是一帆風順的，在20世紀90年代末期，隨著足球全球化和商業(yè)化的逐漸深入以及德甲球隊的青黃不接，第一聯(lián)賽的位置被取代。困境中的德甲不斷探索，希望恢復往日輝煌，在21世紀初進行了革故鼎新的足球改革，從青訓體制為德甲聯(lián)賽儲備年輕球員，到外援政策的改變，以及俱樂部運營管理和聯(lián)賽管理政策的改革。經(jīng)過十幾年的經(jīng)營發(fā)展，德甲聯(lián)賽重新崛起，位列歐洲第三聯(lián)賽。通過研究德甲聯(lián)賽的經(jīng)營模式，為中國足球聯(lián)賽提供參考。

1 德甲聯(lián)賽運營模式研究

1.1 德甲聯(lián)賽廣告贊助商的運營模式

德甲聯(lián)賽作為歐洲五大聯(lián)賽之一，其健康的發(fā)展模式一直令人刮目相看，就拿德甲聯(lián)賽廣告贊助商來說，聯(lián)賽贊助商涉及多個行業(yè)，拜仁慕尼黑的贊助商是電信，法蘭克、斯圖加、沃爾夫3個俱樂部贊助商都是德國傳統(tǒng)汽車行業(yè)，多特蒙德的贊助商是能源行業(yè)，還有兩支球隊也是能源行業(yè)，另外，德甲聯(lián)賽球隊的贊助商還涉及到零售行業(yè)、銀行行業(yè)、食品行業(yè)、交通、軟件和游戲等多個行業(yè)。德甲聯(lián)賽球隊的主贊助商多年來并未發(fā)生巨大變化，其中只有一個球隊更換了主贊助商，漢諾威以前的贊助商是旅游公司，現(xiàn)在已經(jīng)更換為房地產(chǎn)開發(fā)公司。德甲聯(lián)賽的所有球隊都有主贊助商重點是全部的主贊助商名單中沒有出現(xiàn)一家博彩公司的名字。眾所周知，足球聯(lián)賽涉及到博彩行業(yè)很正常，并且德甲聯(lián)賽有十幾個球隊都和博彩公司簽訂贊助合同，但所有的博彩公司都成不了德甲球隊的主贊助商，博彩公司的發(fā)展存在巨大的風險。主贊助商的穩(wěn)定發(fā)展同時保證了德甲聯(lián)賽各個球隊的健康發(fā)展。值得一提的是德甲聯(lián)賽贊助商的名單中出現(xiàn)了中國公司。中國華為和多特蒙德的聯(lián)手，顯示了華為巨大的國際影響力，英利太陽能贊助了拜仁慕尼黑，海爾贊助了勒沃庫森，尚德太陽能曾經(jīng)作為主贊助商贊助過霍芬海兩年，贊助費435萬。

相比上個賽季。德甲聯(lián)賽的博彩贊助商也比較穩(wěn)定。在2013/14賽季中，總共有14支球隊有博彩贊助商，總共10家博彩公司，而在2014/15賽季則是12支球隊有博彩贊助商，總共9家博彩公司。變化規(guī)模很小。其中，由馬耳他注冊的博彩公司Tipico在新賽季贊助了德甲四支球隊，分別是：弗賴堡、漢堡、霍芬海和不來梅。該博彩公司是德甲博彩行業(yè)最大的贏球公司，該博彩公司在德甲總共擁有300多家投注站，綜合實力強勁，高達95%的返獎率吸引眾多彩迷。在德甲球隊博彩贊助商的名單中，Lotto這個品牌以不同的品牌名出現(xiàn)了四次，其贊助的球隊有奧格斯、多特蒙德、法蘭克和美因茨這四支球隊。Lotto是德國本土的一家博彩公司，其在德國好幾個州都有分公司，就好比中國各省市體彩中心。該博彩公司經(jīng)營的玩法有7位數(shù)、超級6、49選6等樂透彩票，還有歐洲大獎彩票和Bingo游戲，其實就是開獎彩票和體育彩票。在德甲博彩贊助商中還有兩家奧地利的博彩公司，贊助的球隊是拜仁慕尼黑和斯圖加特，這兩家博彩公司在德國有很多的忠實彩迷。

作為世界關注的頂級聯(lián)賽，球員所穿的球衣球鞋也是關注的焦點，同時也是贊助的重點。世界著名的體育品牌阿迪達斯就是德甲聯(lián)賽俱樂部的贊助商，其贊助了拜仁慕尼黑、勒沃庫森、沙爾克和漢堡四支球隊，這四支球隊在德甲聯(lián)賽的球隊當中實力比較強勁。德甲聯(lián)賽有6支球隊是耐克贊助的。另外，球衣贊助商還有彪馬、kappa、saller、erima等。在球衣贊助商方面，德甲上個賽季還是有很多改變的。德甲各個贊助商的廣告更多表現(xiàn)在球衣上，有球衣正反面logo、臂章和肩章等。在德甲每個球隊的肩章都是Hermes物流的贊助，然而該贊助商與德甲聯(lián)賽各個球隊的合同在2017年夏季就會到期。

足球作為世界上最受歡迎的運動之一，其影響力也是十分巨大，足球甚至具備了改變世界的能力。德國本土的汽車品牌，因贊助了足球俱樂部而將品牌打入世界的有好幾家。汽車行業(yè)在本世紀的發(fā)展十分迅速，在德國有梅賽德斯-奔馳、奧迪、大眾等一眾汽車品牌。汽車和足球的結合，碰撞出的是世紀最絢麗的花火，足球享譽了世界，汽車也是。

和奧迪合作的是德甲聯(lián)賽的拜仁慕尼黑俱樂部，拜仁多年來一直處于德甲聯(lián)賽榜首位置。和奧迪競爭拜仁合作權的還有寶馬汽車，兩家汽車行業(yè)在慕尼黑都有汽車公司，而且都離拜仁俱樂部不遠，奧迪在競爭中將足球領域的大開發(fā)作為中心，獲得拜仁慕尼黑的青睞。目前，奧迪汽車公司已經(jīng)持有拜仁慕尼黑俱樂部9.09%的股權，這是十幾年精誠合作的成果。去年，兩方再度續(xù)約，長達十年。每當新賽季開始的時候，奧迪會給俱樂部提供全新的座駕，每位拜仁的球員都是奧迪汽車最理想的代言人。在奧迪的公司總部門口經(jīng)常會有大量的球迷包括奧迪公司的員工，與球員親密會見。同時，奧迪為了體現(xiàn)自己汽車的品牌核心價值觀，在2009年創(chuàng)建奧迪杯足球賽，每兩年舉辦一次。奧迪每年會給俱樂部提供高性能的汽車500臺左右。相比奧迪，大眾的情況有所不同。在資金方面，沃爾夫斯堡得到大眾公司的全面支持。大眾為沃爾夫斯堡新建了球場--大眾競技球場。完全由大眾汽車冠名，大眾和沃爾夫斯堡共同努力為新賽季奮斗。沃爾夫斯堡俱樂部百分之九十的股權為大眾所有。與奔馳合作的俱樂部是斯圖加特，兩者之間關系與大眾和沃爾夫一樣，斯圖加特的資金由奔馳銀行全力贊助。奔馳不僅為俱樂部提供大巴車以及俱樂部的所有用車都會提供，全力宣傳奔馳公司。和法蘭克福合作的汽車品牌是在德國比較少見的阿爾法·羅密歐，兩者現(xiàn)在都處于需要進行巨大變革的處境。

表1 14/15賽季德甲俱樂部贊助商一覽表

1.2 德甲聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播的運營模式

隨著德甲聯(lián)賽的不斷發(fā)展和世界日新月異的巨變，德甲俱樂部的財政收入捉襟見肘，加上球員薪資的不斷上漲，低廉的門票以及其他收入不足以支撐德甲俱樂部的運營，俱樂部運營遭受挑戰(zhàn)，德甲職業(yè)足球俱樂部將視線轉(zhuǎn)向電視轉(zhuǎn)播。現(xiàn)如今電視轉(zhuǎn)播銷售成為德甲俱樂部財政收入主要來源，20世紀80年代，聯(lián)邦德國逐漸確立了總體特征為“雙軌制”和“獨立性“的電視制度［1］，“雙軌制”就是德國公法電視和私營電視并存，目前，德國擁有22個公法電視頻道，以及50個在德國全境都能接收到的私營電視頻道［2］。這種制度是為了保護的國公民的利益，“獨立性”是指行政獨立、編輯獨立、財政獨立、電視進行轉(zhuǎn)播時不受國家其他外部因素的干預，保證足球比賽在經(jīng)過媒體轉(zhuǎn)播時不會發(fā)生暗箱操作的事情。呈現(xiàn)給觀眾的是最真實的足球。

作為足球強國，德國的民眾對足球的信息需求非常大，所以德國公法電視臺要盡最大努力為德國民眾提供最及時的足球信息。德甲聯(lián)賽的比賽會在周六和周日進行對決。在每個聯(lián)賽賽季后期的幾輪比賽由于比賽激烈會在一個比賽日進行轉(zhuǎn)播。被允許進行德甲聯(lián)賽賽事轉(zhuǎn)播的電視臺有四家。周六和周日兩個比賽日的賽事轉(zhuǎn)播權被兩個電視臺獲得，分別是第一電視臺和體育頻道。德國第二電視臺沒有獲得兩個比賽日任何一個的比賽日轉(zhuǎn)播權，只能在前兩家電視轉(zhuǎn)播完后進行簡短的報道。

1.2.1 德甲聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權銷售

德甲聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播權銷售是將所有俱樂部的轉(zhuǎn)播權一起打包，整體營銷的，銷售對象有電視、廣播和互聯(lián)網(wǎng)。負責銷售的是德甲聯(lián)盟公司。1996年賽季德甲電視轉(zhuǎn)播權價格為每年8 436萬歐元。2000年，電視轉(zhuǎn)播權銷售商基爾希以每年3.5億歐元的價格買進了2000年到2001年德甲和德乙的直播權［3］。然而轉(zhuǎn)播權銷售也存在風險。2002年，基爾希集團宣布破產(chǎn)，承諾的轉(zhuǎn)播款成為泡影，直接導致德甲經(jīng)濟危機，引發(fā)轉(zhuǎn)會市場縮水，球員和教練的工資大幅度下降。2003年，基爾旗下Premiere電視臺大約每年3億歐元購買2003年到2004年德甲轉(zhuǎn)播權。Premiere獲得德甲聯(lián)賽306場比賽直播權每周還播出大約半小時的當日比賽綜述，同時該臺還會直播德乙的比賽。至2006年，德甲轉(zhuǎn)播權有50幾家電視頻道競爭申請，傳媒公司Arena擊敗Premiere獲得今后3個賽季的轉(zhuǎn)播權。最終簽訂的合同達到了每賽季4.2億歐［4］。

1.2.2 德甲電視轉(zhuǎn)播權收益分配

由于德甲聯(lián)賽的集體營銷方式，電視轉(zhuǎn)播權所獲得的巨額收益在分配問題上就必須做出正確的調(diào)整。理論上來說，德甲的轉(zhuǎn)播權收益應該是18支球隊平均分配。但是實際情況并非如此，在2000年的轉(zhuǎn)播權收益分配是將德甲的電視轉(zhuǎn)播權收益分成兩半，一半是由所有的18支球隊平分。另一半再按成績分，成績則是這個賽季加上上3個賽季的總成績綜合得出。在分配方案中實行平均分配與按比賽成績分配相結合的方式，能夠在兼顧所有俱樂部收益的同時，鼓勵俱樂部爭取好成績［5］。從表2中可以看出拜仁慕尼黑的轉(zhuǎn)播費是5 600萬歐元，多特蒙德是5 200萬歐元，排名靠前所得越多。而排名最后的不倫瑞克的轉(zhuǎn)播費僅僅2 900萬歐元。

表2 14/15賽季德甲各俱樂部轉(zhuǎn)播費 單位（億歐元）

1.3 德甲聯(lián)賽球迷市場的運營模式

眾所周知，相比于中超聯(lián)賽比賽觀眾席人丁稀少，德甲聯(lián)賽幾乎每場比賽都是人山人海，場面壯觀，來自不同地方的球迷，身著相同服飾，一起為球員加油吶喊，這最關鍵的因素是德甲的低門票政策，平均20歐元。門票甚至還可以用來免費乘坐地鐵和火車去球場看球，這充分體現(xiàn)了德甲重視草根球迷。德甲聯(lián)賽的每場比賽的上座率都很高。德甲現(xiàn)在是歐洲五大超級聯(lián)賽僅存的還設有站席的足球聯(lián)賽了。低廉的門票離不開電視轉(zhuǎn)播收益和廣告贊助收益。當然，德甲俱樂部實行的是會員制，球迷就是會員，球迷看球當然不希望門票太貴，這也是德甲聯(lián)賽門票便宜的另一個因素。在德甲的俱樂部中多特蒙德的每場比賽上座率都是最高的，俱樂部也在球場開設了高級包廂。在今天的德國足球是人們最喜歡的運動，球迷會買自己喜歡的球星的球衣球鞋當做紀念品，因此德甲俱樂部大量銷售球衣球鞋。聯(lián)賽內(nèi)部貧富懸殊，拜仁2 800萬、多特蒙德1 800萬、沙爾克1 500萬。弗賴堡250萬、奧格斯堡200萬、帕德伯恩120萬。德乙平均110萬歐元，最多的布倫瑞克和英格式塔特是200萬，最少的桑德豪森25萬歐元［6］。德甲俱樂部的紀念品銷售也是十分火爆，各種和球星有關的周邊紀念品數(shù)不勝數(shù)。

在德甲，不光是有激烈的足球聯(lián)賽，球迷也是一個相當龐大的群體。在德甲聯(lián)賽的比賽現(xiàn)場，球迷們唱著整齊的歌，為喜歡的球員加油的吶喊聲，穿著一樣的紀念服裝。這也是足球聯(lián)賽中最吸引人眼球的地方。球迷已經(jīng)成為一種社會文化現(xiàn)象，維系球迷之間的紐帶就是他們所支持的球隊，球迷對比賽十分關注，但關注的焦點不同，有的關注球星這場比賽的精彩表現(xiàn)，有的關注整個球隊的比賽狀態(tài)，有的關注進球以及比賽結果，有的關注隊員是否安排合理，場上隊員是否具有讓人滿意的精神風貌，在應對球場突發(fā)情況時，球迷的正義感會讓犯錯誤的球員感到羞愧，有利于維護比賽的公正。德甲各個俱樂部都會和球迷親密互動，球迷可以輕易看到自己支持的球隊訓練情況，還可以和球星近距離接觸。俱樂部也會積極發(fā)展球迷，向球迷推出各種優(yōu)惠政策，吸引球迷支持自己俱樂部。當然，球迷也會發(fā)生騷亂。德甲足球俱樂部也會組織球迷與球星的見面會，分發(fā)紀念品，宣傳俱樂部。在德甲球迷也是俱樂部的核心，德甲俱樂部的管理模式讓球迷有了相當大的表決權。雖然在球館內(nèi)看球時球迷會成為球員的配角，但球迷也會吸引眼球，根據(jù)自己在球場的位置，穿著特定的衣服，與其他球迷一起組成巨大的“大耳朵杯”，當然還有更多的圖畫［7］。不得不說球迷的威力強大。在德國客場球迷看球的話，只需要拿上自己的門票就可以乘坐免費的交通工具去看球，而且十分高效。這是德甲俱樂部和當?shù)卣畢f(xié)調(diào)的結果，德甲俱樂部懂得怎樣經(jīng)營球迷。俱樂部認為必須照顧每一位球迷。

2 德甲聯(lián)賽管理模式

2.1 德甲聯(lián)賽的青少年人才培養(yǎng)體系

20世紀末，一直穩(wěn)居歐洲聯(lián)賽首位的德甲聯(lián)賽屢遭重創(chuàng)，成績平平，究其原因是德甲陷入了青黃不接的尷尬境地，德甲聯(lián)賽意識到問題的嚴重性后，開始足球改革，首先就是對青年球員的培養(yǎng)改革 ，“天才球員發(fā)展計劃”就是為了給德國國家隊再次崛起培養(yǎng)數(shù)量龐大的本土球員［8］。德甲十分注重后備人才的發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)，經(jīng)過改革，形成了完善的人才培養(yǎng)方案，并且擁有配套的的訓練體系。主要分為3方面：俱樂部青訓隊、校園足球、天才培訓中心，為俱樂部輸送高水平青年球員。通過三位一體的優(yōu)良體系的培養(yǎng)，德甲涌現(xiàn)大批優(yōu)秀本土球員，聯(lián)賽表現(xiàn)也是十分出色。目前德甲的青少年球員培養(yǎng)是世界上公認的最好的。

德國足協(xié)出巨資實施天才球員發(fā)展計劃。這個計劃是德國最大的也是世界上最大的專業(yè)人才培養(yǎng)計劃?，F(xiàn)在，在德國全境大約有440多個專業(yè)的足球訓練基地，訓練基地內(nèi)具備最完善的足球訓練設施和訓練場地。并且每個訓練基地內(nèi)都會配備最專業(yè)的教練進行教學與訓練。每一個有能力與天賦的青少年都會在足球基地進行培訓。德甲規(guī)定每個職業(yè)俱樂部都必須擁有屬于自己的青少年培訓基地，必須招收青少年球員進行專業(yè)的培訓，為俱樂部儲備青年球員，同時業(yè)余俱樂部也會設立足球訓練基地，并且德甲聯(lián)賽足球俱樂部必須都開設全日制的足球?qū)W校，學生吃住都在學校。每階段的學習訓練都是文化課必須達標，不達標者不允許參加訓練和比賽。在培養(yǎng)青少年球員的時候，教練會著重培養(yǎng)青少年的自信心和創(chuàng)造力，給予更多的是鼓勵和引導，這使得每個有天賦的球員發(fā)展成為獨特的球員。后期則重視球員的成功動機和高尚品質(zhì)的培養(yǎng)。包含學習優(yōu)秀球員的高超的足球技術，溫文爾雅的言談舉止，敢打敢拼的頑強意志，促使球員成為德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才。德甲臥薪嘗膽，終于取得了舉世矚目的成就，德甲聯(lián)賽涌現(xiàn)大批優(yōu)秀的本土球員。

2.2 德甲聯(lián)賽的外援政策

1995年，歐洲法院通過了《博斯曼法案》，該法案認定有歐盟公民資格的足球運動員在與俱樂部合同期滿后，有權在不支付任何轉(zhuǎn)會費的情況下到歐盟任何地方踢球；其次，廢止了限制俱樂部雇傭外籍球員人數(shù)的“3+2”政策（即歐足聯(lián)之前在各協(xié)會國聯(lián)賽中實施的規(guī)則：允許每支球隊擁有五名非歐盟球員，但每場首發(fā)不能超過3名外援），解除了具有歐盟護照球員在歐盟范圍內(nèi)有關“外籍球員限制”的規(guī)定［7］。法案實施后，各大聯(lián)賽都取消了對歐盟球員的流動和引入名額的限制。德甲聯(lián)賽對外援政策也做了相當大的改革。

首先德甲解除了對非歐盟球員的限制，吸引了大量外援來德甲踢球。德甲要求俱樂部擁有12名本土球員，青訓出8個，俱樂部出4個。在2006年之后，德甲聯(lián)賽更加重視本土球員的發(fā)展，在一線球隊當中，為德甲俱樂部至少踢了3年的球員必須有4名或4名以上，而且在這4個人當中至少有兩名球員是本隊青訓培養(yǎng)出的球員。這就是2+2政策。隨著聯(lián)賽制度的不斷完善，德甲聯(lián)賽的外援政策改變?yōu)?+4政策，球隊中本俱樂部培養(yǎng)的的球員有4個，德甲其他俱樂部培養(yǎng)的球員有8個而且必須德國本土球員［8］。非歐盟球員在德甲的球隊至多只能注冊4個人，如果同時上場比賽則不能超過3人。德甲聯(lián)賽外援政策的改變不僅吸引了大量實力強大的外援，使聯(lián)賽實力更上一層樓，而且也保證了德國本土球員的上場比賽機會。既增強聯(lián)賽實力又不落本土球員培養(yǎng)。

2.3 德甲聯(lián)賽的俱樂部管理體系

德甲共有18支職業(yè)足球俱樂部，職業(yè)足球俱樂部并不會直接去底層招收球員，球員通過教練推薦進入職業(yè)足球俱樂部。在德國所有的地區(qū)在一定的時間內(nèi)都會進行一次幾千人的集中測試，選拔有天賦和潛力的小球員。進入俱樂部培訓體系。德甲聯(lián)賽俱樂部的經(jīng)濟狀況是歐洲五大聯(lián)賽中比較健康平穩(wěn)的。相比較英超西甲而言，其經(jīng)濟競爭力較為穩(wěn)定。其實，這幾年歐洲足壇一直處于英超和西甲平分秋色的局面。英超的經(jīng)營環(huán)境比較寬松，對外資有著無與倫比的吸引力，現(xiàn)在英超由外資控股的俱樂部達到了一半。鼎盛時期的皇馬+巴薩即可抵得上整個德甲的預算［9］。相比之下，國外球迷和投資人并不會去德甲發(fā)展，究其原因有德甲俱樂部的當家球星和俱樂部本身社會影響力不夠，但其決定性因素是在德甲俱樂部的運營模式上。

德甲聯(lián)賽采用的是“50+1政策”，大股權由俱樂部掌控，小股權由會員掌控。這樣一來，所有的外來資本都不可能完全獲得俱樂部的控股權，所以中東或者俄羅斯的投資人不愿意往德甲俱樂部投資［10］。德甲俱樂部每一個決定的做出都必須得到各方面的同意。俱樂部也會有錯誤的決定，但都會及時改正過來。多特蒙德、勒沃庫森都曾經(jīng)歷過在負債中舉步維艱，再到東山再起的艱苦。多特蒙德曾經(jīng)拮據(jù)的連球員和教練的工資都發(fā)不起，并且在轉(zhuǎn)會市場甩賣球星，勒沃庫森曾經(jīng)去踢客場球連飛機都坐不起，但是現(xiàn)在他們都重新成為聯(lián)賽的強隊［11］。

德甲聯(lián)賽對俱樂部的財政狀況實行十分嚴密的監(jiān)控，只要俱樂部在財政上出現(xiàn)問題，俱樂部的參賽就很有可能被剝奪。所以，所有俱樂部都會遵循量入為出的原則，這讓各個俱樂部的經(jīng)濟狀況始終處在健康狀態(tài)之中。這種經(jīng)營模式，也讓德甲各個俱樂部相對比較穩(wěn)定，相比較西甲和英超而言，德甲幾乎聽不到大手筆的資金用在轉(zhuǎn)會市場，錢大部分都用在了青訓等更加務實的地方。德甲聯(lián)賽也會嚴密監(jiān)控各個俱樂部的財務狀況。

2.4 德甲聯(lián)賽的競賽管理體系

在2001年之前德甲聯(lián)賽都是由德國足協(xié)舉辦，之后由德國足球聯(lián)賽協(xié)會舉辦。每個賽季參加德甲聯(lián)賽的職業(yè)足球俱樂部有18個，但并非是都可以參賽，需要參賽的德甲球隊必須獲得參賽許可，在2001年以前，參賽許可是由德國足協(xié)授權的，現(xiàn)在是由德國足球職業(yè)聯(lián)盟授權，得到授權許可的球隊才能參加德甲聯(lián)賽［12］。參賽許可審批有一定的審核范疇與審核標準，范疇包括人事行政、競賽、基建、法律、安保、財務和媒體技術，所有的條件都必須滿足標準，但聯(lián)盟更在意的是每支球隊的經(jīng)濟狀況，經(jīng)濟審查的相當嚴格。在2007年之前，聯(lián)盟會在春季完成對每支參賽球隊的經(jīng)濟審查，但從2007年開始，聯(lián)盟推出了更為嚴格的審查制度，這就是許可復審制度。經(jīng)濟審查是為了確保所有參賽球隊的預算資金能夠支撐到聯(lián)賽結束［13］。如果經(jīng)濟審查不通過，還有其他一些標準，若果還不通過。球隊將面臨被扣除當前賽季累計的聯(lián)賽分數(shù)的制裁。嚴格的授權許可審查，特別是對球隊流動資金的監(jiān)控，確保了德甲聯(lián)賽參賽球隊沒有一支球隊是因為資金問題而中途退出比賽。如果當賽季的德甲球隊并未獲得參賽許可的話，該球隊就會面臨制裁，而相當嚴重的是該球隊直接從德甲聯(lián)賽降級至德丙，積分則排至德乙積分榜末尾。

在德甲中，參賽的每個俱樂部要進行兩場較量，有主客場之分。全部比賽總共有34輪。賽季分為兩半，而且賽程也不一樣，相同的兩支球隊在半個賽季內(nèi)只會碰到一次。賽程從當年8月進行到次年5月，當然賽程也會發(fā)生相應的調(diào)整，如果當賽季有歐錦賽或者世界杯舉行，聯(lián)盟會提前結束賽程。在冬季賽季的12月或1月會有3周的冬歇期不舉行比賽［14］。一般比賽會在每個周六舉行。但受到歐洲賽事等更方面因素的影響，周五和周日也會舉行比賽。在每個賽季比賽進行當中，賽程表也會進行一定的調(diào)整，根據(jù)中央安全資訊系統(tǒng)來確保聯(lián)賽賽程的系統(tǒng)性和各個球隊的對賽順序，保證不會發(fā)生重疊比賽。德甲聯(lián)賽根據(jù)賽季積分決出德甲冠軍，聯(lián)賽墊底的兩支球隊降級德乙。聯(lián)賽前三參加歐冠小組賽。

3 小結

德甲聯(lián)賽在運營模式上，各個俱樂部有較為穩(wěn)定的主贊助商，每支球隊都有球衣球鞋贊助商，通過汽車品牌贊助比賽，獲得穩(wěn)定的收入來源。對聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播進行改革，轉(zhuǎn)播權的統(tǒng)一銷售模式和電視轉(zhuǎn)播收益的合理分配，保障各個俱樂部的資金收益。對球迷市場的開發(fā)，通過低廉的門票等措施，將球迷為作為中心。

德甲聯(lián)賽在管理模式上，將青少年人才培養(yǎng)作為重點，制定完善的青訓體制，積極培養(yǎng)本國足球人才，合理引進外援，提升聯(lián)賽實力。對聯(lián)賽各個俱樂部進行統(tǒng)一管理，保證俱樂部健康長遠的發(fā)展。在每個賽季，合理安排競賽規(guī)程，具備完善的競賽管理模式，打造高水平聯(lián)賽。

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Bundesliga Business Model Research

ZHAO Ran1，ZHANG Yan2

Through the literature method， the business mode of Bundesliga was studied from operation mode and management model.In the operation mode，the aim of league healthy development was to attract the sponsors of many industries to carry on the sponsorship.The market potential of TV broadcasting rights should be actively developed to protect the interests of the league.The fan market could be developed by selling souvenirs and low league tickets.In terms of management mode，continuous reform and improvement was necessary， such as establishing youth training bases throughout the country， setting up football schools and talent training center to cultivate the young players in a unified way.Opening the restrictions on foreign aids and appear a new foreign aid policy which could both improving the strength of Bundesliga and ensuring the development of local league players.Closely monitoring the financial situation of the Bundesliga club and the“50+1” club ownership management system which promoted its development.In the league competition management system，the“rise two and reduce two”will promote the competitive strength of the team.

Bundesliga； Operation mode； Management model

G80-05

A

1003-983X（2017）12-1045-05

2017-09-01

2011年國家社會科學基金項目（11CTY014）階段成果；2016年體育與衛(wèi)生分會專項課題《校園足球競賽中突發(fā)群體性事件防范與應對機制研究》（16TY0413012ZB）階段成果

趙 然（1981～），男，黑龍江佳木斯人，碩士，助教，研究方向:體育教育訓練學.

1.山西大學體育學院，山西 太原，030006；2.山西體育職業(yè)

學院，山西 太原，030006

1.School of Physical Education，Shanxi Normal University，Taiyuan Shanxi，030006； 2.Shanxi Sports Vocational College，Taiyuan Shanxi，030006