茅臺(tái)集團(tuán)公司、茅臺(tái)股份公司董事長(zhǎng) 袁仁國(guó)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，各位來(lái)賓，新聞界的朋友們：

大家上午好！

天地風(fēng)霜盡，乾坤氣象和。茅臺(tái)節(jié)后上班第三天，很榮幸和大家歡聚一堂，召開(kāi)貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議，共商大計(jì)、共話(huà)合作、共謀發(fā)展。首先，我謹(jǐn)代表貴州茅臺(tái)集團(tuán)向各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！并向大家致以新春的祝福！

白酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是中國(guó)第五大充滿(mǎn)創(chuàng)造智慧與文化神韻的發(fā)明。千百年來(lái)，多少文人騷客為酒吟出麗彩華章，流芳千古；多少書(shū)家畫(huà)者借酒恣意潑墨，超塵脫俗；多少大師智者于酒中觀古論今，頓悟玄機(jī)；多少仁人志士因酒增添無(wú)窮膽識(shí)，成就驚天偉業(yè)。如果沒(méi)有酒，中華文明就會(huì)失去無(wú)數(shù)動(dòng)人的色彩，人類(lèi)生活就會(huì)缺少奇特美好的滋味！貴州是中國(guó)白酒重地，是醬香型白酒的發(fā)源地和主產(chǎn)區(qū)。近年來(lái)，省委、省政府把白酒產(chǎn)業(yè)列為貴州“五張名片”之首，深入實(shí)施白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)貴州白酒全面升級(jí)、貴州酒業(yè)全面進(jìn)步、貴州酒企全面發(fā)展，大家堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持商業(yè)道德，不侵權(quán)、不假冒、不打擦邊球、不從事任何有損貴州白酒品牌健康發(fā)展的商業(yè)活動(dòng)，使貴州白酒核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力、文化凝聚力與日俱增，質(zhì)量和效益不斷提升?！笆濉逼陂g，全省白酒產(chǎn)業(yè)增加值年均增長(zhǎng)18%。2016年以來(lái)，貴州白酒活力、動(dòng)力和潛力不斷釋放，行業(yè)增加值躍居全省工業(yè)行業(yè)首位，對(duì)貴州工業(yè)增速連續(xù)5年居全國(guó)前列提供了有力支撐。2017年，貴州白酒產(chǎn)量約占全國(guó)的3.8%，銷(xiāo)售收入約占全國(guó)的12%，利潤(rùn)約占全國(guó)的三分之一。

當(dāng)然，我們更要清醒地認(rèn)識(shí)到，全省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡不充分問(wèn)題還比較突出，面臨的挑戰(zhàn)還比較多，主要有五個(gè)方面：一是酒類(lèi)生產(chǎn)不平衡不充分。部分企業(yè)急于求成，太浮躁不穩(wěn)重，傳統(tǒng)工藝堅(jiān)持不好，生產(chǎn)水平不高、檢測(cè)設(shè)備落后、管理方式粗放，嚴(yán)重制約了消費(fèi)者對(duì)貴州白酒，特別是醬香型白酒特殊工藝和實(shí)際價(jià)值的認(rèn)可度，全省白酒生產(chǎn)質(zhì)量水平亟待提高。二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不平衡不充分。大多數(shù)白酒企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”主要在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。全省白酒產(chǎn)業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)份額偏小和存在一定產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓的現(xiàn)象并存。貴州白酒產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力亟需加強(qiáng)。三是酒類(lèi)品牌不平衡不充分。眾多酒企“品牌”多且雜亂，尚未形成較強(qiáng)的品牌集群，假冒侵權(quán)行為時(shí)有發(fā)生。品牌建設(shè)是貴州白酒的薄弱環(huán)節(jié)，品牌培育保護(hù)機(jī)制亟待健全。四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡不充分。全省白酒產(chǎn)業(yè)鏈條存在脫節(jié)分離甚至割據(jù)，多數(shù)原料商、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商各自為戰(zhàn)，白酒全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)發(fā)展亟待強(qiáng)化。五是企業(yè)規(guī)模不平衡不充分。多數(shù)白酒企業(yè)發(fā)展規(guī)模滯后，全省規(guī)模以上酒類(lèi)企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)低于四川、山東、河南、安徽等省，酒企發(fā)展整體水平亟待提升。

當(dāng)前，貴州白酒行業(yè)發(fā)展處于重要?dú)v史時(shí)期、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，召開(kāi)這次貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)議，希望能為貴州白酒企業(yè)搭建一個(gè)交流合作的平臺(tái)，共商合作大計(jì)，共謀發(fā)展大局，共為貴州白酒發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。希望與會(huì)嘉賓各抒己見(jiàn)，坦誠(chéng)交心，共獻(xiàn)良策。

下面，我圍繞本次大會(huì)的主題，談幾點(diǎn)看法，與大家交流。

一、以“新”為序，共推“三大戰(zhàn)略”，吹響貴州酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的進(jìn)軍號(hào)

中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，白酒行業(yè)迎來(lái)新發(fā)展機(jī)遇。可從“三個(gè)維度”簡(jiǎn)要分析：一是歷史維度。長(zhǎng)期以來(lái)，白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)突出、結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著、品牌建設(shè)成果凸顯、科技創(chuàng)新能力提升、節(jié)能減排初見(jiàn)成效、社會(huì)責(zé)任積極履行的特點(diǎn)。二是現(xiàn)實(shí)維度。近年，白酒行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)增、效益提升、結(jié)構(gòu)趨優(yōu)、活力增強(qiáng)的良好態(tài)勢(shì)。2017年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)共生產(chǎn)白酒1198萬(wàn)千升，增長(zhǎng)6.86%；完成銷(xiāo)售收入5654億元，增長(zhǎng)14.42%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1028億元，增長(zhǎng)35.79%。三是未來(lái)維度。從國(guó)際酒業(yè)發(fā)展形勢(shì)看，世界酒類(lèi)企業(yè)正面臨新的增長(zhǎng)動(dòng)力源泉的窗口期。從國(guó)內(nèi)酒業(yè)發(fā)展形勢(shì)看，雖然酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、供給能力等都發(fā)生了深刻變化，但白酒行業(yè)仍存在“四個(gè)沒(méi)有變”，即一是白酒作為中國(guó)人情感交流的載體沒(méi)有變；二是白酒作為中華民族文化符號(hào)之一沒(méi)有變；三是白酒作為中國(guó)人的偏愛(ài)消費(fèi)品沒(méi)有變；四是中國(guó)人消費(fèi)白酒的傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣和文化習(xí)慣沒(méi)有變。白酒行業(yè)要響應(yīng)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)提出的高質(zhì)量發(fā)展，迫切需要加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高質(zhì)量和效益，加快培育新的發(fā)展動(dòng)能。白酒行業(yè)進(jìn)入新的增長(zhǎng)周期，發(fā)展呈現(xiàn)出“五個(gè)更加”：一是行業(yè)回暖趨勢(shì)更加明朗；二是生產(chǎn)集中度更加提升；三是提價(jià)增利趨勢(shì)更加明顯；四是品牌營(yíng)銷(xiāo)更加風(fēng)行；五是白酒企業(yè)探索新零售更加快速。初步估算，未來(lái)五年內(nèi)，白酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)。但也要客觀看到，白酒行業(yè)供大于求、產(chǎn)大于銷(xiāo)的根本狀況沒(méi)有改變，大勢(shì)依然嚴(yán)峻，走向更趨復(fù)雜。

機(jī)遇稍縱即逝，發(fā)展時(shí)不我待。抓住的就是機(jī)遇，沒(méi)抓住的就是挑戰(zhàn)。這方面，茅臺(tái)深有體會(huì)。改革開(kāi)放初期，由于搶抓機(jī)遇不夠，導(dǎo)致茅臺(tái)在全國(guó)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，陷入了以前由別人追著跑到追著別人跑的境地。1997年，茅臺(tái)集團(tuán)的銷(xiāo)售收入在全國(guó)白酒企業(yè)中排名第十一位，僅為首位五糧液的五分之一；利稅居全國(guó)第七位，僅為五糧液的三分之一。1998年，茅臺(tái)集團(tuán)步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，真正置身中國(guó)經(jīng)濟(jì)跨越和變革歷程，不斷深化品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)大增比、大進(jìn)位、大突破。2007年，公司利稅居全國(guó)第一。2013年，茅臺(tái)股份的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)五糧液股份?！笆濉逼陂g，我們把茅臺(tái)建成世界上醬香酒生產(chǎn)規(guī)模最大和庫(kù)房最多的釀酒企業(yè)，茅臺(tái)酒雄踞全球蒸餾酒單品銷(xiāo)售額榜首。茅臺(tái)酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位不斷鞏固和提升，2016、2017連續(xù)兩年位于“全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”榜首。2017年，茅臺(tái)與國(guó)際酒業(yè)巨頭相比，不斷取得了新跨越。從銷(xiāo)售收入看，超過(guò)了法國(guó)波爾多地區(qū)烈酒銷(xiāo)售收入；從總市值看，2017年最后一個(gè)交易日，茅臺(tái)股票總市值居全球酒類(lèi)上市企業(yè)第一，較第二位帝亞吉?dú)W多446億美元；從品牌價(jià)值看，2017年“全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”排行中，茅臺(tái)高出第二位尊尼獲加70億美元。日前，英國(guó)知名品牌價(jià)值咨詢(xún)公司發(fā)布了“2018年全球品牌500強(qiáng)”，貴州茅臺(tái)排位第56位，較上年上升62位，品牌價(jià)值達(dá)212.43億美元，較上年增長(zhǎng)73%。近20年來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3800億元、上繳稅金1400億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1900億元，這是茅臺(tái)人通過(guò)艱苦奮斗、長(zhǎng)期奮斗、不懈奮斗的結(jié)果。

在新時(shí)代，如果我們的發(fā)展方式仍然“濤聲依舊”，手中還握一張舊船票，就永遠(yuǎn)登不上高質(zhì)量發(fā)展的巨輪，對(duì)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是拖累。所以說(shuō)，加快推動(dòng)白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，不僅關(guān)系當(dāng)前，也關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)；不僅關(guān)系自身，也關(guān)系全省；不僅是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，也是政治問(wèn)題。我們要自覺(jué)站在戰(zhàn)略和全局的高度，牢固樹(shù)立新時(shí)代意識(shí)，堅(jiān)持新發(fā)展理念，堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線(xiàn)，聚焦聚力高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步精準(zhǔn)發(fā)展戰(zhàn)略，精準(zhǔn)目標(biāo)定位，精準(zhǔn)戰(zhàn)略支點(diǎn)，全力以赴抓好“三大戰(zhàn)略”。

（一）文化戰(zhàn)略

飲酒是人類(lèi)歷史上最久遠(yuǎn)的傳統(tǒng)之一，白酒文化也是中國(guó)文化的重要內(nèi)容之一。千百年來(lái)，貴州白酒流經(jīng)巴蜀驛站、茶馬古道、絲綢之路，穿越農(nóng)耕文明、工業(yè)文明、生態(tài)文明而享譽(yù)于世。沒(méi)有文化的傳承與弘揚(yáng)，就很難保住貴州白酒的金字招牌。

一要“破”和“立”結(jié)合，創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化。實(shí)踐證明，誰(shuí)占據(jù)了文化發(fā)展的制高點(diǎn)，誰(shuí)就能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。早在1999年，茅臺(tái)率先在全國(guó)白酒行業(yè)提出“文化酒”理念，引發(fā)了全國(guó)白酒行業(yè)從賣(mài)酒到賣(mài)文化的轉(zhuǎn)變。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，消費(fèi)者的文化需求呈現(xiàn)“井噴”之勢(shì)，多層次、多形式、多元化的特點(diǎn)十分明顯。白酒文化粗放的模式已不適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，亟需建立健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康的白酒新消費(fèi)文化。我們要以客觀、理性、負(fù)責(zé)的態(tài)度面對(duì)公眾，倡導(dǎo)文明、理性飲酒，宣傳健康、科學(xué)、快樂(lè)、輕松飲酒。古人說(shuō)，酒為百藥之長(zhǎng)。醫(yī)字的繁體字“醫(yī)”下面是個(gè)酉字，酉即代表酒。我們要引導(dǎo)消費(fèi)者品味貴州白酒的神韻，同時(shí)又滿(mǎn)足健康的需求。讓健康、快樂(lè)的飲酒之風(fēng)成為貴州白酒新文化的重要組成部分。

二要“守”與“變”結(jié)合，創(chuàng)新性發(fā)展。要積極弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，進(jìn)一步堅(jiān)守和傳承中華白酒文化基因，以中國(guó)文化為根，以中國(guó)精神為魂，堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝文化，守住質(zhì)量生命線(xiàn)，加強(qiáng)白酒文化的創(chuàng)新發(fā)展。傳承經(jīng)典更要超越經(jīng)典。酒文化的傳承不是固步自封，而是要鑒往知來(lái)，開(kāi)放包容，與國(guó)內(nèi)外酒文化相融合共發(fā)展，使中國(guó)酒文化在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中繁榮。中國(guó)自古就有曲水流觴，高雅藝術(shù)的飲酒風(fēng)尚，歡聚一堂，長(zhǎng)尊有序，舉杯有禮是中華酒文化之魂。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)酒文化的研究與弘揚(yáng)，強(qiáng)化中國(guó)白酒飲用時(shí)消費(fèi)者的參與感、儀式感、文化感、快樂(lè)感、享受感，譜寫(xiě)白酒消費(fèi)文化的新篇章。要著力培養(yǎng)白酒文化粉絲，著力培養(yǎng)90后、2000年后的消費(fèi)群體，增強(qiáng)他們熱愛(ài)民族品牌的自信心和凝聚力，使更多消費(fèi)者喜歡傳統(tǒng)中國(guó)白酒，使熱愛(ài)中華民族酒業(yè)者代代相傳。

全球化時(shí)代，中國(guó)文化的影響與傳播不斷深入，富有中國(guó)文化特色的產(chǎn)品對(duì)于全球市場(chǎng)的吸引力不斷加強(qiáng)。白酒是中華民族第五大充滿(mǎn)創(chuàng)造智慧與文化神韻的發(fā)明，是中華民族的國(guó)粹，要共同搶抓“一帶一路”的契機(jī)，加快貴州白酒文化“走出去”的步伐，向世界消費(fèi)者充分展示中國(guó)白酒真正的味覺(jué)盛宴和最豐富的感官?zèng)_擊，形成白酒文化引力波，構(gòu)筑中國(guó)白酒在世界的文化新優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立中國(guó)白酒在世界的新地位，全面提升參與國(guó)際文化競(jìng)爭(zhēng)的能力。近期，紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》第三季廣受?chē)?guó)內(nèi)外矚目，充分展現(xiàn)了美食背后的中國(guó)文化底蘊(yùn)。這給白酒文化傳播帶來(lái)很多有益的啟示。走向世界的中國(guó)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)的中國(guó)、文化的中國(guó)、歷史的中國(guó)，也是一個(gè)“舌尖上的中國(guó)”。

（二）品牌戰(zhàn)略

一要樹(shù)品牌。中國(guó)白酒的老字號(hào)、老作坊不勝枚舉。與全球其他知名酒類(lèi)一樣，中國(guó)白酒理應(yīng)擁有許多知名的酒企、知名的品牌。但中國(guó)白酒真正高品質(zhì)具有鮮明個(gè)性特征的品牌很少，1%左右的占比多年沒(méi)有改變，充分說(shuō)明白酒品牌培育和保護(hù)力度不夠。全省大部分白酒企業(yè)沒(méi)有形成真正具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。這為我們敲響了警鐘，也是巨大的鞭策。我們貴州白酒企業(yè)要加快“瘦身提質(zhì)”、“強(qiáng)身聚核”、“健身增效”，真正打造一批世界級(jí)、全國(guó)性和區(qū)域性品牌集群。2017年，茅臺(tái)集團(tuán)品牌瘦身成效明顯，由原有的210個(gè)品牌2389款產(chǎn)品砍到59個(gè)品牌406款產(chǎn)品，為茅臺(tái)持續(xù)健康發(fā)展提供更有力保障。

二要提品質(zhì)。酒品行天下，釀好酒是品牌的根本。貴州白酒自古就有“黔人善釀”的美譽(yù)，“酒靠工藝精”，質(zhì)量之魂，存于匠心，我們要大力弘揚(yáng)“繡花功夫”和工匠精神，堅(jiān)守工藝，精雕細(xì)琢，精益求精，追求極致。我們要加強(qiáng)原輔材料和包裝材料及出廠酒的檢驗(yàn)，加強(qiáng)全面質(zhì)量管理。因?yàn)闆](méi)有工藝的繼承和發(fā)展，沒(méi)有品質(zhì)的堅(jiān)守與提升，貴州白酒很難立足于世界酒林。去年，茅臺(tái)率先在白酒行業(yè)推出首席質(zhì)量官制度。從世界范圍來(lái)看，知名酒業(yè)大多都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范來(lái)控制酒的品質(zhì)。我們要加強(qiáng)與國(guó)際對(duì)標(biāo)，不斷加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，提升行業(yè)和酒企標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化水平。要加強(qiáng)溯源體系建設(shè)，確保產(chǎn)品安全。中國(guó)的食字，上面是一個(gè)人，下面是一個(gè)良。說(shuō)明食品行業(yè)是一個(gè)要講良心的行業(yè)。我們是食品生產(chǎn)者，更是食品安全的守衛(wèi)者，一定要嚴(yán)把食品安全關(guān)，共同守護(hù)好“舌尖上的安全”。

三要優(yōu)品種。長(zhǎng)期以來(lái)，全省白酒行業(yè)供給端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、個(gè)性不突出。要深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大力實(shí)施個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，減少無(wú)效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給。要集中優(yōu)勢(shì)資源，分梯度打造各類(lèi)精品，形成“一品多元”的貴州白酒品種群，推動(dòng)制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變，不斷提高貴州白酒產(chǎn)品供給水平。

（三）差異化戰(zhàn)略

一要營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)化。挖井先問(wèn)吃水人。要緊跟消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)，抓好營(yíng)銷(xiāo)定位，滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化需求。新零售時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)日益上升，消費(fèi)需求的革新更快速、結(jié)構(gòu)更多元、內(nèi)容更個(gè)性。要營(yíng)銷(xiāo)與“智銷(xiāo)”深度融通、線(xiàn)上與線(xiàn)下深入融合，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變，提升營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化。二要營(yíng)銷(xiāo)管理精細(xì)化。要主動(dòng)同國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)全方位對(duì)標(biāo)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，將營(yíng)銷(xiāo)管理從粗放型管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理。三要營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)精致化。要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新，建立和完善市場(chǎng)服務(wù)體系，切實(shí)提高服務(wù)效率，提高服務(wù)滿(mǎn)意度，為消費(fèi)者提供超值服務(wù)和親情服務(wù)及迅速便捷的服務(wù)，不斷提升服務(wù)水平。讓顧客少煩心、多舒心，以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售。

二、以“實(shí)”為綱，共建“三種關(guān)系”，奏好貴州酒企集群式發(fā)展的協(xié)奏曲

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展是新趨勢(shì)。集群式發(fā)展可以促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源集中，加快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益、特色品牌優(yōu)勢(shì)，全面提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。“聲律相協(xié)而八音生”，貴州白酒企業(yè)要形成大合唱，奏好同心曲，絕不能各唱各的調(diào)，各吹各的號(hào)。全省白酒企業(yè)要集群式發(fā)展，處理好以下“三種關(guān)系”，使三者有機(jī)聯(lián)動(dòng)。

（一）協(xié)調(diào)關(guān)系

一要深化伙伴精神。全省酒企彼此聯(lián)系緊密、利益交融，有著深厚的歷史淵源和傳統(tǒng)友誼。茅臺(tái)愿與大家秉持同舟共濟(jì)、同心同德的伙伴精神，增進(jìn)兄弟企業(yè)感情，相互之間心貼得更近、手拉的更緊、路走得更寬。二要深化交流互鑒。近年來(lái)，茅臺(tái)走訪和接待了五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒等名白酒企業(yè)，加強(qiáng)了交流、增進(jìn)了感情。我們貴州白酒企業(yè)更應(yīng)加大交流力度，密切交流互動(dòng)，攜手走出省外、走向國(guó)外。三要深化包容合作。包容合作是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的“金鑰匙”，可帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。我們要以更加開(kāi)放的姿態(tài)、包容的心態(tài)，深化務(wù)實(shí)合作和巧妙“勾兌”，相互包容、相互兼容、相互融合、相互和諧、相互促進(jìn)，打造合作發(fā)展新模式。

（二）協(xié)作關(guān)系

平臺(tái)化是協(xié)調(diào)發(fā)展的重要趨勢(shì)，要率先在全國(guó)白酒行業(yè)努力形成一批可復(fù)制、可推廣的成功經(jīng)驗(yàn)。一要搭建人才協(xié)作平臺(tái)。進(jìn)一步加強(qiáng)全省釀酒、勾兌、品酒等高技能高技術(shù)高水平白酒人才的培育。要大力弘揚(yáng)勞模精神、工匠精神，集聚知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)大軍。要注重招才引智和優(yōu)化人才培養(yǎng)，既要招得來(lái)“女婿”，更要留得住“兒子”，“輸血”與“造血”并重，“女婿”與“兒子”同心，使貴州白酒人氣更旺盛、精英更云集，打造中國(guó)白酒人才高地。茅臺(tái)將不斷辦好茅臺(tái)學(xué)院，為全省乃至全國(guó)白酒行業(yè)培養(yǎng)人才。二要搭建科技協(xié)作平臺(tái)。探索建立企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)，推動(dòng)全省白酒技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、科技成果利用和轉(zhuǎn)化，不斷提升全省白酒科研實(shí)力。三要搭建物流協(xié)作平臺(tái)。要打破目前的物流“圍墻”，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)模式，搭建貴州白酒開(kāi)放、共享的物流平臺(tái)，使全省白酒物流更加高效、快捷、優(yōu)質(zhì)。

（三）協(xié)同關(guān)系

一要形成戰(zhàn)略協(xié)同新格局。要共同著力“六大發(fā)展路徑”：一是堅(jiān)持以做精產(chǎn)品為重點(diǎn)；二是堅(jiān)持以做大市場(chǎng)為突破；三是堅(jiān)持以做優(yōu)品牌為主線(xiàn)；四是堅(jiān)持以做好文化為抓手；五是堅(jiān)持以做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)為支撐；六是堅(jiān)持以做足貢獻(xiàn)為己任。要探索建立各家酒企發(fā)展規(guī)劃銜接機(jī)制，真正形成目標(biāo)同向、措施一體，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏。茅臺(tái)將自覺(jué)把引領(lǐng)和帶動(dòng)全省白酒行業(yè)做強(qiáng)做大作為發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，積極帶動(dòng)和提升全省白酒行業(yè)的發(fā)展水平。二要形成市場(chǎng)協(xié)同新模式。充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的決定性作用，清除各企業(yè)之間的市場(chǎng)壁壘，打破“一畝三分地”的思維定勢(shì)，整合全行業(yè)的力量，逐步形成統(tǒng)一銷(xiāo)售格局，抱團(tuán)協(xié)同搶占市場(chǎng)，提升黔酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。茅臺(tái)率先在白酒行業(yè)推出“廠商聯(lián)營(yíng)”模式，廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮茅臺(tái)品牌效應(yīng)，融合優(yōu)勢(shì)資源，打造協(xié)同發(fā)展的專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)公司。三要形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同新體系。省委書(shū)記孫志剛聽(tīng)取茅臺(tái)工作匯報(bào)時(shí)，就茅臺(tái)發(fā)展方向和目標(biāo)作出了重要指示，提出“做足酒文章，擴(kuò)大酒天地”的總體要求。省長(zhǎng)諶貽琴在今年《政府工作報(bào)告》中提出，要推動(dòng)白酒等特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)；要打造更多具有國(guó)際影響力的“產(chǎn)業(yè)航母”。我省白酒行業(yè)規(guī)模雖大，但絕大多數(shù)中小企業(yè)只重白酒生產(chǎn)，實(shí)際上就是“來(lái)料加工”，主要賺“加工費(fèi)”。推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，就必須延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值。這樣，既降低成本，減少安全隱患，又節(jié)約資源。遵義是世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)之首，釀酒歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。遵義酒企更要提高縱向延伸、橫向聯(lián)合的能力，充分發(fā)揮協(xié)同和引領(lǐng)作用。我們白酒企業(yè)應(yīng)借鑒全球知名酒業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，共同走出一條質(zhì)量更高、效益更好、結(jié)構(gòu)更優(yōu)、優(yōu)勢(shì)充分釋放的發(fā)展新路，推動(dòng)中國(guó)白酒業(yè)健康發(fā)展。

三、以“強(qiáng)”為要，共促“三個(gè)機(jī)制”，譜寫(xiě)貴州白酒抱團(tuán)化發(fā)展的群英會(huì)

眾智之所為，乃成功之道。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，白酒企業(yè)的發(fā)展，不可能獨(dú)善其身，我們要抱團(tuán)取暖、抱團(tuán)發(fā)展，產(chǎn)生“一加一大于二”的加法效應(yīng)和“二乘二大于四”的乘法效應(yīng)，順應(yīng)共贏共享的大趨勢(shì)，堅(jiān)持合作共贏的大方向，構(gòu)建共贏發(fā)展的大格局，實(shí)現(xiàn)全面的互利共贏、共同繁榮和共同發(fā)展。

（一）共商機(jī)制

一要建立溝通機(jī)制。在大發(fā)展大變革大調(diào)整的時(shí)代，一個(gè)人的努力是加法，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力是乘法。這次圓桌會(huì)議形成的《貴州白酒企業(yè)發(fā)展共識(shí)》，可概括為“五共”：一是共揚(yáng)文化；二是共保質(zhì)量；三是共護(hù)環(huán)境；四是共守誠(chéng)信；五是共擔(dān)責(zé)任。我們要大力形成集體之力、團(tuán)結(jié)之力、合作之力，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。二要建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制。過(guò)去，大企業(yè)和小企業(yè)是“大魚(yú)吃小魚(yú)”或小企業(yè)給大企業(yè)配套。今后，則是“大魚(yú)小魚(yú)共生共榮”，共同進(jìn)行社會(huì)化協(xié)同、融通聯(lián)合，兩者是平等、互利的。不論企業(yè)體量大小、市場(chǎng)大小、客戶(hù)多少，都應(yīng)該平等相待。要探索貴州白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人定期會(huì)晤、聯(lián)席會(huì)議等制度化聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)溝通聯(lián)動(dòng)。三要建立聯(lián)盟機(jī)制。美日歐等國(guó)家和地區(qū)，行業(yè)聯(lián)盟在經(jīng)濟(jì)中往往發(fā)生重要的調(diào)節(jié)、整合作用。建議探索建立貴州白酒文化、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等聯(lián)盟。

（二）共建機(jī)制

一要建立對(duì)口合作機(jī)制。各企業(yè)既可有戰(zhàn)略重組等“硬合作”，也可加強(qiáng)信息溝通、經(jīng)驗(yàn)交流、技術(shù)分享等“軟合作”?？傊?，大家要打破“一畝三分地”的思維定勢(shì)，絕不能雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)，要推動(dòng)企業(yè)互幫互助，抱團(tuán)發(fā)展天地寬。二要建立資源共享機(jī)制。青山藏佳釀，碧水釀美酒。2014年3月7日，習(xí)近平總書(shū)記指示，“好的生態(tài)環(huán)境才能釀造好茅臺(tái)酒”。茅臺(tái)將一如既往像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)茅臺(tái)酒賴(lài)以生存的生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化、綠色化。今年2月初，赤水河獲第二批“中國(guó)好水”稱(chēng)號(hào)。我們要加強(qiáng)節(jié)能減排，守牢生態(tài)底線(xiàn)。各企業(yè)決不能破壞生態(tài)、損毀資源、貽害千秋。三要建立競(jìng)合發(fā)展機(jī)制。超越競(jìng)爭(zhēng)的是競(jìng)合。盡管白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家既是對(duì)手，又是朋友，各有各的市場(chǎng)、各有各的空間，要各唱各的拿手戲，各打各的特色牌，也可互相“拼車(chē)”、互搭“快車(chē)”。

（三）共贏機(jī)制

一要打造利益共同體。要積極尋求最大利益公約數(shù)、合作契合點(diǎn)，分享發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大共同利益，實(shí)現(xiàn)互惠互利、多贏共贏。要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，建立合作共贏為核心的新型企業(yè)關(guān)系，在追求自身利益時(shí)兼顧他方利益，在尋求自身發(fā)展時(shí)促進(jìn)共同發(fā)展。二要打造命運(yùn)共同體?！皢谓z難成線(xiàn)，獨(dú)木不成林”。只有合作共贏才能辦大事、辦好事、辦長(zhǎng)久之事。全省白酒企業(yè)要融為一體，形成你中有我、我中有你，一榮俱榮、一損俱損的發(fā)展格局。三要打造責(zé)任共同體。大行有義，大責(zé)無(wú)疆。我們不僅要做好“自轉(zhuǎn)”，使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；也要做好“公轉(zhuǎn)”，使行業(yè)不斷發(fā)展壯大。我們要心往一處想、勁往一處使，畫(huà)好“同心圓”，唱好“同心歌”，實(shí)現(xiàn)同呼吸、共命運(yùn)、心連心、齊發(fā)展。大家好，才是真的好。我們完全相信，貴州白酒的明天會(huì)更加美好。

使命呼喚擔(dān)當(dāng)，使命引領(lǐng)未來(lái)。勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這不僅是時(shí)代賦予的使命，也是企業(yè)不斷進(jìn)步的必然。我們要樹(shù)立負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、守誠(chéng)信、受人尊敬的企業(yè)形象，不斷鍛造中國(guó)民族工業(yè)脊梁，把白酒產(chǎn)業(yè)做成利民富民的愛(ài)心產(chǎn)業(yè)、脫貧產(chǎn)業(yè)，為脫貧攻堅(jiān)、建成小康社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

潮涌當(dāng)奮楫，風(fēng)勁好揚(yáng)帆。茅臺(tái)集團(tuán)愿和大家同心同德、攜手并肩，為引領(lǐng)貴州酒業(yè)邁向新未來(lái)作出新的貢獻(xiàn)！

最后，預(yù)祝會(huì)議圓滿(mǎn)成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓在茅臺(tái)期間工作順利，心情愉快，萬(wàn)事如意！謝謝大家！