鄧雅靜 黃迪

“保險是一個有愛心的行業(yè)，救人于危難之際，也是能夠?qū)崿F(xiàn)收入增長的創(chuàng)業(yè)平臺?！?/p>

在湖南，邵東人以善于做生意著稱，追求自主當老板、草根創(chuàng)業(yè)、敢為人先、拼起來不要命……靠著骨子里的這些精神特質(zhì)，邵東商人足跡遍布全國各地和全世界70多個國家和地區(qū)，成為湘商中的一支奇葩。

“在老撾經(jīng)商的湖南人很多。邵東商人在老撾做生意占老撾GDP的三分之一。其中，僅首都萬象就有3萬邵東人。很多都是整個家族都在那邊。從百貨、五金、箱包、標牌、小飾品、打火機，這些外地人看不上、懶得做的‘小玩意兒，邵東商人都做，而且做成了產(chǎn)業(yè)。”黃愛群夫婦也曾經(jīng)是其中的一對。

夫妻二人奔赴老撾經(jīng)商 生意大起大落

1992年，黃愛群從湘西的農(nóng)經(jīng)大樓綜合商場辭去穩(wěn)定的會計工作，跟隨丈夫前往老撾，像其他邵東老鄉(xiāng)一樣做起了百貨生意。5萬元本錢起步，生意最好的時候一年能銷售收入10多萬元，這在當時算是很不錯的水平。

邵東商人骨子里有著“敢為天下先”愛拼精神，黃愛群夫婦跑到了老撾北部三省開發(fā)新市場，遭遇貨物扣押，這波生意沒賺到錢。

“創(chuàng)業(yè)做生意有風(fēng)險，時賺時虧很正常?！秉S愛群夫婦樂觀地說，加上當時第二個孩子即將出生，1997年，夫妻二人回到故鄉(xiāng)邵東，經(jīng)營生意。

孩子意外受傷獲得保險理賠 由此轉(zhuǎn)行保險行業(yè)

1999年的一天，黃愛群5歲的兒子玩耍時摔傷了，送往醫(yī)院治療后，她想起自己曾給小孩買了一份學(xué)生平安險，抱著試一試的心態(tài)去找保險公司申請理賠。

“保險能賠你錢？別連坐摩托車的錢也賠了?！闭煞蛞荒樀馁|(zhì)疑。黃愛群花了6塊錢路費搭乘摩托車到了保險公司，沒想到10元錢的保費竟然真的換來了保險公司900元的理賠款。

這一次理賠經(jīng)歷，讓她對保險有了新的認識，她主動找保險公司業(yè)務(wù)員為兒子追加購買商業(yè)保險，并動起了做保險經(jīng)紀人的念頭，為她年后從事保險業(yè)埋下了種子。

“老公得知我要從事保險行業(yè)的決定后，大發(fā)雷霆，說‘你放著好好的外貿(mào)業(yè)務(wù)不做，去賣保險。你要做保險可以，我就給你一雙筷子和一只碗去乞討吧！，我娘家那邊的親戚也說‘干保險，干三年讓你哭！”回憶起當初的情形和壓力，黃愛群心中一陣酸楚，但倔強的她義無反顧。

“我是一個停不下來的人，決定了要做什么事，一旦開始就絕不會輕言放棄?！秉S愛群進入保險公司接受培訓(xùn)學(xué)習(xí)，上門拜訪遭到拒絕也從不氣餒。

“當時，有個老鄉(xiāng)花費48元在我這里買了意外醫(yī)療保險，第6天出了意外事故受傷治療，保險理賠了2800元?！本褪沁@樣一樁小小的理賠事實，逐漸改變了黃愛群丈夫和家人的偏見，而村里縣里鄉(xiāng)親近鄰的口碑傳播，讓黃愛群的保險業(yè)務(wù)滾雪球式地不斷增長。這其中也不乏外出老撾做生意的邵東人，很多也成為了黃愛群的保險業(yè)務(wù)客戶。

邵東商人在老撾經(jīng)商缺乏安全感 國內(nèi)保險解除后顧之憂

在老撾，邵東人即便抱團經(jīng)商，但獨在異鄉(xiāng)，他們?nèi)匀挥兄恍┖箢欀畱n，那就是當?shù)厍芳训慕煌ㄖ伟埠蛺毫拥沫h(huán)境。

老撾是個交通事故頻發(fā)的國家，其中，事故發(fā)生率最高的是在首都萬象市。當?shù)厝说闹饕煌üぞ呤悄ν熊?，很多老撾人都喜歡喝酒，喝完酒便會開著摩托車到處亂撞。

據(jù)《老撾資訊網(wǎng)》援引《Vientiane Times》報道，2017年1—10月，老撾全國發(fā)生交通事故超過4000起，造成839人死亡，7794人受傷，損壞車輛8588輛。有關(guān)警察局也表示，在這4000余起交通事故中，超過一半是因為酒駕。

“老撾的法制并不健全，我們在那里做生意，生命安全沒保障。當年有老鄉(xiāng)被撞死后，當?shù)刈疃嘁簿唾r4萬元人民幣?！痹诶蠐虢?jīng)商5年的經(jīng)歷讓黃愛群明白，在老撾創(chuàng)業(yè)打拼的邵東老板對保險的需求更迫切。

2017年10月，一名在老撾打拼的邵東老鄉(xiāng)，從2米高的地方不小心掉落下來，造成終生殘疾?！爱敃r情況十分危急，這位老鄉(xiāng)摔倒后昏迷了7天7夜，并輾轉(zhuǎn)送到泰國接受治療，”直至回到邵東縣城，黃愛群夫婦協(xié)助老鄉(xiāng)到醫(yī)院做傷殘鑒定，獲得此前在新華保險投保的意外險、終身保險、醫(yī)療險等多項產(chǎn)品的保險理賠金40萬元。同時，他給小孩投保的理財險，因該保單帶有豁免功能，這位老鄉(xiāng)無需繳納后續(xù)保費，保險合同仍然有效，其孩子的生存保險金可以繼續(xù)領(lǐng)取，保障了家庭的基本生活費。

40多歲的唐女士在老撾經(jīng)營一家汽車裝飾公司和一家工程公司，生意一直不錯。2015年9月，唐女士在當?shù)匾蛳x子咬傷，高燒不退，無奈之下，回到邵東住院，治療10多天，花費1萬多元。

“后來才得知是蚊子咬傷的，我以為蚊子咬傷不能找保險公司理賠?！痹诔鲈汉蟛痪玫囊淮坞娫捊涣髦?，唐女士跟黃愛群聊起在老撾的意外遭遇。了解到唐女士生病住院的情況后，黃愛群陪同唐女士去醫(yī)院檔案室調(diào)出病歷和發(fā)票，申請保險理賠。最終，唐女士通過合作醫(yī)療保險報銷2000多元，商業(yè)保險理賠了7800元，覆蓋了九成的治療費用。感激之余，唐女士近3年持續(xù)追加購買了10多筆保單。

類似這樣的案例還有五六起，看到發(fā)生在親戚身邊的理賠案例，這些邵東商人的弟媳、嫂子，乃至整個家族都到黃愛群這里追加投保，保費規(guī)模達到900多萬元。

10多年的打拼，黃愛群先后獲得了2010年邵陽市政府保險明星，入圍2016年、2017年全球壽險精英的最高盛會美國百萬圓桌會議（簡稱MDRT）會員和IDA龍獎，2017年度湖南省保險行業(yè)協(xié)會評選的誠信服務(wù)明星等榮譽?！氨ｋU是一個有愛心的行業(yè)，救人于危難之際，也是能夠?qū)崿F(xiàn)收入增長的創(chuàng)業(yè)平臺。”

如今，黃愛群的丈夫也從經(jīng)商老板轉(zhuǎn)業(yè)，夫妻二人共同在保險行業(yè)打拼奮斗。