鄭擎+白文周

摘要：近年來，經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟市場競爭壓力也與日俱增。企業(yè)要想尋求發(fā)展，在市場經(jīng)濟中占有一定地位，必須對企業(yè)的市場營銷活動進行項目化管理。通過實行項目化管理對企業(yè)市場營銷活動進行規(guī)范，構建出全新的市場營銷模式，進而加快企業(yè)發(fā)展速度。本文主要圍繞項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的應用進行討論分析，以期能夠為相關工作人員提供一些借鑒意義。

Abstract： In recent years， with the rapid economic development， economic market competition pressure is also growing. If enterprises want to seek development and occupy a certain position in the market economy， they must carry out the project management for the marketing activities of the enterprise. Through the implementation of project management， it is to regulate the enterprise marketing activities， and to build a new marketing model， thereby speeding up the pace of enterprise development. This paper mainly discusses the application of project management in the enterprise marketing activities， in order to provide some reference for the relevant staff.

關鍵詞：市場營銷活動；項目化管理；應用關聯(lián)；價值體現(xiàn)

Key words： marketing activities；project management；application relevance；value embodiment

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）01-0033-02

0 引言

近年來，經(jīng)濟全球化帶動我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，一時之間經(jīng)濟市場也涌入了許多的外企，占據(jù)了我國經(jīng)濟市場的一部分，對本國企業(yè)發(fā)展造成了一定的沖擊。并且，隨著經(jīng)濟發(fā)展，大部分企業(yè)發(fā)生的核心已經(jīng)從商品生產(chǎn)逐步轉移到產(chǎn)品營銷方面，這在一定程度上加大了市場經(jīng)濟的競爭力。企業(yè)為了能夠增大自身在市場經(jīng)濟中的所占比例，需要在市場營銷活動中應用項目化管理，規(guī)范市場營銷活動，借此提高企業(yè)工作人員專業(yè)素養(yǎng)以及工作積極主動性，從而提高企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力。

1 企業(yè)市場營銷活動中的項目化管理概述

1.1 項目化管理的概念

對企業(yè)市場營銷活動應用項目化管理，實際上是為了增加企業(yè)在市場經(jīng)濟中的比重，對其所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品項目進行規(guī)范管理，從而促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展更進一步。通過對企業(yè)市場營銷活動實行項目化管理，使企業(yè)市場營銷模式變得更加的科學、合理，適宜企業(yè)發(fā)展方向，進而構建出一個全新的市場營銷模式，這為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

1.2 項目化管理的意義

企業(yè)市場營銷活動中實行項目化管理，在一定程度上可以調(diào)動企業(yè)工作人員的工作積極性，提高其專業(yè)素養(yǎng)，企業(yè)各部門之間能夠協(xié)調(diào)工作，并且全新的市場營銷模式也為產(chǎn)生研發(fā)部門、企業(yè)管理部門以及采購等與市場營銷緊密聯(lián)系的相關部門注入了新的活力，使企業(yè)整體為提高本身競爭力而不斷地努力著，宣揚企業(yè)自身的生產(chǎn)及營銷文化，對外彰顯企業(yè)獨特的文化背景[1]，吸引大量顧客，從而提升企業(yè)在市場經(jīng)濟中的競爭力。

2 項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的體現(xiàn)

2.1 重新建立以客戶為中心的市場營銷觀念

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大部分企業(yè)發(fā)展重點都由生產(chǎn)轉變?yōu)殇N售了，為了加強企業(yè)在市場經(jīng)濟中的比重，在企業(yè)市場營銷活動中應用項目化管理，從一定程度上可以對企業(yè)市場營銷方式進行創(chuàng)新改進，構建新的市場營銷模式。新型企業(yè)市場營銷模式側重點是以顧客需求出發(fā)，結合實際市場發(fā)展方向，參考顧客長期需求，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品進行改進，以求能夠滿足顧客需求。并且在企業(yè)市場營銷活動中應用項目化管理，可以將現(xiàn)有資源進行調(diào)整，生產(chǎn)出顧客需求的產(chǎn)品，提高企業(yè)的宣傳度與影響力，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷模式的成功構建。

2.2 吸引客戶以增強市場競爭力

企業(yè)能夠增強市場競爭力的根本在于生產(chǎn)營銷方式能夠迎合顧客的喜好，滿足顧客的需求。在企業(yè)市場營銷活動中應用項目化管理，重點便是以顧客為核心對現(xiàn)有項目進行改進，力求能夠滿足顧客對于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營商品的各種要求。并且項目化管理能夠組織企業(yè)各部門互相配合，協(xié)調(diào)各方面工作，對于顧客不同種類的要求提出自己的解決方案，以達到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營商品能夠完全滿足顧客需求為發(fā)展目標[2]。通過這些，可以更多更好地吸引新顧客，并為企業(yè)發(fā)展保留住老顧客，進而增加企業(yè)在市場經(jīng)濟中的比重，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供良好的依據(jù)。

2.3 進一步優(yōu)化企業(yè)結構

目前，因為經(jīng)濟市場競爭逐漸增大，企業(yè)為提高其競爭能力，需要對其內(nèi)部組織結構進行重新編排。其中，傳統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部組織結構大部分都是從上至下按級別分布下去的，企業(yè)決策人傳達工作內(nèi)容，也都是通過各級人員有層次的進行的，不僅浪費時間，還會影響工作的時效性，對企業(yè)發(fā)展存在制約。且相關工作人員向決策人反映經(jīng)濟市場變化時，也會由于傳統(tǒng)的內(nèi)部組織結構致使決策人無法對快速變化的經(jīng)濟市場做出應對措施。為解決這些問題，需要應用項目化管理將企業(yè)各部門間緊密聯(lián)系在一起，使其共同配合進行工作，并且對企業(yè)內(nèi)外資源科學合理地進行整合，加大企業(yè)資源利用率，從而降低企業(yè)市場營銷活動成本，使企業(yè)能夠得到進一步發(fā)展。endprint

2.4 對企業(yè)管理模式進行完善

企業(yè)若想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標，需要制訂科學合理的市場營銷模式，才能為企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎。因此，在企業(yè)市場營銷中實行項目化管理，找到最適宜企業(yè)發(fā)展方向的市場營銷手段。對于經(jīng)營重心由生產(chǎn)轉向銷售方向的企業(yè)，項目化管理發(fā)揮了無可替代的作用，其規(guī)范了企業(yè)市場經(jīng)營活動一系列的環(huán)節(jié)，并進行了細致的計劃，在一定程度上提高了市場營銷活動的完成度。除此之外，項目化管理也使得參與企業(yè)市場經(jīng)營活動的相關部門之間相互配合，共同完成工作，提高工作效率的同時還完善了企業(yè)管理模式[3]。并且，通過合作凝聚了企業(yè)團結力，以此衍生出了獨屬于企業(yè)自身的特色文化，為企業(yè)發(fā)展錦上添花。

3 項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的具體應用

項目化管理應用到企業(yè)市場營銷活動中之后，首要工作便是明確企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展方向，然后結合經(jīng)濟市場實際發(fā)展情況將市場營銷活動分解成一系列較小的項目，通過完善這些獨立的小項目，加強各部門人才之間的協(xié)調(diào)合作精神，并且方便了企業(yè)決策人通過項目化管理更加直觀的對市場營銷活動進行控制及監(jiān)督，能夠實時掌握市場營銷活動進行的情況。項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的具體應用如下所述。

3.1 企業(yè)市場營銷活動應用項目化管理初期

項目化管理應用于企業(yè)市場營銷活動初期，需要對其開展一系列的準備工作。首先，需要根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢以及顧客需求量來確定企業(yè)具體生產(chǎn)經(jīng)營的方向，并且實施目標管理，使企業(yè)決策人的工作性質(zhì)由被動加入轉變?yōu)橹鲃訁⑴c。使企業(yè)發(fā)展方向更加的合理、準確以及具有更高的時效性。其次，開展生產(chǎn)經(jīng)營工作之前，需要對經(jīng)濟市場進行詳細的了解與分析，結合實際發(fā)展情況，判斷企業(yè)在經(jīng)濟市場所處地位和所占比重。采集經(jīng)濟市場各方面企業(yè)市場營銷方式，從中提取符合本企業(yè)發(fā)展的方式加以改進與創(chuàng)新，為企業(yè)新型市場營銷模式奠定基礎。最后，便是迎合經(jīng)濟市場發(fā)展趨勢以及顧客長期需求，完善企業(yè)市場營銷模式，發(fā)展屬于企業(yè)自身的特色營銷手段。

除此之外，在企業(yè)市場營銷活動中應用項目化管理還可以將企業(yè)內(nèi)部獨立的部門緊密結合起來，提高企業(yè)內(nèi)部組織管理的便捷性。并且可以組建開展項目化管理下的市場營銷活動的隊伍，聚集各方面專業(yè)人才，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門使其能夠配合工作，增強了企業(yè)內(nèi)部組織凝聚力，為提高企業(yè)市場營銷活動成功開展的可能性發(fā)揮了其無法替代的作用[4]。

3.2 企業(yè)市場營銷活動應用項目化管理前的計劃

企業(yè)市場營銷活動應用項目化管理之前，需要對市場經(jīng)濟比重以及公司發(fā)展方向進行了解分析，并結合實際情況，對企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷活動方式取其精華，并吸引項目化管理的優(yōu)勢，制定出全新的企業(yè)市場營銷活動模式，保證其最適宜企業(yè)發(fā)展，并且科學、合理，為增加企業(yè)市場經(jīng)濟比重提供重要依據(jù)。項目化管理下的企業(yè)市場營銷側重于以顧客需求為主，將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品進行改善升級，為企業(yè)發(fā)展吸引、保留足夠的客源。通過項目化管理，明確企業(yè)未來的發(fā)展方向以及發(fā)展針對的顧客范圍，并將企業(yè)各部門緊密聯(lián)系在一起，互相配合進行工作，各方面人才匯集起來為企業(yè)市場經(jīng)營活動服務，保證滿足顧客多種多樣的需求。除此之外，需要對企業(yè)市場營銷活動進行項目化分解管理，確?；顒又忻恳粋€項目都能圓滿完成，明確每一個項目具體開展及結束時間，使相關負責人員能以此為依據(jù)展開工作。若出現(xiàn)意外事件，設定專業(yè)人員進行問題的解決工作，從而保證市場營銷活動整體完成效果。

3.3 企業(yè)市場營銷活動具體執(zhí)行時期

在企業(yè)市場營銷活動中應用了項目化管理之后，最重要的便是執(zhí)行好各項目提前制定的計劃，并在實行期間對項目計劃內(nèi)容進行有效控制。其中，項目計劃是為規(guī)范企業(yè)市場營銷活動開展過程中員工具體責任、營銷方向、資源管理以及對突發(fā)事件處理方式等情況的[5]。項目化管理對企業(yè)市場營銷模式進行了創(chuàng)新，對于提高營銷工作人員的能動性、市場營銷活動開展的質(zhì)量都有著深遠的意義。但因為市場營銷活動具有非常強的實時性，會出現(xiàn)各種變化，也會受各種因素的影響。這就需要項目化管理模式對營銷活動加以控制，使其不會偏離企業(yè)發(fā)展的大方向，通過對實際活動情況進行分析，及時找出隱患并解決問題，保證企業(yè)市場營銷活動順利進行。

3.4 企業(yè)市場營銷活動項目化管理成果

企業(yè)市場營銷活動圓滿落幕后并不意味著工作完全結束，企業(yè)決策人需要同各部門負責人對活動整體進行論述分析，對于項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的應用給予實際意義上的肯定，還需要對項目化管理過程中所出現(xiàn)的問題進行研究，增加工作經(jīng)驗，保證之后進行項目化管理的市場營銷活動時能夠日殝完善。由此可見，通過對企業(yè)市場營銷活動項目化管理的成果進行分析，可以進一步提高企業(yè)市場營銷水平，為增加企業(yè)在經(jīng)濟市場中的比重具有重要的作用。

4 結束語

綜上所述，一個企業(yè)如果想提升自身競爭力，加大在市場經(jīng)濟中的份額，對企業(yè)市場營銷活動進行項目化管理便顯得尤為重要。近年來，大部分企業(yè)開始對自身企業(yè)市場經(jīng)營應用項目化管理模式，通過對企業(yè)市場營銷實行項目化管理，可以調(diào)動工作人員的工作積極性，幫助企業(yè)找到最適宜的發(fā)展方向，并且構建了全新的企業(yè)市場營銷框架，使企業(yè)各部門可以相互配合，加大生產(chǎn)力的同時增加了企業(yè)宣傳力度，進而衍生出獨特的企業(yè)文化，塑造出一個良好的企業(yè)形象，借此吸引更多的顧客，提高企業(yè)結合競爭力，直至實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標。

參考文獻：

[1]孫立群.項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的應用[J].企業(yè)改革與管理，2017（07）：92-93.

[2]唐玉兔.企業(yè)市場營銷活動的項目化管理及創(chuàng)新[J].財經(jīng)界（學術版），2017（01）：64.

[3]趙云登.論企業(yè)市場營銷活動的項目化管理[J].全國商情，2016（16）：6-7.

[4]田小平.企業(yè)市場營銷活動的項目化管理策略[J/OL].企業(yè)改革與管理，2016（05）：8-9.

[5]黃慧子，張興福.新時期企業(yè)市場營銷活動的項目化管理[J].經(jīng)濟研究導刊，2015（09）：92-93.endprint