依托第七屆中國家電營銷年會,2017年11月29日晚,以“新模式”為主線,新風凈化分會如期召開,全方位解析目前國內新風凈化市場的發(fā)展現(xiàn)狀與未來研判。本次分會將圍繞新風市場新渠道,新模式展開主題分享和討論,為近兩年大熱的新風凈化市場探索有效、可靠、可行的方法論。
品牌集中 創(chuàng)國內新風凈化精品會
實際上,在2017年5月,由現(xiàn)代家電傳媒集團主辦了我國第一屆“新風凈化產業(yè)峰會”,受到行業(yè)內外的高度關注。借此東風,第七屆中國家電營銷年會特設新風凈化專場分會,再次集中并深度討論新風市場的產品、渠道與營銷的改變和創(chuàng)新。
本次分會得到了目前主流新風、凈化品牌的支持。A.O.史密斯、造夢者、三個爸爸、友好凈控、蘇泊爾、奧維大數(shù)據(jù)等品牌的協(xié)辦支持。同時,在場外的產品陳列區(qū),各品牌展出代表產品,得到與會者的極度關注。
從空氣凈化器到新風系統(tǒng),從產品維度來看,各品牌各有側重。同時,從家庭使用需求角度出發(fā),新風產品既有形成系統(tǒng)、提供更系統(tǒng)的空氣解決方案。也有單體壁掛架、移動機。打破了裝修對于產品安裝的壁壘。會議現(xiàn)場特設“空氣監(jiān)測顯示儀”,使產品使用和應用效果一目了然。與會者即可觀市場、看產品,更加可以現(xiàn)場體驗。
全方位一體的精品會,在營銷年會依托下,實現(xiàn)了需求對接精準,工商對接有效的會議效果。
標準出臺 促產品再次精進
中國建筑科學研究院建筑環(huán)境與節(jié)能研究院教授級高工路賓在“新風凈化標準建設與實際應用難點及解決建議”中強調,空氣凈化裝置按作用對象分類可分為顆粒物型、氣態(tài)污染物型和微生物型,代號分別為KL、QT、WS。 按凈化性能分類從理論上為各品牌研發(fā)產品提供科學參考標準。
今年是A.O.史密斯進軍空凈市場的第三個年頭,在這短短兩年多的時間里,史密斯的市場表現(xiàn)一路高升??諆羰聵I(yè)部負責人季兵介紹, A.O.史密斯立足高端市場,穩(wěn)占8000+第一的市場份額。其暢銷單品KJ800F-B01在8000+市場中,單品銷量占比達到13.6%。同時,結合各大電商平臺,買贈、超品日等多種營銷方式實現(xiàn)O2O落地;并在全國各大城市高端百貨的沙龍會、觀影、嘉年華路演等活動進一步拉近用戶距離;亮相行業(yè)展會,尋求行業(yè)發(fā)聲,以主力品牌身份影響行業(yè)、宣導用戶。
浙江星月電器有限公司總經理肖建偉強調,作為研發(fā)型企業(yè),其新風品牌造夢者在科研和產品完善上投入更多。 中國《建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中個明確規(guī)定出具體目標:到2020年,城鎮(zhèn)新建建筑能效水平比2015年提升20%,部分地區(qū)及建筑門窗等關鍵部位建筑節(jié)能標準達到或接近國際現(xiàn)階段先進水平。德國《能源節(jié)約法》(EnEV)于2002年2月生效,最大特點是從控制單項建筑維護結構(如外墻、外窗和屋頂)的最低保溫隔熱指標,轉化為控制建筑物的實際能耗。建筑的總能耗包括供暖、通風和熱水供應。 造夢者新風在助力節(jié)能與健康上,通過換熱研究、保溫研究、氣流組織研究、低功耗研究 、耐用性研究、五層塔式凈化研究保證節(jié)能效果。
新品新營銷 助力千億大產業(yè)
值得一提的是,友好凈控CTO、設計總監(jiān)黃建國在會上強調,打破單一化的功能實用設計,產品的工業(yè)設計在“看臉”的時代尤其吸引消費眼球。除了研發(fā)出CH-cut低溫催化分解專利技術;同時,其極具特色的除味劑,也成為本次年會上的一大新品。
而在三個爸爸創(chuàng)始人戴賽鷹看來,互聯(lián)網思維是破局新風市場的關鍵。新風與空氣凈化器是一種替代關系,是空氣凈化器的升級,是消費者的需求升級,而需求最強的消費是兒童家庭。 用戶感知這是更好的凈化器,目前品牌源于空氣凈化器延伸,品類資源沒有被控制,真正有價值的品牌必須抓住最核心人群——兒童家庭。 抓住移動互聯(lián)網時代的五大改變:新技術讓連接變得容易、個體價值崛起,共享時代到來 內容成為有效率的連接方式,資訊爆炸讓每個人都有機會成為信息節(jié)點,用戶購買行為傾向于相互參照,主動尋求互動。
北京奧維云網大數(shù)據(jù)科技股份有限公司空調事業(yè)部總經理陳仁梁,從數(shù)據(jù)上來解讀新風行業(yè)的發(fā)展情況。行業(yè)增長快、利潤高、增長空間大、普及率低、精裝配套率高、消費升級都是新風凈化產業(yè)未來發(fā)展的有利條件。其中,精裝房將達到70%的二級配套率。這些都是未來新風凈化市場形成千億級規(guī)模的關鍵因素。endprint